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行業(yè)門戶網(wǎng)站盈利分析
任何網(wǎng)站都需要盈利但又不能急功近利，在考慮收費之前，首先要考察網(wǎng)站本身對用戶的價值，只有切實給用戶帶來了經(jīng)濟(jì)效益，才能良性發(fā)展，不然的話靠忽悠來的，也不會有2次合作。拿百度來說，雖然也被大家所批評的競價排名等，但是通過搜索引擎切切實實給很多商家?guī)砹?a href="/wiki/%E6%B5%81%E9%87%8F" title="流量">流量帶來了客戶，這點是毋庸置疑的，只要能帶來價值，合理的收費也是沒有任何問題的，大多數(shù)商人都是精明的，賬是算得非常清楚的。
大家也常在提到盈利方式陳舊，沒有創(chuàng)新，在這里首先我們自己要明白，同時也要傳達(dá)到廣大的垂直網(wǎng)站經(jīng)營者，人們其實在最根本的需求上都是比較固定的，比如一個生產(chǎn)服飾的廠商注冊了某服飾行業(yè)的垂直網(wǎng)站，我們可以想象，這家服飾廠商需要些什么?不外乎是更多展示他們的企業(yè)、促進(jìn)銷量、了解一些行業(yè)的信息，僅此而已，用戶的需求就這么多，而我們所謂的創(chuàng)新，則主要是體現(xiàn)在如何使用戶能更好更快地實現(xiàn)這些目的，比如網(wǎng)站半月沒新信息產(chǎn)生，那如何談得上給客戶帶來價值?例如阿里巴巴，推出的諸如誠信通、網(wǎng)銷寶、黃金展位、精準(zhǔn)營銷、詢盤管理、移動秘書等等收費項目，或許我們會想也照搬他的一些收費方式，完全可以的，但是我們要首先認(rèn)識到阿里的客戶和產(chǎn)品信息資源的積累，在巨大的數(shù)據(jù)庫下，所提出的這些服務(wù)其實的目的只是讓效果更好而已，因此，客戶的需求其實很少，但是我們要做的是如何做好基礎(chǔ)服務(wù)，具有客戶獲得需求的最低可能性，但是大多數(shù)網(wǎng)站連提供給客戶需求的最低可能性都沒有，也就談不上收費了。
舉個例子，很多網(wǎng)站有搜索置頂這個收費的服務(wù)，假如說搜索結(jié)果就只有一頁，那這個置頂是不是就沒有一點意義了?因此，任何的盈利方式都是建立在一定的資源基礎(chǔ)上。下面列舉幾個常見的收費方式：
廣告費[ ]
- 比較狹義的是指文字、圖片、視頻等廣告信息，放置在網(wǎng)站的特定位置給予展示，并通常有鏈接到相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁面。
- 這種方式基本上的通用的，適用于絕大多數(shù)網(wǎng)站，價格受到網(wǎng)站的流量、用戶群的精準(zhǔn)度等方面的影響。
會員費[ ]
- 而諸如B2B的網(wǎng)站，也要嚴(yán)格區(qū)分會員與非會員，申請?zhí)厥鈺T之后，是否享受到了他們迫切需要的東西，如果網(wǎng)站的資源非常稀缺，其他站點難以復(fù)制，那么會員制是比較推薦的，管理起來相對比較容易和簡單。
搜索排名提前[ ]
其前提是各類信息和資源都相對豐富，內(nèi)部競爭較大，例如，平臺上提供無煙煤的有幾千上萬家，那么這樣的情況下，搜索排名服務(wù)就有必要了。
企業(yè)黃頁[ ]
和搜索排名類似，都需要龐大的數(shù)據(jù)庫和較強的競爭以及流量為前提
交易傭金[ ]
- 適用于支持在線支付的C2C商城類(考慮到小額交易，可能還需要細(xì)化)，更適用于某些網(wǎng)站兼做交易中間擔(dān)保的大宗B2B類，這兩類，有個共同的性質(zhì)，就是需要網(wǎng)站做誠信擔(dān)保。
- 不管是在產(chǎn)品質(zhì)量還是其他所涉及的諸多方面，網(wǎng)站方需要對交易擔(dān)保，如有出現(xiàn)違約，網(wǎng)站要對損失方承擔(dān)賠償，當(dāng)然，對責(zé)任的追究，網(wǎng)站自己協(xié)調(diào)，但是給交易雙方提供了有力保證，只要順利完成，收取一定的傭金，是完全可行的。
線上咨詢[ ]
這類需要很強的專業(yè)技能，同時要承擔(dān)其咨詢內(nèi)容的責(zé)任，如法律咨詢、醫(yī)務(wù)咨詢等，這塊收費暫時可能還不是很成熟，需要謹(jǐn)慎。另外網(wǎng)校一類的遠(yuǎn)程教育也屬于這項。
線下合作[ ]
如B2B類，可以和相關(guān)協(xié)會和機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦行業(yè)會議或展會，促進(jìn)行業(yè)的企業(yè)發(fā)展，這對一些小企業(yè)來講，名額上也許不是那么容易拿到，網(wǎng)站可以幫助企業(yè)參加。
移動增值服務(wù)[ ]
- 首先了解增值服務(wù)的含義，用一個通俗的例子說明，大家都知道QQ，其基本功能如在線聊天、QQ群等等都是免費使用的，但是想要得到更好的體驗，如空間裝扮啊、QQ游戲擠房間啊等等就需要增值服務(wù)了，因此有黃鉆、藍(lán)鉆...等上百種收費方式，在經(jīng)營網(wǎng)站也可以參考，劃分免費和收費項目，收費項目再根據(jù)性質(zhì)分塊，用戶根據(jù)需求自主選擇，對用戶來講更加靈活，只是對網(wǎng)站來講，管理起來相對要復(fù)雜一些。
- 例如，我們在行業(yè)平臺中加入信息推薦和匹配，用戶設(shè)置自己所供應(yīng)的產(chǎn)品，系統(tǒng)自動篩選需出這些產(chǎn)品的企業(yè)推薦出來，那么在這里，我們還設(shè)置收費服務(wù)來更優(yōu)化服務(wù)了，首先默認(rèn)情況下篩選的匹配只匹配部分條件，收費服務(wù)則支持自定義設(shè)置條件再次篩選，對于用戶來講，在使用的效率上就更上一層樓了;再者，還可以根據(jù)系統(tǒng)計算某類產(chǎn)品的采購或是出售平均價格，以增值服務(wù)的方式提供給采購和供應(yīng)者，給予在報價上的參考值。
- 同樣假如發(fā)布了一條供應(yīng)某款服飾的信息，當(dāng)有登錄用戶瀏覽這條信息時，則用短信的方式告知供應(yīng)商并列出其聯(lián)系方式，當(dāng)然這里供應(yīng)商也可以根據(jù)需要設(shè)置瀏覽即通知或是有其他操作時通知，這里只是提供一個思路。
- 還有如特殊道具(置頂、變色醒目等)、積分體系等多種類型。
- 總體上來講盈利方式并不新鮮，關(guān)鍵是是否有用戶所需要的東西，只要有他們想得到的，收費只是一個手段，至于叫什么費用，如何收，都是一個形式了。
總結(jié)[ ]
- 垂直網(wǎng)站，需要精耕細(xì)作，圍繞客戶需求，切切實實為客戶著想，并著力整合資源，尤其是線下資源的積累，將是垂直類網(wǎng)站的寶貴財富!