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林毅鵬
林毅鵬，福建龍海人。是中國最早的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站站長之一。其一直奉行“老老實實做人，腳踏實地做站”的理念，將考研加油站從一個無名個人小站一步步做成了全國最具影響力的考試類網(wǎng)站，并從未放棄，堅持做站至今。
1999年創(chuàng)辦kaoyan.com（考研加油站）。2002年創(chuàng)辦北京一叫天下信息技術有限公司。
制作教研站的原因和優(yōu)勢[ ]
選擇考研作為自己網(wǎng)站的發(fā)展方向其實并沒有太多深層次的理由，99年開始做個人網(wǎng)站的時候，中國的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，并不像現(xiàn)在這樣百花齊放，當時決定做考研加油站，更多的原因是正在準備考研的我從互聯(lián)網(wǎng)上幾乎找不到任何有關的信息和資料，同時恰巧當時有一個免費注冊域名的機會，kaoyan.com是當時我想來想去覺得還不錯的域名中的一個，于是就有了www.kaoyan.com這個中國最早的考研網(wǎng)站。
時間過得很快，在還來不及回味的時候我竟然已經(jīng)做了將近10年的考研加油站，而當今天我思考當時選擇考研作為自己網(wǎng)站發(fā)展方向的原因的時候，林毅鵬覺得最主要的就是出于對這個網(wǎng)站的深深的熱愛，kaoyan.com已經(jīng)是我生命的一部分。除此之外并沒有太多的商業(yè)上的考量。
考研加油站的受眾幾乎百分之百是考研人群，包括正在準備考研的和已經(jīng)考過的，這些人群最大的一個共同點就是都具備較高的學歷，這是目前中國的網(wǎng)民中非常活躍的并且相對比較理性的一群人，而且未來這部分人也將成為對社會做出重要貢獻的骨干力量。
對于網(wǎng)站的發(fā)展來說這樣的用戶群構成所帶來的最大的優(yōu)勢就是我們擁有了一個非常具備潛力的優(yōu)秀的用戶群體，不管從商業(yè)的角度或者是社會的角度來說，我們在這部分人群中的影響力都毫無疑問會非常有利于我們在商業(yè)和社會等領域的發(fā)展。當然，這種用戶群的構成其劣勢也是很明顯的，那就是用戶群過于單一，并且流動性很大，這在某些時候會導致我們在進行商業(yè)上的探索的時候不得不舍棄一些可能會帶來更多利益的想法。
考研加油站主要盈利模式[ ]
考研加油站收入來源主要是網(wǎng)絡廣告，同時也在進行電子商務方面的嘗試。經(jīng)過這幾年的摸爬滾打，林毅鵬認為對于一個考研網(wǎng)站來說，最切合實際的盈利模式是廣告+圖書銷售+招生代理，當然，如果可能的話，出版和輔導培訓也是具有較大潛在收益的領域，未來也許我們會進行這些方面的嘗試。
林毅鵬個人經(jīng)歷[ ]
70美元和1500元[ ]
99年5月，林毅鵬在山東大學管理學院讀大三，打算考廈門大學廣告系的研究生。有天中午，想上網(wǎng)找些資料，忙活半天，也沒找到什么考研的網(wǎng)站。他挺失望，又花了不少時間收集信息，并在163.net的個人主頁里加了個欄目，把少量資料全放進去。
過了幾星期，他偶爾在《電腦報》上看到篇文章，介紹國外有個www.webprovider.com的站點可免費注冊國際域名。毅鵬根據(jù)提示，按步驟嘗試注冊了10幾個名字，包括女朋友的英文名，發(fā)現(xiàn)都被人搶了先。想到自己要考研，何不注冊下“kaoyan”？一查，沒人注冊，趕快下手！6月中旬，他收到了這個域名的確認信。
“我在校外租房子住，自己買了臺電腦，經(jīng)常逃課，想把考研加油站趕緊做出來。其實，也沒多少內(nèi)容，什么2000年考研招生簡章、收費情況等，不超過20來篇東西?！闭f起初做網(wǎng)站那陣，毅鵬有點興奮，“用frontpage做。沒學過電腦技術，只能邊摸索邊做，斷斷續(xù)續(xù)花了一個月，完工后拷到軟盤上，拿到網(wǎng)吧里上傳?！?
