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網(wǎng)站盈利與否的四個(gè)要素

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每個(gè)人做網(wǎng)站都是為了盈利。這個(gè)想法是不可否定的。如果沒(méi)有這種想法的人，建立的網(wǎng)站就是燒錢(qián)。網(wǎng)站的建立需要不少的成本，不過(guò)比做實(shí)體商店少了很多。但是，我們?nèi)匀徊豢珊雎砸稽c(diǎn)就是站長(zhǎng)們都想在互聯(lián)網(wǎng)中賺到人生的第一桶金。事實(shí)往往不盡人意。當(dāng)我們真正地經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，才發(fā)現(xiàn)當(dāng)初的想法是多么的天真。不過(guò)，盈利是一個(gè)網(wǎng)站最終的目標(biāo)。那么，我們做網(wǎng)站應(yīng)該怎么樣才能盈利?

了解需求，就可以知道盈利的空間[ ]

  • 我們想買(mǎi)一件產(chǎn)品，就是一種需求的表現(xiàn)。如果一間企業(yè)沒(méi)有知道消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品的生產(chǎn)量就無(wú)法確定。企業(yè)只能通過(guò)一些專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)分析市場(chǎng)的大小。站長(zhǎng)做網(wǎng)站的時(shí)候，同樣也需要知道這個(gè)消費(fèi)者的需求。我們做網(wǎng)站就是為了能夠把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，而不是幫別人做推廣。假如你的網(wǎng)站僅僅是推廣的作用，盈利不會(huì)很多。
  • 企業(yè)不知道消費(fèi)者的需求，就盲目地進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，結(jié)果就是庫(kù)存大量堆積在一起。假如企業(yè)知道消費(fèi)者的需求大小，就可以知道是否要生產(chǎn)這種產(chǎn)品。因?yàn)檫@種產(chǎn)品的需求無(wú)法達(dá)到令企業(yè)盈利的話，就可能要放棄、同樣的道理，網(wǎng)站的類(lèi)型決定盈利的空間。
  • 事實(shí)上，網(wǎng)站的類(lèi)型跟各行各業(yè)有很大的關(guān)系，只是不同的消費(fèi)方式。我們自己類(lèi)型的網(wǎng)站，要有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。例如這種類(lèi)型網(wǎng)站數(shù)量有多少?現(xiàn)實(shí)中又有多少人在購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品?要是在現(xiàn)實(shí)中都沒(méi)有多少人購(gòu)買(mǎi)，你覺(jué)得在網(wǎng)上有很多人買(mǎi)嗎?這些各種各樣與需求有關(guān)的問(wèn)題弄清楚了，網(wǎng)站的盈利空間就漸漸地知道大概。我們有一股激情的熱血，但是不能沒(méi)有一顆理智的大腦。網(wǎng)站的需求跟現(xiàn)實(shí)中做一個(gè)對(duì)比，從而了解到網(wǎng)站究竟能不能盈利?

了解產(chǎn)品對(duì)象，知道消費(fèi)方式[ ]

