龐東升

龐升東

龐升東，9年前曾在馬云創(chuàng)辦的中國黃頁做業(yè)務(wù)員、并不被馬云所認(rèn)識的龐升東，經(jīng)過八九年在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的摸爬滾打，如今正在做著一件被馬云稱作“自己夢想做”的事情 ——擁有國內(nèi)第二大交友社區(qū)網(wǎng)站51.com，并受到另一位互聯(lián)網(wǎng)財富大佬史玉柱的青睞，于今年7月初獲得史玉柱5100萬美元的戰(zhàn)略投資，開始從單純的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)向社區(qū)網(wǎng)游化蛻變。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)股市樓市掘首桶金

龐升東1977年出生在浙江天臺一個普通農(nóng)村家庭。早在大學(xué)時代的龐升東似乎比他的同學(xué)們更早對掙錢有感覺，大一暑假那年全班只有他一個人沒回家，在寧波為百事可樂做推廣，掙了兩三千元，“這是我第一次掙錢！”正是這次掙錢讓龐升東感受到商業(yè)世界的魅力，在此后的大學(xué)生涯中，他又多次給三株、巨人等保健品做推廣。伴隨上世紀(jì)90年代后期互聯(lián)網(wǎng)浪潮的興起，商業(yè)嗅覺敏銳的龐升東感到這個新鮮玩意蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，還在讀大學(xué)的他開始通過報刊密切關(guān)注國外互聯(lián)網(wǎng)信息、學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識，“大三時我還考取了勞動部Internet操作員資格證書?！边@讓他在1998年畢業(yè)時毅然選擇在馬云創(chuàng)辦的阿里巴巴雛形——中國黃頁開始他的事業(yè)。

而事實上當(dāng)他進(jìn)入中國黃頁時，馬云已離開黃頁北上淘金了，龐升東并未與馬云謀面?！爸徊贿^公司的小冊子上還有他的照片，看上去個子小小的?！饼嬛毖阅菚r還看不出馬云能取得現(xiàn)在的成就。但是，9個月后，龐升東還是離開這里，進(jìn)入寧波市計劃經(jīng)濟(jì)委員會吃起了公家飯。由于在黃頁工作期間培養(yǎng)起做網(wǎng)站的興趣以及工作的便利，龐升東開始在業(yè)余時間創(chuàng)建個人網(wǎng)站。1999年5月，他建立的第一個個人網(wǎng)站“女人的奧秘”，以性愛內(nèi)容為主，通過國外兩大廣告聯(lián)盟賺取1萬多美元的廣告費(fèi)，后來又相繼建立個人網(wǎng)址導(dǎo)航、證券網(wǎng)站必贏證券（后改名為至誠網(wǎng)站）、站長之家等網(wǎng)站?！?999年和2000年通過幾個個人網(wǎng)站大概賺了15萬元左右，這就是我的第一桶金?！?/p>

2001年，他的站長之家日訪問量就達(dá)到20萬，但是月收入只有一兩千塊，“這么大的流量，卻沒有廣告”，龐升東于是靈機(jī)一動：“廣告沒人要，就賣給自己”。他在該網(wǎng)站給自己的證券網(wǎng)站提供免費(fèi)資訊的基礎(chǔ)上，增加個付費(fèi)欄目，經(jīng)過2個月的嘗試，看到這種模式非?？尚?，于是丟掉鐵飯碗，真正開始互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)：依托股市大環(huán)境，龐升東的至誠證券網(wǎng)在2001年到2004年賺取了幾百萬元；后來股市低迷，房地產(chǎn)市場卻火了，龐升東抓住行情，將在互聯(lián)網(wǎng)泡沫中賺得的美金全部轉(zhuǎn)變?yōu)橘Y產(chǎn)上千萬的房產(chǎn)，這也成為后來51.com的啟動資金。

百萬購域名 借對手提升自己

雖然前期創(chuàng)建、投資的網(wǎng)站項目都掙了錢，但對于龐升東來說，都是“小錢”，2004年初，他開始尋找好的網(wǎng)絡(luò)項目，先是看中郵件列表，后來模仿hao123弄出個網(wǎng)址站來，都因離目標(biāo)太遠(yuǎn)而放棄?！澳莻€時候房子已逐步賣掉，現(xiàn)金越來越多，股市越來越差，好的投資渠道找不到，差點(diǎn)就去西部挖煤了?！?/p>

