蔡立文

55la 蔡立文

蔡立文,1981年生，福建人。點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)、我拉網(wǎng)CEO，畢業(yè)于廈門大學(xué)。是國內(nèi)最早的一批互聯(lián)網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)專家。在電子商務(wù)、廣告市場細(xì)分與挖掘、社區(qū)運(yùn)營、論壇等方面有頗深的造詣。尤其精通用C語言進(jìn)行LINUX系統(tǒng)底層開發(fā)，曾多次作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖負(fù)責(zé)開發(fā)大型知名項(xiàng)目。

目錄

• 1 精彩履歷
• 2 創(chuàng)業(yè)歷程
• 3 網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)
• 4 參考來源

精彩履歷

• 1999年 加盟香港群英科技發(fā)展有限公司(收購一山草堂 中國CGI聯(lián)盟的公司) 擔(dān)任研發(fā)部高級(jí)管理人員。
• 2000年 受邀獨(dú)立開發(fā)國內(nèi)非常知名的廣告聯(lián)盟 天翔廣告網(wǎng)程序 click1net.com
• 2001年 建立98賺錢鏈，6個(gè)月后成為中國最大的交換鏈，后因其可觀的發(fā)展前景被著名網(wǎng)絡(luò)媒體鳳凰鏈高價(jià)收購。
• 2002年 創(chuàng)建點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)，很快躍升為福建地區(qū)最大的ISP提供商并在國內(nèi)享有“用戶為上”的良好信譽(yù)。
• 2002年 受邀獨(dú)立開發(fā)知名聯(lián)盟 宣傳易系統(tǒng) ads8.com
• 2003年 為眾多知名網(wǎng)站提供服務(wù)器的支持 開源郵局EXTMAIL.ORG 龍卷風(fēng)論壇ftpdown.com 開源論壇discuz.com 漢化新世紀(jì)www.hanzify.org等
• 2007年 投資創(chuàng)辦互聯(lián)網(wǎng)上首家免費(fèi)的banner廣告制作站點(diǎn)——我拉網(wǎng)（www.55.la）,并帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)隊(duì)成為整個(gè)行業(yè)中的佼佼者。我拉網(wǎng)和discuz并稱為“國內(nèi)站長的兩大福祉工具”，同時(shí)它還是全球最大廣告平臺(tái)阿里媽媽的國內(nèi)唯一指定banner廣告制作、騰訊QQ財(cái)付通AE平臺(tái)等知名網(wǎng)站的合作伙伴。

創(chuàng)業(yè)歷程

蔡立文對互聯(lián)網(wǎng)有著一股特別執(zhí)著的熱情，更有著一般人所不能及的悟性。凡是與他接觸過的人都會(huì)不知不覺被他的樂觀、自信、幽默所感染。他是典型的技術(shù)出身，卻又擁有良好的團(tuán)隊(duì)管理能力。

出于對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的極度熱愛，蔡立文上了一年大學(xué)后就輟學(xué)了。帶著開發(fā)程序賺來的第一桶金，2002年，蔡立文創(chuàng)立了廈門點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)有限公司，公司的主要業(yè)務(wù)是向企業(yè)提供服務(wù)器托管和域名服務(wù)，經(jīng)過一段時(shí)間的積累，很快成為福建地區(qū)較大的IDC提供商之一。

2002年，正是泡沫破滅后中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)跌到低谷的時(shí)候，當(dāng)時(shí)很多人對新經(jīng)濟(jì)（電子商務(wù)）喪失了信心。

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競爭本身就是一場膽識(shí)、時(shí)間與經(jīng)濟(jì)能力的較量，當(dāng)泡沫出現(xiàn)時(shí)，有人看到了整個(gè)行業(yè)正在走入低谷，金錢正在幻為泡影，有些人則看到了希望，拼力奮力一搏，結(jié)果危機(jī)一過，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過整頓，又迎來了它的高速發(fā)展期時(shí)，有些人站到了時(shí)代的潮流前，有些則遠(yuǎn)遠(yuǎn)地被拋在了后面。

