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姚欣
姚欣，1980年12月，PPLive創(chuàng)始人，上海聚力傳媒技術(shù)公司CEO。
求學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷[ ]
- 高中連續(xù)兩年獲得全國(guó)奧林匹克計(jì)算機(jī)一等獎(jiǎng)；
- 1999年被保送華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)）計(jì)算機(jī)本科專業(yè)；
- 2002年足球世界杯期間，獲得軟銀投資人給出的一百萬(wàn)，投資后來(lái)又陸續(xù)追加，加上另外兩個(gè)國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)投資商，姚欣5年獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資接近2億人民幣；
- 2004年，讀到研究生一年級(jí)時(shí)，因發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的商機(jī)，休學(xué)創(chuàng)業(yè)；
- 2004年底，PPLive1.0正式在華中科技大學(xué)韻苑26棟誕生；
- 2005年2月，PPlive軟件正式上線，在校內(nèi)范圍測(cè)試后，在武漢地區(qū)教育網(wǎng)傳開(kāi)；
- 2005 年5月，注冊(cè)成立上海聚力傳媒技術(shù)有限公司；
- 2005年，給包括上海文廣、光線傳媒、鳳凰衛(wèi)視在內(nèi)的10多家電視臺(tái)提供視頻上網(wǎng)技術(shù)支持；
- 2006年初，姚欣成功從BlueRun及軟銀中國(guó)投資拿到500萬(wàn)美金的融資；
- 2007年10月，PPLIVE使用用戶達(dá)到8500萬(wàn)人。iResearch報(bào)告顯示，PPLive目前占據(jù)了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)視頻直播市場(chǎng)超過(guò)60%的市場(chǎng)份額；
- 2007年11月2日，姚明率領(lǐng)火箭對(duì)陣爵士的比賽央視沒(méi)有轉(zhuǎn)播，通過(guò)與美國(guó)NBA傳播機(jī)構(gòu)的合作，PPLIVE網(wǎng)上直播的在線觀眾最多時(shí)達(dá)到172萬(wàn)；
- 2007年11月15日，投資阿里巴巴和分眾傳媒的軟銀（中國(guó)）總裁薛村禾向外界拋出了一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)者“標(biāo)本”：做網(wǎng)絡(luò)視頻的姚欣。薛對(duì)姚的評(píng)價(jià)是，“年輕、悟性好，很有希望成為馬云那樣的人”；
- 2008年初，拿到來(lái)自DFJDragon、軟銀中國(guó)和BlueRun的2100萬(wàn)美金風(fēng)險(xiǎn)投資。用這筆錢(qián)，PPLIVE也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)700多個(gè)電視頻道的在線直播；
在校創(chuàng)辦網(wǎng)站風(fēng)投主動(dòng)送來(lái)100萬(wàn)[ ]
姚欣和軟銀的故事坊間早有流傳。2002年足球世界杯期間，與15個(gè)同學(xué)租賓館房間看球的姚欣想到了網(wǎng)上直播。隨即，他在學(xué)校內(nèi)架起電視直播網(wǎng)站。后因傳播體育賽事小有名氣，軟銀投資人找上門(mén)來(lái)要求給他一百萬(wàn)。
姚欣說(shuō)，這筆投資還是自己騎著自行車(chē)迎來(lái)的，而當(dāng)時(shí)，自己根本不知道對(duì)方是來(lái)送錢(qián)的。
起初，一位自稱軟銀投資人的先生，曾來(lái)電咨詢校園直播網(wǎng)的情況，姚欣并沒(méi)有在意。不到一周，那位先生又打來(lái)電話，說(shuō)人已到校門(mén)口。姚欣趕忙披了一件襯衫，騎著一輛破自行車(chē)去接。
在學(xué)校后面半山腰的民房里，軟銀合伙人宋安瀾看到的是一派凌亂景象：十幾平方米的屋子里堆著七八臺(tái)電腦和四張床，不停閃動(dòng)的屏幕旁還躺著一個(gè)人（熬了通宵的程序設(shè)計(jì)員）。宋安瀾了解到，這幫年輕人正在研發(fā)的是最新視頻在線技術(shù)，且已進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段。這在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)還是鳳毛麟角。“這里的氣氛和斯達(dá)康在車(chē)庫(kù)里創(chuàng)業(yè)的情景很像。”宋安瀾走時(shí)，給姚欣留下一張去上海的機(jī)票，并邀請(qǐng)他帶商業(yè)計(jì)劃書(shū)前往上海面談。
姚欣回憶，“第一次去軟銀融資時(shí)的感覺(jué)就跟審堂似的，一屋子人，坐著軟銀的執(zhí)行官、財(cái)務(wù)、律師等等，十幾號(hào)人輪流向我發(fā)問(wèn)?！?
