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競(jìng)價(jià)推廣的建議與思路

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想要玩轉(zhuǎn)競(jìng)價(jià)推廣游戲并不容易，俗話說“常在河邊走，哪能不濕鞋”，競(jìng)價(jià)推廣本身就是玩錢的游戲，但是玩競(jìng)價(jià)推廣真的需要有一些思路，如果沒有只是想試水的，那我覺得你還是不要濕鞋的好。所以提供給那些想做競(jìng)價(jià)推廣的朋友們一些建議與思路，希望你能夠在競(jìng)價(jià)推廣上面找到一些方向和目標(biāo)。

知己知彼百戰(zhàn)百勝–分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手[ ]

  • 競(jìng)價(jià)講求分析，一個(gè)想要有發(fā)展，還要有前途的競(jìng)價(jià)員，他必須懂得去分析。從自身角度去看，你如果能很好的分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身的優(yōu)劣，你就知道自己的首要任務(wù)是什么，方向又是什么。不打沒有準(zhǔn)備的戰(zhàn)爭(zhēng)，在這個(gè)弱肉強(qiáng)食的社會(huì)中，不主動(dòng)觀察、不主動(dòng)學(xué)習(xí)、不主動(dòng)分析、不笨鳥先飛就意味著落后，落后是什么?落后就是挨打!!認(rèn)真細(xì)致的去分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么主要分析什么呢?
  • 分析對(duì)手推廣的關(guān)鍵字，主要以什么關(guān)鍵字為主，什么關(guān)鍵字是你沒有想到的呢?!觀察對(duì)手的著陸頁(yè)，看他們著陸頁(yè)推的什么，是文章還是專題還是首頁(yè)?有什么優(yōu)勢(shì)?觀察對(duì)手的創(chuàng)意，看創(chuàng)意的優(yōu)勢(shì)在哪里，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)勢(shì)，摒棄不足?？此麄兊耐茝V時(shí)間，如果是一天24小時(shí)投放，那么不可能所有的時(shí)段都是重點(diǎn)時(shí)段，因?yàn)樗麤]有那么多的預(yù)算。所以，人無(wú)完人，同樣適用于對(duì)手上面，細(xì)分觀察，耐心分析，總是會(huì)找到一些漏洞的。

針對(duì)需求長(zhǎng)尾理論–關(guān)鍵詞的選取[ ]

1、摒棄個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：有很多網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)，有可能是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或者銷售部分的網(wǎng)站推廣職員，因?yàn)槠渥陨淼膶I(yè)知識(shí)非常豐富，而只從自身考慮去選擇一些自己以為效果不錯(cuò)的詞，而沒有考慮到目標(biāo)客戶是否真的使用這些詞來(lái)進(jìn)行搜索。

2、重視長(zhǎng)尾詞：我們?cè)谕斗鸥?jìng)價(jià)廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候要從目標(biāo)客戶搜索行為習(xí)慣出發(fā)，選擇那些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然搜索量沒那么大，但是有幾個(gè)好處：

轉(zhuǎn)化率高，會(huì)這樣搜索的客戶基本都是有意愿購(gòu)買的客戶;
價(jià)格便宜，由于比較精準(zhǔn)和冷門，這些關(guān)鍵詞往往價(jià)格比較便宜，出價(jià)較低就能排到前面去。
  • 投放長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，單個(gè)廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊量是比較有限的，為了讓網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量得到保障，我們一般會(huì)投放數(shù)量巨大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。 但是長(zhǎng)尾詞有一個(gè)特點(diǎn)是點(diǎn)擊少，所以針對(duì)這種情況我們要多增加長(zhǎng)尾詞的數(shù)量。

思想靈活玩轉(zhuǎn)競(jìng)價(jià)—思路不要局限[ ]

