提高Google Adsense收入的八個技巧

提高Google Adsense收入的八個技巧，90年代末的網(wǎng)絡(luò)廣告商狂熱的推崇條幅廣告，他們把大筆的錢投入進(jìn)來到這些大幅的五彩的廣告上，許多網(wǎng)站主也因此實現(xiàn)了在海灘悠閑的吸吮龍舌蘭酒的夢想。

但是好夢不長，網(wǎng)絡(luò)泡沫的最終破滅驚醒了世人。作為條幅廣告晴雨表的每千次廣告曝光成本(cost per thousand impressions，CPM)一下子從天上落到了地下。曾為$150/CPM的定價歡欣鼓舞的網(wǎng)站主很快就品嘗到了 {GetProperty(Content)}.50/CPM的失落。

以這樣的落差計算，每月能夠為條幅廣告產(chǎn)生500，000印象數(shù)的網(wǎng)站主由月收入約$75，降到了$250/月。這樣的差異任何人都會大呼心痛。截至目前，雖然條幅廣告仍然出現(xiàn)緩慢增長趨勢，但至今沒有或許永遠(yuǎn)不會回到90 年代末的繁榮水平了。

現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了一種新的，尤其適合于小型企業(yè)網(wǎng)站主操作的廣告形式，那就是上下文廣告。提供這種廣告程序的公司包括Google AdSense，Quigo的Adsonar，Overture的ContentMatch，IndustryBrain等等。

目錄

• 1 關(guān)于上下文廣告
  • 1.1 測定與網(wǎng)站的整體適應(yīng)性
  • 1.2 為網(wǎng)站開發(fā)針對用戶的固定內(nèi)容
  • 1.3 仔細(xì)閱讀和遵守服務(wù)條款
  • 1.4 充分利用并分析可用數(shù)據(jù)
  • 1.5 反復(fù)試驗
  • 1.6 提高網(wǎng)站的可見度
  • 1.7 關(guān)鍵詞多樣化
  • 1.8 保持樂觀享受過程
• 2 相關(guān)條目
• 3 參考來源

關(guān)于上下文廣告

上下文廣告是一種基于網(wǎng)頁內(nèi)容由自動程序輸出的匹配廣告。上下文廣告以針對特定頁面的內(nèi)容為原則進(jìn)行投放，因此更具相關(guān)性和目標(biāo)性。譬如一個介紹如何獲取銀行貸款的網(wǎng)頁上就會投放銀行貸款或個人貸款廣告。

上下文廣告一般采用文本形式，但也有部分程序如Google AdSense也已經(jīng)開始提供圖片廣告;此外，大部分上下文廣告程序采用點擊付費(CPC)，但也有大部分發(fā)布商(尤其那些能夠輸出龐大印象數(shù)的網(wǎng)站)將 CPM作為首選付費方式。

上下文廣告以其宣傳的更加強(qiáng)大的定位能力，更加容易引導(dǎo)用戶點擊，被認(rèn)為是比其他任何在線廣告形式(如條幅廣告)都有效的一種在線廣告。因此，也為發(fā)布商獲得了一個利用網(wǎng)站資產(chǎn)賺取收益的很好的機(jī)會。

然而，上下文廣告也決不能被看作是先申請，在網(wǎng)站上嵌入代碼，之后等待支票的簡單的事情。要從上下文廣告中獲取最大化收益還必須付出一定的努力，并有規(guī)則規(guī)律可遵循。不管你是采用AdSense還是Adsonar或是其他什么上下文廣告程序，都可參考以下建議：

測定與網(wǎng)站的整體適應(yīng)性

上下文廣告的第一要則就是針對對象，而非全體用戶。有的網(wǎng)站著實取得了很好的上下文投放效果，每月收入可達(dá)到5位數(shù)甚至更多，但是也有網(wǎng)站的月收入僅為幾美分而已。譬如，某些運行Google AdSense的網(wǎng)站可享受“UPS Club”待遇(Google為收入達(dá)到或超過$10，000的發(fā)布商通過UPS發(fā)送支票，其余則收到普通郵寄支票)，還有發(fā)布商無奈的表示無法達(dá)到支票寄送的月最低收入水平$100。

