朱明躍
朱明躍：重慶市伊沃客科技發(fā)展有限公司總經理，豬八戒威客網創(chuàng)始人，曾經做過3年老師，9個月的公務員，8年的記者。
朱明躍相關[ ]
朱明躍2005年底辭去重慶晚報首席記者的職位扎身“威客”創(chuàng)業(yè)，如今，朱明躍擁有一家名為“豬八戒”的網站。這是一個靠賣創(chuàng)意為生的交易平臺發(fā)標者在網上發(fā)布自己所需的設計、方案、文章、LOGO設計等智力產品；網民通過在線上設計這些產品投標掙錢?！柏i八戒”網站即是中介平臺，要用各種方式保證交易公平公證，企業(yè)盈利則是提取每筆交易成交額的20％作為傭金。這種交易模式，在西方被稱為“威客”。朱明躍透露截止到現在豬八戒已經成交3099596元。照此計算，已有60萬元左右的收入。這是朱明躍從2006年9月辭職創(chuàng)業(yè)以來，所有收入的總和。
創(chuàng)業(yè)世紀，對話朱明躍[ ]
記者創(chuàng)業(yè)只是從傳統(tǒng)媒體到互聯(lián)網媒體[ ]
記者：網易的各位網友！大家下午好！今天我們網易科技《創(chuàng)業(yè)世紀》邀請來了來自重慶威客網站“豬八戒”CEO朱明躍先生，我們歡迎朱總，先請朱總給我們網友打一聲招呼。
朱明躍：大家好，我是“豬八戒”威客網的創(chuàng)始人朱明躍，我很高興和大家一起交流。
記者：我們知道威客是互聯(lián)網一個比較新的模式，“豬八戒”從05年底9月開始做，到現在，大概有差不多兩年的時間，先讓朱總向我們介紹一下“豬八戒”威客網站，和在過去兩年所做的一些事情。
網站介紹[ ]
朱明躍：我們“豬八戒網”威客網是一個比較年輕的網站，從05年的12月底上線的時候，當時我還是重慶晚報的一個記者，一個個人站長做了這樣一個服務交易的平臺，當時還沒有威客這個詞語，我們把這種模式叫做在線工作平臺，后來去年9月份的時候，我從重慶晚報辭職，組建重慶伊沃客科技，開始正式進行商業(yè)運營，在上一個月的時候完成了“豬八戒”威客網第一輪戰(zhàn)略性的融資，現在比較發(fā)展順利，我們現在在同業(yè)網站處于相對領先的地位。
記者：在訪談開始之前，我們還特意了解一下朱總個人的簡歷，看到朱總曾經做過3年的教師，做過9個月的公務員，8年的記者，從你的工作經歷來看都是比較穩(wěn)定的工作，是什么原因，或者是威客有什么樣的魅力讓朱總去投身威客去創(chuàng)業(yè)。
朱明躍：作為我個人從業(yè)的經歷來說，是相對比較豐富的，但是我在做記者的時候，我接觸了很多形形色色的人，其中有兩類人，我感覺到他們肯定有一個平臺把他們綜合起來，其中一類人我采訪到了他們是有一技之長，他們自己想憑自己的能力吃飯，但是可能找不到這種工作的機會，或者在單位的工資比較低，這是一類人。
另外一類就是中小企業(yè)沒有自己的設計部，策劃部，但是又有自己創(chuàng)業(yè)服務的需求，希望能來完成，他通過自己去做的話，需要的這種報酬和酬勞是很高的，我們想把這兩類人綜合起來建這樣一個網站，所以威客網站就應運而生了。
創(chuàng)業(yè)信息的來源[ ]
記者：互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)者好像也能分兩種類型，一類是像一些還沒有畢業(yè)或者剛畢業(yè)的大學生，他們比較年輕，天不怕地不怕，就去創(chuàng)業(yè)了。還有一類創(chuàng)業(yè)是在一些名企工作一段時間比如說網易曾有很多高管離職創(chuàng)業(yè)等，在這個行業(yè)有了很多積累再出來，反過頭來看朱總不屬于這兩類人的范疇，朱總您創(chuàng)業(yè)的信心來自哪里？
