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Pay For Performance
Pay For Performance 即按效果付費，聯(lián)屬營銷按效果付費的營銷方式無論對于商家還是聯(lián)屬會員都是比較容易接受的。由于網(wǎng)站的自動化流程越來越完善，在線支付系統(tǒng)也越來越成熟，越來越多的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)采用按銷售額付費的方法。由于這種方法對商家來說是一種零風(fēng)險的廣告分銷方式，商家也愿意設(shè)定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營銷系統(tǒng)被越來越多地采用。
簡介[ ]
所謂按效果付費，就是讓廣告主不是按照廣告投放時間來付費，而是按照廣告投放后帶來的實際效果，就是實際的用戶數(shù)量或是量化的潛在客戶來付費。百度企業(yè)市場部總監(jiān)舒迅表示：“競價排名不是廣告，與傳統(tǒng)廣告相比，是一種最為有效的、按效果付費的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 ，可以為企業(yè)帶來更多新客戶，提升銷售額?！?中國人民大學(xué)商學(xué)院副教授牛海鵬博士認為：“傳統(tǒng)廣告形式最大的一個問題，就是廣告投入中有很大的一部分是用在了非目標購買群體上，這一部分的廣告投入是巨大的浪費，而百度競價排名作為一種針對目標用戶的推廣形式，正好解決了傳統(tǒng)廣告形式的這一浪費問題?！?來電付費業(yè)務(wù)總監(jiān)劉淇表示：“網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)發(fā)展到第三境界，即在門戶展示廣告、搜索引擎點擊廣告之后的，就是來電付費式網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告性質(zhì)是展示不收費、點擊不收費、只有給廣告主帶來有效電話才收費。”
近年來在按效果付費業(yè)務(wù)，備受中小企業(yè)歡迎，企業(yè)用少量的投入就可以得到大量潛在客戶，快速有效提高企業(yè)銷售額和品牌知名度。真正實現(xiàn)了高效和無風(fēng)險的廣告投入。效果付費業(yè)務(wù)之所以被聯(lián)盟媒體看好，是因為該廣告是按照有效的來電數(shù)量進行付費，費用低風(fēng)險低，同時把網(wǎng)絡(luò)推廣和電話緊密起來，非常適合國內(nèi)為數(shù)達2300萬的中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣；而且該廣告提升了中小網(wǎng)站的廣告價值，使中小網(wǎng)站的廣告價格和大型網(wǎng)站保持同一體系；另外，該廣告也減去了中小網(wǎng)站自己建立銷售團隊的成本。而作為聯(lián)盟主導(dǎo)者的叮I鈴I鈴運營商則可以借助平臺強大的運營支持，給合作媒體帶來豐富的客戶資源。
按效果付費模式[ ]
按效果付費模式只是效果營銷的表象，根據(jù)不同媒體、不同人群、不同目的進行網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ臅r候，計費模式往往是多樣的： 1,CPA/CPS模式 CPA/CPS模式往往可以做到1:20甚至更高的ROI，但是此類媒體一般都不是行業(yè)絕對領(lǐng)導(dǎo)媒體，規(guī)模與人群未必能承載廣告主的所有增長目標； 2,ROI模式 采用此類結(jié)算的大中型媒體相對較少，人群和規(guī)模相對較好； 3,CPC模式和固定買斷模式 CPC模式和固定買斷模式未必成本就高，在無法使用前三類模式合作的情況下這種優(yōu)于CPM的模式也是可以選擇，有時候通過段位組合和創(chuàng)意表現(xiàn)等執(zhí)行成本有可能會低于CPA/CPS/ROI（核算成本）?！‘斎贿@些需要優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析才能最后確定具體的成本和回報?！⌒Ч麪I銷的內(nèi)涵還是通過——低成本高轉(zhuǎn)化的媒體組合、根據(jù)媒體人群挑選的產(chǎn)品和價格的搭配、優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)等來提高投資回報。 從傳統(tǒng)的曝光到點擊再到效果營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展已然進入了半買方時代。
傳統(tǒng)廣告對比[ ]