2005年，通過千橡集團(tuán)副總裁劉韌的牽線搭橋，龐升東決定花98萬元購買“51.com” 的域名，創(chuàng)下國內(nèi)域名收購最高紀(jì)錄?！?1你可以說‘我要’，又可解釋成‘無憂’，它是個萬能域名，用在哪個領(lǐng)域都合適?！饼嬌龞|一直堅信好的域名可以每天提高20%的效率，是一個通往成功的好的開端，所以他愿意花大價錢買下來。

經(jīng)驗具備了，資金具備了，域名有了，做什么呢？在2005年已形成門戶、搜索、電子商務(wù)等各領(lǐng)域都相對穩(wěn)定的市場格局，在此情況下，龐升東把這次創(chuàng)業(yè)的賭注下在打造最大中國社區(qū)交友網(wǎng)站上，盡管其時騰訊已擁有4億多用戶，龐仍堅定社區(qū)網(wǎng)站還有很大空間：那么多年輕網(wǎng)友都在聊天交友，這難道不能掙錢嗎？

雖然從創(chuàng)立之初就一直把騰訊當(dāng)作自己的競爭對手，但是畢竟是有距離的，龐升東在審視對手的時候，發(fā)現(xiàn)對手也是可以利用的，于是他決定借力QQ來推廣自己：在用戶登錄51.com的頁面后，就會收到提示：“為便于您的記憶，請將您的主頁地址填在 QQ資料里，這能給您的主頁增加訪問量?！边@使得眾多網(wǎng)友通過用戶的QQ資料信息了解到51.com這個網(wǎng)頁的存在和正在做的事情，從而為51帶來大量用戶?！拔覀兂砷L還是太慢了，應(yīng)該一年達(dá)到1億用戶，可我們還是花了兩年多?，F(xiàn)在社區(qū)網(wǎng)站的門檻更高了，雖然我們不容易死了，但也不容易打敗對手?！饼嬌龞|說。

融戰(zhàn)略投資 史玉柱勸退馬云

截至2008年6月15日，51.com的注冊用戶總?cè)藬?shù)已達(dá)1.2億，月獨(dú)立訪問用戶約為3150萬人，日頁面瀏覽量約達(dá)到3.5億次。與當(dāng)年的站長之家一樣，51.com遭遇“光有流量不掙錢”的狀況，龐升東迫切地想把手上的用戶流量轉(zhuǎn)變?yōu)檎娼鸢足y。

這個時候，昔日的“老板”馬云找上門來，雖然此前龐升東從未與馬云打過交道，但這次見面讓雙方覺得很投機(jī)，因為馬云告訴他說：51.com在做的事情就是他的夢想。他主要希望51.com與阿里巴巴旗下的淘寶網(wǎng)進(jìn)行獨(dú)家整合，在51.com上蓋起一個獨(dú)家的網(wǎng)絡(luò)超市，提供排他性服務(wù)。

當(dāng)合作就要敲定的時候，馬云的好朋友、網(wǎng)游大佬史玉柱一杠子插了進(jìn)來?！半p方提出的投資條件、價格幾乎一模一樣”，而龐升東在這件事的處理上表現(xiàn)出極高的智慧：“他倆本身關(guān)系不錯嘛，就讓他們自己談好了?！?/p>

后來廣見于報端的則是史玉柱所言：“我把馬云勸退了，一切都是在友好的氛圍中進(jìn)行的?！痹騽t是“這個項目對于阿里巴巴三年五年后的價值非常大，但對于巨人網(wǎng)絡(luò)而言，眼前就有很大價值”。

對此，龐升東也向記者承認(rèn)最終因為現(xiàn)金流和用戶發(fā)展等眼前利益選擇了巨人，“但并不排除未來和馬云的合作，我相信一定會有的”。對于記者“會不會用巨人的錢做好51.com后再賣給馬云”的猜測，龐也未予否認(rèn)。

被史玉柱注入資金后，龐升東預(yù)計網(wǎng)站三年內(nèi)最大的收入來源以游戲為主，而除了與巨人網(wǎng)絡(luò)互通賬號、共享用戶資源外，51.com還會在年底推出自身的休閑游戲平臺。

“我們也用過流氓軟件”

