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網(wǎng)站廣告銷售技巧
網(wǎng)站廣告銷售技巧，行業(yè)網(wǎng)站是如何盈利的?相信大家對這個問題都不陌生，它是通過會員和廣告這兩大來源。本文主要針對廣告銷售這一項來具體分析一下行業(yè)網(wǎng)站尤其是知名度不高的行業(yè)網(wǎng)站如何更有效的銷售廣告。
分析用戶群體及同行網(wǎng)站[ ]
這很容易理解，既然我們做的是行業(yè)網(wǎng)站，就要有針對性的去做。我們的網(wǎng)站面向的是哪一行業(yè)的群體，就提供哪一類的服務(wù)。我們可以去瀏覽一下同行業(yè)成功的網(wǎng)站，看他們網(wǎng)站上主要是哪些廣告客戶，哪些廣告適合投放在我們的網(wǎng)站。其次分析這個行業(yè)的廣告位如何做，例如為了表現(xiàn)出廣告的專業(yè)性，該選取什么樣的顏色等。對于一個知名度較低的行業(yè)網(wǎng)站來說，多多學(xué)習(xí)一些成功網(wǎng)站的經(jīng)驗，對我們今后的建設(shè)是有好處的。
根據(jù)上訴的學(xué)習(xí)我們要對自己網(wǎng)站的情況進(jìn)行具體的分析，廣告位的布局以及專業(yè)程度。例如服裝類的網(wǎng)站廣告位就可以做得花哨時尚一些。那么機(jī)械類別的就要做的正式專業(yè)一點，體現(xiàn)出專業(yè)內(nèi)容。這個不難，多學(xué)習(xí)一下別的網(wǎng)站或者觀察一下現(xiàn)實中的相關(guān)行業(yè)的公司的廣告位是什么樣的就明白怎么做了。然后把廣告位有目的的排放，這個需要你對行業(yè)的情況有個了解，這樣由于同行競爭，他會聯(lián)系你的。歸納為引競爭。
廣告內(nèi)容價值具體化[ ]
廣告本身太虛擬了，客戶得不到具體的信息。我們可以通過第三方平臺把它的價值具體化。這里可以借助google等搜索引擎，當(dāng)然每個人的網(wǎng)站情況都不一樣，根據(jù)自身網(wǎng)站情況靈活處理。廣告最大的價值就是宣傳，其次才是銷售。當(dāng)然僅僅靠網(wǎng)站本身首頁的廣告宣傳還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，你可以借助百度收錄你的網(wǎng)頁數(shù)量，因為網(wǎng)站頁面會被百度收錄，所以加入我們后會有更多的信息也會被百度收錄，當(dāng)然知道，百度的流量不是隨便可以比的.這一點關(guān)鍵就是突出你的網(wǎng)站的一個優(yōu)點，然后通過借助更有優(yōu)勢的平臺提高自己的身價。當(dāng)然前提是你的網(wǎng)站不能太垃圾。歸納為傍大款。
給客戶最好的服務(wù)[ ]
客戶做了廣告只是一個起步，而我們接下去要考慮的是廣告如何給客戶帶來切實的好處。這可以通過各種方式去服務(wù)客戶。比如定期在相關(guān)論壇宣傳客戶的產(chǎn)品，這樣做的好處一方面服務(wù)了客戶，另一方面也宣傳了網(wǎng)站。同時也避免了純網(wǎng)站宣傳所產(chǎn)生的弊端，使得宣傳更加自然。當(dāng)然不只是把客戶的產(chǎn)品展示在網(wǎng)站就可以了，我們可以編輯一些行業(yè)的專題轉(zhuǎn)欄，為客戶提供更多的相關(guān)服務(wù)。這樣把相關(guān)的客戶的信息親手編輯、分類，不僅提高了百度收錄量，也提高客戶的知名度。等等這些都是一個廣告的附加價值。這樣做不僅保證了網(wǎng)站會員獲得利益的最大化，也讓你的網(wǎng)站能夠健康良性的發(fā)展，其他廣告客戶自然而然的就會來找你。