羅文

雨林木風(fēng) 羅文

羅文，雨林木風(fēng)電腦網(wǎng)絡(luò)CEO，旗下網(wǎng)站主要包含有114La.Com，YlmF.Com，提供服務(wù)為網(wǎng)址導(dǎo)航，資源下載娛樂開發(fā)，社區(qū)互動(dòng)等相關(guān)熱門內(nèi)容，且致力于軟件行業(yè)的推廣和經(jīng)驗(yàn)。短短一年多時(shí)間，雨林木風(fēng)迅速成為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)領(lǐng)域GHOST系統(tǒng)極具特色的獨(dú)有品牌。憑借優(yōu)秀的人才及相關(guān)實(shí)力，受到大量用戶高度贊譽(yù)。特別是旗下的114啦網(wǎng)址導(dǎo)航憑借人性化和易用性更是不到一年的時(shí)間就奇跡般的累積了上百萬IP，速度也只有用“迅雷不及掩耳”來形容。該站長為人低調(diào)并且是個(gè)很實(shí)在的人，對(duì)外都稱自己只是網(wǎng)站管理員。他說：能夠用較短的時(shí)間累積百萬IP，特別要感謝“超級(jí)兔子”蔡旋，沒有他提供的鼎力幫助不會(huì)走的那么好。

目錄

• 1 本期導(dǎo)讀
• 2 為創(chuàng)造人生價(jià)值不斷努力，努力做到人性化的與眾不同
• 3 平凡的南方小作坊 優(yōu)秀網(wǎng)站114啦
• 4 成功不是偶然，系統(tǒng)與客戶端
• 5 IP流量背后的秘密
• 6 沖刺百萬IP 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值
• 7 點(diǎn)評(píng)
• 8 參考來源

本期導(dǎo)讀

在溫室中想象南極，誰都可以做到！等候環(huán)境完全有利才動(dòng)手的人，將永遠(yuǎn)不會(huì)成功！----這是羅文的格言

為創(chuàng)造人生價(jià)值不斷努力，努力做到人性化的與眾不同

在2005年開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，羅文才23歲，曾經(jīng)在電腦城工作的他選擇開始做的第一個(gè)站點(diǎn)就是論壇，那時(shí)候在論壇上隨便寫寫就可以滿足一些網(wǎng)民的需求。而他隨著網(wǎng)上內(nèi)容的豐富，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的要求會(huì)越來越高和越來越多。他選擇了一個(gè)不平常，不時(shí)尚的，不被看好的領(lǐng)域：菜鳥的天堂，讓大家都在談?wù)撝恍┖唵螌?shí)用的話題，滿足大家在網(wǎng)上的一些知識(shí)，讓大家能在基本的滿足里得到更高的升華和文化沉淀.....。

平凡的南方小作坊 優(yōu)秀網(wǎng)站114啦

南方小作坊蹦出優(yōu)秀網(wǎng)站，往往是用來形容南方IT人士所處的環(huán)境與所干出的大事。羅文也不例外，公司位于廣州市天河區(qū)辦公地點(diǎn)130平方米，同事 10多個(gè)人就在這里奮斗，工作簡單、樸實(shí)、忙碌，雨林木風(fēng)系列軟件也是在這里開發(fā)升級(jí)，114啦也跟著雨林木風(fēng)軟件用戶量的增加而風(fēng)生水起，流量步步高升，了解和認(rèn)同的網(wǎng)民越來越多，這樣就做到了百萬IP，真的很不可思議。

hao123的成功基于市場空白和實(shí)際需求，那時(shí)的網(wǎng)絡(luò)比較混亂，定義也沒有固定方式，網(wǎng)民上網(wǎng)記住網(wǎng)址就成為了一種急切的需求，況且當(dāng)時(shí)搜索還不火熱也不為人知，提供網(wǎng)站不多的情況下，導(dǎo)航成為網(wǎng)民的上網(wǎng)工具，解網(wǎng)民的燃眉之急。因此hao123的成功有一個(gè)大勢(shì)在支持。

265的成功在于蔡文勝善于運(yùn)用資本和營銷策略，從域名優(yōu)勢(shì)上265顯然比hao123好記也便于輸入，況且網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)址導(dǎo)航類還沒有第二品牌。因此265的成功有一定的風(fēng)險(xiǎn)和偶然。

那么如何留住客戶？是什么樣的定位呢？看過114啦的人都覺得很簡單，跟其他網(wǎng)址導(dǎo)航?jīng)]有什么差別，這樣的站網(wǎng)絡(luò)上比比皆是，說特色就是顏色跟其他網(wǎng)站有點(diǎn)另類，多了幾個(gè)欄目比如論壇、資訊、軟件下載等。按照其本人介紹的特點(diǎn):

