姚欣

姚欣

姚欣，1980年12月，PPLive創(chuàng)始人，上海聚力傳媒技術(shù)公司CEO。

目錄

• 1 求學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
• 2 在校創(chuàng)辦網(wǎng)站風(fēng)投主動送來100萬
• 3 太過依賴技術(shù)第二次融資碰壁
• 4 時(shí)刻保持冷靜自信
• 5 創(chuàng)業(yè)夢想提早6年啟動
• 6 用兩年時(shí)間專注用戶體驗(yàn)
• 7 只切電視廣告的蛋糕
• 8 相關(guān)條目
• 9 參考來源

求學(xué)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷

• 高中連續(xù)兩年獲得全國奧林匹克計(jì)算機(jī)一等獎；
• 1999年被保送華中理工大學(xué)（現(xiàn)華中科技大學(xué)）計(jì)算機(jī)本科專業(yè)；
• 2002年足球世界杯期間，獲得軟銀投資人給出的一百萬，投資后來又陸續(xù)追加，加上另外兩個國際風(fēng)險(xiǎn)投資商，姚欣5年獲得的風(fēng)險(xiǎn)投資接近2億人民幣；
• 2004年，讀到研究生一年級時(shí)，因發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻的商機(jī)，休學(xué)創(chuàng)業(yè)；
• 2004年底，PPLive1.0正式在華中科技大學(xué)韻苑26棟誕生；
• 2005年2月，PPlive軟件正式上線，在校內(nèi)范圍測試后，在武漢地區(qū)教育網(wǎng)傳開；
• 2005 年5月，注冊成立上海聚力傳媒技術(shù)有限公司；
• 2005年，給包括上海文廣、光線傳媒、鳳凰衛(wèi)視在內(nèi)的10多家電視臺提供視頻上網(wǎng)技術(shù)支持；
• 2006年初，姚欣成功從BlueRun及軟銀中國投資拿到500萬美金的融資；
• 2007年10月，PPLIVE使用用戶達(dá)到8500萬人。iResearch報(bào)告顯示，PPLive目前占據(jù)了中國互聯(lián)網(wǎng)視頻直播市場超過60%的市場份額；
• 2007年11月2日，姚明率領(lǐng)火箭對陣爵士的比賽央視沒有轉(zhuǎn)播，通過與美國NBA傳播機(jī)構(gòu)的合作，PPLIVE網(wǎng)上直播的在線觀眾最多時(shí)達(dá)到172萬；
• 2007年11月15日，投資阿里巴巴和分眾傳媒的軟銀（中國）總裁薛村禾向外界拋出了一個新的創(chuàng)業(yè)者“標(biāo)本”：做網(wǎng)絡(luò)視頻的姚欣。薛對姚的評價(jià)是，“年輕、悟性好，很有希望成為馬云那樣的人”；
• 2008年初，拿到來自DFJDragon、軟銀中國和BlueRun的2100萬美金風(fēng)險(xiǎn)投資。用這筆錢，PPLIVE也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)700多個電視頻道的在線直播；

在校創(chuàng)辦網(wǎng)站風(fēng)投主動送來100萬

姚欣和軟銀的故事坊間早有流傳。2002年足球世界杯期間，與15個同學(xué)租賓館房間看球的姚欣想到了網(wǎng)上直播。隨即，他在學(xué)校內(nèi)架起電視直播網(wǎng)站。后因傳播體育賽事小有名氣，軟銀投資人找上門來要求給他一百萬。

姚欣說，這筆投資還是自己騎著自行車迎來的，而當(dāng)時(shí)，自己根本不知道對方是來送錢的。

起初，一位自稱軟銀投資人的先生，曾來電咨詢校園直播網(wǎng)的情況，姚欣并沒有在意。不到一周，那位先生又打來電話，說人已到校門口。姚欣趕忙披了一件襯衫，騎著一輛破自行車去接。

