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中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷要從“精”字出發(fā)
據(jù)2011年統(tǒng)計(jì)中國網(wǎng)民數(shù)量增加到了4.2億之多，92.7%的中國中小企業(yè)接入互聯(lián)網(wǎng)。中小企業(yè)曾有建站行為(含網(wǎng)上商鋪和獨(dú)立網(wǎng)站)的比例達(dá)到了43%，大量的中小企業(yè)選擇了互聯(lián)網(wǎng)營銷，代表了國內(nèi)中小企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的意識在不斷的增加，代表著未來我國更多的企業(yè)將從市場中的競爭而演變成為互聯(lián)網(wǎng)中的競爭，而網(wǎng)絡(luò)營銷將被更多的中小企業(yè)引起重視，同時也將成為未來幾年熱門的行業(yè)之一。
中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀[ ]
在現(xiàn)在已經(jīng)有大量的中小企業(yè)開始對網(wǎng)絡(luò)營銷引起重視，而中小企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺能夠降低整體的銷售成本，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化，幫助中小企業(yè)茁壯成長發(fā)展，但是大部分企業(yè)存在訂單吃力的狀況，而有很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷意識比其他企業(yè)要深很多，深知網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性，開始采用了各式各樣的方法進(jìn)行對自己的企業(yè)進(jìn)行推廣與宣傳，而最終能夠達(dá)到的效果卻十分不理想。
有很多朋友會問到這個問題，我們公司在網(wǎng)絡(luò)營銷中各方位都做得還不錯，但是為什么卻始終達(dá)不到想要的效果?其實(shí)原因很簡單，那就是現(xiàn)在中小企業(yè)普遍存在的一個問題，人才、思路、方法 、追求，現(xiàn)在很多中小企業(yè)都面臨著巨大的挑戰(zhàn)與威脅，每天在考慮自己的產(chǎn)品推廣的同時也在考慮成本的控制，因?yàn)橹行∑髽I(yè)不同等與其他大型的行業(yè)公司，同比大型的公司他們少的就是好的人才、好的思路和方法、以及追求，如果每一樣都達(dá)不到要求，那么整個網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)屬于是失敗的。
很多朋友做過多次關(guān)于SEO以及SEM的培訓(xùn)，培訓(xùn)效果都基本上相同，但是得到的結(jié)果卻完全不一樣，那就是有沒有按照每一點(diǎn)知識里面說的，做好整體的運(yùn)用執(zhí)行，學(xué)習(xí)知識都有這樣子一個過程 ，學(xué)習(xí)——記錄——消化——轉(zhuǎn)化——執(zhí)行——總結(jié)——創(chuàng)新，然后再重復(fù)這樣子一個循環(huán)，每一個人進(jìn)步都會很快，重要的是有沒有這方面的意識。
在做好整個網(wǎng)絡(luò)營銷體系學(xué)習(xí)的同時，一定要記住那就是精，中小企業(yè)所針對的用戶群體有很大的差異性，不管是做生產(chǎn)、制造業(yè)的企業(yè)，都會面臨一個問題，那就是適合，選擇最佳的推廣方式才是最正確的方式，很多人會認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)推廣首要做得就是提升企業(yè)的整體曝光率，其實(shí)思路完全是正確，而且這種做法也能夠成功，但是如果我們換一個角度去考慮這個問題，那得到的結(jié)果就會完全不一 樣，在中小企業(yè)不可能存在網(wǎng)絡(luò)方面太多的部門，而每一種網(wǎng)絡(luò)營銷都會有他的局限性，不是每一個企業(yè)都適合這種方式，有沒有考慮過自己的用戶群體在什么地方，他們需要的是什么?如果我們很茫然的去做，那么導(dǎo)致的結(jié)果就是投入大量的人力以及金錢，但是卻連半點(diǎn)好都沒有撈到。
了解自己需要的是什么[ ]
自己需要什么?我們在從事網(wǎng)絡(luò)營銷都會有一個自己的目的，雖然說能夠成交客戶是最終的目的，而前期的目的很多人都不是很明白， 我們從最開始選擇這個渠道進(jìn)行推廣，那么我們最后始終圍繞著我們想要的結(jié)果，很多企業(yè)在初期的時候經(jīng)常容易陷入困惑，當(dāng)看見很多人都在做SEO得時候就馬上投身到SEO，努力提升整個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，但是呢?又因?yàn)榫W(wǎng)站不符合用戶體驗(yàn)化，而開始做網(wǎng)站的調(diào)整與改版，當(dāng)最好網(wǎng)站改版后發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站早已經(jīng)被K掉，又將花費(fèi)大量的時間來提升整個網(wǎng)站的權(quán)重，當(dāng)權(quán)重提升以后排名提升了 以后發(fā)現(xiàn)了自己一味的為了關(guān)鍵詞排名，而忘記了關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)化以及用戶的轉(zhuǎn)換，所以雖然每天能夠看見有很多用戶進(jìn)入網(wǎng)站，但是整個站點(diǎn)的整體轉(zhuǎn)化率都很差，這個時候怎么辦?然后開始做PPC點(diǎn)擊付費(fèi)廣告，最終呢?還是不知道自己到底在做什么。