  • 競(jìng)價(jià)的工作不僅僅是調(diào)詞和改創(chuàng)意，很多競(jìng)價(jià)朋友向我抱怨每天工作乏味，盯排位、改價(jià)格、加創(chuàng)意… ..除了這些就是用調(diào)詞軟件刷關(guān)鍵字的排位。請(qǐng)問：你是工具么?是不是一種競(jìng)價(jià)的工具?如果你承認(rèn)是，那我很不客氣的想問一句：我憑什么花錢請(qǐng)你來(lái)，是不是我直接買一個(gè)工具就行了?可能說的有點(diǎn)直接，但現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷。
  • 所以說，競(jìng)價(jià)人員除了平時(shí)工作中的調(diào)詞、寫創(chuàng)意外、優(yōu)化質(zhì)量度之外，還有就是要有自己推廣的想法和方向。不管領(lǐng)導(dǎo)是否給予支持，這個(gè)思路和方向你必須要有，而且還要有一套屬于自己的方法，這樣即使別人想超越你都很難。為什么有一些人能從一個(gè)普通員工一路走到領(lǐng)導(dǎo)的職位?就是因?yàn)樗麄冇凶约旱哪繕?biāo)，有自己的想法!不管你信不信，反正我是信了。

注重體驗(yàn)顧客至上—分析用戶體驗(yàn)[ ]

  • 聽過一句話：“我們應(yīng)該把用戶當(dāng)成是傻子”。不知道說這話的人是誰(shuí)，但是我想的是，你把用戶當(dāng)成傻子，用戶同樣也會(huì)把你當(dāng)成白癡!!網(wǎng)絡(luò)雖然是一個(gè)摸不到的東西，但是有一點(diǎn)是不變的，你對(duì)客戶耐心一點(diǎn)，用心一點(diǎn)，那么客戶就會(huì)讓你好過一些。至于具體應(yīng)該怎么做，就需要進(jìn)行用戶體驗(yàn)研究，對(duì)用戶群、使用情景、用戶目標(biāo)進(jìn)行研究。
  • 舉個(gè)例子：一個(gè)病號(hào)想要做無(wú)痛人流。他搜索關(guān)鍵詞詞后，進(jìn)入的落地面是網(wǎng)站首頁(yè)，而首頁(yè)的flash展現(xiàn)的是治不孕，你這個(gè)讓人情何以堪啊。
  • 這個(gè)就是一個(gè)醫(yī)療行業(yè)一個(gè)非常大的弊端，你說你財(cái)大氣粗也好，燒錢也罷。這個(gè)最基礎(chǔ)的東西，該考慮吧。想投入競(jìng)價(jià)，就要先打好基礎(chǔ)，萬(wàn)丈高樓平地起，有一個(gè)好的地基做好了，那么想要做競(jìng)價(jià)就能如魚得水。

打牢地基完善服務(wù)—關(guān)注咨詢?cè)捫g(shù)[ ]

  • 很多做競(jìng)價(jià)，往往都會(huì)忽略客服話術(shù)這一點(diǎn)，競(jìng)價(jià)花錢帶來(lái)了點(diǎn)擊，進(jìn)入了網(wǎng)站，著陸頁(yè)不管是文章還是專題，引導(dǎo)的好了直接帶到了最后一步—咨詢。成與敗就看這最后一環(huán)節(jié)了。但是往往前面的努力都載到了這最后一步，很簡(jiǎn)單，因?yàn)闆]有足夠的注重我們的客服環(huán)節(jié)。
  • 現(xiàn)在的百度競(jìng)價(jià)不同于兩年前，競(jìng)爭(zhēng)可謂達(dá)到白熱化，人人都在優(yōu)化競(jìng)價(jià)賬戶，獲取精準(zhǔn)流量，優(yōu)化網(wǎng)站，弄seo，但是我卻很少看到有人在自己的客服話術(shù)上面下功夫!這就是為什么很多人做這一行，網(wǎng)站有流量，有咨詢，卻沒有成交的原因，那就是你的客服話術(shù)太爛太垃圾!
  • 有一句話叫做：細(xì)節(jié)決定成敗!同樣適用于競(jìng)價(jià)推廣，如果你是自己花錢做競(jìng)價(jià)推廣，一定步步要精心、步步要細(xì)心。

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