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姚欣
姚欣，1980年12月，PPLive創(chuàng)始人，上海聚力傳媒技術公司CEO。
求學創(chuàng)業(yè)經歷[ ]
- 高中連續(xù)兩年獲得全國奧林匹克計算機一等獎；
- 1999年被保送華中理工大學（現(xiàn)華中科技大學）計算機本科專業(yè)；
- 2002年足球世界杯期間，獲得軟銀投資人給出的一百萬，投資后來又陸續(xù)追加，加上另外兩個國際風險投資商，姚欣5年獲得的風險投資接近2億人民幣；
- 2004年，讀到研究生一年級時，因發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡視頻的商機，休學創(chuàng)業(yè)；
- 2004年底，PPLive1.0正式在華中科技大學韻苑26棟誕生；
- 2005年2月，PPlive軟件正式上線，在校內范圍測試后，在武漢地區(qū)教育網(wǎng)傳開；
- 2005 年5月，注冊成立上海聚力傳媒技術有限公司；
- 2005年，給包括上海文廣、光線傳媒、鳳凰衛(wèi)視在內的10多家電視臺提供視頻上網(wǎng)技術支持；
- 2006年初，姚欣成功從BlueRun及軟銀中國投資拿到500萬美金的融資；
- 2007年10月，PPLIVE使用用戶達到8500萬人。iResearch報告顯示，PPLive目前占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)視頻直播市場超過60%的市場份額；
- 2007年11月2日，姚明率領火箭對陣爵士的比賽央視沒有轉播，通過與美國NBA傳播機構的合作，PPLIVE網(wǎng)上直播的在線觀眾最多時達到172萬；
- 2007年11月15日，投資阿里巴巴和分眾傳媒的軟銀（中國）總裁薛村禾向外界拋出了一個新的創(chuàng)業(yè)者“標本”：做網(wǎng)絡視頻的姚欣。薛對姚的評價是，“年輕、悟性好，很有希望成為馬云那樣的人”；
- 2008年初，拿到來自DFJDragon、軟銀中國和BlueRun的2100萬美金風險投資。用這筆錢，PPLIVE也已經實現(xiàn)700多個電視頻道的在線直播；
在校創(chuàng)辦網(wǎng)站風投主動送來100萬[ ]
姚欣和軟銀的故事坊間早有流傳。2002年足球世界杯期間，與15個同學租賓館房間看球的姚欣想到了網(wǎng)上直播。隨即，他在學校內架起電視直播網(wǎng)站。后因傳播體育賽事小有名氣，軟銀投資人找上門來要求給他一百萬。
姚欣說，這筆投資還是自己騎著自行車迎來的，而當時，自己根本不知道對方是來送錢的。
起初，一位自稱軟銀投資人的先生，曾來電咨詢校園直播網(wǎng)的情況，姚欣并沒有在意。不到一周，那位先生又打來電話，說人已到校門口。姚欣趕忙披了一件襯衫，騎著一輛破自行車去接。
在學校后面半山腰的民房里，軟銀合伙人宋安瀾看到的是一派凌亂景象：十幾平方米的屋子里堆著七八臺電腦和四張床，不停閃動的屏幕旁還躺著一個人（熬了通宵的程序設計員）。宋安瀾了解到，這幫年輕人正在研發(fā)的是最新視頻在線技術，且已進入試運營階段。這在當時的國內還是鳳毛麟角。“這里的氣氛和斯達康在車庫里創(chuàng)業(yè)的情景很像。”宋安瀾走時，給姚欣留下一張去上海的機票，并邀請他帶商業(yè)計劃書前往上海面談。
姚欣回憶，“第一次去軟銀融資時的感覺就跟審堂似的，一屋子人，坐著軟銀的執(zhí)行官、財務、律師等等，十幾號人輪流向我發(fā)問?！?
這撥人雖然人數(shù)眾多，可反應迅速。中午“庭審”完畢，下午，姚欣就簽署了生平首個百萬合約。“我的發(fā)展目標比軟銀的預期要求高出5到10倍，簽字時手一點不軟。”
拿到意外獲得的第一桶金，姚欣花10萬元注冊成立上海聚力傳媒技術有限公司，匆匆趕回武漢招兵買馬。
太過依賴技術第二次融資碰壁[ ]
回到武漢，姚欣在學校對面的創(chuàng)業(yè)樓租下了100多平方米的辦公室，招攬了10多位技術高手，開始大力發(fā)展PPLIVE。“當時有許多人用P2P（點到點在線視頻技術）非法下載，我們提供的是在線授權合法內容，只能實時瀏覽，不能復制，不能盜版?！币π勒f，這樣就避免了版權糾紛，為后來的廣告贏利打下了基礎。
網(wǎng)絡視頻要發(fā)展，關鍵要解決同時在線流量問題，這就需要一流的技術做支撐。2005年全年，姚欣都在埋頭做技術，當年，他給包括上海文廣、光線傳媒、鳳凰衛(wèi)視在內的10多家電視臺提供視頻上網(wǎng)技術支持。
同時，公司在人員、技術等方面的投入不斷增加，2006年春節(jié)前夕，公司一度陷入財政困境。姚欣想到二次融資，這次，他看準了海外風投，希望借此打開海外市場的人脈網(wǎng)絡。
“香港、北京、上海飛來飛去，一天見7家海外風投。每天與老外套近乎，英語越說越溜?！敝鲃映鰮羧谫Y時，姚欣精心準備了商業(yè)計劃，可效果并不理想。
一位朋友指出了他的失誤：“這和別人找上門不同，那時別人已了解你的盈利模式?，F(xiàn)在你主動找別人，不能光講技術，風投最關心的是公司盈利的增長空間?！?