上下文廣告的關(guān)鍵不在于訪問流量，而取決于訪問用戶的類型。譬如月廣告印象數(shù)只有5，000的網(wǎng)站可獲得比月印象數(shù)50，000的網(wǎng)站更多的收入，所以，網(wǎng)站的類型直接影響到來自上下文廣告的收入。適合投放上下文廣告的網(wǎng)站主要有：

(1)購物網(wǎng)站;

(2)為讓用戶提供其感興趣產(chǎn)品或服務(wù)的信息的網(wǎng)站，這些信息可以是某種產(chǎn)品，也可以是商機(jī)，或者訂票服務(wù)等等;

(3)為用戶提供消費建議的網(wǎng)站;

(4)新的獨立訪問用戶占較大比例的網(wǎng)站(老用戶往往忽視廣告);

(5)能夠以廣告而非網(wǎng)站本身吸引用戶的網(wǎng)站。

(6)如果上下文廣告沒有達(dá)到你的與其效果，那么最好改變一下采用其他形式的賺錢方式，如會員程序或CPM廣告等。

為網(wǎng)站開發(fā)針對用戶的固定內(nèi)容

取得上下文廣告成功的關(guān)鍵就是網(wǎng)頁內(nèi)容。內(nèi)容才是將訪問者帶到網(wǎng)站的關(guān)鍵因素，同時也是讓用戶對廣告產(chǎn)生興趣的關(guān)鍵。內(nèi)容也決定著自動程序投放適合的目標(biāo)廣告。內(nèi)容的質(zhì)量越好，獲得更多上下文廣告的收入的幾率就越大。

從廣告客戶(實際支付發(fā)布商收益的群體)的角度來看，他們大多希望自己的廣告投放在質(zhì)量優(yōu)秀的網(wǎng)站上。大部分搜索引擎如Google，為廣告客戶提供兩種廣告發(fā)布途徑，一種是在搜索結(jié)果頁面展示廣告，一種是在廣告發(fā)布商網(wǎng)絡(luò)站點上發(fā)布，如AdSense程序。許多廣告客戶為其廣告關(guān)閉后一種投放功能選項，原因也是他們不想自己的廣告顯示在垃圾或無內(nèi)容站點上。

究其原因就是，廣告客戶認(rèn)為內(nèi)容貧乏的網(wǎng)站可能會為其廣告制造點擊量，但是絕對不會帶來有用的引導(dǎo)。網(wǎng)站用戶可能點擊了這些廣告，但不是因為對廣告客戶的產(chǎn)品或服務(wù)感興趣，而是逃離所在站點的唯一方式就是進(jìn)入廣告鏈接。廣告客戶希求的不僅是點擊量，他們希望的是購買對其產(chǎn)品或服務(wù)感興趣的顧客，能夠帶來轉(zhuǎn)換率的顧客，可能是轉(zhuǎn)換為實現(xiàn)銷售，也可能是成為某報紙的注冊用戶，或者是一次詢價。

仔細(xì)閱讀和遵守服務(wù)條款

服務(wù)條款總結(jié)的應(yīng)該及不應(yīng)該的要求將指導(dǎo)你的實際工作。在這些服務(wù)協(xié)議中，你將找到如何放置廣告代碼，廣告放置位置等等。更為重要的是，這些服務(wù)條款能夠告訴你程序中止投放廣告的原因。但是有些發(fā)布商不僅沒有耐心仔細(xì)閱讀這些條款的內(nèi)容，反而一貫的抱怨因為違犯服務(wù)條款而被程序中止投放廣告。

仔細(xì)閱讀并理解程序的服務(wù)條款相當(dāng)重要(不單單只得是上下文廣告程序)。有些程序如Google AdSense一貫要求嚴(yán)格遵守服務(wù)條款，并且通常會為客戶發(fā)送警告郵件糾正他們的錯誤，或者直接通知發(fā)布商程序已經(jīng)中止了廣告投放，并允許在幾小時內(nèi)將這些代碼從站點上刪除。

