編輯“林毅鵬”

[[Image:Linyipeng.gif|right|200px|thumb|林毅鵬]]
'''林毅鵬'''，福建龍海人。是中國最早的[[互聯(lián)網(wǎng)]][[網(wǎng)站]]站長之一。其一直奉行“老老實(shí)實(shí)做人，腳踏實(shí)地做站”的理念，將考研加油站從一個(gè)無名個(gè)人小站一步步做成了全國最具影響力的考試類網(wǎng)站，并從未放棄，堅(jiān)持做站至今。

[[1999年]]創(chuàng)辦kaoyan.com（考研加油站）。[[2002年]]創(chuàng)辦北京一叫天下信息技術(shù)有限公司。

==制作教研站的原因和優(yōu)勢==
選擇考研作為自己網(wǎng)站的發(fā)展方向其實(shí)并沒有太多深層次的理由，99年開始做個(gè)人網(wǎng)站的時(shí)候，中國的互聯(lián)網(wǎng)剛剛起步，并不像現(xiàn)在這樣百花齊放，當(dāng)時(shí)決定做考研加油站，更多的原因是正在準(zhǔn)備考研的我從互聯(lián)網(wǎng)上幾乎找不到任何有關(guān)的信息和資料，同時(shí)恰巧當(dāng)時(shí)有一個(gè)免費(fèi)注冊(cè)[[域名]]的機(jī)會(huì)，kaoyan.com是當(dāng)時(shí)我想來想去覺得還不錯(cuò)的域名中的一個(gè)，于是就有了<nowiki>www.kaoyan.com</nowiki>這個(gè)中國最早的考研網(wǎng)站。

時(shí)間過得很快，在還來不及回味的時(shí)候我竟然已經(jīng)做了將近10年的考研加油站，而當(dāng)今天我思考當(dāng)時(shí)選擇考研作為自己網(wǎng)站發(fā)展方向的原因的時(shí)候，林毅鵬覺得最主要的就是出于對(duì)這個(gè)網(wǎng)站的深深的熱愛，kaoyan.com已經(jīng)是我生命的一部分。除此之外并沒有太多的商業(yè)上的考量。

考研加油站的受眾幾乎百分之百是考研人群，包括正在準(zhǔn)備考研的和已經(jīng)考過的，這些人群最大的一個(gè)共同點(diǎn)就是都具備較高的學(xué)歷，這是目前中國的網(wǎng)民中非常活躍的并且相對(duì)比較理性的一群人，而且未來這部分人也將成為對(duì)社會(huì)做出重要貢獻(xiàn)的骨干力量。

對(duì)于網(wǎng)站的發(fā)展來說這樣的用戶群構(gòu)成所帶來的最大的優(yōu)勢就是我們擁有了一個(gè)非常具備潛力的優(yōu)秀的用戶群體，不管從商業(yè)的角度或者是社會(huì)的角度來說，我們?cè)谶@部分人群中的影響力都毫無疑問會(huì)非常有利于我們?cè)谏虡I(yè)和社會(huì)等領(lǐng)域的發(fā)展。當(dāng)然，這種用戶群的構(gòu)成其劣勢也是很明顯的，那就是用戶群過于單一，并且流動(dòng)性很大，這在某些時(shí)候會(huì)導(dǎo)致我們?cè)谶M(jìn)行商業(yè)上的探索的時(shí)候不得不舍棄一些可能會(huì)帶來更多利益的想法。

==考研加油站主要盈利模式==
考研加油站收入來源主要是[[網(wǎng)絡(luò)]]廣告，同時(shí)也在進(jìn)行[[電子商務(wù)]]方面的嘗試。經(jīng)過這幾年的摸爬滾打，林毅鵬認(rèn)為對(duì)于一個(gè)考研網(wǎng)站來說，最切合實(shí)際的盈利模式是廣告+圖書銷售+招生代理，當(dāng)然，如果可能的話，出版和輔導(dǎo)培訓(xùn)也是具有較大潛在收益的領(lǐng)域，未來也許我們會(huì)進(jìn)行這些方面的嘗試。

