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孔德菁
孔德菁，生于福建云霄，網(wǎng)名“丸子”。國內(nèi)最大的域名交易平臺——易名中國（ename.cn）創(chuàng)始人！
職業(yè)履歷[ ]
- 2003年-2003.9 年 深圳某SP 擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)、市場總監(jiān)
- 2003年.9-2004.3 年 廈門創(chuàng)辦第一家公司 XM.com.cn
- 2004年. 3-2005.3年 泉州合伙創(chuàng)辦第二家公司BBSXP.com Yuzi.Net
- 2005年.5至今 廈門創(chuàng)辦“易名中國”eName 域名平臺
大學(xué)留級生創(chuàng)業(yè)開公司[ ]
“我畢業(yè)時其實沒有想到開公司，是因為找不到工作的無奈之舉。”孔德菁本來應(yīng)該在2002年畢業(yè)，卻因為忙于兼職和研究計算機網(wǎng)絡(luò)而掛科太多，不得已而留級。2003年畢業(yè)后，他懷揣理想找工作，卻四處碰壁。后來，他遇到大學(xué)做兼職時的一個客戶，從而到深圳一家SP（服務(wù)提供商）做技術(shù)總監(jiān)，半年后，隨著國家對SP的監(jiān)管的越發(fā)嚴(yán)厲，孔德菁只得辭職。
“我那時在計算機網(wǎng)絡(luò)方面技術(shù)確實過硬，但找工作所需的敲門磚高學(xué)歷我沒有，只得回來自己創(chuàng)業(yè)?！毖哉Z中，孔德菁對自己的工作能力很有信心。
孔德菁說，他在高中時就已經(jīng)精通計算機，大學(xué)時選的也是跟計算機沾邊的專業(yè)，可他卻留級了，原因是他把所有的時間都花在研究計算機上，沒時間顧及其他課程。其實從高中起，孔德菁就嘗試著用計算機知識賺錢，比如幫別人做計算機四級培訓(xùn)、給超市做軟件開發(fā)等。
從深圳辭職后，孔德菁在廈門找了一份月薪約1000元的工作。“我在深圳半年時間已經(jīng)賺了十幾萬元，讀書時我小打小鬧地兼職接單，月收入也有1000多元?！本薮蟮拇霾罹啵ぐl(fā)孔德菁自我創(chuàng)業(yè)。2003年9月，孔德菁在廈門創(chuàng)辦自己第一家公司，主營業(yè)務(wù)是做網(wǎng)站。
孔德菁創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷[ ]
第一桶金:120元投資升值100倍[ ]
剛剛26歲的孔德菁2003年的時候還在深圳的一家SP(服務(wù)提供商)做技術(shù)人員，可是隨著國家對SP的監(jiān)管越發(fā)嚴(yán)厲，審時度勢后他及時選擇了離開SP回到了家鄉(xiāng)廈門。
沒有了工作的他開始思考起自己今后的發(fā)展方向，一個偶然的機會讓他看到了域名的價值。
2003年底的時候，他無意中在域名注冊網(wǎng)站上發(fā)現(xiàn)一個dvd.com.cn的域名過期停用了，他當(dāng)時也沒有太多想法，只是出于喜愛把這個域名搶注了過來?？墒莿傔^了一天就有人開始聯(lián)系他，愿意出一萬元把這個域名買過來。
“我覺得120元的成本，可以馬上升100倍，很神奇。”就因為這樣的發(fā)現(xiàn)使他從此走上了投資域名的道路。
成功前經(jīng)歷兩次失敗[ ]
2003年孔德菁在廈門創(chuàng)辦自己第一家公司，半年后，孔德菁的第一家公司倒閉了；又過了半年，孔德菁在泉州開了自己的第二家網(wǎng)站公司；但一年之后，公司又倒閉了。
盡管如此，孔德菁并沒有氣餒，兩個月后，他在廈門創(chuàng)辦“易名中國”eName 域名平臺，公司運營到現(xiàn)在，一年的營業(yè)額有上千萬，在業(yè)內(nèi)小有名氣，目前是中國“.cn”域名保有量最多的，微軟和谷歌都找他買域名。在管理上，孔德菁也有一套，公司的四十幾名工作人員順利完成了同行業(yè)其他公司200人的工作量，他本人也由此進(jìn)入了2009年中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)富豪榜。
孔德菁說，前兩家公司倒閉的根本原因是公司產(chǎn)品有問題，沒有自己獨特的產(chǎn)品，一直在做跟風(fēng)的網(wǎng)站創(chuàng)建，根本無法敵得過有實力的大公司。第三家公司能做得如此成功，是因為自己在適當(dāng)?shù)臅r候做了市場需要的產(chǎn)品。當(dāng)時，公司的主營業(yè)務(wù)是域名，孔德菁發(fā)現(xiàn)“.com”域名由于被開發(fā)得早，能投資的資源已經(jīng)不多，而“.cn”域名卻還沒有很多人注冊，資源仍比較豐富，于是，他搶占先機。
“我創(chuàng)業(yè)成功的秘訣就是懂行和不懼怕失敗，然后抓住市場機遇?！?