朋友還指點，風投最關心的核心問題是，你的市場空間足夠大嗎？你可以持續(xù)增長嗎？你預計的50%或100%增長點在哪里？
時刻保持冷靜自信[ ]
早在學生時代，姚欣就有過和師兄一起創(chuàng)辦網(wǎng)站的經驗，但是那次他失敗了。從小一帆風順的他吸取到兩個現(xiàn)在都受用的經驗：一是互聯(lián)網(wǎng)最大的價值在于創(chuàng)新；二是一支好的創(chuàng)業(yè)團隊應該是復合型。
在拿到SBCVC第二輪千萬美金級別風險投資后，姚欣攜PPlive核心技術，以流媒體旗手的姿態(tài)高調全面進入媒體運營產業(yè)。27歲的姚欣，和PPlive一樣年輕而又冷靜自信，帶領著他的團隊實現(xiàn)著中國的“Bill Yao”之夢。
創(chuàng)業(yè)夢想提早6年啟動[ ]
“92年開始接觸機，96年在FIDONET開始自己的網(wǎng)絡生活，當時最崇拜是求伯君一代的數(shù)字英雄?！币π赖膭?chuàng)業(yè)夢想由來已久，高中時代連續(xù)兩年獲得全國奧林匹克計算機一等獎，順理成章被送入華中科技大學。也就是進入大學以后，姚欣開始由一個網(wǎng)絡的旁觀者變成了一個參與者。
1999年優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)校園行活動，姚欣在武漢的校園里看見了自己崇拜的丁磊，希望自己像他這樣，于是他給自己打起了如意算盤：先出來就業(yè)，一切條件成熟后，30歲開始創(chuàng)業(yè)。
“2002年的世界杯，對我影響很大。想看沒處看，只好15個兄弟租一個賓館房間看球?！币π佬χ貞浧鹱约簩2P技術的積累。人算不如天算，03年底，李翀說這么好的點子，為什么不實現(xiàn)你BILL YAO的夢想呢？一語點醒夢中人，在考慮周詳之后，姚欣辦理了退學手續(xù)，著手將一紙商業(yè)計劃書變?yōu)楝F(xiàn)實。辦公地點從宿舍到民房，從武漢到上海，從各大高校BBS上流行的視頻軟件到全球擁有6000萬用戶的視頻門戶網(wǎng)站。
用兩年時間專注用戶體驗[ ]
被問到見證PPlive成張的過程中最快樂和最痛苦的事情，姚欣說印象中幾個快樂痛苦的場景都是和用戶相聯(lián)的。
最快樂的是一個老華僑寫EMAIL到公司說自己通過PPlive終于看到自己家鄉(xiāng)的電視節(jié)目了。而令姚欣最心煩的，就是有用戶反映說“PPlive怎么不流暢啊”，那他就急忙把他的團隊召集到一起分析問題，商量對策。
“我也看了很多企業(yè)創(chuàng)始人的自傳，都提到了在企業(yè)剛開始做的時候專注于一件事情，那我們就是專注于提升用戶體驗。2年來公司的目標很明確，就是要做好一個產品。我們是靠積聚的人氣來吸引廣告，也用廣告來為提供版權的節(jié)目獲得收益?！币π辣硎静粫晃稙榱擞嫌脩?，就上盜版的東西?！鞍鏅嗫刂疲脩艨诒?，廣告商合作都是一條鏈，應該彼此合作彼此愛惜，才會有個更明朗的前途，更良性的發(fā)展。”
只切電視廣告的蛋糕[ ]
“我們不是和新浪，搜狐這些門戶網(wǎng)站競爭廣告。我們是要切電視廣告的分額?！焙虯LLYES展開視頻廣告合作，全面高調進入媒體運營企業(yè)，姚欣這次志在必得。這份自信并不是無本之木，2005年拿到幾百萬美元風險投資創(chuàng)業(yè)的時候，對方給了一個“用戶半年翻5倍”的里程碑要求。
結果，PPlive不僅用了2、3個月就完成了要求，還把這筆錢花了10個月。四五十倍的高運營率自然贏得了各方VC的青睞，經過選擇PPlive繼續(xù)和軟銀愉快合作得到千萬美金級別的投資。
姚欣說到這里，無不自豪地表示，“我們做到5M到10M的帶寬，支持幾十萬人在線或者數(shù)百萬人在線，成本比起競爭同行是超低的。這就是靠我們的全球領先的核心技術?！?