1. 風(fēng)格，顏色，安排是很不一樣的。
2. 是內(nèi)容，我們的廣告很少，基本上都是根據(jù)站點(diǎn)質(zhì)量來操作。
3. 有一批專業(yè)的人員進(jìn)行檢查，很少錯(cuò)誤連接，空連接，病毒、木馬等惡意連接基本上是不會(huì)出現(xiàn)的！
4. 域名還是不錯(cuò)的，容易上口；電信用戶基本上沒人不知道114啦，所以我們直接使用了114啦來運(yùn)作，符合民心。

顯然定位和留住客戶的這些特點(diǎn)不是114la出類拔萃的主要原因，那么原因在那里呢？

成功不是偶然，系統(tǒng)與客戶端

從05到07年之間在自己堅(jiān)守的領(lǐng)域有很多次轉(zhuǎn)型，對(duì)于雨林木風(fēng)GHOST系統(tǒng)裝機(jī)一直都是拿手絕活，從論壇開始配合自身開發(fā)的GHOST系統(tǒng)靠裝機(jī)和維護(hù)網(wǎng)站及系統(tǒng)客戶端默認(rèn)賺一些生活費(fèi)，但是論壇一直不賺錢的，根源在于技術(shù)和渠道方面不完善并且不知道如何利用資源，活的挺艱難。

當(dāng)然存在是福，一直堅(jiān)信可以建立自己的王國，靠著沖勁和能力，初期的大部分收入都是網(wǎng)友自愿捐款贊助的，最令人難忘和意外的是一個(gè)在深圳電腦城工作的一位會(huì)員特地從深圳跑來興寧小山區(qū),送來了幾千元還特意親自過來感謝雨林木風(fēng)團(tuán)隊(duì)對(duì)他的幫助，雨林木風(fēng)團(tuán)隊(duì)幫他實(shí)現(xiàn)了一個(gè)功能,大大地減少了他們工作量。這樣務(wù)實(shí)求本認(rèn)真做事迎來了廣大會(huì)員的支持和關(guān)愛。

單憑會(huì)員網(wǎng)友的支持雨林木風(fēng)不能有很好的發(fā)展，因此團(tuán)隊(duì)決定把目光轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)并不看好的網(wǎng)址導(dǎo)航網(wǎng)站，為什么不看好呢？

1. 市場不確定，風(fēng)險(xiǎn)很大，并且客戶是不是需求很大。
2. 把服務(wù)對(duì)象變?yōu)楦偁帉?duì)手，并且運(yùn)作方式不太明朗。
3. 資金鏈條吃緊，不能做大規(guī)模的宣傳，后續(xù)儲(chǔ)備不足。
4. 最大的優(yōu)勢(shì)擁有客戶端和系統(tǒng)優(yōu)化技術(shù)。

憑借著技術(shù)的信心和美好的愿望雨林木風(fēng)也就從技術(shù)優(yōu)化的重心轉(zhuǎn)向了114啦網(wǎng)址導(dǎo)航?？紤]風(fēng)險(xiǎn)，能不能成功做了才知道。在突破了一個(gè)個(gè)技術(shù)障礙和壁壘后，雨林木風(fēng)的GHOST系統(tǒng)越做越好，客戶端裂變式口碑傳播，用雨林木風(fēng)系統(tǒng)的用戶多了，用114啦的也人多了，短短的幾個(gè)月間114啦神奇般的出現(xiàn)在用戶的眼簾為網(wǎng)民提供簡便直接的導(dǎo)航服務(wù)，也獲得了口碑，一傳十十傳百，火爆起來了。

IP流量背后的秘密

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的互通使無數(shù)未曾謀面的人成為朋友。共同的愛好造就共同的朋友。共同的朋友支持著共同的交流平臺(tái)。以羅文為首的雨林木風(fēng)團(tuán)隊(duì)在其成長和壯大的過程中，以雨林木風(fēng)論壇為交流平臺(tái)，展現(xiàn)出新一代年輕人的魄力和活力，不斷的實(shí)現(xiàn)自己心中已久的心愿。支持希望工程，支持少數(shù)民族計(jì)算機(jī)文化產(chǎn)業(yè)，支持邊疆貧困地區(qū)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)。甚至支持過鄉(xiāng)村電網(wǎng)的改造。

新疆某地處邊緣部隊(duì)的戰(zhàn)士，由于當(dāng)?shù)仉x電腦城很遠(yuǎn)，而且很多軟件買不到需要的版本，希望給予一定的支持幫助，雨林團(tuán)隊(duì)對(duì)這位真誠的朋友發(fā)送了整整一包軟件過去。

