編輯“B2B電子商務(wù)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)模式探討”（章節(jié)）

==第五，預(yù)定模式==

*這種模式和傭金模式非常類似，不同的是，這種模式在傭金模式中的用戶和商家之間，硬生生的插入了一個(gè)服務(wù)層來(lái)。通過(guò)提供優(yōu)秀的預(yù)訂服務(wù)，讓用戶先付錢到網(wǎng)站，然后再分給下游。比如[[攜程網(wǎng)]]，就是典型的加了一個(gè)服務(wù)層來(lái)。這個(gè)層，成本比傭金模式的沒(méi)有這一層高出不少（攜程的千人呼叫中心就是），但是收入更加大幅的增加，因?yàn)樽プ×擞脩?，議價(jià)能力迅速提高，向上要挾供貨商提高傭金，向下提高零售價(jià)格（攜程現(xiàn)在的價(jià)格遠(yuǎn)不是最低的，而是靠買自己的服務(wù)），就像沃爾瑪在傳統(tǒng)零售業(yè)一樣。攜程模式因?yàn)榧恿朔?wù)，更適合中國(guó)。不過(guò)當(dāng)這一層逐漸增大的時(shí)候，就是上下游都在尋找替代者的時(shí)候。這種模式介于正統(tǒng)的[[C2C]]和[[B2C]]之間的模式。

*分析：目前B2B網(wǎng)站企業(yè)谷尚不具備足夠?qū)嵙涂蛻魜?lái)實(shí)施此種模式，但后續(xù)可以向此方向發(fā)展。