朱明躍：我注意到這兩類人，想到威客這種商業(yè)模式的時候，我發(fā)現就是我們這種模式是很有價值的，我當時對互聯(lián)網的確不了解，但是我非常清楚的知道威客模式這種網站對于上游的人來說，這些企業(yè)可以花最少的錢在“豬八戒”網站上面得到又多又好的服務。創(chuàng)業(yè)對于威客來說，可以在我們網站上面第一賺到真金白銀，第二他得到在競爭當中成長學習這樣的機會，第三在我們威客網站上面威客可以成為朋友，就像我們過去說以文會友，現在是以他們的創(chuàng)意結交朋友。
對于我們威客網站運營者來說，肯定也是有價值的，我們威客網站有20%的傭金，另外我們還有一個非常有價值這樣一個網站平臺，所以對三方都是有價值和利益在里面的東西，就一定是一個好東西，一定是遵循市場規(guī)律的東西，我就敢辭去記者這個職位，一頭扎進這個“豬八戒”威客網。
記者：你創(chuàng)辦“豬八戒”網站之前，曾經和另一個著名的威客網站K68的阿康有過接觸，他曾經邀請你和他們一起創(chuàng)業(yè)，但被你拒絕了，有這么回事么？
朱明躍：有過這樣一種深入的交流，我們也是在私底下是比較好的朋友，我們對威客的前景充滿信心，我們也知道威客網站威客商業(yè)模式要成長壯大的話，不會是一個網站單打獨斗就可以的，他需要一批網站，逐漸把威客的理念、文化、工作方式推廣開，發(fā)揮他的價值，所以我們在這方面有很多的共識，至于說邀請創(chuàng)業(yè)這個事情，應該說是一個我辭職的一個鼓動者，我當時在和他交流的時候，我還是重慶晚報的首席記者，他很多次鼓勵我辭職出來，專職做這個事情，我在他的鼓勵下面作這個事情。
創(chuàng)業(yè)=優(yōu)勢？[ ]
記者：剛剛提到一點，朱總是一個擁有八年記者經驗的媒體從業(yè)人士，投身到互聯(lián)網去創(chuàng)業(yè)，相比起來其他在這個行業(yè)里面做很長時間，有很深的積累的其他的創(chuàng)業(yè)人士來說，你覺得你的優(yōu)勢在哪里？
朱明躍：我媒體從業(yè)經歷對我現在“豬八戒”幫助的確非常大。
現在這個時代是連螞蟻都需要擴音器喊出自己聲音的年代，我這種媒體從業(yè)經驗使我迅速能夠找到我的擴音器，這對我后期迅速發(fā)展壯大起到了非常重要的作用，但是我也認識到，作為商業(yè)網站的運營，不僅僅是擴音器喊，我們更需要產品的開發(fā)，用戶體驗的改造，讓大家在威客網站上面能夠得到更多的價值的實現，所以我們現在引進了CTO鄭遷，我們也正在物色我們的COO，要求互聯(lián)網從業(yè)背景經歷比較豐富，這也是很重要的原因。
記者：從一個媒體記者的觀察者到互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)，這兩個身份是一個很大的轉變，在這兩個角色轉換的過程中，你最大的感受是什么？
朱明躍：表面上看我從一個記者轉變成一個網站的記者，跳躍性大，但是現在互聯(lián)網本身也是一種媒體，媒體在運營上面，這種需要借鑒傳統(tǒng)媒體很多運作的經驗，就是說從這個意義上面說 ，我只是從傳統(tǒng)媒體到了互聯(lián)網媒體，所以我認為不是有很大的跳躍我更多是借鑒了很多傳統(tǒng)媒體的經驗，來服務于現在互聯(lián)網媒體。
威客要被廣泛接受還需兩年時間[ ]
記者：我們留意到最近朱總邀請前易趣、榕樹下鄭遷CTO加盟了“豬八戒”，現在“豬八戒”在主要負責什么工作？
朱明躍：鄭遷現在正式加入“豬八戒”成為我們的CTO，全面負責新系統(tǒng)的開發(fā)，在技術這一塊是他全權負責，由于“豬八戒”是從一個個人網站轉變成一個公司運營的商業(yè)網站，因此他的技術上面，用用戶體驗上面都有很多的短板，他加入“豬八戒”后，我們正在加班加點開發(fā)我們新系統(tǒng)，相信在下個月，“豬八戒 ”會以一個全新的模樣展現在大家的面前，有很多的改變，更大家一個驚喜。
