王文京

用友軟件創(chuàng)始人：王文京

王文京，1964年出生、江西上饒人、現(xiàn)為用友軟件董事長(zhǎng)兼總裁。

王文京簡(jiǎn)介

• 1964年12月15日出生于江西省上饒市；
• 1979年9月～1983年7月，在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)讀書；
• 1983年8月～1988年10月，在國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)務(wù)司工作；
• 1988年10月15日，從機(jī)關(guān)辭職，與蘇啟強(qiáng)合伙創(chuàng)辦用友公司；
• 1992年11月，被評(píng)為“中國優(yōu)秀民辦科技實(shí)業(yè)家”；
• 1993年2 月，當(dāng)選為北京市政協(xié)常委；
• 1994年9月，被評(píng)為“中國優(yōu)秀民營企業(yè)家”；
• 1998年2月，當(dāng)選第九屆全國人大代表

王文京成長(zhǎng)史

1988年12月6日，只有24歲的王文京和現(xiàn)在的連邦董事長(zhǎng)蘇啟強(qiáng)在中關(guān)村海淀南路一個(gè)居委會(huì)9平方米的房間里開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，曾經(jīng)做過一個(gè)十年發(fā)展規(guī)劃，希望到1998年?duì)I業(yè)額達(dá)到3000萬人民幣，但現(xiàn)實(shí)是1997年用友的營業(yè)額就已經(jīng)超過了一個(gè)億，1998年?duì)I業(yè)額將會(huì)達(dá)到1.8億。

夢(mèng)想家

王文京出生在江西上饒，那是1964年12月的事情。他的父親是一位煤礦工人，母親則是一位耕耘農(nóng)田的村婦。南方有一家雜志形容說，王文京的家在一個(gè)不知名的山村里，四周是山，還有一條彎曲優(yōu)美的河?！澳抢镉衅恋陌咨碁?，小時(shí)候我就在河灘上放牛。”

事實(shí)上王文京的童年故事絲毫不值得炫耀，除了一點(diǎn)——他5歲半上學(xué)，15歲考入大學(xué)，當(dāng)?shù)厝硕冀兴吧裢?。他因此成為了家族的榮譽(yù)。

那是1970年代末期的中國，可供農(nóng)村孩子改變命運(yùn)的道路只有三條：招工、當(dāng)兵和考大學(xué)?！罢泄?，我沒有背景；當(dāng)兵，成分不好；只有一條路，那就是考大學(xué)?！蓖跷木┯幸淮握f。

中國恢復(fù)高考是1977年的事情，那時(shí)候王文京正在讀初中三年級(jí)。在他模糊的記憶里，他在那時(shí)候變成了一個(gè)夢(mèng)想家。“當(dāng)時(shí)第一次聽說，哎，中國恢復(fù)高考，可以考大學(xué)了，有的人可以成為大學(xué)生了，那個(gè)時(shí)候的夢(mèng)想就是說以后做一個(gè)大學(xué)生最好。大學(xué)生在自己心里邊就特別神秘，特別向往?！?

兩年后的9月，王文京到了省城。他投考西南政法學(xué)院未被錄取，陰差陽錯(cuò)地進(jìn)了江西財(cái)經(jīng)大學(xué)。據(jù)說“時(shí)隔多年，王文京常常暗自慶幸自己當(dāng)年與法律的失之交臂”，因?yàn)橹袊纱松倭艘粋€(gè)法官或律師，卻多了一個(gè)IT英雄。但是在1979年，王文京卻在自怨自艾，哀嘆命運(yùn)的多舛和蒼天的不公。

在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)，王文京有機(jī)會(huì)接觸各種各樣的財(cái)富故事。“那時(shí)候中國已經(jīng)改革開放了，雖然傳記還不多，但是很多報(bào)紙、雜志會(huì)經(jīng)常介紹一些國外企業(yè)家尤其是歐美和日本的故事。還有一些二三十年代中國實(shí)業(yè)家的一些故事。那時(shí)候印象就挺深的?！?