自己的用戶群體在什么地方[ ]
初期的用戶群體定位很重要，關(guān)注好自己的用戶群體，那么我們在從事網(wǎng)絡(luò)推廣或者是營銷的時候能夠幫助我們做好初期的用戶群體定位，但是如果對于電子商務(wù)類的企業(yè)之間同樣存在很多的差異，所以先不要去考慮其他公司他們是如何從事他們的推廣方式，你首先要明白自己的產(chǎn)品，如果你賣的是設(shè)備，那么就就應(yīng)該去找到需要這類機(jī)械設(shè)備的用戶群體，那么就不要再采用一些適合大眾的推廣方式，想到那個時候你的成本也就高了。
選擇最佳的網(wǎng)絡(luò)推廣方式[ ]
推廣方式是我們在確定了自己的核心目的之后要做得一個選擇，對于現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)推廣方式的多種多樣，而其實(shí)每一種能夠達(dá)到他應(yīng)達(dá)到的效果只是在意你應(yīng)該如何去做，很多企業(yè)在選擇了自己首要推廣產(chǎn)品后會在大量的在[B2B]網(wǎng)站開始發(fā)布自己的信息，不管是否相關(guān)，都會去發(fā)一大堆信息，最終被當(dāng)做是垃圾信息全部刪除，而其實(shí)目的很簡單，就是為了能夠提高自己產(chǎn)品的曝光率，能夠讓更多的用戶群體了解到自己，但是因?yàn)榉绞椒椒ú划?dāng)導(dǎo)致了后期引來一系列不必要的麻煩，當(dāng)然這樣子做如何你做得很勤，不能夠說完全沒有一點(diǎn)效果，肯定會是有一定的效果，但是最終你引來的這部分用戶群體就真的 是你需要的用戶群體?他們能夠購買你們的產(chǎn)品?當(dāng)然不僅僅是推廣的策略以及方法的問題，更重要的是精細(xì)化，因?yàn)橹耙蔡岬竭^中小企業(yè)不同于其他公司，在網(wǎng)絡(luò)方面的人員配置一般情況下不會太高 。
那么在面臨這個問題的時候就會存在推廣方式的雜亂，無法做到很精，每天要花很多時間去發(fā)布產(chǎn)品信息，產(chǎn)品信息的維護(hù)，網(wǎng)站的維護(hù)，SEO的優(yōu)化與管理，公司付費(fèi)的賬戶的管理，最后還要加上很多論壇、博客以及郵件營銷的方式，雖然看起來每天做了很多事，但是最始終無法達(dá)到自己想要的結(jié)果，因?yàn)槊恳粋€推廣方式將你每天所花費(fèi)的時間，你基本上每天投入的也就只有那么幾分之一， 其他公司每天做一件事情都在投入100%的精力，那么你們之間在競爭的時候差了什么?就差在了大家所花費(fèi)的時間上，記得有一句話叫做時間花在哪里成功就在哪里，你是否要有投入足夠的時間在某一 種方式上，如果采用一種方式投入每天的時間都無法與競爭對手相比較，那么我們這個時候就應(yīng)該投入業(yè)余時間，如果業(yè)余時間都沒有辦法，那么我們只能增加人手。
整合自己企業(yè)以及產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)勢[ ]
有了流量這個時候我們需要的是控制流量，就高質(zhì)量的流量最終轉(zhuǎn)化成為我們的客戶，每天有這么多的用戶進(jìn)入，那么我們這個時候就應(yīng)該考慮在自己的網(wǎng)站上下文章，從用戶所關(guān)注的東西入手，比如說用戶都會有一個比較的心理，經(jīng)常會在打開一個網(wǎng)站之后進(jìn)行多出的比較，比較公司的規(guī)模，產(chǎn)品的差異化，與自己理想產(chǎn)品的比較，這樣子很容易選擇出最終的公司。
用戶群體他們都會對網(wǎng)站有一個比較的心理，你的產(chǎn)品很好，他們需要找到同等更好而且價格更低的商品這個就是中國人的常規(guī)思維，所以你需要不僅僅說出你產(chǎn)品的亮點(diǎn)，更加的要表明你公司的信譽(yù)度以及權(quán)威度，更加要表明你公司的商品與行業(yè)之間的差異化。
掌握每一個用戶選擇的欲望點(diǎn)[ ]
掌握了用戶的欲望點(diǎn)基本上你就成功了一半，很多人會問，這個是不是很難，當(dāng)然這個要根據(jù)多方面來做比較，因?yàn)樵谇懊娑甲龅暮芎玫臅r候，那么這個時候你就要關(guān)注你的網(wǎng)站是否具有提升用戶購買欲望的亮點(diǎn)，他們?yōu)槭裁匆x擇你們公司，他們?yōu)槭裁匆R上和你們聯(lián)系，他們需要你們提供什么?所以這個就要根據(jù)你所研究的用戶群體購買心理出發(fā)對整個站點(diǎn)的形式進(jìn)行調(diào)整
如果你們公司是做常規(guī)產(chǎn)品的，如果是企業(yè)配套使用，那么這個時候你就要考慮你的用戶群體很可能是采購人員或者是老板，那么如果老板對于與企業(yè)合作更重要的是這個企業(yè)的規(guī)模實(shí)力，信譽(yù)，技術(shù)，價格，售后等等 ，如果是一個平常的用戶群體那么他們可能關(guān)注的又是不同的，如果是女性他們又是什么呢?他們對網(wǎng)絡(luò)的意識怎么樣呢?當(dāng)然當(dāng)我們知道了這些之后，然后結(jié)合之前說到的產(chǎn)品的差異化、公司的差異 化進(jìn)行提煉，然后將用戶群體都十分關(guān)注的問題放在他們能夠隨處可見的位置，最重要的是能夠方便用戶的使用。