許凌嵩

28推創(chuàng)始人之一

許凌嵩在2008年接觸互聯(lián)網(wǎng)工作，一開始從事seo優(yōu)化工作。后進入全球加盟網(wǎng)，負責(zé)seo優(yōu)化工作一年，優(yōu)化三個月后網(wǎng)站流量從每天3萬IP增長到8萬IP。隨后接觸互聯(lián)網(wǎng)營銷，在2010年進入上海復(fù)歌信息科技，負責(zé)SEM優(yōu)化工具開發(fā)和網(wǎng)站運營，為公司眾多客戶提升網(wǎng)站購買轉(zhuǎn)化率。通過網(wǎng)站年銷售額250W，超過預(yù)定銷售額4%。很多一部分是團隊一起努力的結(jié)果。2011年加入28推創(chuàng)始團隊，現(xiàn)在負責(zé)公益培訓(xùn)。

目錄

• 1 網(wǎng)站盈利的模式
• 2 許凌嵩接受站長百科訪談
  • 2.1 關(guān)于博客的盈利方面
  • 2.2 對于競價的推廣建議
• 3 提高競價廣告的轉(zhuǎn)換技巧
• 4 訪談其他
• 5 相關(guān)條目
• 6 參考來源

網(wǎng)站盈利的模式

網(wǎng)站盈利模式目前主要有這幾類網(wǎng)站：廣告，收取服務(wù)費，電子商務(wù)，移動增值業(yè)務(wù)，信息內(nèi)容收費，付費游戲，教育咨詢，SNS社區(qū)。

1、廣告位。廣告幾乎是門戶和大部分網(wǎng)站的生存法寶。不同的網(wǎng)站可以根據(jù)自身受眾的特點，吸引不同的廣告商。

2.服務(wù)功能收費。此類收費適用于門戶網(wǎng)站和專業(yè)咨詢類網(wǎng)站，主要收費領(lǐng)域為：電子郵件、主頁空間、租賃服務(wù)、內(nèi)容定制、專業(yè)咨詢、網(wǎng)上業(yè)務(wù)。

3.電子商務(wù)。主要還是B2C（B表示商家，C表示消費者）、C2C、B2B，其中B2B主要還是賣會員費，C2C主要是收取交易中介費，B2C則可直接收取相應(yīng)利潤。

4.移動增值業(yè)務(wù)（短信）、圖鈴下載。門戶網(wǎng)站、娛樂性網(wǎng)站及專門為短信提供內(nèi)容服務(wù)的ISP是主要的受益者。

5.信息內(nèi)容收費。收費模式有3種：新聞和信息內(nèi)容打包向其它網(wǎng)站或媒體銷售；用戶付費方能瀏覽網(wǎng)站；用戶付費進行數(shù)據(jù)庫查詢。

6.付費游戲。除了盛大等專業(yè)游戲公司外網(wǎng)易、搜狐、新浪等門戶網(wǎng)站也紛紛推出自己的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，就連一直致力于國產(chǎn)軟件開發(fā)的金山公司也推出了多款網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)游戲收入已成為這些網(wǎng)絡(luò)公司收入的重要來源之一。

7.網(wǎng)上咨詢及教育。各類遠程教育網(wǎng)站以及各種網(wǎng)校等都屬于這種模式。

8.網(wǎng)上社區(qū)及交友。網(wǎng)易、搜狐、新浪、雅虎中國等門戶網(wǎng)站都有自己的社區(qū)交友專欄，他們的主要盈利方式是向VIP會員收取會員費，并向VIP會員提供更優(yōu)質(zhì)、特殊的服務(wù)，還有像中國交友中心這樣的專門從事網(wǎng)上交友活動的網(wǎng)站，他們除了向VIP會員收取會員費外還可以通過組織線下活動的方式達到盈利的目的。高級精英人士較多的有一個優(yōu)士網(wǎng)，大家可以去看看，不過收費比較貴。

9.還有最近比較火的威客網(wǎng)站，如豬八戒威客網(wǎng)站、微博天下、微動力等微博營銷平臺都是屬于相對比較新的模式，通過向招標者（單位或個人）收取招標金額的百分之幾作為網(wǎng)站的收益。不過有時覺得它可以歸到B2C或者C2C這種模式吧。

許凌嵩接受站長百科訪談

關(guān)于博客的盈利方面

許凌嵩：博客盈利，主要是軟文宣傳和廣告收費模式。主要有廣告位出租和CPS點擊收費。做競價廣告的朋友也應(yīng)該比較熟悉，網(wǎng)盟也是能夠在個人博客上做廣告的。通過博客賺錢，必須要有流量，需要打造一個人氣博客，博客自身質(zhì)量是最為重要的。首先要有高質(zhì)量文章，有自己觀點的文章不管形式如何，內(nèi)容太多樣化了，時評、生活、娛樂各方面都可以，總之是要自己博客內(nèi)容必須引起共鳴的，能讓很多人來關(guān)注你博客的，就可以用廣告位，CPS來賺錢了。

