行業(yè)門戶網站盈利分析
任何網站都需要盈利但又不能急功近利，在考慮收費之前，首先要考察網站本身對用戶的價值，只有切實給用戶帶來了經濟效益，才能良性發(fā)展，不然的話靠忽悠來的，也不會有2次合作。拿百度來說，雖然也被大家所批評的競價排名等，但是通過搜索引擎切切實實給很多商家?guī)砹?a href="/wiki/%E6%B5%81%E9%87%8F" title="流量">流量帶來了客戶，這點是毋庸置疑的，只要能帶來價值，合理的收費也是沒有任何問題的，大多數商人都是精明的，賬是算得非常清楚的。
大家也常在提到盈利方式陳舊，沒有創(chuàng)新，在這里首先我們自己要明白，同時也要傳達到廣大的垂直網站經營者，人們其實在最根本的需求上都是比較固定的，比如一個生產服飾的廠商注冊了某服飾行業(yè)的垂直網站，我們可以想象，這家服飾廠商需要些什么?不外乎是更多展示他們的企業(yè)、促進銷量、了解一些行業(yè)的信息，僅此而已，用戶的需求就這么多，而我們所謂的創(chuàng)新，則主要是體現在如何使用戶能更好更快地實現這些目的，比如網站半月沒新信息產生，那如何談得上給客戶帶來價值?例如阿里巴巴，推出的諸如誠信通、網銷寶、黃金展位、精準營銷、詢盤管理、移動秘書等等收費項目，或許我們會想也照搬他的一些收費方式，完全可以的，但是我們要首先認識到阿里的客戶和產品信息資源的積累，在巨大的數據庫下，所提出的這些服務其實的目的只是讓效果更好而已，因此，客戶的需求其實很少，但是我們要做的是如何做好基礎服務，具有客戶獲得需求的最低可能性，但是大多數網站連提供給客戶需求的最低可能性都沒有，也就談不上收費了。
舉個例子，很多網站有搜索置頂這個收費的服務，假如說搜索結果就只有一頁，那這個置頂是不是就沒有一點意義了?因此，任何的盈利方式都是建立在一定的資源基礎上。下面列舉幾個常見的收費方式：
廣告費[ ]
- 比較狹義的是指文字、圖片、視頻等廣告信息，放置在網站的特定位置給予展示，并通常有鏈接到相關產品的詳情頁面。
- 這種方式基本上的通用的，適用于絕大多數網站，價格受到網站的流量、用戶群的精準度等方面的影響。
會員費[ ]
- 而諸如B2B的網站，也要嚴格區(qū)分會員與非會員，申請?zhí)厥鈺T之后，是否享受到了他們迫切需要的東西，如果網站的資源非常稀缺，其他站點難以復制，那么會員制是比較推薦的，管理起來相對比較容易和簡單。
搜索排名提前[ ]
其前提是各類信息和資源都相對豐富，內部競爭較大，例如，平臺上提供無煙煤的有幾千上萬家，那么這樣的情況下，搜索排名服務就有必要了。
企業(yè)黃頁[ ]
和搜索排名類似，都需要龐大的數據庫和較強的競爭以及流量為前提
交易傭金[ ]
- 適用于支持在線支付的C2C商城類(考慮到小額交易，可能還需要細化)，更適用于某些網站兼做交易中間擔保的大宗B2B類，這兩類，有個共同的性質，就是需要網站做誠信擔保。
- 不管是在產品質量還是其他所涉及的諸多方面，網站方需要對交易擔保，如有出現違約，網站要對損失方承擔賠償，當然，對責任的追究，網站自己協調，但是給交易雙方提供了有力保證，只要順利完成，收取一定的傭金，是完全可行的。
線上咨詢[ ]
這類需要很強的專業(yè)技能，同時要承擔其咨詢內容的責任，如法律咨詢、醫(yī)務咨詢等，這塊收費暫時可能還不是很成熟，需要謹慎。另外網校一類的遠程教育也屬于這項。
線下合作[ ]
如B2B類，可以和相關協會和機構聯合舉辦行業(yè)會議或展會，促進行業(yè)的企業(yè)發(fā)展，這對一些小企業(yè)來講，名額上也許不是那么容易拿到，網站可以幫助企業(yè)參加。
移動增值服務[ ]
- 首先了解增值服務的含義，用一個通俗的例子說明，大家都知道QQ，其基本功能如在線聊天、QQ群等等都是免費使用的，但是想要得到更好的體驗，如空間裝扮啊、QQ游戲擠房間啊等等就需要增值服務了，因此有黃鉆、藍鉆...等上百種收費方式，在經營網站也可以參考，劃分免費和收費項目，收費項目再根據性質分塊，用戶根據需求自主選擇，對用戶來講更加靈活，只是對網站來講，管理起來相對要復雜一些。
- 例如，我們在行業(yè)平臺中加入信息推薦和匹配，用戶設置自己所供應的產品，系統(tǒng)自動篩選需出這些產品的企業(yè)推薦出來，那么在這里，我們還設置收費服務來更優(yōu)化服務了，首先默認情況下篩選的匹配只匹配部分條件，收費服務則支持自定義設置條件再次篩選，對于用戶來講，在使用的效率上就更上一層樓了;再者，還可以根據系統(tǒng)計算某類產品的采購或是出售平均價格，以增值服務的方式提供給采購和供應者，給予在報價上的參考值。
- 同樣假如發(fā)布了一條供應某款服飾的信息，當有登錄用戶瀏覽這條信息時，則用短信的方式告知供應商并列出其聯系方式，當然這里供應商也可以根據需要設置瀏覽即通知或是有其他操作時通知，這里只是提供一個思路。
- 還有如特殊道具(置頂、變色醒目等)、積分體系等多種類型。
- 總體上來講盈利方式并不新鮮，關鍵是是否有用戶所需要的東西，只要有他們想得到的，收費只是一個手段，至于叫什么費用，如何收，都是一個形式了。
總結[ ]
- 垂直網站，需要精耕細作，圍繞客戶需求，切切實實為客戶著想，并著力整合資源，尤其是線下資源的積累，將是垂直類網站的寶貴財富!