事實(shí)證明，當(dāng)年蔡立文創(chuàng)建點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)是明智之舉，挺住了互聯(lián)網(wǎng)泡沫的重?fù)?，?jīng)歷了IDC混戰(zhàn)的局面，及國家十部委對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的聯(lián)合整治和機(jī)房整頓，點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)在業(yè)界以其專業(yè)的技術(shù)水平及良好的服務(wù)廣受好評(píng)。

競爭的結(jié)果便是優(yōu)勝劣汰，但在整個(gè)行業(yè)還未規(guī)范之前，IDC服務(wù)空間商的準(zhǔn)入條件還未明確之時(shí)，整個(gè)行業(yè)持續(xù)惡性競爭在所難免，低價(jià)成了許多IDC服務(wù)空間商不得不走的道路。

“只能由時(shí)間來證明點(diǎn)擊網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。”2007年，蔡立文決定開始尋找新的項(xiàng)目。

“最初看到很多網(wǎng)站做圖片麻煩，因?yàn)榇蟛糠謭D片采用Photoshop和Firework來做，而事實(shí)上，會(huì)使用這兩個(gè)軟件的人相對較少，學(xué)習(xí)也較麻煩，我就想能否用一種簡單的模式來生成圖片，通過一段時(shí)間的摸索，這個(gè)網(wǎng)站就順理成章的誕生了?！?

2007年9月1日，我拉網(wǎng)（www.55.la）正式上線，以“會(huì)打字就會(huì)做漂亮的圖片”作為服務(wù)理念。用戶無須注冊，只需要在喜歡的圖片上輸入文字便能在幾秒內(nèi)自動(dòng)生成banner、logo、站標(biāo)等。網(wǎng)站所提供的圖片模版精美、規(guī)格多樣且具有生成簡單快捷的特點(diǎn)，一改了以往軟件復(fù)雜制圖的復(fù)雜方式，讓圖片生成在線化、簡單化。此功能一推出，便立刻受到各方的關(guān)注，因?yàn)榇饲埃藗儚奈聪脒^，程序可以在線自動(dòng)生成，而圖片也可以做到。

然而羅馬不是一天建成的，雖然網(wǎng)站的市場細(xì)分、產(chǎn)品定位非常明確，但剛剛上線之時(shí)，由于提供的圖片模板很少，圖片也很簡陋，推廣遇到了很大困難。為了解決這個(gè)問題，蔡立文帶著他的團(tuán)隊(duì)加班加點(diǎn)，攻克一道又一道技術(shù)上的難題（這在國內(nèi)尚屬首例，沒有任何先例可供模仿）。終于，他們的努力獲得了回報(bào)，模版數(shù)量和質(zhì)量得到了越來越多人的肯定，越來越多的個(gè)人站長被吸引了過來，漸漸地瀏覽和使用者都多了起來。

“記得最深刻的是為了完成任務(wù)，我們1年來基本都是早上8點(diǎn)上班 11:30離開公司……大家都是自愿留下的，開始約定好的，沒有任何工資。走了的人也不扣工資，和法無關(guān)。但是每個(gè)人都留下，這就是團(tuán)隊(duì)的力量，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才有可能創(chuàng)造奇跡。”團(tuán)隊(duì)的力量讓他甚為欣慰，也堅(jiān)定了他一定要把我拉網(wǎng)做專做大做強(qiáng)的信念。

網(wǎng)站建立4個(gè)月之后的一天，對蔡立文來說是值得記住的日子。那天他突然接到阿里公司的電話，想與他合作：在阿里媽媽系統(tǒng)后臺(tái)內(nèi)置我拉網(wǎng)的連接，提供給廣告主制作圖片Banner廣告等功能。而我拉網(wǎng)則幫助阿里媽媽提供相關(guān)的廣告圖片生成服務(wù)。

這次合作給了網(wǎng)站團(tuán)隊(duì)很大的信心。一個(gè)月后，我拉網(wǎng)又與康盛創(chuàng)想公司達(dá)成合作意向，為其提供網(wǎng)站LOGO在線生成服務(wù)。后者的主要運(yùn)營產(chǎn)品，就是很多站長搭建論壇都會(huì)使用的著名論壇程序Discuz！。這次合作又使我拉網(wǎng)的用戶數(shù)翻了一番。