站長百科-鍶鍶：網(wǎng)站盈利中最多的可能是廣告的，現(xiàn)在的廣告聯(lián)盟也是特別多的，許老師覺得那種廣告模式更好點？

許凌嵩：廣告聯(lián)盟目前非常的多，114、百度聯(lián)盟、谷歌AD、阿里媽媽，小品牌的例如：太極圈、宣傳易、億起發(fā)等等，因宣傳力度、平臺功能、售后服務(wù)等因素，效果有好有差。作為廣告主來說， CPS是最能控制成本，最有效的推廣方式。我個人認為，CPS將是將來主要廣告聯(lián)盟的主流方式，而且這種模式也是有利于廣告質(zhì)量環(huán)境的提升，如果想要賺錢，通過提升自己網(wǎng)站質(zhì)量，真實用戶的流量，對我們站長來說也是良性的發(fā)展。

站長百科-鍶鍶：網(wǎng)站盈利中，大家最關(guān)心的是流量的轉(zhuǎn)化率，很多站長會抱怨自己的網(wǎng)站流量多，但是一個月下來，廣告的點擊率卻不高，是怎么回事？

許凌嵩：從競價廣告來看，網(wǎng)盟也有質(zhì)量得分的，關(guān)鍵詞的設(shè)定，投放內(nèi)容與網(wǎng)站契合度高低，圖片質(zhì)量，文字內(nèi)容都會影響到廣告的點擊。因素有很多種，需要根據(jù)實際情況分析。同時被投放網(wǎng)站自身跳出率也直接影響到廣告的點擊。還有種情況，比如網(wǎng)站廣告的投放位置、廣告?zhèn)€數(shù)、尺寸大小。很多用戶為了凸顯廣告，過分注重廣告收益，反而不注重網(wǎng)站用戶體驗，這是種本末倒置的做法，越是刻意想讓用戶點擊廣告，你的廣告點擊次數(shù)會越少。

站長百科-鍶鍶：現(xiàn)在做淘寶客的站長也是越來越多的，對于淘寶客選用CPS的模式，許老師覺得這樣的模式有利于推廣嗎？

許凌嵩：這一點在之前已經(jīng)有提到過，我覺得這種模式是非常有利于推廣的，CPS的付費模式，將迫使站長們放棄垃圾站轉(zhuǎn)型正規(guī)網(wǎng)站。有利于站長和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。

對于競價的推廣建議

許凌嵩：很多人都認為競價推廣是一種燒錢的模式，我個人認為是以偏概全的想法。競價推廣又稱SEM，是通過付費搜索獲得網(wǎng)站點擊流量，它是互聯(lián)網(wǎng)廣告中投資回報率最高的。同時還能以網(wǎng)站圖片廣告的形式出現(xiàn)。前者的優(yōu)點能夠快速的將自己網(wǎng)站出現(xiàn)在目標用戶的搜索結(jié)果中，并且有很好的廣告位置，相較于seo自然排名優(yōu)勢在于在搜索結(jié)果中出現(xiàn)的時間周期短，關(guān)鍵詞量多。缺點在于一旦賬戶費用消耗完畢，相關(guān)關(guān)鍵詞就無法在搜索結(jié)果中出現(xiàn)，而seo自然排名優(yōu)化則沒有點擊次數(shù)的限制，而始終有好的排名。但據(jù)我統(tǒng)計，當用戶搜索同一個關(guān)鍵詞，sem憑借廣告位的優(yōu)勢，點擊次數(shù)遠遠多于網(wǎng)站自然排名的點擊次數(shù)。

認為sem燒錢是因為很多廣告主通過廣告投放后沒有獲得自己所期望的回報率。主要問題在于兩點：一。網(wǎng)站用戶體驗不好。很多用戶通過廣告點擊進入網(wǎng)站后發(fā)現(xiàn)，并沒有自己想要得到的內(nèi)容，于是就離開了，造成了很高的跳出率。二。競價廣告的長尾關(guān)鍵詞挖掘深度不夠.sem主要競爭詞價格一般價格都偏貴，投放成本很高。如果是針對用戶搜索行為的長尾詞挖掘，就能以很低的投放成本換取大量的廣告點擊。如果再提升網(wǎng)站自身的用戶體驗（ueo優(yōu)化）那么網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率就會有很大的提升。