==林毅鵬個(gè)人經(jīng)歷==
===70美元和1500元=== 
99年5月，林毅鵬在山東大學(xué)管理學(xué)院讀大三，打算考廈門大學(xué)廣告系的研究生。有天中午，想上網(wǎng)找些資料，忙活半天，也沒找到什么考研的網(wǎng)站。他挺失望，又花了不少時(shí)間收集信息，并在163.net的個(gè)人主頁里加了個(gè)欄目，把少量資料全放進(jìn)去。 

過了幾星期，他偶爾在《電腦報(bào)》上看到篇文章，介紹國外有個(gè)<nowiki>www.webprovider.com</nowiki>的站點(diǎn)可免費(fèi)注冊(cè)國際域名。毅鵬根據(jù)提示，按步驟嘗試注冊(cè)了10幾個(gè)名字，包括女朋友的英文名，發(fā)現(xiàn)都被人搶了先。想到自己要考研，何不注冊(cè)下“kaoyan”？一查，沒人注冊(cè)，趕快下手！6月中旬，他收到了這個(gè)域名的確認(rèn)信。 

“我在校外租房子住，自己買了臺(tái)電腦，經(jīng)常逃課，想把考研加油站趕緊做出來。其實(shí)，也沒多少內(nèi)容，什么2000年考研招生簡章、收費(fèi)情況等，不超過20來篇東西?！闭f起初做網(wǎng)站那陣，毅鵬有點(diǎn)興奮，“用[[frontpage]]做。沒學(xué)過電腦技術(shù)，只能邊摸索邊做，斷斷續(xù)續(xù)花了一個(gè)月，完工后拷到軟盤上，拿到網(wǎng)吧里上傳?！?

99年上半年，山東大學(xué)附近才冒出很少的幾家網(wǎng)吧，毅鵬是校外網(wǎng)吧“新視覺”和“訊業(yè)金網(wǎng)”的?？汀＞S護(hù)考研加油站的工作，都得在那兒進(jìn)行。學(xué)校招待所也有個(gè)地方，擺了幾臺(tái)電腦，用56K的[[modem]]撥號(hào)上網(wǎng)，兼做游戲室?！巴嬗螒蚝鼙阋耍暇W(wǎng)卻挺貴，8塊錢一小時(shí)，每次去，其他人都在玩游戲，我?guī)缀醭闪宋ㄒ坏念櫩汀！?

放暑假，毅鵬回福建漳州老家，用整個(gè)夏天的假期來做網(wǎng)站。一天到晚掛在網(wǎng)上，制作頁面，不斷地上傳、更新，那個(gè)月電話費(fèi)和網(wǎng)費(fèi)帳單將近2000塊！他發(fā)現(xiàn)使用webprovider的免費(fèi)空間，有個(gè)小缺點(diǎn)，每次瀏覽[[網(wǎng)頁]]，都會(huì)自動(dòng)跳出個(gè)廣告條?！拔也榱瞬簧儋Y料，想把廣告給隱藏掉，總算在‘網(wǎng)蟲之家’的論壇里找到了答案。用別人提供的[[代碼]]，把網(wǎng)站全部重做了遍，大概700-800個(gè)頁面，花了好幾個(gè)通宵，做完后再試，果然問題解決了！” 

9月份開學(xué)不久，毅鵬瀏覽網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)突然訪問不了，也找不到任何內(nèi)容。這可把他急壞了，不知道怎么辦。他想起來，注冊(cè)免費(fèi)域名時(shí)，使用10兆空間有3個(gè)月的限額，也曾經(jīng)收到好幾封郵件，催他去交納70美元的費(fèi)用，但沒當(dāng)回事。急歸急，總得想辦法，給[[萬網(wǎng)]]、網(wǎng)路神等公司發(fā)信求助，皆杳無音訊?！爱?dāng)時(shí)，我也常上老家的‘八達(dá)信息港’，有個(gè)版主回信說，他做的‘漳州商業(yè)網(wǎng)’能幫忙，得先交1500塊錢，包括注冊(cè)域名、[[虛擬主機(jī)]]等。沒辦法，要把考研加油站給救回來，我托朋友趕緊幫我代付了費(fèi)用！”一星期后，網(wǎng)站重新正常運(yùn)作。 