記者：朱總算是一個草根的創(chuàng)業(yè)的類型，鄭遷的加盟對改善“豬八戒”目前的這種草根團隊有沒有起到很大的作用。
朱明躍：他在我們團隊有兩三個月的時間，我明顯感覺到他能給我們帶來更多的互聯(lián)網文化，理念，鄭遷在上?；ヂ?lián)網闖蕩了八年，他也走過了前易趣和榕樹下的創(chuàng)業(yè)，自己也曾經單獨創(chuàng)業(yè)過，因此他的經驗、運用互聯(lián)網的公司的能力都是我們需要學習的，他也正在努力幫助我們完善我們的操作手法，完善我們的互聯(lián)網公司的文化。
記者：除了CTO以外，我知道您還正在給“豬八戒”物色一個COO，想請朱總介紹一下您對COO的要求。
朱明躍：在這里也相當于做一個招聘的廣告， 我們現在的確正在物色一個COO ，我們希望他在互聯(lián)網這一塊有深厚的背景和經歷，他對于威客模式，我們有一個共識，對他未來的前景充滿信心，只有有這兩點就已經足夠了。
記者：朱總創(chuàng)業(yè)初衷是想發(fā)現一個類似C2C 的品牌，現在威客的概念慢慢的深入民心，但是現在更多的人還是喜歡在淘寶網上面開店，而不是在“豬八戒”上面，在您看來威客要成為一種主流的應用，要達到淘寶的這樣普及的應用，需要多長的培育期？
朱明躍：我們威客經過去年媒體的大篇幅報道之后，這個概念是起來了，但實際上還是在完善的成長期，這種威客模式到底是什么，威客到底是什么，他們到底能夠為大家實現什么，我們都還在進行探索和摸索， 我認為至少要經過兩年左右的時間，威客模式才會被廣大的企業(yè)所接受， 讓他們成為他們解決問題的一種方式，下游我們更加接受威客模式改變他們工作地點和工作方式。
展望未來[ ]
記者：你能談一下威客在未來兩年演變過程將會怎么樣，兩年之后將會是一個什么樣的光景？
朱明躍：現在這種威客模式相對非常的簡單，就是一個懸賞競標系統(tǒng)，上游如果需要尋求創(chuàng)業(yè)服務，于是他就出賞金，自由定價，自由發(fā)布自己的要求，自由規(guī)定實現，自由確定中標者，對于下游的威客來說，參與競標，提交自己的解決方案，按照發(fā)布的要求來參與這種競爭，從競爭當中脫穎而出得到賞金，就是這樣一個簡單的模式，今后兩年這種模式會得到繼續(xù)的鞏固和發(fā)展，這是最核心的一塊。
未來兩年另外一塊，我相信相關邊緣的業(yè)務也會迅速成熟起來，豐富我們現在的威客模式，到那個時間不僅僅是在威客平臺上面去懸賞競標，甚至 一些企業(yè)招人也可能通過威客模式來實現。
我舉一個例子來說，現在我們招聘對于用人單位來說，只看應聘者的簡歷或者個人的經歷，都是屬于過去的，錄用他的風險是非常大的，現在有了我們威客平臺，在上面是能力的展示，是騾子是馬先出來溜溜，在競爭當中會脫穎而出就會招你，這樣一種途徑下面，威客能夠發(fā)揮更大的作用，用人單位風險會降的更低。
豬八戒很長時間內不會免費[ ]
記者：目前“豬八戒”這兩年用戶的數量變化是怎么樣？
朱明躍：我們用戶增長非?？?，在去年9月份的時候只有5萬注冊用戶，到現在為止我們已經有了35萬實實在在注冊用戶群體，而且現在還在領先于2千到3千這樣的速度在逐漸的遞增。
記者：現在好些對威客的模式大概是收取20%的傭金，你有35萬那么大用戶量，是不是代表“豬八戒”現在能夠產生很大的現金流？
朱明躍：我們除了用戶注冊數字指標以外，還有另外一個數據就是我們的任務發(fā)布金額，這個在威客模式網站當中，是一個非常重要的數據，去年9月份之前我們只有5萬元懸賞的金額，很小當時還是一個個人網站，9月份我們組建公司運營過后，就迅速的擴大，到現在已經是接近120萬懸賞的金額，這120萬里面20%是網站的收入。
記者：你現在有120萬的發(fā)布任務金額，卻有35萬的注冊用戶，是不是每個人提交任務的比例并不是很高，這是什么樣的情況？