只有親歷過1978年12月的中國人才會(huì)明白改革和開放對(duì)于中國的意義。王文京很幸運(yùn)，他經(jīng)歷過一個(gè)大時(shí)代的開始。當(dāng)他回頭評(píng)估往事的時(shí)候，他發(fā)現(xiàn)：“中國改革開放之后，一個(gè)根本性的差別是大家可以選擇了，幾乎每個(gè)人都可以按照自己想做的方向去做。至少這個(gè)時(shí)代我覺得跟改革開放前不太一樣。至少大部分人可以按自己的興趣去做事。”

一個(gè)全新的大時(shí)代使王文京擁有了自由意志，當(dāng)他的法官夢(mèng)破滅之后，他也因此擁有了全新的夢(mèng)想。在他大學(xué)畢業(yè)之后的多年里，他的這個(gè)夢(mèng)想一直在持續(xù)地蠱惑著他，直到有一天他作出了人生中最重大的選擇。

“到了大學(xué)畢業(yè)工作幾年之后，我讀了一套書。這套書我還一直保存著。我現(xiàn)在記得還很清晰，那是介紹美國的十個(gè)企業(yè)家和日本的十個(gè)企業(yè)家的傳記故事，一套共有20本，什么鐵路大王、金融大王，還有像杜邦化工，日本的像三菱等等?，F(xiàn)在有時(shí)候我也會(huì)想起里面介紹的很多故事。實(shí)際上中國改革開放我覺得跟 19、20世紀(jì)當(dāng)時(shí)美國、日本的情形有很多很相近的地方?！彼f，“那時(shí)候我就夢(mèng)想能夠在某一個(gè)領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)實(shí)業(yè)。如果這個(gè)實(shí)業(yè)對(duì)社會(huì)有所價(jià)值，就能夠在這個(gè)基礎(chǔ)上發(fā)展出一個(gè)企業(yè)，而且這個(gè)企業(yè)要變得有生命力?！?

王文京啟動(dòng)了自己的夢(mèng)想腳步。

用友軟件

抉擇

王文京在19歲的時(shí)候到了北京。大學(xué)畢業(yè)后他被分配到了國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局財(cái)政司。從一個(gè)小村莊到省城再到這個(gè)國家的首都，這巨大的人生裂變使王文京恍然若夢(mèng)又興奮不已。“這對(duì)我來說又是一件不可思議的事。”他說。

王文京在北京干得不賴。作為一名“毛孩子”，他得到了很多老家伙們終生都不曾得到的機(jī)會(huì)和榮譽(yù)——他當(dāng)過先進(jìn)工作者和新長(zhǎng)征突擊手，也在全局干部大會(huì)上作過先進(jìn)事跡報(bào)告，還從全局上千名干部中脫穎而出接受過特別嘉獎(jiǎng)——晉升一級(jí)工資，雖然僅增加6塊錢。

這樣的人生曾經(jīng)讓王文京感到滿足和愜意，也曾讓他對(duì)自己的未來產(chǎn)生過宏大的設(shè)想，但是他很快就感到了困惑和厭倦。展望未來，他的人生不是一望無際，而是一眼便看到了頭兒。也許有一天他會(huì)成為一名政府高官，但最可能的未來是，他只是作為一名資深的財(cái)務(wù)工作者陷落在各種各樣的數(shù)字當(dāng)中?！白叱鲂ｉT做公務(wù)員一直到老，黑發(fā)到白發(fā)，將是人生經(jīng)歷的缺憾。”他說。

雖然套在國家脖子上的枷鎖已經(jīng)被打碎，整個(gè)國家的創(chuàng)造性已經(jīng)被激發(fā)了出來，但是人們的視野依舊逼仄狹窄，除了幾個(gè)老專家外，幾乎所有人對(duì)財(cái)務(wù)的理解都是會(huì)計(jì)，幾乎所有人對(duì)會(huì)計(jì)的理解都是核算。算賬的，那離王文京的夢(mèng)想有著那么遙遠(yuǎn)的距離，它們中間隔著一道深不可測(cè)的鴻溝，鴻溝的一邊是拘囿，另一邊叫做創(chuàng)造。

