這種瀑布流的展示方式非常適合用戶在漫無目的的前提下瀏覽的情形，用戶只需要不斷的往下拖拽網(wǎng)頁(yè)，看到感興趣的商品like或是repin。有數(shù)據(jù)顯示：Pinterest不僅是提升用戶的品牌感知，它也同時(shí)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買行為。
正題開始前，先來回顧下近期類Pinterest網(wǎng)站的幾則新聞。
新聞一：在線內(nèi)容共享服務(wù)Shareaholic公布的最新數(shù)據(jù)顯示，六月份，社交圖片分享網(wǎng)站Pinterest貢獻(xiàn)的推薦流量超過了Twitter、社交化網(wǎng)頁(yè)推薦引擎Stumbleupon、必應(yīng)和谷歌。在過去的一年， Pinterest的月獨(dú)立訪客從70萬增長(zhǎng)到近2000萬，相當(dāng)于Twitter用戶量的一半?！?其實(shí)我想吐槽的點(diǎn)在于：Twitter不爭(zhēng)氣啊。)
新聞二：7月10日，花瓣改版，強(qiáng)化家居、旅行等與消費(fèi)密切相關(guān)的興趣分類，當(dāng)時(shí)發(fā)微博說：“聯(lián)想到最近幾周關(guān)于Pinterest和很多電子商務(wù)網(wǎng)站的合作，個(gè)人感覺花瓣在走興趣推薦引擎的方向，通過興趣聚集同好，從而引發(fā)可能的后續(xù)消費(fèi)，估計(jì)下一步會(huì)與國(guó)內(nèi)一些電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行合作。”
新聞三：7月10日，新浪微博推出了一款類似Pinterest的產(chǎn)品“微刊”，并向少數(shù)用戶發(fā)送了邀請(qǐng)通知。
什么是類Pinterest網(wǎng)站?以Pinterest為例，它以圖片視頻為基本組成元素，允許用戶“pin”圖片和視頻到他們創(chuàng)建的集合“pinboard”里，圖片和視頻可以是本站內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)別人上傳的內(nèi)容，也可以是從外站采集過來，人們可以對(duì)別人的“pin”轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、喜歡?！癙inboard”的父集為網(wǎng)站設(shè)定好的分類，用戶自己或是別人都可以對(duì)“pinboard”進(jìn)行分類。頁(yè)面底端自動(dòng)加載無需翻頁(yè)功能，讓用戶不斷發(fā)現(xiàn)新內(nèi)容。
很多國(guó)外報(bào)道顯示，Pinterest不僅能夠提升用戶的品牌感知，還可以驅(qū)動(dòng)購(gòu)買行為。關(guān)于如何利用類Pinterest網(wǎng)站做社會(huì)化營(yíng)銷，國(guó)外已經(jīng)有很多研究，最近一直在關(guān)注，結(jié)合一些目前已有的研究成果，談?wù)勂放茟?yīng)該如何利用這類網(wǎng)站做營(yíng)銷。
1、分享你的商品
最基本的方法就是在類Pinterest網(wǎng)站上將你的商品分享給別人。通過創(chuàng)建品牌所有的商品或是服務(wù)集合，挖掘消費(fèi)者潛意識(shí)中的消費(fèi)興趣，并促進(jìn)購(gòu)買轉(zhuǎn)化。目前國(guó)內(nèi)的很多消費(fèi)社區(qū)比如美麗說、蘑菇街采用的就是這種方式。這種瀑布流的展示方式非常適合用戶在漫無目的的前提下瀏覽的情形，用戶只需要不斷的往下拖拽網(wǎng)頁(yè)，看到感興趣的商品like或是repin。有數(shù)據(jù)顯示：Pinterest不僅是提升用戶的品牌感知，它也同時(shí)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買行為。大約25%的用戶稱購(gòu)買過在Pinterest上發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。
另外，不要忘了將你創(chuàng)建的集合(Pinboard)放置到相應(yīng)的分類去以便更好的被其他用戶尋找到。