充分利用并分析可用數(shù)據(jù)

作為上下文廣告程序的參與發(fā)布商，你將得到一些相關(guān)數(shù)據(jù)報告，了解該程序在你的站點上的效果。這些基本數(shù)據(jù)包括頁面/廣告印象數(shù)、點擊量、點進(jìn)率 (CTR)及收入等。有的還提供有效CPM或稱為每千次廣告曝光成本。這些數(shù)據(jù)可有助于你的分析，了解站點內(nèi)工作成效較好的部分，及是否可以改善你的收入。

譬如，假設(shè)你的CTR只有0.2%，而你偶然發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的CTR竟然達(dá)到4.5%，這說明你也可以取得如此高的CTR點進(jìn)率。那么以下將要做的就是應(yīng)該開發(fā)戰(zhàn)略，改進(jìn)自己的CTR.你也可以利用有效的CPM數(shù)據(jù)與你的其他不同收入源進(jìn)行對比。有效CPM是以千為單位的廣告曝光成本，如發(fā)布商從 50，000廣告印象數(shù)中獲得$200，則CPM等于$200/50，即$4.00.有效的CPM表現(xiàn)出網(wǎng)站在廣告行業(yè)中的價值，也可以作為本站點條幅廣告的收費基準(zhǔn)。另外，你也可以選擇和積極推廣那些具有高效的CPM的站點聯(lián)屬服務(wù)項目， 即CPM等于或大于上下文廣告網(wǎng)絡(luò)的服務(wù)。

也有的發(fā)布商重視每次點擊收入(EPC)，這是全部收入與點擊總數(shù)的比率，即如果你的收入為600次點擊得到$200，則EPC為 {GetProperty(Content)}.33.由于特定關(guān)鍵詞下的實際點擊價值不得而知，因此該平均數(shù)據(jù)只能代表了網(wǎng)站涉及的所有關(guān)鍵詞的價值。

Google AdSense程序提供的一項數(shù)據(jù)尤其有利于你分析站點關(guān)鍵部分的效果，即渠道數(shù)據(jù)。由于報告將被延遲幾天獲得，你可以創(chuàng)建不同的內(nèi)容、標(biāo)題或廣告格式作為不同的渠道。Google最多允許設(shè)置50個渠道。舉例來說，如果你有5個站點運行Adsense，你可以將每個站點作為不同的渠道，通過報告數(shù)據(jù)得出哪個站點能夠產(chǎn)生實際收入。

或者你可以根據(jù)站點的不同標(biāo)題創(chuàng)建渠道，分析哪些標(biāo)題能夠產(chǎn)生有效CPM，哪些能夠產(chǎn)生最佳點進(jìn)率。另一種利用渠道的方式就是判定哪些廣告格式最出效果，是位于頂部的通欄廣告(leaderboard)還是頁面底部的矩形廣告能夠獲得更多的點進(jìn)率及收入。

反復(fù)試驗

你可以通過努力三件事情來增加自己的收入：即提高廣告印象數(shù)、點擊量及點進(jìn)率。即便是你的網(wǎng)站流量并沒有如你所愿得到快速增加，你仍然可以通過改進(jìn)點進(jìn)率來提高站點收入。并且你可以通過測試廣告的版面設(shè)計、顏色、廣告格式及數(shù)量來改善上下文廣告的投放效果。

同時，廣告版面設(shè)計及廣告格式方面并沒有快捷不變的規(guī)律可尋，這些都決定于網(wǎng)站的建設(shè)數(shù)量及站點的內(nèi)容。譬如，一個尺寸較大的矩形廣告可能會提高通常的使用長篇文章的站點的CTR，而通欄廣告或摩天大樓廣告可能會比較適合其他網(wǎng)站。