王文京決定叛離那種碌碌無為的庸常生活，他希望自己能夠找到一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己宏大夢(mèng)想的機(jī)會(huì)，而不是整日被圍困于瑣碎零亂的數(shù)字當(dāng)中。1986年的時(shí)候他決意投考社科院世界經(jīng)濟(jì)研究所碩士研究生，立志于發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)。然而命運(yùn)似乎又與他開了個(gè)玩笑，他又一次失敗了，他又跌落回了現(xiàn)實(shí)當(dāng)中。

這一次他沒有自怨自艾。他安靜了下來，試圖從庸常的生活當(dāng)中尋找幸福。那時(shí)候他已經(jīng)當(dāng)了財(cái)政司的機(jī)關(guān)團(tuán)委書記，有機(jī)會(huì)把年輕人們聚集在一起談?wù)摾硐搿?

那時(shí)候，中關(guān)村已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，陳春先已經(jīng)成為第一個(gè)吃螃蟹的人，萬潤(rùn)南已經(jīng)聲名鵲起，柳傳志和他那有著19個(gè)字的招牌的“未來聯(lián)想”已經(jīng)攫取了“第一桶金”，開始有了造電腦的野心。他們談?wù)撝@一切，一邊心潮澎湃，一邊內(nèi)心輕輕慨嘆壯志未酬。他們?cè)诩w的溫暖當(dāng)中享受幸福，在幸福當(dāng)中慨嘆未來。

王文京在慨嘆中依舊得到了很多，這是時(shí)代人物通常具有的特質(zhì)。他們從來不會(huì)浪費(fèi)自己的任何一段經(jīng)歷。他們都試圖把往事變成未來的某種動(dòng)力。“5 年機(jī)關(guān)工作，盡管思想有這樣那樣的起伏，但我很慶幸自己沒有一天是瞎混的?！?

王文京在國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局干了兩件大事，一件是起草了中央國家機(jī)關(guān)行政會(huì)計(jì)制度，這個(gè)制度一直沿用到1990年代，另一件是負(fù)責(zé)實(shí)施了中央國家機(jī)關(guān)行政會(huì)計(jì)電算化工作。

還在1985年的時(shí)候，王文京和同年分配來的同事蘇啟強(qiáng)主動(dòng)找領(lǐng)導(dǎo)建議在整個(gè)中央國家機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)部門進(jìn)行會(huì)計(jì)電算化工作。他們花了兩年多時(shí)間來推廣這個(gè)項(xiàng)目，所涉內(nèi)容包括項(xiàng)目規(guī)劃、硬件選型、軟件合作、單位選擇以及組織研發(fā)和鑒定。最終他們將項(xiàng)目推廣到了100多個(gè)單位，從中他們得到了自己創(chuàng)業(yè)最重要的閱歷以及人脈。

多年后王文京談起自己的這段閱歷時(shí)說：“從機(jī)關(guān)走出來創(chuàng)業(yè)有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，第一是眼界高一些，能夠站得高看得遠(yuǎn)一些，因?yàn)樵谡畽C(jī)關(guān)工作可以對(duì)整個(gè)國家的政策、趨勢(shì)了解得更多，理解得更透徹。第二個(gè)優(yōu)勢(shì)是那種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練，我自己的體會(huì)是，大學(xué)畢業(yè)到機(jī)關(guān)工作了5年，覺得那種機(jī)關(guān)工作很嚴(yán)謹(jǐn)，做什么事兒都講究規(guī)范和流程；發(fā)任何一個(gè)文件，部門之間都要很好地協(xié)同。這對(duì)我運(yùn)作企業(yè)是很好的一個(gè)訓(xùn)練。如果我大學(xué)一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)，如果沒有在那里工作五年，效果是絕對(duì)不一樣的?！?

