站長石小龍認(rèn)為，要想通過競價賺錢，首先必須了解大部分操作競價的站長是如何賠錢的。因?yàn)橘嶅X的方式多種多樣，賠錢的原因總是那三四個。過去半年當(dāng)中在我操作競價的過程與很多操作競價的朋友一起交流，我發(fā)現(xiàn)操作競價賠錢的原因主要是因?yàn)橐韵滤拇笤颉?/p>
一：選擇的產(chǎn)品競爭太激烈
非常多的朋友操作競價都是選擇哪些目前在網(wǎng)上炒的比較火的產(chǎn)品 例如：愛黑發(fā)，黑根王，瑪卡,左旋肉堿,P57等熱門產(chǎn)品,這些產(chǎn)品普遍指數(shù)比較高，很多新手就選擇了產(chǎn)品，意味開了百度推廣帳號推廣這個產(chǎn)品就可以出單了。希望越大失望越多，很多朋友抱怨競價競爭激烈大，不好操作。在我的日志文章當(dāng)中我說過，95%新手操作競價賠大是因?yàn)檫x擇的產(chǎn)品太熱門。可惜的是競?cè)缓芏嗳速r錢了，還不知道自己為什么操作競價賠錢，總以為是自己的帳戶優(yōu)化問題，質(zhì)量得分不夠高。小龍在這里告訴你，你賠錢的原因就是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品出了問題。小龍建議新手要賺錢不要選擇哪些熱門產(chǎn)品，而選擇哪些競爭不太大的產(chǎn)品，這樣你操作成功的機(jī)率比較大。關(guān)于具體尋找冷門暴利產(chǎn)品的方法及策略，我們今后的文章將逐步給大家分享。
二：選擇的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)
大部人操作競價的新手在投放關(guān)鍵詞都會選擇哪些大眾轉(zhuǎn)化率不高的詞，造成有時候一天消耗200，300元廣告費(fèi)還不出一單。原因是因?yàn)槲覀冞x擇的關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)。那么對于新手如何選擇關(guān)鍵詞。小龍在這里建議投放關(guān)鍵詞直接投放產(chǎn)品的品牌關(guān)鍵詞。比如你選擇的產(chǎn)品愛黑發(fā)這個產(chǎn)品是治療白發(fā)的。那么你投放的產(chǎn)品關(guān)鍵詞就是愛黑發(fā)相關(guān)的關(guān)鍵詞。把愛黑發(fā)相關(guān)的關(guān)鍵詞全部改成短語匹配。廣告的排名爭前三位，每天預(yù)算廣告費(fèi)在100元/天。投放時間可以全天投放。選擇投放精準(zhǔn)關(guān)鍵詞是你競價成功的保障。
三：銷售的轉(zhuǎn)化率太低
有不少操作操作競價的朋友說我現(xiàn)在的網(wǎng)站每天的流量有幾百IP，但就是成交很少。這原因就是因?yàn)檗D(zhuǎn)化率太低。
客戶通過百度搜索你的產(chǎn)品，然后進(jìn)入你的競價頁，到產(chǎn)生購買，有著一個系統(tǒng)化的流程。例如：從瀏覽到咨詢，這環(huán)節(jié)最關(guān)鍵的就是要你的廣告方案能打動客戶。
如果你的競價頁只是復(fù)制別人的網(wǎng)站，比其它的網(wǎng)站沒有任何的特點(diǎn)，只是把400電話改了一下，這樣客戶就不容易從這么多的產(chǎn)品當(dāng)中選擇你。
在我操作競價過程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)提高銷售轉(zhuǎn)化率最重要的武器就是顧客見證。視頻顧客見證，文字顧客見證，錄音顧客見證。顧客見證能讓你的銷售額翻10倍以上。除了顧客見證之后還有一個就是零風(fēng)險承諾。客戶擔(dān)心在這里購買了如果沒有效果怎么辦，你就要采用零風(fēng)險的方法降低顧客的顧慮。
四：不夠堅持
大部人操作競價是因?yàn)楦們r的暴利，省事。而了解了競價，現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地的競價培訓(xùn)廣告。大著日賺1000元的族號，讓很多進(jìn)入競價的新手蠢蠢欲動，都想從競價當(dāng)中賺到自己人生中的第一桶金。95%的新手操作競價不會堅持半年以上，大部人是堅持了一個月，沒有賺到錢，認(rèn)為競價不好做，競價競爭太激烈了。前幾天，我和一個做生意比較成功的朋友聊天，我問他成功的關(guān)鍵是什么?他回答：堅持!因?yàn)樗X得自己不夠聰明，所以他從來不追求自己快速做到什么樣子，而是按照自己的計劃，一步一步去做，堅持到最后，就會做的非常扎實(shí)，結(jié)果反而最成功。
我操作競價也是從賠錢開始的，我第一個月操作競價不僅沒有賺錢，還賠錢了，第二個月操作競價賺了二千多塊錢，很多人說那還不如上班呢，很多人認(rèn)為我不應(yīng)該再堅持走下去，我堅持三個月了之后，我了解了競價的潛規(guī)則，看懂了競價，我給自己立下的規(guī)矩就是，不求通過競價賺多少錢，最壞的打算就不是賠錢。操作競價最重要的是心態(tài)，不可浮躁。堅持就是勝利，小龍在這里告訴你，堅持這是勝利真是真理，如果你能用心泡在競價圈里呆上一年，不斷的實(shí)戰(zhàn)競價的技巧，我相信你的收入一定不會低，競價再暴利，再賺錢也不適合剛?cè)氲赖娜耍驗(yàn)槟氵€沒有看懂他，你怎么可能賺錢。
網(wǎng)絡(luò)時代，人心浮躁;堅持難得，剩者為王!如果你通過競價還沒有賺錢，那么是以上那個原因造成的呢?
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