“你知道51成立之初哪個地方的用戶最多嗎？是重慶！”專訪中，龐升東告訴記者這個他們一直無法解釋的謎，“第一年，光重慶的用戶就占到37%，而我們沒有做任何推廣！”龐告訴記者，“也許就是社區(qū)網(wǎng)絡(luò)特定的蝴蝶效應(yīng)吧，一個區(qū)域的人覺得好用，就會帶動身邊的朋友來用?！?/p>

和騰訊一樣，51.com的成長也遭受不少爭議，這包括公司最初用流氓軟件打廣告、網(wǎng)站上俊男靚女們形成的“泡與被泡”的文化。對此，龐升東說，51.com的成長相當(dāng)迅速，迅速得超乎自己人的預(yù)期：“2006年，用戶以每個月400萬的數(shù)量在增加，這個數(shù)據(jù)連我們自己都不太相信，都要經(jīng)常跑到后臺去看數(shù)據(jù)，哦，真是那樣的！”他說在這樣的情況下，有些不好的說法就出來了?！爱?dāng)然我們也承認(rèn)成立之初買過流氓軟件、廣告，那時很多網(wǎng)站都是這樣做的，而對于一些利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行不良行為的，我們當(dāng)然也在管理?！钡嫹Q，社區(qū)越來越大，難免會出現(xiàn)一些風(fēng)氣不良的情況，我們努力管理，但無法遏制一切行為?！熬拖衩刻煊心敲炊嗳思s在肯德基見面，你不能說肯德基就提供了不良服務(wù)，有線下的活動就有線上的交往，反之亦然，所以這個事情沒有辦法說清楚的。”

“自己比較像唐僧”

記者：團(tuán)隊是每個公司都必須注重的，你是如何理解團(tuán)隊的？

龐：最主要有兩點(diǎn)，愛心和用心。任何成績都不是一個人做出來的，需要很多人共同努力，這就需要出自本源的愛來匯集一批人，員工有了愛才會愛客戶、愛產(chǎn)品。

記者：取得今天的成功，有沒有對你產(chǎn)生深刻影響的商業(yè)人物？

龐：有兩位，一位是柳傳志，他的“建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍”的管理思想非?？扇?。另一位是日本的稻盛和夫先生，他一個人締造了京瓷和KDDI兩家全球500強(qiáng)企業(yè)。他“敬天愛人”的經(jīng)營哲學(xué)讓我茅塞頓開，并將此延伸為我們公司的企業(yè)文化。我是在兩年前一個偶然的機(jī)會看到他寫的《活法》，非常受用，經(jīng)常拿出來讀，讀了五六遍了，我還去出版社買光了剩下的六七百本，推薦給員工。

記者：對馬云和史玉柱有何評價？

龐：他們給我最大的感受就是在各自的領(lǐng)域都非常用心，用心是最重要的，他們讓我懂得只要用心，誰都能做到最好。

記者：能給你自己一個定義嗎?

龐：有人評價我有點(diǎn)像劉備，其實我自己認(rèn)為比較像唐僧，個人能力稍比唐僧強(qiáng)的唐僧。唐僧最大的價值在于讓徒弟們知道什么事情是有意義的，并且?guī)е鴱?qiáng)烈的信念和意志去和徒兒們完成這件事。

記者手記

煉出財富嗅覺

龐升東從學(xué)生時代就開始在用自己的鼻子嗅：哪里有錢可賺。所以他有了學(xué)生時期就可掙到幾千元的經(jīng)歷；也有多次創(chuàng)業(yè)，并快速淘到上千萬的資本；在互聯(lián)網(wǎng)到來的時候也一直在嗅：哪里是自己進(jìn)入的切點(diǎn)。似乎在每個節(jié)點(diǎn)上，現(xiàn)年31歲的龐升東都可以嗅到財富，他真的是靠運(yùn)氣嗎？記者透過這個財富新生代的經(jīng)歷看到的是，只有用心去尋找機(jī)會，機(jī)會才會來到；用心去把握機(jī)會，機(jī)會才會變成財富。而這個嗅覺并不是天生的，按照龐升東的說法，是煉出來的——學(xué)生時代就在市場上去練攤；互聯(lián)網(wǎng)來的時候就在網(wǎng)絡(luò)練攤，所以才有了靈敏的財富嗅覺。他給我們的啟示是，我們也可以在平凡的工作中去煉我們自己的財富嗅覺。

來源：重慶商報