這撥人雖然人數(shù)眾多，可反應(yīng)迅速。中午“庭審”完畢，下午，姚欣就簽署了生平首個(gè)百萬(wàn)合約。“我的發(fā)展目標(biāo)比軟銀的預(yù)期要求高出5到10倍，簽字時(shí)手一點(diǎn)不軟。”
拿到意外獲得的第一桶金，姚欣花10萬(wàn)元注冊(cè)成立上海聚力傳媒技術(shù)有限公司，匆匆趕回武漢招兵買(mǎi)馬。
太過(guò)依賴技術(shù)第二次融資碰壁[ ]
回到武漢，姚欣在學(xué)校對(duì)面的創(chuàng)業(yè)樓租下了100多平方米的辦公室，招攬了10多位技術(shù)高手，開(kāi)始大力發(fā)展PPLIVE。“當(dāng)時(shí)有許多人用P2P（點(diǎn)到點(diǎn)在線視頻技術(shù)）非法下載，我們提供的是在線授權(quán)合法內(nèi)容，只能實(shí)時(shí)瀏覽，不能復(fù)制，不能盜版?！币π勒f(shuō)，這樣就避免了版權(quán)糾紛，為后來(lái)的廣告贏利打下了基礎(chǔ)。
網(wǎng)絡(luò)視頻要發(fā)展，關(guān)鍵要解決同時(shí)在線流量問(wèn)題，這就需要一流的技術(shù)做支撐。2005年全年，姚欣都在埋頭做技術(shù)，當(dāng)年，他給包括上海文廣、光線傳媒、鳳凰衛(wèi)視在內(nèi)的10多家電視臺(tái)提供視頻上網(wǎng)技術(shù)支持。
同時(shí)，公司在人員、技術(shù)等方面的投入不斷增加，2006年春節(jié)前夕，公司一度陷入財(cái)政困境。姚欣想到二次融資，這次，他看準(zhǔn)了海外風(fēng)投，希望借此打開(kāi)海外市場(chǎng)的人脈網(wǎng)絡(luò)。
“香港、北京、上海飛來(lái)飛去，一天見(jiàn)7家海外風(fēng)投。每天與老外套近乎，英語(yǔ)越說(shuō)越溜。”主動(dòng)出擊融資時(shí)，姚欣精心準(zhǔn)備了商業(yè)計(jì)劃，可效果并不理想。
一位朋友指出了他的失誤：“這和別人找上門(mén)不同，那時(shí)別人已了解你的盈利模式?，F(xiàn)在你主動(dòng)找別人，不能光講技術(shù)，風(fēng)投最關(guān)心的是公司盈利的增長(zhǎng)空間。”
朋友還指點(diǎn)，風(fēng)投最關(guān)心的核心問(wèn)題是，你的市場(chǎng)空間足夠大嗎？你可以持續(xù)增長(zhǎng)嗎？你預(yù)計(jì)的50%或100%增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？
時(shí)刻保持冷靜自信[ ]
早在學(xué)生時(shí)代，姚欣就有過(guò)和師兄一起創(chuàng)辦網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，但是那次他失敗了。從小一帆風(fēng)順的他吸取到兩個(gè)現(xiàn)在都受用的經(jīng)驗(yàn)：一是互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值在于創(chuàng)新；二是一支好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是復(fù)合型。
在拿到SBCVC第二輪千萬(wàn)美金級(jí)別風(fēng)險(xiǎn)投資后，姚欣攜PPlive核心技術(shù)，以流媒體旗手的姿態(tài)高調(diào)全面進(jìn)入媒體運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)。27歲的姚欣，和PPlive一樣年輕而又冷靜自信，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)著中國(guó)的“Bill Yao”之夢(mèng)。
創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提早6年啟動(dòng)[ ]