在學(xué)校后面半山腰的民房里，軟銀合伙人宋安瀾看到的是一派凌亂景象：十幾平方米的屋子里堆著七八臺電腦和四張床，不停閃動的屏幕旁還躺著一個人（熬了通宵的程序設(shè)計(jì)員）。宋安瀾了解到，這幫年輕人正在研發(fā)的是最新視頻在線技術(shù)，且已進(jìn)入試運(yùn)營階段。這在當(dāng)時(shí)的國內(nèi)還是鳳毛麟角?！斑@里的氣氛和斯達(dá)康在車庫里創(chuàng)業(yè)的情景很像?！彼伟矠懽邥r(shí)，給姚欣留下一張去上海的機(jī)票，并邀請他帶商業(yè)計(jì)劃書前往上海面談。

姚欣回憶，“第一次去軟銀融資時(shí)的感覺就跟審堂似的，一屋子人，坐著軟銀的執(zhí)行官、財(cái)務(wù)、律師等等，十幾號人輪流向我發(fā)問?！?

這撥人雖然人數(shù)眾多，可反應(yīng)迅速。中午“庭審”完畢，下午，姚欣就簽署了生平首個百萬合約。“我的發(fā)展目標(biāo)比軟銀的預(yù)期要求高出5到10倍，簽字時(shí)手一點(diǎn)不軟。”

拿到意外獲得的第一桶金，姚欣花10萬元注冊成立上海聚力傳媒技術(shù)有限公司，匆匆趕回武漢招兵買馬。

太過依賴技術(shù)第二次融資碰壁

回到武漢，姚欣在學(xué)校對面的創(chuàng)業(yè)樓租下了100多平方米的辦公室，招攬了10多位技術(shù)高手，開始大力發(fā)展PPLIVE?！爱?dāng)時(shí)有許多人用P2P（點(diǎn)到點(diǎn)在線視頻技術(shù)）非法下載，我們提供的是在線授權(quán)合法內(nèi)容，只能實(shí)時(shí)瀏覽，不能復(fù)制，不能盜版?！币π勒f，這樣就避免了版權(quán)糾紛，為后來的廣告贏利打下了基礎(chǔ)。

網(wǎng)絡(luò)視頻要發(fā)展，關(guān)鍵要解決同時(shí)在線流量問題，這就需要一流的技術(shù)做支撐。2005年全年，姚欣都在埋頭做技術(shù)，當(dāng)年，他給包括上海文廣、光線傳媒、鳳凰衛(wèi)視在內(nèi)的10多家電視臺提供視頻上網(wǎng)技術(shù)支持。

同時(shí)，公司在人員、技術(shù)等方面的投入不斷增加，2006年春節(jié)前夕，公司一度陷入財(cái)政困境。姚欣想到二次融資，這次，他看準(zhǔn)了海外風(fēng)投，希望借此打開海外市場的人脈網(wǎng)絡(luò)。

“香港、北京、上海飛來飛去，一天見7家海外風(fēng)投。每天與老外套近乎，英語越說越溜。”主動出擊融資時(shí)，姚欣精心準(zhǔn)備了商業(yè)計(jì)劃，可效果并不理想。

一位朋友指出了他的失誤：“這和別人找上門不同，那時(shí)別人已了解你的盈利模式?，F(xiàn)在你主動找別人，不能光講技術(shù)，風(fēng)投最關(guān)心的是公司盈利的增長空間?！?

朋友還指點(diǎn)，風(fēng)投最關(guān)心的核心問題是，你的市場空間足夠大嗎？你可以持續(xù)增長嗎？你預(yù)計(jì)的50%或100%增長點(diǎn)在哪里？

時(shí)刻保持冷靜自信

早在學(xué)生時(shí)代，姚欣就有過和師兄一起創(chuàng)辦網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，但是那次他失敗了。從小一帆風(fēng)順的他吸取到兩個現(xiàn)在都受用的經(jīng)驗(yàn)：一是互聯(lián)網(wǎng)最大的價(jià)值在于創(chuàng)新；二是一支好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該是復(fù)合型。

在拿到SBCVC第二輪千萬美金級別風(fēng)險(xiǎn)投資后，姚欣攜PPlive核心技術(shù)，以流媒體旗手的姿態(tài)高調(diào)全面進(jìn)入媒體運(yùn)營產(chǎn)業(yè)。27歲的姚欣，和PPlive一樣年輕而又冷靜自信，帶領(lǐng)著他的團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)著中國的“Bill Yao”之夢。

