當(dāng)下熱播的電視劇<<精忠岳飛>>中硝煙四起的畫面，可以形容時(shí)下戰(zhàn)火紛飛的中國虛擬主機(jī)市場，縱觀2013年上半年的IDC市場，有哪些IDC商家值得大家圍觀的佼佼者呢？國內(nèi)的狀況大家都比較熟悉，今天就不多說了，這里以美國虛擬主機(jī)服務(wù)商為例，跟大家一起探討一下他們是如何打入中國市場，并在中國主機(jī)市場上霸占一方的。

商業(yè)“嗅覺”靈敏搶占市場先機(jī)

首先說說IXWebHosting，這是一家“嗅覺”最靈敏、反應(yīng)最迅速的商家，進(jìn)軍中國市場不算最早，卻是搶先其他商家，首家推出中文站、中文客服、400電話及支持支付寶付款業(yè)務(wù)，大大加速了進(jìn)軍中國市場的步伐，搶占先機(jī)是它的特色之一，在IP資源緊缺的今天，免費(fèi)提供多個(gè)獨(dú)立IP更是其有別于其他商家的特點(diǎn)之一，它的每個(gè)主機(jī)方案都送獨(dú)立IP，最多的有十五個(gè)，現(xiàn)在使用優(yōu)惠碼chill購買其主機(jī)方案還能獲九折優(yōu)惠。

降低價(jià)格吸引人氣占據(jù)市場份額。

Godaddy主機(jī)商是這招的熟練使用者，它是全球第一大域名主機(jī)服務(wù)商，更因?yàn)樗錾狻坝幸惶住?，了解Godaddy的人都知道，它經(jīng)常性推出各種優(yōu)惠，如域名COM域名優(yōu)惠碼cjc749dom購域名只需7.99沒有，而Godaddy的主機(jī)業(yè)務(wù)更是優(yōu)惠不斷，如現(xiàn)在起官網(wǎng)推出的12美元使用此鏈接購100000M經(jīng)濟(jì)型主機(jī)的活動，人氣非常的高，特別值得一提的是其windows主機(jī)是同行中性價(jià)比最高的——降低一款或幾款常見產(chǎn)品吸引人氣，占據(jù)市場份額。而且為了適應(yīng)中國市場需要，及時(shí)支持支付寶付款。

把握客戶心理需求刺激用戶的購買欲

做生意是有技巧的，面對市場競爭壓力，降價(jià)促銷，加大終端的優(yōu)惠力度，雖然這些不能算是有多高明的策略，但是對于廣大用戶來說，卻是很有吸引力的，Lunarpages就是牢牢把握了消費(fèi)者的這個(gè)心理，它的Windows主機(jī)、Linux主機(jī)、獨(dú)立主機(jī)等多樣主機(jī)產(chǎn)品，都推出了使用優(yōu)惠碼China30購主機(jī)優(yōu)惠30%的活動，極大的降低了用戶的購買費(fèi)用。

無論從商業(yè)營銷策略還是服務(wù)質(zhì)量等方面，外國IDC商家都做得各有特色，這些都是值得大家挖掘的經(jīng)商訣竅，，各大虛擬主機(jī)商在血雨腥風(fēng)的市場競爭中，在優(yōu)勝劣汰的法則下，各顯身手，其實(shí)，有多少站起來的就有多少倒下去的，成功確實(shí)是可以復(fù)制的，中國的虛擬主機(jī)商有必要看看哪些在中國市場成功營銷的美國主機(jī)商們他們的營銷手段，從中找到一些成功的規(guī)律，以方便自身開拓海外市場采取有效的手段。

來源：主機(jī)偵探

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