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行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站盈利分析
任何網(wǎng)站都需要盈利但又不能急功近利，在考慮收費(fèi)之前，首先要考察網(wǎng)站本身對(duì)用戶(hù)的價(jià)值，只有切實(shí)給用戶(hù)帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，才能良性發(fā)展，不然的話靠忽悠來(lái)的，也不會(huì)有2次合作。拿百度來(lái)說(shuō)，雖然也被大家所批評(píng)的競(jìng)價(jià)排名等，但是通過(guò)搜索引擎切切實(shí)實(shí)給很多商家?guī)?lái)了流量帶來(lái)了客戶(hù)，這點(diǎn)是毋庸置疑的，只要能帶來(lái)價(jià)值，合理的收費(fèi)也是沒(méi)有任何問(wèn)題的，大多數(shù)商人都是精明的，賬是算得非常清楚的。
大家也常在提到盈利方式陳舊，沒(méi)有創(chuàng)新，在這里首先我們自己要明白，同時(shí)也要傳達(dá)到廣大的垂直網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者，人們其實(shí)在最根本的需求上都是比較固定的，比如一個(gè)生產(chǎn)服飾的廠商注冊(cè)了某服飾行業(yè)的垂直網(wǎng)站，我們可以想象，這家服飾廠商需要些什么?不外乎是更多展示他們的企業(yè)、促進(jìn)銷(xiāo)量、了解一些行業(yè)的信息，僅此而已，用戶(hù)的需求就這么多，而我們所謂的創(chuàng)新，則主要是體現(xiàn)在如何使用戶(hù)能更好更快地實(shí)現(xiàn)這些目的，比如網(wǎng)站半月沒(méi)新信息產(chǎn)生，那如何談得上給客戶(hù)帶來(lái)價(jià)值?例如阿里巴巴，推出的諸如誠(chéng)信通、網(wǎng)銷(xiāo)寶、黃金展位、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、詢(xún)盤(pán)管理、移動(dòng)秘書(shū)等等收費(fèi)項(xiàng)目，或許我們會(huì)想也照搬他的一些收費(fèi)方式，完全可以的，但是我們要首先認(rèn)識(shí)到阿里的客戶(hù)和產(chǎn)品信息資源的積累，在巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)下，所提出的這些服務(wù)其實(shí)的目的只是讓效果更好而已，因此，客戶(hù)的需求其實(shí)很少，但是我們要做的是如何做好基礎(chǔ)服務(wù)，具有客戶(hù)獲得需求的最低可能性，但是大多數(shù)網(wǎng)站連提供給客戶(hù)需求的最低可能性都沒(méi)有，也就談不上收費(fèi)了。
舉個(gè)例子，很多網(wǎng)站有搜索置頂這個(gè)收費(fèi)的服務(wù)，假如說(shuō)搜索結(jié)果就只有一頁(yè)，那這個(gè)置頂是不是就沒(méi)有一點(diǎn)意義了?因此，任何的盈利方式都是建立在一定的資源基礎(chǔ)上。下面列舉幾個(gè)常見(jiàn)的收費(fèi)方式：
廣告費(fèi)[ ]
- 比較狹義的是指文字、圖片、視頻等廣告信息，放置在網(wǎng)站的特定位置給予展示，并通常有鏈接到相關(guān)產(chǎn)品的詳情頁(yè)面。
- 這種方式基本上的通用的，適用于絕大多數(shù)網(wǎng)站，價(jià)格受到網(wǎng)站的流量、用戶(hù)群的精準(zhǔn)度等方面的影響。
會(huì)員費(fèi)[ ]
- 此類(lèi)收費(fèi)，也同樣有對(duì)應(yīng)的需求資源，比如一個(gè)下載網(wǎng)站，如果采用會(huì)員制的方式，那么必須有足夠的吸引人的下載資源，常見(jiàn)的有特殊電影下載站、百度文庫(kù)一類(lèi)的文檔下載。
- 而諸如B2B的網(wǎng)站，也要嚴(yán)格區(qū)分會(huì)員與非會(huì)員，申請(qǐng)?zhí)厥鈺?huì)員之后，是否享受到了他們迫切需要的東西，如果網(wǎng)站的資源非常稀缺，其他站點(diǎn)難以復(fù)制，那么會(huì)員制是比較推薦的，管理起來(lái)相對(duì)比較容易和簡(jiǎn)單。
搜索排名提前[ ]
其前提是各類(lèi)信息和資源都相對(duì)豐富，內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)較大，例如，平臺(tái)上提供無(wú)煙煤的有幾千上萬(wàn)家，那么這樣的情況下，搜索排名服務(wù)就有必要了。