“野心別太大 目標(biāo)要明確”[ ]
孔德菁說，在他看來，目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因有兩個，一個是野心太大，一個就是奮斗目標(biāo)不明確，隨遇而安。
野心太大的人還沒有等到合適的機會就開始創(chuàng)業(yè)，目標(biāo)又定的太高，一旦失敗就是從頂峰跌至谷底，很少有勇氣爬起來再試。這些人，往往一畢業(yè)就從家里籌集一大筆資金，花重金開發(fā)一個大項目，連市場前期調(diào)研準(zhǔn)備都沒有做好，稀里糊涂上馬。另一種失敗的人情況相反，他們目標(biāo)不明確，不知道自己要干嗎？不懂得完善和提高自己，有機會白白錯過。
孔德菁建議那些有志于自主創(chuàng)業(yè)的年輕人，不妨先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)時機。他建議畢業(yè)生先找一份工作，在公司里從基礎(chǔ)的事做起，直到自己在公司里掌握了一定的資源才辭職，這些資源包括技術(shù)、管理和業(yè)務(wù)拓展。
“采用這個戰(zhàn)術(shù)，說白了因為剛畢業(yè)的大學(xué)生一無所有，沒能力自己‘繳學(xué)費’，只能利用工作平臺‘交學(xué)費’，在公司里踏踏實實地從基層從小事做起，看同事看老板如何經(jīng)營公司，拿自己的勤奮和好學(xué)跟公司換免費的學(xué)習(xí)機會?！?
另辟蹊徑選擇投資.cn域名[ ]
相對于別人而言，孔德菁進(jìn)入這行已經(jīng)算晚的了，國內(nèi)很多投資域名的成功者基本上都是在2000年之前入行的。但是孔德菁選擇了.cn域名作為他主要的投資方向。
一開始，孔德菁對這個行業(yè)只有一個初步的認(rèn)識，并沒有太深刻的了解。于是他就到一些玩域名的投資者論壇混了2個月，對整個域名投資的過程以及一些注意事項有了一個大概的了解。但是他發(fā)現(xiàn)，.com域名由于被開發(fā)得早，能投資的資源已經(jīng)不多了。而.cn域名卻還沒有很多人注冊，資源仍比較豐富?！澳莻€時候還沒有想過.cn域名會升值這么快，現(xiàn)在看來當(dāng)時的選擇是正確的。”
孔德菁現(xiàn)在手上有將近3000個域名，其中不乏如dvd.com.cn、movie.com.cn、nn.com.cn、art.com.cn等價值較高的域名，更加有例如w.cn和9.cn等單字母和單數(shù)字的域名。那個時候他每天都要花1000元左右注冊域名，這幾年為了這些域名他總共投入了200萬元，但是這些域名現(xiàn)在僅僅在域名投資業(yè)內(nèi)就可以賣到1000萬以上，如果是外界購買，價格更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字。
創(chuàng)富體驗[ ]
后悔有的域名現(xiàn)在看來可能賣早了。比如hotmail.cn，當(dāng)時因為擔(dān)心域名爭議問題，所以過早地賣了，賣了50萬，雖然也不虧，但現(xiàn)在肯定要超過這個價錢。如果微軟來買會更貴點。
驕傲不過我花了幾萬元買進(jìn)的159.com，由于移動開始啟用159號碼段(內(nèi)部傳說的3G號段)，價值馬上升了10倍以上，這算是比較成功的投資之一。
以域名養(yǎng)域名[ ]
域名投資需要的不僅僅是注冊費和購買的費用，僅僅每年到期續(xù)費，數(shù)千個域名就起碼要花十幾萬以上的錢。這樣的花費從哪里獲得呢？
孔德菁從朋友那里學(xué)到了一個名詞叫域名停放(Domain Parking)。這是一種為域名自動生成網(wǎng)頁的技術(shù)系統(tǒng)。網(wǎng)頁中通常包含了廣告贊助商的鏈接，廣告贊助商為訪問者的點擊而付費，域名所有人隨時從中分享收入?！耙簿褪钦f當(dāng)有人輸入你擁有但是閑置的域名或者通過搜索引擎到達(dá)你的域名停放頁面，并點擊里面的網(wǎng)站鏈接，你就可以收到停放站給你的點擊費，價格一般在每個點擊幾分到幾元不等?！?
在他所有的3000多個域名里，已經(jīng)有一半的域名運用了這一技術(shù)，一些好的域名每個月通過這一技術(shù)就可以得到2-3萬元，每年幾十萬元的收入輕松就能獲得。據(jù)他介紹，國內(nèi)一些擁有上萬.com域名的頂級玩家，通過域名停放甚至可以獲取每年上千萬元的收入。
從小玩家到CEO[ ]
在投資域名的過程中，孔德菁發(fā)現(xiàn)域名交易以及域名搶注正逐漸成為域名經(jīng)濟(jì)里一個重要的環(huán)節(jié)。于是，從一個炒賣域名的小玩家開始成為一個域名代搶注網(wǎng)站的CEO也就成為順理成章的事了。
在以前，很多投資域名者需要手動去注冊域名，非常繁瑣。孔德菁自己當(dāng)年就曾經(jīng)為了找到好用的通道，而一家一家注冊，慢慢地尋找、測試。并且每次都必須充入2000元以上的預(yù)付款成為代理，才有可能拿到他們的API接口(應(yīng)用程序接口)，從而比別人有更好的條件獲得好的域名。
但是做著做著，孔德菁發(fā)現(xiàn)憑借自己的技術(shù)完全可以自己開發(fā)接口去搶域名，并且如果成為注冊商會比別人有更多更好的機會擁有域名。
2005年5月，他轉(zhuǎn)讓掉第二間自己創(chuàng)辦的小公司，開辦了廈門易名網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，其所擁有的網(wǎng)站易名中國(www.ename.cn)已經(jīng)在域名投資圈內(nèi)很出名，目前在上面交易的域名已經(jīng)達(dá)到了3萬多個。
“目前來說，ename是國內(nèi)唯一的一個域名代搶注網(wǎng)站?！笨椎螺颊f，“所有的域名投資者都知道它。畢竟現(xiàn)在已經(jīng)過了那種人手一槍，手工搶注的年代了?！?