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Pay For Performance
Pay For Performance 即按效果付費(fèi)，聯(lián)屬營(yíng)銷按效果付費(fèi)的營(yíng)銷方式無(wú)論對(duì)于商家還是聯(lián)屬會(huì)員都是比較容易接受的。由于網(wǎng)站的自動(dòng)化流程越來(lái)越完善，在線支付系統(tǒng)也越來(lái)越成熟，越來(lái)越多的聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)采用按銷售額付費(fèi)的方法。由于這種方法對(duì)商家來(lái)說(shuō)是一種零風(fēng)險(xiǎn)的廣告分銷方式，商家也愿意設(shè)定比較高的傭金比例，這樣就使得這種方式的營(yíng)銷系統(tǒng)被越來(lái)越多地采用。
簡(jiǎn)介[ ]
所謂按效果付費(fèi)，就是讓廣告主不是按照廣告投放時(shí)間來(lái)付費(fèi)，而是按照廣告投放后帶來(lái)的實(shí)際效果，就是實(shí)際的用戶數(shù)量或是量化的潛在客戶來(lái)付費(fèi)。百度企業(yè)市場(chǎng)部總監(jiān)舒迅表示：“競(jìng)價(jià)排名不是廣告，與傳統(tǒng)廣告相比，是一種最為有效的、按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式 ，可以為企業(yè)帶來(lái)更多新客戶，提升銷售額?！?中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院副教授牛海鵬博士認(rèn)為：“傳統(tǒng)廣告形式最大的一個(gè)問(wèn)題，就是廣告投入中有很大的一部分是用在了非目標(biāo)購(gòu)買群體上，這一部分的廣告投入是巨大的浪費(fèi)，而百度競(jìng)價(jià)排名作為一種針對(duì)目標(biāo)用戶的推廣形式，正好解決了傳統(tǒng)廣告形式的這一浪費(fèi)問(wèn)題?！?來(lái)電付費(fèi)業(yè)務(wù)總監(jiān)劉淇表示：“網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)發(fā)展到第三境界，即在門戶展示廣告、搜索引擎點(diǎn)擊廣告之后的，就是來(lái)電付費(fèi)式網(wǎng)絡(luò)廣告，廣告性質(zhì)是展示不收費(fèi)、點(diǎn)擊不收費(fèi)、只有給廣告主帶來(lái)有效電話才收費(fèi)?！?
近年來(lái)在按效果付費(fèi)業(yè)務(wù)，備受中小企業(yè)歡迎，企業(yè)用少量的投入就可以得到大量潛在客戶，快速有效提高企業(yè)銷售額和品牌知名度。真正實(shí)現(xiàn)了高效和無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的廣告投入。效果付費(fèi)業(yè)務(wù)之所以被聯(lián)盟媒體看好，是因?yàn)樵搹V告是按照有效的來(lái)電數(shù)量進(jìn)行付費(fèi)，費(fèi)用低風(fēng)險(xiǎn)低，同時(shí)把網(wǎng)絡(luò)推廣和電話緊密起來(lái)，非常適合國(guó)內(nèi)為數(shù)達(dá)2300萬(wàn)的中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣；而且該廣告提升了中小網(wǎng)站的廣告價(jià)值，使中小網(wǎng)站的廣告價(jià)格和大型網(wǎng)站保持同一體系；另外，該廣告也減去了中小網(wǎng)站自己建立銷售團(tuán)隊(duì)的成本。而作為聯(lián)盟主導(dǎo)者的叮I鈴I鈴運(yùn)營(yíng)商則可以借助平臺(tái)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)支持，給合作媒體帶來(lái)豐富的客戶資源。
按效果付費(fèi)模式[ ]