企業(yè)黃頁(yè)[ ]
和搜索排名類(lèi)似，都需要龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)以及流量為前提
交易傭金[ ]
- 適用于支持在線支付的C2C商城類(lèi)(考慮到小額交易，可能還需要細(xì)化)，更適用于某些網(wǎng)站兼做交易中間擔(dān)保的大宗B2B類(lèi)，這兩類(lèi)，有個(gè)共同的性質(zhì)，就是需要網(wǎng)站做誠(chéng)信擔(dān)保。
- 不管是在產(chǎn)品質(zhì)量還是其他所涉及的諸多方面，網(wǎng)站方需要對(duì)交易擔(dān)保，如有出現(xiàn)違約，網(wǎng)站要對(duì)損失方承擔(dān)賠償，當(dāng)然，對(duì)責(zé)任的追究，網(wǎng)站自己協(xié)調(diào)，但是給交易雙方提供了有力保證，只要順利完成，收取一定的傭金，是完全可行的。
線上咨詢(xún)[ ]
這類(lèi)需要很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)技能，同時(shí)要承擔(dān)其咨詢(xún)內(nèi)容的責(zé)任，如法律咨詢(xún)、醫(yī)務(wù)咨詢(xún)等，這塊收費(fèi)暫時(shí)可能還不是很成熟，需要謹(jǐn)慎。另外網(wǎng)校一類(lèi)的遠(yuǎn)程教育也屬于這項(xiàng)。
線下合作[ ]
如B2B類(lèi)，可以和相關(guān)協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦行業(yè)會(huì)議或展會(huì)，促進(jìn)行業(yè)的企業(yè)發(fā)展，這對(duì)一些小企業(yè)來(lái)講，名額上也許不是那么容易拿到，網(wǎng)站可以幫助企業(yè)參加。
移動(dòng)增值服務(wù)[ ]
- 首先了解增值服務(wù)的含義，用一個(gè)通俗的例子說(shuō)明，大家都知道QQ，其基本功能如在線聊天、QQ群等等都是免費(fèi)使用的，但是想要得到更好的體驗(yàn)，如空間裝扮啊、QQ游戲擠房間啊等等就需要增值服務(wù)了，因此有黃鉆、藍(lán)鉆...等上百種收費(fèi)方式，在經(jīng)營(yíng)網(wǎng)站也可以參考，劃分免費(fèi)和收費(fèi)項(xiàng)目，收費(fèi)項(xiàng)目再根據(jù)性質(zhì)分塊，用戶(hù)根據(jù)需求自主選擇，對(duì)用戶(hù)來(lái)講更加靈活，只是對(duì)網(wǎng)站來(lái)講，管理起來(lái)相對(duì)要復(fù)雜一些。
- 例如，我們?cè)谛袠I(yè)平臺(tái)中加入信息推薦和匹配，用戶(hù)設(shè)置自己所供應(yīng)的產(chǎn)品，系統(tǒng)自動(dòng)篩選需出這些產(chǎn)品的企業(yè)推薦出來(lái)，那么在這里，我們還設(shè)置收費(fèi)服務(wù)來(lái)更優(yōu)化服務(wù)了，首先默認(rèn)情況下篩選的匹配只匹配部分條件，收費(fèi)服務(wù)則支持自定義設(shè)置條件再次篩選，對(duì)于用戶(hù)來(lái)講，在使用的效率上就更上一層樓了;再者，還可以根據(jù)系統(tǒng)計(jì)算某類(lèi)產(chǎn)品的采購(gòu)或是出售平均價(jià)格，以增值服務(wù)的方式提供給采購(gòu)和供應(yīng)者，給予在報(bào)價(jià)上的參考值。
- 同樣假如發(fā)布了一條供應(yīng)某款服飾的信息，當(dāng)有登錄用戶(hù)瀏覽這條信息時(shí)，則用短信的方式告知供應(yīng)商并列出其聯(lián)系方式，當(dāng)然這里供應(yīng)商也可以根據(jù)需要設(shè)置瀏覽即通知或是有其他操作時(shí)通知，這里只是提供一個(gè)思路。
- 還有如特殊道具(置頂、變色醒目等)、積分體系等多種類(lèi)型。
- 總體上來(lái)講盈利方式并不新鮮，關(guān)鍵是是否有用戶(hù)所需要的東西，只要有他們想得到的，收費(fèi)只是一個(gè)手段，至于叫什么費(fèi)用，如何收，都是一個(gè)形式了。
總結(jié)[ ]
- 垂直網(wǎng)站，需要精耕細(xì)作，圍繞客戶(hù)需求，切切實(shí)實(shí)為客戶(hù)著想，并著力整合資源，尤其是線下資源的積累，將是垂直類(lèi)網(wǎng)站的寶貴財(cái)富!