到了1988年的時(shí)候，王文京終于按捺不住了。那時(shí)候的中關(guān)村已經(jīng)風(fēng)起云涌。柳傳志已經(jīng)遇到了呂譚平，他們一起在香港組建了“香港聯(lián)想電腦有限公司”。在北京，四通和聯(lián)想的爭(zhēng)斗達(dá)到了白熱化，他們甚至為一個(gè)牌子而需要科學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他們進(jìn)行仲裁。作為一個(gè)標(biāo)志性事件，聯(lián)想開始面向社會(huì)招聘，郭為來了，楊元慶來了，孫宏斌來了……一切中關(guān)村的IT英雄和無限的落寞者都在那時(shí)候聚集到了一起。中關(guān)村有些風(fēng)云際會(huì)的味道了?！澳鞘且粋€(gè)氣氛太好的年份，” 王文京有一次激動(dòng)地回憶，“各個(gè)方面都在考慮如何變革，大家思想很活躍?！?

改革開放已經(jīng)到了第十個(gè)年頭，王文京在國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)管理局也已經(jīng)算了5年的賬。就像是被春雷驚醒的蟄伏小蟲一般，他開始蠢蠢欲動(dòng)了?！霸跈C(jī)關(guān)呆了幾年之后，大家對(duì)整個(gè)國家改革開放這樣一個(gè)趨勢(shì)看得越來越清楚了。當(dāng)你在政府機(jī)關(guān)工作的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)其實(shí)經(jīng)濟(jì)建設(shè)是整個(gè)社會(huì)發(fā)展的焦點(diǎn)，而且整個(gè)時(shí)代、整個(gè)社會(huì)都在呼喚一批企業(yè)和企業(yè)家的出現(xiàn)?！?

王文京整日閱讀的企業(yè)家傳記終于徹底摧毀了他的憂慮，它們使他傾聽到了自己內(nèi)心的召喚——辭職、創(chuàng)業(yè)去。他找了蘇啟強(qiáng)談他的想法。蘇啟強(qiáng)說他愿意跟他搭伙一起干。他們就干了。

那一年王文京24歲。他既沒有接受領(lǐng)導(dǎo)的誠懇挽留，也沒有辦理當(dāng)時(shí)流行的停薪留職。他和蘇啟強(qiáng)決絕地走出了國務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)局的大院，甚至沒有絲毫的留戀?！敖K于有機(jī)會(huì)可能實(shí)現(xiàn)自己的想法，我急不可待?！蓖跷木┖髞碚f。

王文京的父親不久之后出現(xiàn)在了北京。他覺得自己的兒子如果不是瘋掉了，就是在單位里犯了什么錯(cuò)誤。他不放心。他要來北京告訴自己的兒子，要珍惜干部身份和機(jī)關(guān)的“鐵飯碗”。

“他不太贊同我離開機(jī)關(guān)，因?yàn)闄C(jī)關(guān)工作不錯(cuò)，他說從機(jī)關(guān)下海，從零開始，做一個(gè)個(gè)體戶，變成一個(gè)待業(yè)青年，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)太大。他覺得機(jī)關(guān)很好。我很能理解，因?yàn)槲腋赣H經(jīng)歷過他們那個(gè)時(shí)代，他這樣的想法是最正常的，也是完全可以理解的。”

父親所進(jìn)行的判斷，依據(jù)的是他的閱歷和經(jīng)驗(yàn)，然而他所經(jīng)歷的這個(gè)變革時(shí)代比兒子所經(jīng)歷的一點(diǎn)都不多，甚至更少。他所能做的只是依據(jù)自己的故事來告訴兒子，要謹(jǐn)慎，要更謹(jǐn)慎。

如果你創(chuàng)業(yè)失敗了呢？父親問他?！拔矣X得沒什么呀，那時(shí)候我覺得自己出去肯定行。即使創(chuàng)業(yè)失敗了，我可以去做職業(yè)會(huì)計(jì)師，怕什么？”