  • 網(wǎng)上購(gòu)物都是那種類(lèi)型的人?或者說(shuō)在網(wǎng)上買(mǎi)東西的人處在那個(gè)年齡的階段。我們必須清楚地了解到產(chǎn)品的對(duì)象。如果連這一點(diǎn)都不知道，那么網(wǎng)站的盈利就是一件很遙遠(yuǎn)的事情。因?yàn)槲覀儗?duì)于產(chǎn)品的對(duì)象一無(wú)所知。
  • 例如我們?cè)趹?zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，就要對(duì)敵軍有一個(gè)客觀而理智的認(rèn)識(shí)，不是藐視對(duì)手。一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利關(guān)鍵在每個(gè)兵的身上。產(chǎn)品是賣(mài)給別人的，所以我們對(duì)于買(mǎi)這種產(chǎn)品的人有一個(gè)深入的了解。我們做網(wǎng)站，就是需要在網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)，也就是消費(fèi)的群體是一些年輕人，而不是老年人。
  • 如果產(chǎn)品針對(duì)的是老人，銷(xiāo)售的難度會(huì)增大?，F(xiàn)在年輕的一代，喜歡網(wǎng)上購(gòu)物。一方面，網(wǎng)上購(gòu)物可以節(jié)約時(shí)間。另一方面，產(chǎn)品的價(jià)格比現(xiàn)實(shí)中的要優(yōu)惠很多。我們平常買(mǎi)東西就可以發(fā)現(xiàn)一種產(chǎn)品都有其固定的消費(fèi)群體。一件產(chǎn)品之所以能夠賣(mài)出去，具備在合適的地點(diǎn)、時(shí)間、機(jī)會(huì)。
  • 如果沒(méi)有一個(gè)很準(zhǔn)確的時(shí)間，產(chǎn)品的銷(xiāo)售是不具備機(jī)會(huì)的。隨著時(shí)代的發(fā)展，消費(fèi)方式也越來(lái)越多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。通過(guò)網(wǎng)上的資料，還有現(xiàn)實(shí)的觀察，就可以知道產(chǎn)品的對(duì)象。這個(gè)對(duì)象可以讓我們了解到消費(fèi)者的文化水平和消費(fèi)方式。一個(gè)網(wǎng)站做到盈利，就要知道盈利的消費(fèi)者。

消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，盈利的出發(fā)點(diǎn)[ ]

  • 有人說(shuō)過(guò)：世界上沒(méi)有完全相同的兩片葉子。每個(gè)人都有不同的性格，而每個(gè)人的性格有一種共性。如果很多人當(dāng)中沒(méi)有一點(diǎn)共性，那么性格的復(fù)雜程度絕對(duì)是超乎人想象的。所以，我們可以從同一種產(chǎn)品對(duì)象中發(fā)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的要求。有的人喜歡包裝好的產(chǎn)品。
  • 有的人就喜歡簡(jiǎn)單而大方的產(chǎn)品。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求是各種各樣的，不是只有一種要求的消費(fèi)者。很多的企業(yè)就是針對(duì)設(shè)計(jì)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求就要煞費(fèi)苦心。因?yàn)槲覀儧](méi)有近距離地了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品要求的話，很難去把握消費(fèi)者的要求。
  • 可是，我們只有了解到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，是網(wǎng)站盈利的根本點(diǎn)。一件產(chǎn)品可以適合很多的消費(fèi)者使用，卻不知道購(gòu)買(mǎi)的理由。但我們知道消費(fèi)者為什么要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，那么網(wǎng)站的盈利就會(huì)離得很近了。

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)環(huán)境，評(píng)估盈利的可能性[ ]

我們進(jìn)行了前三步的工作，基本上就可以知道網(wǎng)站所在領(lǐng)域是否可以盈利?？墒牵覀儾荒芎雎愿?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很強(qiáng)大，或者是處于霸主地位，就需要做一個(gè)謹(jǐn)慎審視的態(tài)度。當(dāng)我們處在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)消費(fèi)市場(chǎng)的變化，很快就會(huì)被淘汰。如果遇到金融危機(jī)，消費(fèi)者就開(kāi)始縮減消費(fèi)，減少其它不必要的支出。

金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)的沖擊是相當(dāng)大的。我們不能小看外部環(huán)境的因素。通過(guò)深入的調(diào)查，可以了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在市場(chǎng)中所占的份額和銷(xiāo)售渠道，還有這個(gè)市場(chǎng)的潛在客戶(hù)的數(shù)量。中國(guó)最不缺的就是人。人是中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有那個(gè)國(guó)家可以跟中國(guó)相提并論。如果一個(gè)市場(chǎng)都已經(jīng)飽和了，那么這個(gè)行業(yè)就沒(méi)有進(jìn)入的必要。因?yàn)槭袌?chǎng)飽和了，生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)足夠了。我們盡可能地選擇市場(chǎng)有很大的開(kāi)拓性和多樣性。這樣才能夠保證有盈利的空間。網(wǎng)站的盈利必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)環(huán)境有一個(gè)明確、深刻的理解。

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