創(chuàng)業(yè)夢想提早6年啟動

“92年開始接觸機(jī)，96年在FIDONET開始自己的網(wǎng)絡(luò)生活，當(dāng)時(shí)最崇拜是求伯君一代的數(shù)字英雄?！币π赖膭?chuàng)業(yè)夢想由來已久，高中時(shí)代連續(xù)兩年獲得全國奧林匹克計(jì)算機(jī)一等獎，順理成章被送入華中科技大學(xué)。也就是進(jìn)入大學(xué)以后，姚欣開始由一個網(wǎng)絡(luò)的旁觀者變成了一個參與者。

1999年優(yōu)秀互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)校園行活動，姚欣在武漢的校園里看見了自己崇拜的丁磊，希望自己像他這樣，于是他給自己打起了如意算盤：先出來就業(yè)，一切條件成熟后，30歲開始創(chuàng)業(yè)。

“2002年的世界杯，對我影響很大。想看沒處看，只好15個兄弟租一個賓館房間看球。”姚欣笑著回憶起自己對P2P技術(shù)的積累。人算不如天算，03年底，李翀說這么好的點(diǎn)子，為什么不實(shí)現(xiàn)你BILL YAO的夢想呢？一語點(diǎn)醒夢中人，在考慮周詳之后，姚欣辦理了退學(xué)手續(xù)，著手將一紙商業(yè)計(jì)劃書變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。辦公地點(diǎn)從宿舍到民房，從武漢到上海，從各大高校BBS上流行的視頻軟件到全球擁有6000萬用戶的視頻門戶網(wǎng)站。

用兩年時(shí)間專注用戶體驗(yàn)

被問到見證PPlive成張的過程中最快樂和最痛苦的事情，姚欣說印象中幾個快樂痛苦的場景都是和用戶相聯(lián)的。

最快樂的是一個老華僑寫EMAIL到公司說自己通過PPlive終于看到自己家鄉(xiāng)的電視節(jié)目了。而令姚欣最心煩的，就是有用戶反映說“PPlive怎么不流暢啊”，那他就急忙把他的團(tuán)隊(duì)召集到一起分析問題，商量對策。

“我也看了很多企業(yè)創(chuàng)始人的自傳，都提到了在企業(yè)剛開始做的時(shí)候?qū)Ｗ⒂谝患虑?，那我們就是專注于提升用戶體驗(yàn)。2年來公司的目標(biāo)很明確，就是要做好一個產(chǎn)品。我們是靠積聚的人氣來吸引廣告，也用廣告來為提供版權(quán)的節(jié)目獲得收益?！币π辣硎静粫晃稙榱擞嫌脩簦蜕媳I版的東西?！鞍鏅?quán)控制，用戶口碑，廣告商合作都是一條鏈，應(yīng)該彼此合作彼此愛惜，才會有個更明朗的前途，更良性的發(fā)展。”

只切電視廣告的蛋糕

“我們不是和新浪，搜狐這些門戶網(wǎng)站競爭廣告。我們是要切電視廣告的分額?！焙虯LLYES展開視頻廣告合作，全面高調(diào)進(jìn)入媒體運(yùn)營企業(yè)，姚欣這次志在必得。這份自信并不是無本之木，2005年拿到幾百萬美元風(fēng)險(xiǎn)投資創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，對方給了一個“用戶半年翻5倍”的里程碑要求。

結(jié)果，PPlive不僅用了2、3個月就完成了要求，還把這筆錢花了10個月。四五十倍的高運(yùn)營率自然贏得了各方VC的青睞，經(jīng)過選擇PPlive繼續(xù)和軟銀愉快合作得到千萬美金級別的投資。

姚欣說到這里，無不自豪地表示，“我們做到5M到10M的帶寬，支持幾十萬人在線或者數(shù)百萬人在線，成本比起競爭同行是超低的。這就是靠我們的全球領(lǐng)先的核心技術(shù)?！?

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參考來源

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