2、創(chuàng)建大事件相關(guān)的集合
將品牌的重要營(yíng)銷事件放在一個(gè)集合里，并且突出顯示事件中的嘉賓、重要參與者。一方面，與微博單條信息承載內(nèi)容太少相比，這種方式對(duì)營(yíng)銷事件有了系統(tǒng)性的介紹;另一方面，事件中的嘉賓、重要參與會(huì)參與到和這個(gè)集合的互動(dòng)中來，從而產(chǎn)生病毒傳播效應(yīng)。
3、建立品牌的視頻集合
將關(guān)于你的品牌的產(chǎn)品、服務(wù)或是病毒營(yíng)銷相關(guān)視頻放在一個(gè)集合里。目前各個(gè)類Pinterest網(wǎng)站的視頻都是通過瀏覽器插件或是地址欄書簽的方式將網(wǎng)站的相關(guān)視頻進(jìn)行采集，不可以直接上傳。但值得一提的是，越來越多的網(wǎng)站支持將視頻采集到Pinterest。目前除了Youtube，Vimeo也支持將視頻分享到Pinterest。
4、與博客的有效打通
博客對(duì)于品牌營(yíng)銷有著不可或缺的重要性，那么如何將博客的價(jià)值在類Pinterest網(wǎng)站中進(jìn)行體現(xiàn)呢? 你在博客中用到的圖片也可以被分享到類Pinterest網(wǎng)站，有沖擊力或是有參與性的圖片將會(huì)使人們對(duì)于這篇博客產(chǎn)生好奇心，并進(jìn)一步點(diǎn)擊到品牌博客去了解具體情況。
5、善用數(shù)據(jù)圖表的視覺病毒傳播效應(yīng)
數(shù)據(jù)圖表非常容易引起用戶的關(guān)注。在一些特定領(lǐng)域，特別是技術(shù)或是行業(yè)分析相關(guān)的數(shù)據(jù)圖表是非常流行的。國(guó)外一個(gè)知名科技博客Jeff Bullas說：“他在Pinterest上有97張數(shù)據(jù)圖表，他發(fā)現(xiàn)這些信息圖表為他的博客帶來了可觀的流量，有一些時(shí)候和Facebook帶來的流量不相上下?！?/p>
6、 做好信息的二次傳播
當(dāng)你上傳你的商品到類Pinterest網(wǎng)站時(shí)，你需要想盡辦法將信息最大化地傳播并為你的網(wǎng)站帶來流量。創(chuàng)建集合名稱和填寫集合描述時(shí)，請(qǐng)使用目標(biāo)關(guān)鍵詞以便影響到目標(biāo)消費(fèi)者。你還可以將品牌在類Pinterest網(wǎng)站上的圖片視頻分享到其它社交網(wǎng)站比如微博等，從而為你的網(wǎng)站帶來更多的流量并提升網(wǎng)站的搜索引擎rank值。
7、 積極和用戶互動(dòng)
其實(shí)，類Pinterest網(wǎng)站，從某種程度來講就是一種“圖片社交”，既然是社交，那就免不了與用戶的互動(dòng)。當(dāng)你看到其他用戶轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論喜歡你的分享，請(qǐng)積極與其互動(dòng)并表達(dá)自己的感謝。關(guān)注與你的品牌氣質(zhì)相符的用戶。并鼓勵(lì)用戶上傳品牌相關(guān)的圖片。總的來說，品牌越鼓勵(lì)用戶的互動(dòng)行為，和用戶之間的關(guān)系就越和諧。
但，Pinterest不是萬能的
說了這么多品牌如何利用類Pinterest網(wǎng)站做營(yíng)銷，但還是想說一點(diǎn)，Pinterest的瀑布流形式并不適合任何品牌。不是說Pinterest火，那么任何品牌都可以參與。如果你的品牌沒有相應(yīng)的圖片或是視頻內(nèi)容，或者你所在的品牌不需要有視覺化的表現(xiàn)，那么可能你很難通過這類網(wǎng)站做營(yíng)銷。同樣，也并不是任何一個(gè)網(wǎng)站都適合采用Pinterest這種圖片為主的瀑布流展示形式，如果一個(gè)網(wǎng)站是以文字內(nèi)容和深閱讀為主，那么這種瀑布流的展示方式就不太適合用來展示文字。對(duì)于Pinterest來說，其值得其他網(wǎng)站學(xué)習(xí)的不僅僅只是瀑布流的表現(xiàn)形式，而是對(duì)于興趣的劃分和聚類以及針對(duì)用戶興趣的個(gè)性化推薦。
(來源：SocialBeta)
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