朱明躍：總體上來說，兩個數據的差距不大，平均下來每個人可能只能夠賺幾塊錢，他反應現在威客正在所處的階段，就是我們上游的企業(yè)在使用威客這種模式來征求創(chuàng)意服務解決方案，還不太多，他們還在嘗試階段，因為是在嘗試，所以現在發(fā)布任務他們的賞金可能相對比較低，還有很多人正在觀望之中，還沒有發(fā)布他的懸賞任務，沒有發(fā)布他的創(chuàng)意需求。
另外一塊我們威客數量相對比較高，和任務發(fā)布量比較，這也客觀反應我們中國現在的國情，就是我們這種剩余勞動力比較多，有創(chuàng)意勞動力也是比較多的，我們現在要做的是，就是努力加大上游發(fā)布任務量企業(yè)的會員，我們要把他更多吸引過來，然后讓我們下游的威客賺到錢，這樣我們網站平臺才可能發(fā)展壯大。
關于盈利[ ]
記者：“豬八戒”現在能夠每個月贏利嗎？
朱明躍：在互聯(lián)網上面威客模式是非常健康的，因為他每天都有現金流，每發(fā)布一個懸賞任務，都要把這個賞金全額預付到網站，現在每天的任務發(fā)布量是在1萬元左右，20%也是2000，我們現在的目標就是每天贏利一元錢。
記者：我留意到任務中國在3月底的時候把自己收取20%的傭金割舍，以后會實行免費，這種政策對整個威客行業(yè)來說甚至對豬八戒來說，是不是沖擊很大。
朱明躍：從我們實際運營的情況來看，我們的沖擊并不大，因為我們也仔細的觀察了我們“豬八戒”的數據的曲線增長情況，在我們的同類網站里面實行這樣一個政策過后，我們沒有去跟風，我們仍然實行現在的威客網站主要是28分成的模式，我們用戶注冊數、任務發(fā)布量都有一個迅速的飆升，在最近幾個月，我覺得實際上對于中標的威客來說，80%也好，百分之百也好，都不是最重要的，現在這個階段最重要的是威客網站要有一個保證能夠讓他在提交了很好的創(chuàng)意解決方案過后，能夠實實在在拿到錢，你這個威客網站發(fā)布的任務足夠多他參與的競標機會才足夠多，他中標的機會也多，
實際上如果實行免費政策的話，對于上游任務發(fā)布者他的作弊成本幾乎為零了，這也是我們不愿意采取這種政策的原因，實際上對于我們現階段的“豬八戒”威客網來說，我們也不靠這20%來吃飯的，但是我們?yōu)槭裁匆獔猿质者@樣一個錢，是我們要用這一筆錢，為我們上下游的用戶提供更好的服務，現在我們實際上到處是免費， 免費的東西要么是不好的，要么是最貴的，你今天免費明天要付出更多的錢，要不你的服務是最差的，不然怎么能夠免費，靠什么來生存，現在威客模式的網站主要的贏利來源還是在這筆傭金上面。
記者：包括中國一些互聯(lián)網的用戶，已經習慣了免費的模式，包括在淘寶，你剛剛強調“豬八戒”能夠有那么多的保障，那么好的服務，在任務中國或K68找不到嗎，大家都跟風去做免費的話，“豬八戒”堅持收費現實不現實？
朱明躍：因為威客模式和其他模式不一樣，他必須要有這種管理源的介入，來做這個事情，如果全部都免費的話，更重要的一點，就是上游的客戶他在這種任務的交易過程當中，他作弊的成本幾乎為零，這實際上損害了下游威客的利益。
舉一個例子來說，上游的客戶在我們威客網站自己成交，過去的話還必須要扣20%的費用，同類的網站如果你是免費，上游用戶企業(yè)的作弊成本為零，在這種情況下對我們威客是很大的打擊，我覺得這一點很重要，所以說我們“ 豬八戒”至少是在很長的一段時間內不能會堅持收費這樣一個政策，當然我們所收的費并不是說我們全部給自己了，我們即將實行一個政策，就是我們收20%當中要把10%拿出來，回饋給入圍的用戶和威客，因為一個任務只有一個中標者，其他的哪怕相對有幾百個上千德人提交的拿不到錢，雖然他也得到了另外的工作機會，但是我們也希望收到的20%理念拿出10%甚至更多錢，回饋給他們，對他們是一種激勵。
記者：具體怎么樣操作？
