很多時候，在一些公司，seo和sem沒有進(jìn)行有效的結(jié)合起來做出高效的業(yè)績。要么是seo和sem水火不容，視彼此為勁敵，要么是seo與sem各做各的，互不溝通。當(dāng)然，小生在此所講的sem并非嚴(yán)格意義上的搜索引擎營銷，而是大家通常所講的付費(fèi)/競價廣告，即偏重于PPC。
首先我們先來理一下seo與sem各自的優(yōu)劣勢：
SEM優(yōu)勢：周期短、見效快、權(quán)威品牌廣告立竿見影。
SEM劣勢：投放消失、效果消失，一旦不付費(fèi)立馬就斷流，效果也是立竿見影。
總結(jié)來說長期、大量的SEM投放成本相對較高
SEO優(yōu)勢：網(wǎng)站優(yōu)化權(quán)重穩(wěn)步提升;關(guān)鍵詞排名長效、穩(wěn)定;流量和關(guān)鍵詞價值相對較高。
SEO劣勢：周期較長，見效慢，對于希望快速見效或者短平快打一槍迅速換一個地方的網(wǎng)站很不奏效。
總結(jié)來說SEO見效時間相對緩慢，但效果非常穩(wěn)定
那么針對二者的優(yōu)劣勢來講，SEO要與SEM結(jié)合來實現(xiàn)高效的收益，可以分工配合來做：
1、SEM針對核心詞、品牌詞來布局。
2、SEO針對行業(yè)詞、長尾詞來布局。
具體可以從以下關(guān)鍵詞著手：
⑴對于SEM方面競價排名不能購買的關(guān)鍵詞，由SEO來實現(xiàn)排名獲取流量。
⑵SEO發(fā)現(xiàn)提升ROI的規(guī)律關(guān)鍵詞，由SEM批量投放SEO發(fā)現(xiàn)的高ROI關(guān)鍵詞。
⑶對于SEO已經(jīng)排至首頁的關(guān)鍵詞，SEM方面可有兩種情況處理：A.競價排名方面可考慮撤銷以省費(fèi)用;B.對于百度競價較多的排名仍需保留。
⑷對于無效關(guān)鍵詞(ROI=0)，SEO方面要逐步削弱優(yōu)化，SEM方面最好進(jìn)行刪除以節(jié)省成本。
⑸對于低效關(guān)鍵詞(ROI=<100%)，SEM要進(jìn)行合理篩選，如果如”KPI數(shù)多”SEO可以去重點(diǎn)優(yōu)化。
⑹對于高效關(guān)鍵詞(ROI>100%)，SEM要著重進(jìn)行擴(kuò)展，SEO則要重點(diǎn)優(yōu)化這類高效詞并且優(yōu)化擴(kuò)展關(guān)鍵詞。
⑺對于SEM方面點(diǎn)擊數(shù)多但是轉(zhuǎn)化率低關(guān)鍵詞，進(jìn)行SEO以降低SEM的廣告成本。
⑻對于SEM方面點(diǎn)擊數(shù)多但是轉(zhuǎn)化成本高關(guān)鍵詞，進(jìn)行SEO以降低SEM的廣告成本。
⑼對于KPI轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞，最好選擇SEM競價排名和SEO同步進(jìn)行。
⑽對于SEM方面點(diǎn)擊價格低且?guī)碓L問者較多關(guān)鍵詞、點(diǎn)擊價格高但轉(zhuǎn)化率高關(guān)鍵詞以及點(diǎn)擊少但轉(zhuǎn)化率高關(guān)鍵詞，SEM最好篩選出來一部分，由SEO來分析這些關(guān)鍵詞訪問者數(shù)據(jù)，從而重點(diǎn)優(yōu)化，并通過這些詞在擴(kuò)展出更多長尾詞。
哪些關(guān)鍵詞適合做SEM，哪些關(guān)鍵詞適合做SEO?
兩個宗旨和兩個要點(diǎn)：
兩個宗旨：1、競爭激烈關(guān)鍵詞、品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞要做SEM;2、對于長尾詞及拓展長尾關(guān)鍵詞(數(shù)量級有時候可能是百萬級別甚至是海量的)要做SEO
兩個要點(diǎn)：1、SEM中單價較高的關(guān)鍵詞，通過SEO優(yōu)化來降低成本;2、SEO轉(zhuǎn)化率高的長尾詞，可共享給SEM提升轉(zhuǎn)化率。
這樣通過兩者的互補(bǔ)結(jié)合，來發(fā)揮彼此最大優(yōu)勢，實現(xiàn)收益最大化，從而最終達(dá)到最佳的投入產(chǎn)出比。
提到轉(zhuǎn)化的問題，其實還有個問題就是哪些頁面適合做SEM，哪些頁面做SEO?
小生以為對于那些沒有最終轉(zhuǎn)化功能的頁面最好不要作為SEM的廣告著陸頁(LandingPage)，像一些普通文章頁、標(biāo)簽頁、論壇帖子列表頁等這些不具備轉(zhuǎn)化的頁面，因為如果這樣做的話實在太不劃算。一般來講，核心產(chǎn)品頁、專題活動頁以及一些具備高轉(zhuǎn)化功能頁面是適宜作為SEM的LandingPage的，對于PPC來講比較劃算。
來源：北漂書生博客
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