按效果付費(fèi)模式只是效果營(yíng)銷的表象，根據(jù)不同媒體、不同人群、不同目的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑サ臅r(shí)候，計(jì)費(fèi)模式往往是多樣的： 1,CPA/CPS模式 CPA/CPS模式往往可以做到1:20甚至更高的ROI，但是此類媒體一般都不是行業(yè)絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)媒體，規(guī)模與人群未必能承載廣告主的所有增長(zhǎng)目標(biāo)； 2,ROI模式 采用此類結(jié)算的大中型媒體相對(duì)較少，人群和規(guī)模相對(duì)較好； 3,CPC模式和固定買斷模式 CPC模式和固定買斷模式未必成本就高，在無(wú)法使用前三類模式合作的情況下這種優(yōu)于CPM的模式也是可以選擇，有時(shí)候通過(guò)段位組合和創(chuàng)意表現(xiàn)等執(zhí)行成本有可能會(huì)低于CPA/CPS/ROI（核算成本）?！‘?dāng)然這些需要優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析才能最后確定具體的成本和回報(bào)?！⌒Ч麪I(yíng)銷的內(nèi)涵還是通過(guò)——低成本高轉(zhuǎn)化的媒體組合、根據(jù)媒體人群挑選的產(chǎn)品和價(jià)格的搭配、優(yōu)秀的創(chuàng)意表現(xiàn)等來(lái)提高投資回報(bào)?！膫鹘y(tǒng)的曝光到點(diǎn)擊再到效果營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展已然進(jìn)入了半買方時(shí)代。
傳統(tǒng)廣告對(duì)比[ ]
廣告業(yè)有句名言：“我的廣告投入有一半是無(wú)效的，但我不知是哪一半”，傳統(tǒng)廣告業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)性很差，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全世界每年浪費(fèi)在無(wú)效廣告上的開支達(dá)到近幾千億美元，而這些無(wú)效廣告還造成給消費(fèi)者帶來(lái)消極感覺進(jìn)而給營(yíng)銷行為帶來(lái)負(fù)面影響。 當(dāng)消費(fèi)者閱讀過(guò)廣告并有消費(fèi)潛在可能時(shí)，將通過(guò)電話或其他通信方式聯(lián)系廣告主，即廣告反饋通信。該廣告反饋通信的具體特征可以與相應(yīng)的業(yè)務(wù)程度對(duì)應(yīng)，如廣告主在幾秒之內(nèi)掛斷應(yīng)，如廣告主在幾秒之內(nèi)掛斷來(lái)話的，該來(lái)話基本為騷擾；如廣告主與消費(fèi)者通話幾十秒的，很可能是一個(gè)業(yè)務(wù)咨詢(有今后成交的可能)；如廣告主與消費(fèi)者通話幾分鐘或十幾分鐘的，很可能是一個(gè)重要來(lái)電(有成交可能或是很可能的潛在客戶)。 按效果付費(fèi)，它是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一次歷史性革命。傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告，主要靠：宣傳、曝光、點(diǎn)擊幾種方式進(jìn)行收費(fèi)，但是由于無(wú)效瀏覽和惡意點(diǎn)擊等因素，產(chǎn)生了大量的廣告浪費(fèi)現(xiàn)象。無(wú)形中使得廣告主浪費(fèi)了很多廣告投入，卻沒有產(chǎn)生應(yīng)得的投放效果。它只有在用戶和廣告主的電話接通時(shí)才收費(fèi)，不通話不收費(fèi)；并且開通來(lái)電付費(fèi)廣告的廣告主，它的所有宣傳、曝光和點(diǎn)擊都是免費(fèi)的。按效果付費(fèi)突破了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告按展示和點(diǎn)擊付費(fèi)的模式，將廣告投入與有效電話進(jìn)行結(jié)合，使得廣告投放具有更強(qiáng)的實(shí)效性。
按效果付費(fèi)特點(diǎn)[ ]