經(jīng)過一年多的運(yùn)營，我拉網(wǎng)在個(gè)人站長中開始火爆起來。截至目前，網(wǎng)站已經(jīng)有了24萬的會(huì)員，通過平臺(tái)在線生成圖片接近700萬次，網(wǎng)站進(jìn)入了飛速發(fā)展期。

可以說，我拉網(wǎng)的誕生是蔡立文對互聯(lián)網(wǎng)流行趨勢的敏銳捕捉，是他深挖縫隙市場、深耕細(xì)作的結(jié)果，也是他集技術(shù)與管理能力的完美融合。如今，我拉網(wǎng)正在沿著蔡立文預(yù)定的目標(biāo)不斷地前進(jìn)著。

網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

在建設(shè)我拉網(wǎng)之前，蔡立文也曾經(jīng)營過多種類型的網(wǎng)站，例如素材中國www.downsc.com；中國免費(fèi)空間www.kudns.com等但與我拉網(wǎng)相比，它們更像是些小打小鬧的游戲之作，雖然也不乏網(wǎng)站定位明確者，卻沒有哪一個(gè)像我拉網(wǎng)這樣成聚規(guī)模。

05年蔡立文帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在漳州運(yùn)作分類信息網(wǎng)站，這次是他小投入的、區(qū)域性的運(yùn)作。當(dāng)時(shí)用了6個(gè)推廣人員一個(gè)月內(nèi)跑了150 多家，還賣出去卡1000張，但是說要印宣傳冊宣傳他們的產(chǎn)品，就沒有人愿意出錢，收支難以平衡，最后只得放棄。

這次的網(wǎng)站運(yùn)營并不成功，但卻帶給了他很多經(jīng)驗(yàn)。后來他總結(jié)到：

1、目前沒有很好的贏利模式。

2、免費(fèi)的時(shí)候大家都發(fā)，收費(fèi)的時(shí)候商家都不理。

3、本地化市場的宣傳成本過高。

4、0596QQ.COM 類似店家加盟，為每商家生成了個(gè)網(wǎng)站。

5、投入小的分類網(wǎng)站，1-2個(gè)人跑市場包括做平臺(tái)，做服務(wù)，很難規(guī)模化，就算一個(gè)月一人跑 30家商家，也沒有多少人知道你的分類網(wǎng)站。 而且現(xiàn)在58同城這種大規(guī)模在做或者成規(guī)模在做的很多。

這些建站的經(jīng)歷讓他對互聯(lián)網(wǎng)有著越來越深的了解，定位（包括網(wǎng)站的定位和目標(biāo)、方案的制訂）、團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行力，三者是缺一不可。建設(shè)網(wǎng)站之前一定要找準(zhǔn)網(wǎng)站的定位，然后不遺余力地去做專做好一個(gè)網(wǎng)站。他是一位善于把目標(biāo)量化，把一個(gè)籠統(tǒng)的目標(biāo)分成幾步驟執(zhí)行的人；他非常注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，對團(tuán)隊(duì)成員的要求較高，但與他們交流溝通時(shí)亦師亦友，他一直堅(jiān)信只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)才有可能創(chuàng)造奇跡；公司制定出來的計(jì)劃都是必須被嚴(yán)格執(zhí)行的，完成99%不算完成，一樣受罰。所以，當(dāng)他決定正式運(yùn)營我拉網(wǎng)之時(shí)，蔡立文便預(yù)計(jì)投入500萬三年內(nèi)不盈利，把我拉網(wǎng)的名氣打響，讓需要做圖片的人都來我拉網(wǎng)生成圖片。

從這里我們也可以了解到一點(diǎn)眉目，為何他會(huì)多次在站長大會(huì)上，接受媒體采訪時(shí)表示，一定要找準(zhǔn)網(wǎng)站的定位，然后不遺余力地去做專做好一個(gè)網(wǎng)站。如果說做我拉網(wǎng)只是一個(gè)偶然的想法，那么把它做大做強(qiáng)則是必然的，因?yàn)閺囊婚_始，網(wǎng)站的定位，該怎么運(yùn)作、如何推廣，在他的心中早已形成藍(lán)圖。

參考來源

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