99年上半年，山東大學附近才冒出很少的幾家網(wǎng)吧，毅鵬是校外網(wǎng)吧“新視覺”和“訊業(yè)金網(wǎng)”的?？?。維護考研加油站的工作，都得在那兒進行。學校招待所也有個地方，擺了幾臺電腦，用56K的modem撥號上網(wǎng)，兼做游戲室?！巴嬗螒蚝鼙阋耍暇W(wǎng)卻挺貴，8塊錢一小時，每次去，其他人都在玩游戲，我?guī)缀醭闪宋ㄒ坏念櫩??！?
放暑假，毅鵬回福建漳州老家，用整個夏天的假期來做網(wǎng)站。一天到晚掛在網(wǎng)上，制作頁面，不斷地上傳、更新，那個月電話費和網(wǎng)費帳單將近2000塊！他發(fā)現(xiàn)使用webprovider的免費空間，有個小缺點，每次瀏覽網(wǎng)頁，都會自動跳出個廣告條。“我查了不少資料，想把廣告給隱藏掉，總算在‘網(wǎng)蟲之家’的論壇里找到了答案。用別人提供的代碼，把網(wǎng)站全部重做了遍，大概700-800個頁面，花了好幾個通宵，做完后再試，果然問題解決了！”
9月份開學不久，毅鵬瀏覽網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)突然訪問不了，也找不到任何內(nèi)容。這可把他急壞了，不知道怎么辦。他想起來，注冊免費域名時，使用10兆空間有3個月的限額，也曾經(jīng)收到好幾封郵件，催他去交納70美元的費用，但沒當回事。急歸急，總得想辦法，給萬網(wǎng)、網(wǎng)路神等公司發(fā)信求助，皆杳無音訊?！爱敃r，我也常上老家的‘八達信息港’，有個版主回信說，他做的‘漳州商業(yè)網(wǎng)’能幫忙，得先交1500塊錢，包括注冊域名、虛擬主機等。沒辦法，要把考研加油站給救回來，我托朋友趕緊幫我代付了費用！”一星期后，網(wǎng)站重新正常運作。
“考研”戰(zhàn)勝考研[ ]
“我有個老鄉(xiāng)在學校網(wǎng)絡中心打工，我想請他介紹在山大的教育網(wǎng)上做個鏡像。偶然的機會，我去那里找他，順便結識了負責老師。把網(wǎng)站拷在盤里隨身帶著，當場給他看，覺得不錯，答應放上去?！?后來，毅鵬也到網(wǎng)絡中心幫忙，做了一星期，想法有點改變?！爱敃r，網(wǎng)絡在國內(nèi)熱起來，創(chuàng)業(yè)故事越來越多。中心的老師說，你要來，可以啊，唯一的條件是不能考研。我猶豫再三，決定干脆勤工儉學算了，繼續(xù)把網(wǎng)站做大?！彼值揭慌_獨立使用的機器，能無限制地上網(wǎng)，“特別興奮”。
2000年1月，上大四的毅鵬面臨就業(yè)找工作。廈門有個萬事教育網(wǎng)絡公司的總經(jīng)理，對他很有興趣?！拔掖饝厴I(yè)后去那工作，可以接著做考研加油站，他們提供的服務器挺好，我能隨心所欲地改進網(wǎng)站功能，尤其是‘考研論壇’推出后反響不錯，3月份，正值考研分數(shù)張榜，上網(wǎng)問分數(shù)、溝通情況的特別多，每天的瀏覽量超過了10幾萬，論壇每天有100多人在線?！痹诟＝峋€的網(wǎng)站統(tǒng)計排行里，kaoyan.com的排名從五、六十名直線上升至亞軍位置，僅次于福建熱線。
適逢大學生創(chuàng)業(yè)大賽如火如荼地在各地展開，毅鵬找到幾個同做考研類網(wǎng)站的朋友合作參加比賽，主要都是大學生：北航做kaoyan.net的，南開大學做kaoyan.163.net的，加上他的kaoyan.com等，7個人組成的團隊做計劃書，代表南開大學參賽。9月份，他已經(jīng)回廈門上班，特地請假到北上參賽，結果這個名為“求索”團隊得了天津市的冠軍。
比賽結束后，回廈門，那家教育網(wǎng)站關閉了，上了幾個月班的毅鵬陷入失業(yè)狀態(tài)。在漳州老家呆了兩三個月，想再找工作，到處發(fā)簡歷，但取得面試機會的公司多在外地，交通不便，他索性打算到北京闖蕩。
住在5樓不敢下來[ ]
2000年年底，他到了北京，借住在清華同學的宿舍里?！罢伊?個月工作，也沒有讓我特別滿意的，或者說，沒有公司對我特別滿意。”毅鵬和幾個朋友重新組建了個團隊，打算全身心做好考研加油站。“公司沒錢注冊，先自己做著，象個體戶唄?！?