===“考研”戰(zhàn)勝考研=== 
“我有個(gè)老鄉(xiāng)在學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心打工，我想請(qǐng)他介紹在山大的教育網(wǎng)上做個(gè)鏡像。偶然的機(jī)會(huì)，我去那里找他，順便結(jié)識(shí)了負(fù)責(zé)老師。把網(wǎng)站拷在盤里隨身帶著，當(dāng)場給他看，覺得不錯(cuò)，答應(yīng)放上去。” 后來，毅鵬也到網(wǎng)絡(luò)中心幫忙，做了一星期，想法有點(diǎn)改變?！爱?dāng)時(shí)，網(wǎng)絡(luò)在國內(nèi)熱起來，創(chuàng)業(yè)故事越來越多。中心的老師說，你要來，可以啊，唯一的條件是不能考研。我猶豫再三，決定干脆勤工儉學(xué)算了，繼續(xù)把網(wǎng)站做大。”他分到一臺(tái)獨(dú)立使用的機(jī)器，能無限制地上網(wǎng)，“特別興奮”。 

[[2000年]]1月，上大四的毅鵬面臨就業(yè)找工作。廈門有個(gè)萬事教育網(wǎng)絡(luò)公司的總經(jīng)理，對(duì)他很有興趣?！拔掖饝?yīng)畢業(yè)后去那工作，可以接著做考研加油站，他們提供的服務(wù)器挺好，我能隨心所欲地改進(jìn)網(wǎng)站功能，尤其是‘考研論壇’推出后反響不錯(cuò)，3月份，正值考研分?jǐn)?shù)張榜，上網(wǎng)問分?jǐn)?shù)、溝通情況的特別多，每天的瀏覽量超過了10幾萬，論壇每天有100多人在線?！痹诟＝峋€的網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)排行里，kaoyan.com的排名從五、六十名直線上升至亞軍位置，僅次于福建熱線。 

適逢大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽如火如荼地在各地展開，毅鵬找到幾個(gè)同做考研類網(wǎng)站的朋友合作參加比賽，主要都是大學(xué)生：北航做kaoyan.net的，南開大學(xué)做kaoyan.163.net的，加上他的kaoyan.com等，7個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)做計(jì)劃書，代表南開大學(xué)參賽。9月份，他已經(jīng)回廈門上班，特地請(qǐng)假到北上參賽，結(jié)果這個(gè)名為“求索”團(tuán)隊(duì)得了天津市的冠軍。 

比賽結(jié)束后，回廈門，那家教育網(wǎng)站關(guān)閉了，上了幾個(gè)月班的毅鵬陷入失業(yè)狀態(tài)。在漳州老家呆了兩三個(gè)月，想再找工作，到處發(fā)簡歷，但取得面試機(jī)會(huì)的公司多在外地，交通不便，他索性打算到北京闖蕩。 

===住在5樓不敢下來===
2000年年底，他到了北京，借住在清華同學(xué)的宿舍里?！罢伊?個(gè)月工作，也沒有讓我特別滿意的，或者說，沒有公司對(duì)我特別滿意?！币泫i和幾個(gè)朋友重新組建了個(gè)團(tuán)隊(duì)，打算全身心做好考研加油站。“公司沒錢注冊(cè)，先自己做著，象個(gè)體戶唄?！?

他住的地方在5樓，畢竟是學(xué)校宿舍，住了兩三個(gè)月后，進(jìn)出大樓心里有點(diǎn)發(fā)毛?！皹情L是個(gè)30多歲的中年婦女，挺兇的樣子，經(jīng)常在樓門把我逮住，說我不是清華的學(xué)生?！彼χf，“我乘她吃午飯時(shí)出去，前幾天，又被她抓住，限我?guī)滋靸?nèi)離開。這幾天，我就沒敢下樓，呵呵，光吃泡面?！?

