紀(jì)衛(wèi)寧

紀(jì)衛(wèi)寧:愛美網(wǎng)（www.lady8844.com ）創(chuàng)始人兼總裁,1997年畢業(yè)中山大學(xué)計(jì)算機(jī)系軟件專業(yè),并從事IT行業(yè)顧問(wèn)咨詢近10年。2006年底,紀(jì)衛(wèi)寧正式創(chuàng)辦專業(yè)女性網(wǎng)站愛美網(wǎng),2008年10月,愛美網(wǎng)獲得Google2008年最佳成長(zhǎng)網(wǎng)站獎(jiǎng)。

不迷戀現(xiàn)狀[ ]

1997年夏天,與大多數(shù)應(yīng)屆畢業(yè)生一樣,紀(jì)衛(wèi)寧順利地找到了第一份工作,并成為華為公司的一名員工,在不少人眼里,有著這樣一份穩(wěn)定收入的工作,對(duì)于初出茅廬的學(xué)生來(lái)說(shuō)已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)。

“的確,現(xiàn)在回想起來(lái),在華為的一年時(shí)間讓我學(xué)習(xí)到了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)的優(yōu)秀管理經(jīng)驗(yàn),實(shí)在受益菲淺?！奔o(jì)衛(wèi)寧不禁感慨,由于興趣愛好緣由,在華為工作一年后,紀(jì)衛(wèi)寧便開始了職業(yè)生涯中的第二職業(yè),并成為廣州某軟件公司的一名軟件開發(fā)人員。

這份職業(yè)紀(jì)衛(wèi)寧一干就是三年,在三年時(shí)間里,由于在公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色,紀(jì)衛(wèi)寧很快從一名普通的軟件開發(fā)人員晉升到項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等,如今看來(lái),這三年的閱歷為紀(jì)衛(wèi)寧接下來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2000年,紀(jì)衛(wèi)寧辭去了原來(lái)的工作,開始尋找自己事業(yè)的另一個(gè)成長(zhǎng)支點(diǎn)。由于目標(biāo)明確,在一位擁有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的師兄帶領(lǐng)下,紀(jì)衛(wèi)寧與幾位志同道合的校友共同創(chuàng)辦了一家公司———廣州博匯數(shù)碼,“在公司成立當(dāng)年我們就接到一個(gè)不錯(cuò)的單子,即承辦滿堂紅網(wǎng)站的一二期工程,當(dāng)時(shí)整個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一心只想著把網(wǎng)站做好。”

很明顯,與友人第一次創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)歷已經(jīng)讓紀(jì)衛(wèi)寧嘗到了甜頭,“應(yīng)該說(shuō),在這家公司我積累了二次創(chuàng)業(yè)需要的大部分經(jīng)驗(yàn),包括扎實(shí)的軟件和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)常性的客戶顧問(wèn)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、公司管理等等?！?

2006年下半年,紀(jì)衛(wèi)寧做出了一個(gè)讓原公司同事都很難理解的決定———二度創(chuàng)業(yè)。離開原因很簡(jiǎn)單,紀(jì)衛(wèi)寧希望做自主運(yùn)營(yíng)而非再做第三方運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這一次,紀(jì)衛(wèi)寧的想法是創(chuàng)辦一家專業(yè)女性網(wǎng)站———愛美網(wǎng),并將其定位于為廣大女性提供服飾、美容、化妝、美體、美發(fā)等方面的信息咨詢、品牌情報(bào)、交流互動(dòng)、優(yōu)惠導(dǎo)購(gòu)等服務(wù)。恰巧,這時(shí)紀(jì)衛(wèi)寧碰到了互聯(lián)網(wǎng)資深行業(yè)人士呂宇濤,雙方經(jīng)過(guò)幾次促膝深談后一拍即合,決定合作創(chuàng)辦愛美網(wǎng)。

遇上金融海嘯[ ]

與創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共度難熬的半年

“如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)都是機(jī)緣巧合,公司成長(zhǎng)都可以一帆風(fēng)順,那是騙人的?！边@句話對(duì)于紀(jì)衛(wèi)寧來(lái)說(shuō)同樣適用,在創(chuàng)業(yè)之初,愛美網(wǎng)網(wǎng)站流量幾乎為零,也沒多少人關(guān)注。

紀(jì)衛(wèi)寧一方面通過(guò)自己營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力,愛美網(wǎng)逐漸受到中小廠商的關(guān)注,并開始有了相應(yīng)的產(chǎn)出；另一方面,通過(guò)谷歌面向全球市場(chǎng)的廣告聯(lián)盟,也拉動(dòng)了愛美網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)的迅速成長(zhǎng)。

“可以說(shuō),作為一家成立不久的網(wǎng)站,很難直接接觸到國(guó)際大品牌廣告主,更不用提向這些廣告主拉廣告了,不過(guò),谷歌的廣告聯(lián)盟系統(tǒng)卻幫了很大的忙,并曾經(jīng)貢獻(xiàn)了愛美網(wǎng)近1/4的廣告收入?！?