1,按效果付費(fèi)有效的解決了長(zhǎng)期困擾廣告客戶的廣告欺詐、廣告浪費(fèi)現(xiàn)象，為廣告客戶節(jié)約了大量的市場(chǎng)推廣和廣告費(fèi)用，提高了廣告投放的投資回報(bào)率。 2,按效果付費(fèi)滿足了廣告主將宣傳有效地轉(zhuǎn)化成業(yè)務(wù)的迫切心情，真正具備了網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的特質(zhì)，目前已經(jīng)成為廣大中小企業(yè)廣告主們的推廣新寵，在不久的將來(lái)必將成為網(wǎng)絡(luò)廣告的主導(dǎo)力量。 3,企業(yè)可以充分將產(chǎn)品或服務(wù)展示，提升客戶形象及品牌知名度、增加市場(chǎng)推廣和銷售機(jī)會(huì)，捕獲在線網(wǎng)民中潛在的無(wú)限商機(jī)。通過(guò)400號(hào)碼通話，廣告受眾大大轉(zhuǎn)化為直接客戶，進(jìn)而產(chǎn)生咨詢和購(gòu)買行為；同樣，中小企業(yè)可以將產(chǎn)品促銷和市場(chǎng)推廣擴(kuò)展到互聯(lián)網(wǎng)覆蓋的任何區(qū)域，極大地拓展了市場(chǎng)空間。
按效果付費(fèi)的優(yōu)勢(shì)[ ]
1,低門檻 Trueland 珍島按效果付費(fèi)業(yè)務(wù)不收取會(huì)費(fèi)，會(huì)員可以免費(fèi)加入平臺(tái)。 2,精準(zhǔn)營(yíng)銷 所有企業(yè)沒有效果均不收費(fèi)，用戶可以看到實(shí)際的營(yíng)銷效果轉(zhuǎn)化，不花一分冤枉錢。 3,統(tǒng)一收費(fèi)模式 不分免費(fèi)、非免費(fèi)會(huì)員，價(jià)格統(tǒng)一收費(fèi)，但是會(huì)根據(jù)行業(yè)的不同進(jìn)行調(diào)整。 4,用戶粘度高，用戶提升快 有知名度的平臺(tái)，好的平臺(tái)發(fā)展的就越快，而且用戶會(huì)越來(lái)越多，用戶粘度就會(huì)慢慢的提升，會(huì)有更多的用戶依賴。 按效果付費(fèi)能給商家用最低的成本獲得最高的收入，也是將來(lái)眾多行業(yè)會(huì)選擇的網(wǎng)絡(luò)廣告的一種方式，也是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的又一創(chuàng)新，未來(lái)也可能會(huì)成為電子商務(wù)的主流營(yíng)銷模式。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[ ]
按來(lái)電付費(fèi)，英文“PayPerCall”，是近年在歐美國(guó)家出現(xiàn)的一種新的廣告推廣計(jì)費(fèi)新模式，無(wú)論展示、點(diǎn)擊都收取很少費(fèi)用、甚至完全免費(fèi)，而是當(dāng)廣告瀏覽者致電給廣告主后，再收取相應(yīng)費(fèi)用。也就是說(shuō)，按來(lái)電付費(fèi)，是一種真正意義上的按效果付費(fèi)的模式。這個(gè)效果，就是廣告創(chuàng)造的“溝通機(jī)會(huì)”，它不僅給廣告主帶來(lái)一次實(shí)實(shí)在在的潛在購(gòu)買機(jī)會(huì)，而且與客戶的對(duì)話溝通中，能夠了解客戶的需求，傾聽客戶的意見和建議，這些，對(duì)廣告主來(lái)講，比一大堆展示點(diǎn)擊報(bào)告有價(jià)值得多。按來(lái)電付費(fèi)，首次讓廣告主親自參與廣告營(yíng)銷的過(guò)程，成敗與否，廣告主都認(rèn)為相當(dāng)值得！于是，各大網(wǎng)絡(luò)廣告商，包括Google，AOL，TMTW等紛紛關(guān)注來(lái)電付費(fèi)的模式，有的已經(jīng)正式推出。在美國(guó)得到大部分廣告主的高度認(rèn)同。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是企業(yè)按意向客戶的來(lái)電次數(shù)支付廣告費(fèi)?！拔覀兝闷髽I(yè)最常用的溝通工具——電話，作為廣告?zhèn)鞑サ耐ǖ?，也把企業(yè)跟消費(fèi)者的直接對(duì)話作為一個(gè)廣告過(guò)程，完全顛覆了傳統(tǒng)廣告的不及時(shí)、不精準(zhǔn)的缺點(diǎn)。CNNIC近期公布的《第19次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示我國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了1.37億。但同時(shí)，一個(gè)更加龐大的數(shù)字也擺在面前，固定電話用戶達(dá)到3.8億，而手機(jī)以及小靈通用戶也將近5億。