===網(wǎng)友見面會(huì)===
毅鵬在北京的開支很節(jié)約，住在學(xué)校跟同學(xué)“蹭飯吃”。有件事特別叫人高興，今年2月24日，考研加油站在龍都賓館搞了第一次全國網(wǎng)友見面會(huì)?！拔覀儢|拼西湊，向朋友借了近7000塊錢，在那兒包了12桌，每桌380元。網(wǎng)上有300多人報(bào)名，挑了125個(gè)，計(jì)劃開12桌的，有些外地網(wǎng)友沒能趕來，菜訂多了也沒法退?！?
30多個(gè)網(wǎng)友從外地來京，湖北的，山東的，長沙的，還有成都的。“考上的，沒考上的，正準(zhǔn)備考的，還有10來個(gè)根本不考的。”他們還請(qǐng)國內(nèi)考研“數(shù)學(xué)輔導(dǎo)第一人”陳文燈作為嘉賓參加聚會(huì)。陳是中央財(cái)經(jīng)大學(xué)的老師，剛進(jìn)門，就被無數(shù)人圍住，要請(qǐng)簽名，那場面一點(diǎn)不比明星差。 

===前期網(wǎng)站運(yùn)營艱難===
毅鵬欣慰地說，現(xiàn)在的考研加油站人氣很旺，“考研論壇”最多在線人數(shù)達(dá)到300-400人，這幾天的pageview超過了100萬，平常也有50萬左右。他計(jì)劃從中收費(fèi)，以支撐網(wǎng)站的運(yùn)作：“推出些收費(fèi)欄目，開網(wǎng)上考研書店，做點(diǎn)考研咨詢，否則的話，不遠(yuǎn)的將來就沒法活了。”現(xiàn)在，光每個(gè)月2000塊的主機(jī)托管就是一筆不小的投入?！拔覀冎劳顿Y很難找，所以，想用最低的成本實(shí)現(xiàn)贏利?！?

“再過半年，也就到6月底，如果見不到起色的話，我可能會(huì)離開，考研加油站也可能不做了，要死掉?！闭f到這，電話那頭的聲音有點(diǎn)低，“他們幾個(gè)都花了太多時(shí)間，讀書的時(shí)間也快沒了。不能總這老樣子，老往里投錢啊?！比ツ昴甑祝袀€(gè)美國公司要收購，按月付美金，沒答應(yīng)?！吧钲诘木W(wǎng)大也表示過吞并的興趣，但實(shí)在出不起錢。一個(gè)下面的主管跟我們聯(lián)系，讓我開個(gè)價(jià)。我說200萬吧，他說最多2萬?！?
===初嘗甜美的蛋糕滋味===
清華的同學(xué)幫林毅鵬做到2002年初，后來合作伙伴進(jìn)來，他們一起注冊(cè)了公司，叫一鳴天下，有兩個(gè)股東。注冊(cè)公司后，林毅鵬就不再申請(qǐng)代理商的廣告，而是直接拉廣告客戶。拉了七八家廣告，每家五六萬元，廣告年收入幾十萬元，他換了[[服務(wù)器]]，服務(wù)器的投入之后，網(wǎng)站的凈利潤也是六七萬元。

[[2003年]]，考研加油站的年收入達(dá)到一百多萬，純利潤十來萬，收入正式員工五六個(gè)，兼職的五六個(gè)。收入不怎么高，團(tuán)隊(duì)不怎么大，但對(duì)于一個(gè)二十四五歲的年輕人來說，已經(jīng)嘗到了甜美的蛋糕滋味。

==相關(guān)條目==
*[[黃炯炫]]
*[[戴仁光]]
*[[曹燕]]

==參考來源==
*http://www.hudong.com/wiki/%E6%9E%97%E6%AF%85%E9%B9%8F
*http://www.0951job.com/display/article/15035.htm
*http://www.missyuan.net/article/20081215/gs_39946.html

[[category:站長人物|L]]