他住的地方在5樓，畢竟是學校宿舍，住了兩三個月后，進出大樓心里有點發(fā)毛?！皹情L是個30多歲的中年婦女，挺兇的樣子，經(jīng)常在樓門把我逮住，說我不是清華的學生?！彼χf，“我乘她吃午飯時出去，前幾天，又被她抓住，限我?guī)滋靸?nèi)離開。這幾天，我就沒敢下樓，呵呵，光吃泡面?！?
網(wǎng)友見面會[ ]
毅鵬在北京的開支很節(jié)約，住在學校跟同學“蹭飯吃”。有件事特別叫人高興，今年2月24日，考研加油站在龍都賓館搞了第一次全國網(wǎng)友見面會?！拔覀儢|拼西湊，向朋友借了近7000塊錢，在那兒包了12桌，每桌380元。網(wǎng)上有300多人報名，挑了125個，計劃開12桌的，有些外地網(wǎng)友沒能趕來，菜訂多了也沒法退?！?
30多個網(wǎng)友從外地來京，湖北的，山東的，長沙的，還有成都的?！翱忌系模瑳]考上的，正準備考的，還有10來個根本不考的?！彼麄冞€請國內(nèi)考研“數(shù)學輔導第一人”陳文燈作為嘉賓參加聚會。陳是中央財經(jīng)大學的老師，剛進門，就被無數(shù)人圍住，要請簽名，那場面一點不比明星差。
前期網(wǎng)站運營艱難[ ]
毅鵬欣慰地說，現(xiàn)在的考研加油站人氣很旺，“考研論壇”最多在線人數(shù)達到300-400人，這幾天的pageview超過了100萬，平常也有50萬左右。他計劃從中收費，以支撐網(wǎng)站的運作：“推出些收費欄目，開網(wǎng)上考研書店，做點考研咨詢，否則的話，不遠的將來就沒法活了。”現(xiàn)在，光每個月2000塊的主機托管就是一筆不小的投入。“我們知道投資很難找，所以，想用最低的成本實現(xiàn)贏利?！?
“再過半年，也就到6月底，如果見不到起色的話，我可能會離開，考研加油站也可能不做了，要死掉?！闭f到這，電話那頭的聲音有點低，“他們幾個都花了太多時間，讀書的時間也快沒了。不能總這老樣子，老往里投錢啊?！比ツ昴甑祝袀€美國公司要收購，按月付美金，沒答應?！吧钲诘木W(wǎng)大也表示過吞并的興趣，但實在出不起錢。一個下面的主管跟我們聯(lián)系，讓我開個價。我說200萬吧，他說最多2萬?！?
初嘗甜美的蛋糕滋味[ ]
清華的同學幫林毅鵬做到2002年初，后來合作伙伴進來，他們一起注冊了公司，叫一鳴天下，有兩個股東。注冊公司后，林毅鵬就不再申請代理商的廣告，而是直接拉廣告客戶。拉了七八家廣告，每家五六萬元，廣告年收入幾十萬元，他換了服務器，服務器的投入之后，網(wǎng)站的凈利潤也是六七萬元。
2003年，考研加油站的年收入達到一百多萬，純利潤十來萬，收入正式員工五六個，兼職的五六個。收入不怎么高，團隊不怎么大，但對于一個二十四五歲的年輕人來說，已經(jīng)嘗到了甜美的蛋糕滋味。