在顏色方面，有的網(wǎng)站稱當(dāng)把廣告融合于站點的顏色中后，CTR能夠被雙倍或者三倍的提高，而也有部分網(wǎng)站認(rèn)為當(dāng)廣告的顏色與網(wǎng)站形成對比色后才有助于提高CTR.你必須不斷的測試，通過分析才能得出方式最適合自己網(wǎng)站的方式。你可以將普通條幅廣告改成摩天大樓形式的廣告格式后，跟蹤網(wǎng)站收入情況的變化。

如果收入增加，那么就繼續(xù)采用這種方式;反之，如果收入下降，則嘗試其他廣告格式?？傊?，適合某站點的不一定適合另外的站點，一定要不斷的測試。

提高網(wǎng)站的可見度

提高網(wǎng)站的流量，持續(xù)不斷的建設(shè)網(wǎng)站是改善網(wǎng)站收入的一項好措施，不只對上下文廣告有好處。由于上下文廣告只促使發(fā)布商對網(wǎng)站內(nèi)容的創(chuàng)建，而不強(qiáng)迫賣出廣告，因此它是一種尤其適合于小型在線發(fā)布商的“穩(wěn)定的忘乎所以的”解決方案。

關(guān)鍵詞多樣化

參與關(guān)鍵詞競價廣告的廣告客戶數(shù)量及廣告客戶的實際競價價格將影響上下文廣告的創(chuàng)收。當(dāng)你站點的關(guān)鍵詞被多數(shù)廣告客戶作為競價關(guān)鍵詞時，你的收入也將大有上漲的可能。然而，當(dāng)大型廣告客戶因為某種原因推出上下文廣告程序或停止了廣告投放，那么你的站點收入也可能因此受到下降的影響。上下文廣告的本質(zhì)之一就是收入呈波動式發(fā)展：今天你的收入可能很好，接下來的一周可能就會遭遇收入下降。

防止收入出現(xiàn)大幅波動的最好方法就是基于不同的主題拓展網(wǎng)站內(nèi)容，從而使關(guān)鍵詞多樣化。如此，當(dāng)某關(guān)鍵詞的點擊價格下降后，你仍然擁有許多其他被廣告客戶所看好的，競價價格較高的競爭性關(guān)鍵詞。

保持樂觀享受過程

對于許多初嘗上下文廣告甜頭的人，或者至少從中得到一定收入的人來說，他們的最大愿望就是讓各種此類程序中繼續(xù)擴(kuò)展，從而帶動他們的收入的增長。但任何事情終究都不能永遠(yuǎn)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷史已經(jīng)向我們展示了事物可能急劇下跌的經(jīng)驗。此外，還有大量的因素能夠影響并降低發(fā)布商的收入水平，如：

提供商減少支出。隨著條幅廣告網(wǎng)絡(luò)減少了為發(fā)布商的支出(極端時期，有的發(fā)布商的收入分配比例從三七降低為四六)，Google及其他提供商也都注意這方面的資金投入。

文本廣告的盲目性。就像條幅廣告對用戶失去吸引力一樣，文本廣告不管如何具有針對性，也可能受到用戶的忽視。

折扣點擊價格。為了吸引更多廣告客戶加入內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)程序，提供商通常會推出某些“促銷”吸引客戶，如折扣點擊價格。如Google去年4月份推出的 “smart pricing”(智能計價)就是一種基于潛在轉(zhuǎn)換率自動調(diào)整點擊價格的系統(tǒng)。

程序終止。提供商可能決定退出上下文廣告市場，轉(zhuǎn)而投入其他業(yè)務(wù)模式的發(fā)展?；蛘咚麄兛赡軐Τ绦蜻M(jìn)行全面重組，從而可能對發(fā)布商帶來不利后果。

總之，古語說得好：“不要把所有雞蛋同時放在一個籃子里?！蹦銘?yīng)該選擇多種收入途徑，而不要一味的依賴一種收入源。建議發(fā)布商將上下文廣告與聯(lián)屬程序，其他形式的廣告程序(只要他們在條款規(guī)定方面不互相沖突)，或者其他業(yè)務(wù)模式互相結(jié)合。這樣，當(dāng)上下文廣告出現(xiàn)不利局面時，你不至于弄得竹籃打水一場空。

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參考來源

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