多年之后，王文京依舊清晰地記得父親在中關(guān)村的那張面龐。那是父親第一次來到北京。王文京帶著父親在中關(guān)村四處轉(zhuǎn)悠，告訴他這里正在發(fā)生的深刻轉(zhuǎn)變。父親其實(shí)什么都聽不明白，對(duì)于一個(gè)中年煤礦工人來說，電腦、打印機(jī)和IBM都是新鮮的、不可思議的玩意兒。但是他被兒子的熱情打動(dòng)了，他看到兒子描繪自己未來人生的時(shí)候，也許想起了自己激情四射的年輕時(shí)光。他最終什么都沒有說，他離開北京的時(shí)候只是留下了一個(gè)父親對(duì)兒子的關(guān)切。“雖然他什么都沒有說，但我感覺到了他的信任和期待?！蓖跷木┱f。

2003年的時(shí)候，他的父親去世了。王文京大哭一場(chǎng)，從此5年時(shí)間他再未流過眼淚。

創(chuàng)業(yè)史

差不多20年的時(shí)間過去了。1988年出現(xiàn)在中關(guān)村的年輕人如今大都變成了風(fēng)云人物，不是光彩照人的成功者，就是灰溜溜的失敗人士?？墒菬o論成敗，幾乎沒有人懷疑自己曾在中關(guān)村經(jīng)歷的一切。

王文京失去了單身宿舍，也失去了139塊的工資。他得到了一個(gè)實(shí)踐夢(mèng)想的機(jī)會(huì)和對(duì)一個(gè)大時(shí)代的親歷。

在那一年的8月15日，王文京偷偷跑到了北京展覽館的劇場(chǎng)，那里正在召開北京高新技術(shù)試驗(yàn)區(qū)的成立大會(huì)。沒有人邀請(qǐng)他。他只是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密 ——北京鼓勵(lì)人們到中關(guān)村創(chuàng)辦科技企業(yè)。

王文京和蘇啟強(qiáng)在創(chuàng)業(yè)之前就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，幾乎每個(gè)單位都有對(duì)財(cái)務(wù)軟件的需求?！霸跈C(jī)關(guān)做的時(shí)候我就感覺到社會(huì)對(duì)財(cái)務(wù)軟件其實(shí)有需求，但那個(gè)時(shí)候沒有什么專門的公司干這個(gè)事兒，我覺得可能是一個(gè)機(jī)會(huì)。那時(shí)候各個(gè)單位都自己開發(fā)，自己用，沒有一個(gè)統(tǒng)一高效的軟件，也沒有專門的商業(yè)機(jī)構(gòu)來做這個(gè)事兒?！?王文京說。他決心自己做一個(gè)財(cái)務(wù)軟件公司。

王文京和蘇啟強(qiáng)在中關(guān)村海淀南路一個(gè)居委會(huì)那里租了一間9平方米的小平房，他們借了5萬塊，買了臺(tái)電腦，注冊(cè)了個(gè)體工商戶“用友財(cái)務(wù)軟件服務(wù)社”。財(cái)務(wù)背景、機(jī)關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和大量的企業(yè)家傳記的閱讀使王文京知道，除非擁有明晰的產(chǎn)權(quán)，否則未來將會(huì)麻煩不斷。而在當(dāng)時(shí)的中關(guān)村，各種各樣的公司形態(tài)錯(cuò)綜在一起，既有聯(lián)想那樣“戴紅帽子”的，也有四通那樣的集體企業(yè)，產(chǎn)權(quán)最明晰的則屬個(gè)體私有。盡管個(gè)體工商戶得不到更多的政策優(yōu)惠，然而王文京想到未來，還是將自己變成了個(gè)體戶。

多年后他說起往事，對(duì)此還是津津樂道：“除了財(cái)富和聲望之外，用友帶給我的是跟全國50多萬客戶的那種關(guān)系。我們做管理軟件，從最早的第一個(gè)客戶開始，然后幾個(gè)客戶，十幾個(gè)客戶，最終積累幾千、幾萬、幾十萬客戶，若干年會(huì)有超過百萬用戶。我們跟客戶的這種關(guān)系蠻有意思，很多客戶對(duì)用友的信賴蠻讓我感動(dòng)?！?