提高競價廣告的轉(zhuǎn)換技巧

個人對于關(guān)鍵詞的挖掘，我之前常用的有四種方法比較便捷：

一、百度和谷歌的sem賬戶后臺，但是這些賬戶后臺可提供的關(guān)鍵詞并不是很多，而且有不少是不相關(guān)的。

二、可以在網(wǎng)上找一些關(guān)鍵詞的挖掘工具，搜索結(jié)果量比搜索引擎后臺更大，但也和搜索引擎后臺一樣，有很多不相關(guān)關(guān)鍵詞，還是需要進一步的人工篩選效果有的。

三、搜集搜索引擎相關(guān)搜索信息，相關(guān)搜索是最能代表用戶搜索行為的長尾關(guān)鍵詞挖掘途徑，也是最為準確的。最好是通過多個搜索引擎對相關(guān)搜索進行一個搜集。這是比較實用的，畢竟相關(guān)搜索都是用戶真正搜索過的關(guān)鍵詞。每個詞多挖掘幾層，就可以了。

四、就是用到愛站，它里面有一個功能就是查詢一個網(wǎng)站的關(guān)鍵詞排名，這個是最為快速的，但需要考慮到網(wǎng)站關(guān)鍵詞的設(shè)定是否準確，是否能夠帶來有效的流量和轉(zhuǎn)化需要自己做些甄別。

訪談其他

目前我們公司自己開發(fā)了一套關(guān)鍵詞挖掘工具，主要是通過搜索引擎的相關(guān)搜索進行挖掘，每一層增加十倍數(shù)量，一般賬戶一個關(guān)鍵詞挖掘三層就能獲得1000個相關(guān)關(guān)鍵詞，對于普通賬戶來說已經(jīng)足夠了。

站長百科-鍶鍶：之前聽說許老師提供競價廣告的優(yōu)化服務(wù)，許老師能詳細的給大家說說你們服務(wù)的方式嗎？

許凌嵩：兩種服務(wù)方式：1.外包，確定預(yù)算和目標（kpi）我們負責(zé)賬戶運營。我們收取服務(wù)費.2.軟件授權(quán)，客戶租用我們的系統(tǒng)。我們收取授權(quán)費。

站長百科-鍶鍶：自己創(chuàng)業(yè)的站長想再互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)自己的天地，許老師覺得，在未來的互聯(lián)網(wǎng)上，什么樣的網(wǎng)賺模式更適合新手站長們？

許凌嵩：互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺模式基本已經(jīng)被挖掘的差不多了。隨著智能手機和移動互聯(lián)終端隊伍的日趨龐大，通過移動互聯(lián)來淘金是不錯的選擇。從目前安卓和蘋果的app排名都是按照下載次數(shù)來決定的，不像現(xiàn)在用seo來獲得流量那樣簡單容易。但如果你有很好的創(chuàng)意很好的著陸點，做一個app產(chǎn)品將是很好的選擇。就我現(xiàn)在了解，做一個app應(yīng)用門檻不高，獲得用戶的青睞是關(guān)鍵。未來的站長可能要用將互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式帶動移動互聯(lián)網(wǎng)app下載次數(shù)來賺錢。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，這是我們站長們一個全新的選擇和挑戰(zhàn)。

站長百科-鍶鍶：這里說到自己的創(chuàng)業(yè)，許老師自己也有過團隊管理的經(jīng)驗，能給大家說說一個有執(zhí)行力的團隊要如何去培養(yǎng)呢？一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者需要是怎樣的一個角色呢？

許凌嵩：執(zhí)行力是一種內(nèi)在的渴望，如果你的員工對于他自己的這份工作是熱愛的，對整個團隊和公司是非常幸運的，我們要做好能激發(fā)內(nèi)心戰(zhàn)斗力的獎勵機制，讓員工為團隊和公司利益奮斗即可。這種員工是非常容易管理的。如果遇到對工作沒有興趣的人，那么他們的工作態(tài)度往往是懈怠的。碰到這樣的情況，需要動之以情，曉之以理的進行溝通。首先要讓團隊成員產(chǎn)生對工作的認同感，作為他的直屬領(lǐng)導(dǎo)這時候需要和他在工作上同進退，讓他明確了解他所做的工作，并在工作中產(chǎn)生成就感。所以一個好的團隊管理者就是，領(lǐng)導(dǎo)、兄長、老師、身兼數(shù)職的角色。

站長百科-鍶鍶：快過年了，在這個時候談網(wǎng)站盈利的模式也是比較適合的，希望大家在新的一年里能有更多的收獲。今天的訪談到處也結(jié)束了，請許老師給大家簡單的總結(jié)下了。

許凌嵩：感謝大家聽我的嘮叨了，我覺得個人站長錢盈利，一定要有平和的心態(tài)，不能操之過急，感覺站長百科的訪談。

相關(guān)條目

• 馬云
• 李善友

參考來源

• 站長百科原創(chuàng)