廣告業(yè)有句名言：“我的廣告投入有一半是無效的，但我不知是哪一半”，傳統(tǒng)廣告業(yè)對目標客戶的精準性很差，據(jù)統(tǒng)計，全世界每年浪費在無效廣告上的開支達到近幾千億美元，而這些無效廣告還造成給消費者帶來消極感覺進而給營銷行為帶來負面影響。 當消費者閱讀過廣告并有消費潛在可能時，將通過電話或其他通信方式聯(lián)系廣告主，即廣告反饋通信。該廣告反饋通信的具體特征可以與相應(yīng)的業(yè)務(wù)程度對應(yīng)，如廣告主在幾秒之內(nèi)掛斷應(yīng)，如廣告主在幾秒之內(nèi)掛斷來話的，該來話基本為騷擾；如廣告主與消費者通話幾十秒的，很可能是一個業(yè)務(wù)咨詢(有今后成交的可能)；如廣告主與消費者通話幾分鐘或十幾分鐘的，很可能是一個重要來電(有成交可能或是很可能的潛在客戶)。 按效果付費，它是網(wǎng)絡(luò)營銷的一次歷史性革命。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，主要靠：宣傳、曝光、點擊幾種方式進行收費，但是由于無效瀏覽和惡意點擊等因素，產(chǎn)生了大量的廣告浪費現(xiàn)象。無形中使得廣告主浪費了很多廣告投入，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)得的投放效果。它只有在用戶和廣告主的電話接通時才收費，不通話不收費；并且開通來電付費廣告的廣告主，它的所有宣傳、曝光和點擊都是免費的。按效果付費突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告按展示和點擊付費的模式，將廣告投入與有效電話進行結(jié)合，使得廣告投放具有更強的實效性。
按效果付費特點[ ]
1,按效果付費有效的解決了長期困擾廣告客戶的廣告欺詐、廣告浪費現(xiàn)象，為廣告客戶節(jié)約了大量的市場推廣和廣告費用，提高了廣告投放的投資回報率。 2,按效果付費滿足了廣告主將宣傳有效地轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)的迫切心情，真正具備了網(wǎng)絡(luò)精準營銷的特質(zhì)，目前已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)廣告主們的推廣新寵，在不久的將來必將成為網(wǎng)絡(luò)廣告的主導(dǎo)力量。 3,企業(yè)可以充分將產(chǎn)品或服務(wù)展示，提升客戶形象及品牌知名度、增加市場推廣和銷售機會，捕獲在線網(wǎng)民中潛在的無限商機。通過400號碼通話，廣告受眾大大轉(zhuǎn)化為直接客戶，進而產(chǎn)生咨詢和購買行為；同樣，中小企業(yè)可以將產(chǎn)品促銷和市場推廣擴展到互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的任何區(qū)域，極大地拓展了市場空間。
按效果付費的優(yōu)勢[ ]
1,低門檻 Trueland 珍島按效果付費業(yè)務(wù)不收取會費，會員可以免費加入平臺。 2,精準營銷 所有企業(yè)沒有效果均不收費，用戶可以看到實際的營銷效果轉(zhuǎn)化，不花一分冤枉錢。 3,統(tǒng)一收費模式 不分免費、非免費會員，價格統(tǒng)一收費，但是會根據(jù)行業(yè)的不同進行調(diào)整。 4,用戶粘度高，用戶提升快 有知名度的平臺，好的平臺發(fā)展的就越快，而且用戶會越來越多，用戶粘度就會慢慢的提升，會有更多的用戶依賴。 按效果付費能給商家用最低的成本獲得最高的收入，也是將來眾多行業(yè)會選擇的網(wǎng)絡(luò)廣告的一種方式，也是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的又一創(chuàng)新，未來也可能會成為電子商務(wù)的主流營銷模式。
競爭優(yōu)勢[ ]
按來電付費，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計費新模式，無論展示、點擊都收取很少費用、甚至完全免費，而是當廣告瀏覽者致電給廣告主后，再收取相應(yīng)費用。也就是說，按來電付費，是一種真正意義上的按效果付費的模式。這個效果，就是廣告創(chuàng)造的“溝通機會”，它不僅給廣告主帶來一次實實在在的潛在購買機會，而且與客戶的對話溝通中，能夠了解客戶的需求，傾聽客戶的意見和建議，這些，對廣告主來講，比一大堆展示點擊報告有價值得多。按來電付費，首次讓廣告主親自參與廣告營銷的過程，成敗與否，廣告主都認為相當值得！于是，各大網(wǎng)絡(luò)廣告商，包括Google，AOL，TMTW等紛紛關(guān)注來電付費的模式，有的已經(jīng)正式推出。在美國得到大部分廣告主的高度認同。簡單地說，就是企業(yè)按意向客戶的來電次數(shù)支付廣告費?！拔覀兝闷髽I(yè)最常用的溝通工具——電話，作為廣告?zhèn)鞑サ耐ǖ?，也把企業(yè)跟消費者的直接對話作為一個廣告過程，完全顛覆了傳統(tǒng)廣告的不及時、不精準的缺點。CNNIC近期公布的《第19次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示我國網(wǎng)民達到了1.37億。但同時，一個更加龐大的數(shù)字也擺在面前，固定電話用戶達到3.8億，而手機以及小靈通用戶也將近5億。