編輯“競(jìng)價(jià)推廣的建議與思路”（章節(jié)）

==針對(duì)需求長(zhǎng)尾理論–關(guān)鍵詞的選取==

1、摒棄個(gè)人經(jīng)驗(yàn)：有很多網(wǎng)站的競(jìng)價(jià)，有可能是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)或者銷售部分的網(wǎng)站推廣職員，因?yàn)槠渥陨淼膶I(yè)知識(shí)非常豐富，而只從自身考慮去選擇一些自己以為效果不錯(cuò)的詞，而沒(méi)有考慮到目標(biāo)客戶是否真的使用這些詞來(lái)進(jìn)行搜索。

2、重視長(zhǎng)尾詞：我們?cè)谕斗鸥?jìng)價(jià)廣告關(guān)鍵詞的時(shí)候要從目標(biāo)客戶[[搜索]]行為習(xí)慣出發(fā)，選擇那些比較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞雖然搜索量沒(méi)那么大，但是有幾個(gè)好處：

:[[轉(zhuǎn)化率]]高，會(huì)這樣搜索的客戶基本都是有意愿購(gòu)買的客戶;

:價(jià)格便宜，由于比較精準(zhǔn)和冷門(mén)，這些關(guān)鍵詞往往價(jià)格比較便宜，出價(jià)較低就能排到前面去。

*投放[[長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞]]，單個(gè)廣告帶來(lái)的點(diǎn)擊量是比較有限的，為了讓[[網(wǎng)站]]的業(yè)務(wù)量得到保障，我們一般會(huì)投放數(shù)量巨大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比[[目標(biāo)關(guān)鍵詞]]高很多。 但是長(zhǎng)尾詞有一個(gè)特點(diǎn)是點(diǎn)擊少，所以針對(duì)這種情況我們要多增加長(zhǎng)尾詞的數(shù)量。