在紀(jì)衛(wèi)寧看來(lái),谷歌廣告聯(lián)盟就像是一個(gè)大型的4A廣告公司,世界500強(qiáng)企業(yè)通過(guò)谷歌的廣告聯(lián)盟往他的網(wǎng)站投放廣告。由于在專業(yè)女性網(wǎng)站排名的急劇爬升,2008年10月,愛美網(wǎng)獲得了由谷歌公司頒發(fā)的“Google2008年度最佳成長(zhǎng)網(wǎng)站獎(jiǎng)”。“當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)只有7家網(wǎng)站獲得如此殊榮,能取得這樣的成績(jī),我們也很感謝合作伙伴谷歌。”紀(jì)衛(wèi)寧說(shuō)道,這份榮譽(yù)對(duì)他的意義不僅僅在于成長(zhǎng)的快慢,更意味著愛美網(wǎng)已經(jīng)逐漸為更多的合作伙伴所認(rèn)可。

然而,緊接著的一場(chǎng)金融風(fēng)暴卻似乎有意要考驗(yàn)紀(jì)衛(wèi)寧的毅力,從2008年10月開始,由于受到金融危機(jī)影響,一些客戶考慮到成本問(wèn)題,急劇縮減了廣告成本,“這么一個(gè)巨浪打過(guò)來(lái),讓我覺得非常被動(dòng),一下子陷入了困境之中”。

此時(shí)的紀(jì)衛(wèi)寧沒有放棄,而是在靜靜地觀察著環(huán)境的變化,并迅速調(diào)整了公司的戰(zhàn)略,堅(jiān)決與公司員工共同度過(guò)最為難熬的時(shí)期,“那段時(shí)間,公司整個(gè)團(tuán)隊(duì)緊緊圍在了一起,不離不棄,好在,從今年3月份開始,我們又明顯感覺到客戶多了起來(lái),網(wǎng)站重現(xiàn)一片勃勃生機(jī)?！?

堅(jiān)定目標(biāo)[ ]

如今的愛美網(wǎng)擁有穩(wěn)定的編輯團(tuán)隊(duì),月更新文章3000篇以上,在搜索引擎中占有明顯優(yōu)勢(shì),與女性相關(guān)的關(guān)鍵字排名高居女性網(wǎng)站前列。在紀(jì)衛(wèi)寧眼里,這些都只是做好專業(yè)女性網(wǎng)站的基礎(chǔ)。

“更為重要的還要與網(wǎng)民保持一定的黏性?！奔o(jì)衛(wèi)寧坦言,為了向更為廣大的女性提供服務(wù),愛美網(wǎng)每個(gè)月都會(huì)都郵寄出各類美容、美發(fā)等產(chǎn)品的試用裝上萬(wàn)份,“據(jù)我們觀察,國(guó)內(nèi)還沒有其他專業(yè)女性網(wǎng)站會(huì)下如此血本。”目前,愛美網(wǎng)的用戶覆蓋全國(guó),擁有60萬(wàn)注冊(cè)會(huì)員,其中女性用戶占據(jù)95%。在紀(jì)衛(wèi)寧看來(lái),派發(fā)試用裝不僅能夠讓更多的女性享受到試用服務(wù),還可以從廣大的用戶當(dāng)中獲得最真實(shí)的購(gòu)買意向調(diào)查,進(jìn)一步跟進(jìn)網(wǎng)站的服務(wù)。

“通過(guò)調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)愛美網(wǎng)的用戶正保持單一化、年輕化的趨勢(shì),平均年齡為27歲,主要分布在廣東、上海、北京,人均月收入超過(guò)3500元?！睂?duì)于自己網(wǎng)站用戶群情況,紀(jì)衛(wèi)寧時(shí)刻熟記于心,也正基于此,愛美網(wǎng)的品牌庫(kù)如今收納超過(guò)300個(gè)國(guó)際、國(guó)內(nèi)女性品牌,專門為年輕女性提供服務(wù)。

現(xiàn)在,伴隨著愛美網(wǎng)的快速成長(zhǎng),對(duì)于紀(jì)衛(wèi)寧來(lái)說(shuō),手頭最重要的就是將加快網(wǎng)站的擴(kuò)建步伐,讓更多的女性用戶知道愛美網(wǎng),“現(xiàn)在我們一方面在繼續(xù)擴(kuò)招編輯隊(duì)伍,一方面也在籌備網(wǎng)站的欄目擴(kuò)建計(jì)劃,包括包括婚嫁、親子、家居等生活頻道,接下來(lái)都有可能涉及?！?

從創(chuàng)業(yè)到擠入行業(yè)前三,紀(jì)衛(wèi)寧和合作伙伴呂宇濤帶領(lǐng)著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)用了不到三年的時(shí)間,而如今,紀(jì)衛(wèi)寧的下一個(gè)目標(biāo)則是打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先女性時(shí)尚網(wǎng)站,他堅(jiān)信,這個(gè)目標(biāo)不會(huì)太遙遠(yuǎn)。