朱明躍：現在的威客規(guī)則會發(fā)生一些改變，現在中標威客得賞金80%是不變的，另外原來有網站提成的這20%，我們會拿出10%來作為這種入圍的賞金，平均分配前幾名的威客。
豬八戒才是中國最大的威客網站[ ]
記者：威客經過近兩年的發(fā)展，從目前的數據來說，國內大概有60家威客的網站，但是很多是處于一種技術含量比較低，資金比較缺乏的狀況，你怎么看目前威客行業(yè)的競爭態(tài)勢？
朱明躍：現在威客網站的競爭處于起步的階段，因此這種行業(yè)內的競爭也處于起步的低水平競爭的階段，這是非常正常的，因為概念隨著非常火，但是實際上市場還是完全處于一個培養(yǎng)期，現在這樣一個競爭，也是非常正常的，而且這種競爭使上游的企業(yè)任務發(fā)布者，下游的威客他們會在這種競爭當中會得到好處，對于這種威客模式的發(fā)展來說，我們更多的是一種競合，在這種競合當中我們威客模式，威客的文化，才逐漸被上下游用戶所接受，才會被更多的人認同，所以說這是一件好事情。
記者：剛才所提到的免費的政策屬不屬于一個有破壞性，有侵略性的競爭手段？
朱明躍：現在很多人都高估了我們同類網站的免費政策，實際上你仔細去看他的條款也非常清楚，并不是完全破壞性的，免費了，而實際上是在限定的一個時間之內，然后回饋，應該更多是處于一種策略，而不是一種戰(zhàn)略，所以應該不是一種破壞性。
記者：你覺得“豬八戒”目前在威客行業(yè)能排到第幾位？
朱明躍：我們也妄自菲薄說我們是老大，自己說自己是老大是沒有意義的，關鍵是社會來認同你在這個行業(yè)就是領先者，但是“豬八戒”有一個非常明確的目標，“豬八戒”在取經的路上雖然有一些小脾氣，但是他的目標是非常明確的要去西天取到經，對于我們“豬八戒”威客網來說，我們也是要取到威客的真經的，我們致力于做最大的威客平臺，這是我們最終的目標。
排名的看法[ ]
記者：互聯(lián)網流傳一個中國目前主要的威客網站的排名，任務中國排第一，K68是排第二，“豬八戒”排的是第三，你認可這種排名嗎？你覺得目前目前網站的綜合實力有哪些重要的參考標準。
朱明躍：我覺得評價一個網站的排名或者影響力應該綜合來看，對于我們這種模式至少有三個指標。
第一個指標就是你的注冊用戶數，第二個指標是你的的任務發(fā)布金額，第三個指標就是你的每天的會員活躍程度，也就是發(fā)貼的數量。豬八戒注冊用戶是35 萬，實實在在的，這是被行業(yè)內認可的，是處在前兩位的， 至少我們看來應該是用戶數最大的， 因為每天的增長數據都是非常清晰的。
第二個任務發(fā)展數量金額，我們這一塊任務發(fā)布金額是120萬，最大是K68因為他畢竟經過三年的積累，如果單純同時從2006年9月統(tǒng)計到現在， 我們的任務發(fā)布金額是最大的， 這是第二個指標。
第三個指標就是會員的活躍程度，就是發(fā)貼數，“豬八戒”從去年10月份到現在，每天的發(fā)貼量都是保持在5千以上，這種活躍程度是任何威客網站都沒有辦法達到的，所以說我認為如果從這三個指標綜合來看，從“豬八戒”成長到現在，我認為實際上已經是處在一個非常領先的地位。
記者：威客近兩年是一個迅速發(fā)展的行業(yè)，也受到很多的人關注，大家關注他之后，它是怎么走的，包括它的競爭格局，您能不能對未來整個威客競爭行業(yè)做一個預測。
朱明躍：因為現在威客在起步氣短，我們也明顯感覺到，不管是媒體也好，資本也好，我們保持長期風險投資資本都有好幾家，在這種情況下，資本和媒體兩個都在催生著很多的企業(yè)和個人投入到威客的事業(yè)當中來，因此未來兩年還會誕生出許多的的威客網站，這個是毫不懷疑的。
另一方面我覺得這兩年之內，肯定會有一個勝負出現的，到底誰能夠前三家是能夠分的非常清楚的， 這三家可能奠定在威客領域的江湖霸主地位， 下面有一些威客網站在下面這是非?？赡艿摹?