“92年開(kāi)始接觸機(jī)，96年在FIDONET開(kāi)始自己的網(wǎng)絡(luò)生活，當(dāng)時(shí)最崇拜是求伯君一代的數(shù)字英雄。”姚欣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想由來(lái)已久，高中時(shí)代連續(xù)兩年獲得全國(guó)奧林匹克計(jì)算機(jī)一等獎(jiǎng)，順理成章被送入華中科技大學(xué)。也就是進(jìn)入大學(xué)以后，姚欣開(kāi)始由一個(gè)網(wǎng)絡(luò)的旁觀者變成了一個(gè)參與者。
1999年優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)校園行活動(dòng)，姚欣在武漢的校園里看見(jiàn)了自己崇拜的丁磊，希望自己像他這樣，于是他給自己打起了如意算盤(pán)：先出來(lái)就業(yè)，一切條件成熟后，30歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
“2002年的世界杯，對(duì)我影響很大。想看沒(méi)處看，只好15個(gè)兄弟租一個(gè)賓館房間看球?！币π佬χ貞浧鹱约簩?duì)P2P技術(shù)的積累。人算不如天算，03年底，李翀說(shuō)這么好的點(diǎn)子，為什么不實(shí)現(xiàn)你BILL YAO的夢(mèng)想呢？一語(yǔ)點(diǎn)醒夢(mèng)中人，在考慮周詳之后，姚欣辦理了退學(xué)手續(xù)，著手將一紙商業(yè)計(jì)劃書(shū)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。辦公地點(diǎn)從宿舍到民房，從武漢到上海，從各大高校BBS上流行的視頻軟件到全球擁有6000萬(wàn)用戶的視頻門(mén)戶網(wǎng)站。
用兩年時(shí)間專注用戶體驗(yàn)[ ]
被問(wèn)到見(jiàn)證PPlive成張的過(guò)程中最快樂(lè)和最痛苦的事情，姚欣說(shuō)印象中幾個(gè)快樂(lè)痛苦的場(chǎng)景都是和用戶相聯(lián)的。
最快樂(lè)的是一個(gè)老華僑寫(xiě)EMAIL到公司說(shuō)自己通過(guò)PPlive終于看到自己家鄉(xiāng)的電視節(jié)目了。而令姚欣最心煩的，就是有用戶反映說(shuō)“PPlive怎么不流暢啊”，那他就急忙把他的團(tuán)隊(duì)召集到一起分析問(wèn)題，商量對(duì)策。
“我也看了很多企業(yè)創(chuàng)始人的自傳，都提到了在企業(yè)剛開(kāi)始做的時(shí)候?qū)Ｗ⒂谝患虑?，那我們就是專注于提升用戶體驗(yàn)。2年來(lái)公司的目標(biāo)很明確，就是要做好一個(gè)產(chǎn)品。我們是靠積聚的人氣來(lái)吸引廣告，也用廣告來(lái)為提供版權(quán)的節(jié)目獲得收益。”姚欣表示不會(huì)一味為了迎合用戶，就上盜版的東西?！鞍鏅?quán)控制，用戶口碑，廣告商合作都是一條鏈，應(yīng)該彼此合作彼此愛(ài)惜，才會(huì)有個(gè)更明朗的前途，更良性的發(fā)展。”
只切電視廣告的蛋糕[ ]
“我們不是和新浪，搜狐這些門(mén)戶網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)廣告。我們是要切電視廣告的分額?！焙虯LLYES展開(kāi)視頻廣告合作，全面高調(diào)進(jìn)入媒體運(yùn)營(yíng)企業(yè)，姚欣這次志在必得。這份自信并不是無(wú)本之木，2005年拿到幾百萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，對(duì)方給了一個(gè)“用戶半年翻5倍”的里程碑要求。
結(jié)果，PPlive不僅用了2、3個(gè)月就完成了要求，還把這筆錢(qián)花了10個(gè)月。四五十倍的高運(yùn)營(yíng)率自然贏得了各方VC的青睞，經(jīng)過(guò)選擇PPlive繼續(xù)和軟銀愉快合作得到千萬(wàn)美金級(jí)別的投資。
姚欣說(shuō)到這里，無(wú)不自豪地表示，“我們做到5M到10M的帶寬，支持幾十萬(wàn)人在線或者數(shù)百萬(wàn)人在線，成本比起競(jìng)爭(zhēng)同行是超低的。這就是靠我們的全球領(lǐng)先的核心技術(shù)。”