王文京和蘇啟強(qiáng)為用友確定了一個(gè)方針，那就是擁有核心技術(shù)和品牌、擁有自己的產(chǎn)權(quán)。他們花了大約兩年的時(shí)間才開發(fā)出了讓他們能夠在市場(chǎng)上立足的產(chǎn)品，一個(gè)是王文京開發(fā)的90版用友賬務(wù)軟件，另一個(gè)是蘇啟強(qiáng)負(fù)責(zé)開發(fā)的UFO財(cái)務(wù)報(bào)表軟件。

UFO財(cái)務(wù)報(bào)表軟件被認(rèn)為是用友的崛起軟件，王文京說：“蘇啟強(qiáng)在機(jī)關(guān)就開始研究報(bào)表軟件。他智商很高，很聰明，開發(fā)出的UFO軟件在當(dāng)時(shí)無論從應(yīng)用還是從技術(shù)來講，都是最好的。UFO的成功致使我們?cè)谪?cái)務(wù)報(bào)表軟件上的優(yōu)勢(shì)一直保持到現(xiàn)在。當(dāng)時(shí)我們勒緊褲腰帶在這個(gè)軟件上投了50萬?！?

王文京正在經(jīng)歷他人生中最曲折的一段，他一邊編程序，一邊學(xué)習(xí)如何做老板。對(duì)于這個(gè)年輕的小書生來說，與其說這是一種挑戰(zhàn)，不如說是一種考驗(yàn)。從那時(shí)候開始，他就必須面對(duì)屬于自己的現(xiàn)實(shí)——如何從一名工程師轉(zhuǎn)型為企業(yè)家。

他曾說：“到了1990年，公司已經(jīng)發(fā)展到二十多個(gè)人，開頭我既想管公司事務(wù)，又想做開發(fā)，效率很低。我在北圖租了一間房子封閉開發(fā)，開頭還可以，后來他們知道我在那兒，又去找我，我只好又搬到了八大處，封閉了一兩個(gè)月才把產(chǎn)品做了出來。”

遺憾的是，當(dāng)他最終變成了一位企業(yè)家的時(shí)候，1993年蘇啟強(qiáng)離開了用友單飛去了。他將自己的股份賣給了王文京，然后創(chuàng)辦了“連邦軟件”。王文京付給了蘇啟強(qiáng)一大筆錢，但是他一點(diǎn)都不后悔。

從1983年開始，他們一起做了整整十年的搭檔和兄弟。當(dāng)造物之手將他們關(guān)聯(lián)在一起的時(shí)候，他們創(chuàng)造出了一個(gè)奇跡。他們交會(huì)，然后分離，直到今日依舊是兄弟。

用友在1990年3月轉(zhuǎn)制為有限責(zé)任公司，一個(gè)月后用友財(cái)務(wù)軟件通過了財(cái)政部評(píng)審?！澳懿荒芡ㄟ^財(cái)政部評(píng)審，我們自己都沒有把握，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)還是一個(gè)不起眼的民營企業(yè)。財(cái)政部在這方面的政策水平非常高，要不然也不會(huì)有用友的今天。”

24歲那年他們?cè)坌牟赜?jì)劃10年之內(nèi)將營業(yè)額做到3000萬人民幣。那時(shí)候他們覺得未來很漫長(zhǎng)，3000萬很遙遠(yuǎn)?？墒?0年之后，1998年，34歲的王文京發(fā)現(xiàn)，用友的營業(yè)額已經(jīng)達(dá)到了1.8億。

參考來源

• 參考來源1
• 參考來源2