記者：您覺得“豬八戒”最大的敵人是誰？
朱明躍：我認為是我們自己，這句話如果說起來好像比較套話，的確是這樣的，我們要最大戰(zhàn)勝的就是我們自己，就是我們對威客的理解，我們要隨著這種發(fā)展不斷的變化和出招，奠定自己的這種江湖地位。
國內VC比跨國VC 更懂國情[ ]
關于融資[ ]
記者：最近“豬八戒”還是比較引起媒體關注的是：后來1000萬的融資，您能不能透露一下融資的過程。
朱明躍：我們“豬八戒”融資的過程相對來說比較簡單，不像外界傳說的怎么難。我去年10月組建公司之后，我們“豬八戒”有了一個迅猛的發(fā)展，在發(fā)展的過程中，我們陸續(xù)和20多家各種類型的資本進行過一些接觸，包括一些風險資本，本地的外國的都有，最終我們選擇了博恩科技，是一家做傳統(tǒng)軟件起家的企業(yè)，我們和他們接觸的過程當中，除了他能夠給我們1千萬投資之外，我們更重要的是對威客前景理解上面有高度的認同，博恩科技在2004年的時候，威客沒有出現的時候，他們就把集團的目標定為：打造成全球交易第一數字平臺，這個目標實際上和我們現在實行的威客模式是非常相似的，我們威客也是數字產品交易，這方面我們有高度的認同感，所以說我們在短短兩個小時之內，就確定了我們的合作，然后雙方也做了很多的準備，直到今年上個月的時候正式宣布兩家合作。
記者：在您看來，國外VC和本土的VC各自的優(yōu)勢在什么地方，有說法認為軟銀、IDG等國外背景的通知對自身企業(yè)的發(fā)展來說更有利，你認同嗎？
朱明躍：應該說一個風險投資不管是國內還是國外他們標簽不一樣，但是要具體來看每一個之間的差別，國內的VC會給你更多的幫助，甚至超過國外的 VC，我認為國外的VC給你最大的除了錢以外，可能是在品牌上面，有更大的推動，我為什么接受選擇現在博恩科技，因為我們覺得他除了給我們錢以外，更重要的是他熟悉中國的國情，能夠熟練現在國內到底需要怎樣的資本去扶持、推動一個商業(yè)網站的成長壯大，所以說我們選擇了博恩。
花錢？[ ]
記者：這筆錢準備如何花？
朱明躍：這筆錢相對來說還是相對比較少的，我們必須要把它用在刀刃上面，實際上主要的還是用這1千萬打造一個喇叭，告訴大家“豬八戒”現在改行做威客了，為企業(yè)提供創(chuàng)意服務了，讓他們花更多的錢得到更多更好的服務，解決方案，能夠實實在在在這上面賺到錢，并且得到很多的工作機會，主要還是做推廣的工作，我覺得現在威客這個階段還是要推廣，現在走在大街上面你問一個人很少知道威客的，所以我覺得推廣是最重要的。
記者：“豬八戒”目前運營的成本主要有哪些？會不會有一些贏利的壓力？
朱明躍：我們現在還沒有這種贏利的壓力，現在的話主要是我們要迅速的成長壯大，然后再相對競爭當中取得領先地位，所以在這一塊的話，單純的說你作為一個公司，你必須去贏利，然后我的投資者告訴我說你必須在一年兩年之內贏利回來，沒有的，所以現在還沒有這樣的壓力存在。
但是我們對于做一個網站運營者來說，網站本身的生存壓力，他的發(fā)展壓力是顯而易見的，我們正在變壓力為動力努力
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參考來源[ ]
- 網易科技