另一次是一個(gè)云南的某縣城的小山村，也是那么一個(gè)熱心的會(huì)員，在雨林初期曾捐助過雨林團(tuán)隊(duì)，但是后來雨林團(tuán)隊(duì)知道了其居然生活在用電都困難的山村的時(shí)候，震撼之余將其列為論壇的榮譽(yù)嘉賓，不但為其提供無償?shù)能浖С郑覟檫@個(gè)小山村的電網(wǎng)改造融入了資金。當(dāng)鄉(xiāng)村晚上亮起了久違的燈光，深情的謝意也使雨林的愛心感到了溫暖。

一個(gè)山區(qū)的教師，由于環(huán)境因素，電腦知識(shí)有限，很多時(shí)候都在在論壇學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。認(rèn)識(shí)了雨林團(tuán)隊(duì)，通過聯(lián)系溝通，雨林團(tuán)隊(duì)得知他及學(xué)校的情況后立即采取了相應(yīng)的行動(dòng)，向這所山區(qū)的小學(xué)贈(zèng)送三臺(tái)電腦及其相關(guān)的軟件，并提供后續(xù)技術(shù)支持。

論壇還有很多很多邊遠(yuǎn)地區(qū)的朋友，雨林在發(fā)展過程中采取無償向會(huì)員發(fā)放贈(zèng)品的方式，向會(huì)員們提供幫助和技術(shù)支持。通過數(shù)次的交流，增強(qiáng)了交流平臺(tái)和會(huì)員之間的互信，互愛，互相支持。論壇因此也聚集了極大的人氣，會(huì)員對(duì)于雨林的無私工作也給與了熱情的回報(bào)，雨林作為電腦論壇的新興力量，在會(huì)員們大力支持下，以百萬IP流量成為后起之秀。

沖刺百萬IP 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值

目前僅114la網(wǎng)站一個(gè)月的廣告費(fèi)為26.92萬還不包括賣網(wǎng)站連接的和其他方面的費(fèi)用，收入相當(dāng)可觀，但在次之前也不是一帆風(fēng)順的。雖有客戶端的支持和用戶的信任但是由于版面設(shè)計(jì)不合理前三個(gè)月，流量為幾千。調(diào)整策略和方向，版面重設(shè)計(jì)，網(wǎng)頁優(yōu)化，通過YLMF大力推廣半年后，流量三十萬。爾后通過設(shè)計(jì)師程序員的優(yōu)化，再加上服務(wù)器加大投入，網(wǎng)站上軟件站的推廣,才達(dá)到如今的百萬IP流量。

人要想前看，明天還是未知數(shù)！雨林木風(fēng)團(tuán)隊(duì)在羅文的帶領(lǐng)下依然不懈努力，一切都是那么平靜自然，網(wǎng)絡(luò)有太多的不定因素，未來的路還很長，我們祝網(wǎng)絡(luò)上的兄弟走好，

人物寄語：茫茫網(wǎng)海，我是中國網(wǎng)絡(luò)社會(huì)里一員，中國的網(wǎng)絡(luò)是我們滋生的土壤，正是有了我們大家才建設(shè)得更好，大家團(tuán)結(jié)互助和加深交流促進(jìn)蓬勃發(fā)展，讓世界感受我們中國網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)特魅力。

點(diǎn)評(píng)

羅文一個(gè)平凡的網(wǎng)絡(luò)實(shí)踐者，他的成就在網(wǎng)絡(luò)中只是冰山一角，但是這種踏實(shí)進(jìn)取，挑起社會(huì)責(zé)任做事業(yè)，用心服務(wù)，給急需幫助的人感動(dòng)，在眾多IT人士卻是屈指可數(shù)。急人之所急，思人之所慮，幫助別人等于幫助自己，雨林木風(fēng)打動(dòng)了用戶，得到了應(yīng)有的回報(bào)。

占領(lǐng)客戶端就等于占領(lǐng)市場，很幸運(yùn)羅文的雨林木風(fēng)GHOST工具從開始就極力于網(wǎng)絡(luò)推廣研究和客戶體驗(yàn)，厚積薄發(fā)贏得市場和用戶的認(rèn)可。網(wǎng)址導(dǎo)航對(duì)于初識(shí)電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民來說是一種急切的需要，也是網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)沖浪的良師益友，因此沒有矛盾反而增進(jìn)了客戶的信任。

當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)離不開現(xiàn)實(shí)實(shí)際的需求和渠道鏈條的補(bǔ)充，讓雨林木風(fēng)呈現(xiàn)在軟件商店的貨架上，存在裝機(jī)人員的工具包中，這又是另一場營銷運(yùn)營的博弈。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很多，誰能堅(jiān)持誰會(huì)用心，成功是遲早的，每個(gè)人只要看準(zhǔn)自己的位置，做合適自己的事情堅(jiān)持不懈加上一點(diǎn)運(yùn)氣和實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)財(cái)富就在等著你！

參考來源

• 中國站長站chinaz