盈利模式

盈利模式指企業(yè)利潤來源及方式。從誰那里獲取利益？誰可以分擔(dān)投資或支付成本？相同行業(yè)的企業(yè)，定位和業(yè)務(wù)系統(tǒng)不同，企業(yè)的收入結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)即盈利模式也不同。即使定位和業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的企業(yè)，盈利模式也可以千姿百態(tài)。

長期以來，不少企業(yè)管理者都關(guān)注收入增長和市場份額，想當(dāng)然地認(rèn)為利潤會(huì)隨之而來，忽略如何盈利。也許你會(huì)想，我生產(chǎn)出讓顧客喜愛的產(chǎn)品，或者提供了這么好的服務(wù)，直接把它賣掉，扣除成本，不就是利潤了嗎？我要提醒你，這種盈利模式會(huì)導(dǎo)致你變得越來越難過。

為什么呢？因?yàn)檫@種盈利模式的收入來源比較單調(diào)，往往依賴主營業(yè)務(wù)的直接銷售獲得收入，并且主要由自己支付成本，承擔(dān)費(fèi)用。由于同行企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)、定位、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、組織結(jié)構(gòu)和功能、投資模式、成本結(jié)構(gòu)以及營銷模式同質(zhì)化，盈利模式基本無差異。隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)普遍擴(kuò)大規(guī)模和產(chǎn)能，競爭加劇。當(dāng)你與對(duì)手爭奪顧客群時(shí)，多輪價(jià)格戰(zhàn)，往往導(dǎo)致主業(yè)利潤越來越薄，甚至虧本，凈資產(chǎn)收益率和投資價(jià)值遞減。例如，家電制造行業(yè)經(jīng)過多輪日益激烈的競爭，剩下幾家規(guī)模大的品牌家電企業(yè)的主業(yè)利潤率、凈資產(chǎn)收益率普遍低下，公司的股票價(jià)值低于帳面凈資產(chǎn)價(jià)值。

參考來源

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