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B2B電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營模式探討

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2010年中國電子商務(wù)迅猛發(fā)展，B2B電子商務(wù)網(wǎng)站也大規(guī)模出現(xiàn)，不管是老牌的B2B網(wǎng)站阿里巴巴，還是新興的B2B網(wǎng)站企業(yè)谷，只有先進(jìn)的運(yùn)營模式才是其發(fā)展壯大的制勝法寶。現(xiàn)在我們就以B2B網(wǎng)站企業(yè)谷為例，來分析一下B2B電子商務(wù)網(wǎng)站幾種常見的運(yùn)營模式，看這些運(yùn)營模式中哪一種最適合B2B網(wǎng)站企業(yè)谷采用。

第一，直接銷售模式[ ]

  • 這種模式是最嚴(yán)格意義上的電子商務(wù)。從上游批來貨品（或者自己制造），放在網(wǎng)站上面銷售，賺取差價(jià)。這是電子商務(wù)的最正統(tǒng)，最核心的模式，也是其他的所有的模式的基本形式。
  • 分析：B2B網(wǎng)站企業(yè)谷只是一個(gè)獨(dú)立電子商務(wù)信息平臺，他沒有自己的貨品來源和生產(chǎn)后盾，所以此種模式并不適合B2B網(wǎng)站企業(yè)谷。
  • 解決辦法：如果要使用此種方法，需要找商家合作，打通上游貨源環(huán)節(jié)。

第二，黃頁模式[ ]

  • 這種模式把用戶最感興趣的商家信息羅列，供用戶使用。它的特點(diǎn)是信息可窮舉，更新少。比方說，在一個(gè)城市，餐館的數(shù)量是可以估計(jì)的，并且按照點(diǎn)評類網(wǎng)站的估計(jì)，餐飲業(yè)每年的更新比例為10%，其他的行業(yè)會更低一些。這種模式的盈利主要以登錄收費(fèi)為主。這個(gè)模式在信息發(fā)布成本相對高的時(shí)候（比如互聯(lián)網(wǎng)初期）還比較好，但是在隨便一個(gè)商家都可以廉價(jià)發(fā)布信息的時(shí)候，就顯得潛力不足。最近的黃頁模式加入了點(diǎn)評（比如大眾點(diǎn)評網(wǎng)），或者加入了本地，小區(qū)的概念（比如燕窩網(wǎng)，回龍觀社區(qū)），使最古老的電子商務(wù)模式重新煥發(fā)了生機(jī)。
  • 分析：現(xiàn)在是隨便一個(gè)企業(yè)就可建個(gè)網(wǎng)站的時(shí)代，所以此種模式并不適合B2B網(wǎng)站企業(yè)谷。
  • 解決辦法：如果要使用此種方法，需要細(xì)分網(wǎng)站功能，針對具體產(chǎn)品，具體區(qū)域進(jìn)行實(shí)施。

第三，打折券模式[ ]

  • 這種模式和黃頁模式非常類似，但是打折券模式(Coupon)的信息是活的，更新頻繁，黃頁模式是死的，不可變。而且打折券模式的信息更加多樣，更加有時(shí)間性，也就導(dǎo)致信息變得不可窮舉，打折券模式并不一定會出現(xiàn)打折券，比如新店開業(yè)，促銷，新品等等信息的發(fā)布，給傳統(tǒng)黃頁模式注入新的元素。
  • 分析：這種模式靈活易操作，所以此種模式適合B2B網(wǎng)站企業(yè)谷。

第四，傭金模式[ ]

  • 這種模式并不直接銷售，而是通過匯集用戶，向其他電子商務(wù)模式的網(wǎng)站提供訂單用戶，并且按照某種事先或者事后約定的規(guī)則，獲取傭金。傭金可能是按單，按百分比，按用戶數(shù)等等。而積累用戶，又有很多模式。比如說Shopping.com, askyaya.com的比較購物模式，Qunar.com的直接查詢模式，豆瓣的內(nèi)容社區(qū)模式等等。最終的銷售還是在其他的網(wǎng)站上面，只管送人過去，之后就拍拍手，什么事情都不做了，只管收錢。收入和成本并不直接關(guān)聯(lián)，有明顯的邊際效應(yīng)。
  • 分析：目前傭金的模式比較流行，節(jié)省人力和成本，所以此種模式非常適合B2B網(wǎng)站企業(yè)谷。

第五，預(yù)定模式[ ]

  • 這種模式和傭金模式非常類似，不同的是，這種模式在傭金模式中的用戶和商家之間，硬生生的插入了一個(gè)服務(wù)層來。通過提供優(yōu)秀的預(yù)訂服務(wù)，讓用戶先付錢到網(wǎng)站，然后再分給下游。比如攜程網(wǎng)，就是典型的加了一個(gè)服務(wù)層來。這個(gè)層，成本比傭金模式的沒有這一層高出不少（攜程的千人呼叫中心就是），但是收入更加大幅的增加，因?yàn)樽プ×擞脩?，議價(jià)能力迅速提高，向上要挾供貨商提高傭金，向下提高零售價(jià)格（攜程現(xiàn)在的價(jià)格遠(yuǎn)不是最低的，而是靠買自己的服務(wù)），就像沃爾瑪在傳統(tǒng)零售業(yè)一樣。攜程模式因?yàn)榧恿朔?wù)，更適合中國。不過當(dāng)這一層逐漸增大的時(shí)候，就是上下游都在尋找替代者的時(shí)候。這種模式介于正統(tǒng)的C2C和B2C之間的模式。
  • 分析：目前B2B網(wǎng)站企業(yè)谷尚不具備足夠?qū)嵙涂蛻魜韺?shí)施此種模式，但后續(xù)可以向此方向發(fā)展。

第六，市場模式[ ]

  • 這種模式，其實(shí)就是平臺模式，或者C2C模式。菜場比不得百貨公司，更不是超市，它只是提供一個(gè)地方，供所有商家在這個(gè)地方擺攤。一個(gè)菜市場里面有5-6家賣黃瓜，互相競爭，共同生存很正常，而在其他的B2C模式中，這種現(xiàn)象就顯得奇怪。菜場因?yàn)橥耆唤槿脘N售過程，僅僅提供清潔，安全等基本服務(wù)。收費(fèi)也主要以場地費(fèi)用為主。這種模式，可擴(kuò)展性很好，但也是發(fā)展起來需要耐心的模式。
  • 分析：目前B2B網(wǎng)站企業(yè)谷可以將此種模式作為附加的一種模式來運(yùn)作。

特點(diǎn)分析[ ]

  • 其實(shí)，我們探討B(tài)2B電子商務(wù)網(wǎng)站的運(yùn)營模式，重要的不是區(qū)分，或者爭論到底是哪種模式，重要的是思考每種模式不同的運(yùn)作特點(diǎn)，盈利模式，運(yùn)營的關(guān)注點(diǎn)等等。每種模式的運(yùn)營都有很大的差別。把一種模式的做法套在另外一種模式上來操作，就比較危險(xiǎn)。我們需要的是尋找最適合自己的那種模式或幾種模式來好好的實(shí)施。記住，在這個(gè)過程中，一定要具體問題具體分析，不能一概而論。

相關(guān)條目[ ]

參考來源[ ]