編輯“王志強”（章節(jié)）

===王志強帶領中訊軟件開拓市場===
1995年底，在ORACLE公司做了四、五年銷售的王志強創(chuàng)辦了中訊計算機系統(北京)有限公司，主要是做系統集成業(yè)務。當時他周圍矗立著很多已經非常有名的系統集成公司，比如聯想、中軟等。系統集成公司要想找到項目，首先要有比較深的客戶關系資源，其次是要有成功案例。王志強憑借自己在ORACLE工作時積累的關系，獲得了“中國國際航空公司簽派系統”項目的入場券，并緊緊地抓住了這次機會，最終以15天做出800頁標書的真誠打動了客戶。隨后，中訊以此為基礎，逐步開拓了更多的國內市場。

到[[1999年]]之前，中訊斷斷續(xù)續(xù)地做了一些日本NEC、東芝以及日本電力的項目。王志強朦朧地感覺到要背靠一家大的公司才能發(fā)展軟件外包業(yè)務。為此，他一直在尋找機會。[[1996年]]底，在ORACLE的合作伙伴大會上，王志強遇到了NEC軟件公司的海外部代表團，這一次他又抓住了機會，用日本客戶能聽得懂的漢語進行艱難的交流，確立了雙方的合作關系。此后，獲得了上百個海外軟件開發(fā)項目，并獲得了NEC軟件公司的銀行的核心系統GBS的開發(fā)機會。

[[2010年]]，在中訊軟件集團8.15億日元的銷售收入中軟件出口已經占到了90%的收入。此次發(fā)布會上，NEC軟件公司的森田利男先生表示，NEC軟件非常信任中訊軟件，并準備與中訊軟件分享一些技術的核心和機密，讓其參與到軟件的設計工作。1999年，王志強感到軟件外包業(yè)務足以支撐公司的發(fā)展后，便放棄國內的系統集成業(yè)務，專心做軟件外包。中訊軟件的轉型比國內很多知名的系統集成商都早。王志強說：“現在國內有很多公司都說自己是軟件企業(yè)，其實他們大部分的收入來源是[[硬件]]集成。他們還在苦苦掙扎，結果道路越走越黑。”

目前，國內原來的一些分銷商在逐漸加大系統集成業(yè)務的比重，而系統集成公司則又都在轉型，其中很大一部分都轉做軟件，像國內知名公司[[神州數碼]]就在一年前把系統集成業(yè)務進行區(qū)分，將其中的軟件部分抽離出來成立軟件公司，新公司將于10月18日正式成立。另有一些系統集成公司則準備轉向咨詢業(yè)務。軟件外包業(yè)務：現實的“逼迫”