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王建崗
王建崗：1998年畢業(yè)于上海大學(xué)通信系。
簡(jiǎn)介[ ]
王建崗是互聯(lián)網(wǎng)公認(rèn)的奇才。9歲開始學(xué)習(xí)電腦軟件技術(shù)，并于1996年主持建設(shè)上海熱線的音樂和聊天頻道以及八運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播系統(tǒng)軟件，在創(chuàng)立好耶之前在上海貝爾公司任信息技術(shù)部項(xiàng)目經(jīng)理，擁有豐富的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與系統(tǒng)架構(gòu)經(jīng)驗(yàn)。
1998年，他與三個(gè)同學(xué)好友在上海建立了好耶公司，并于2000年初成功幫助好耶從國(guó)際著名風(fēng)險(xiǎn)投資商IDGVC獲得第一筆風(fēng)險(xiǎn)投資，使公司進(jìn)入商業(yè)化運(yùn)作的飛速發(fā)展時(shí)期。
作為好耶公司的主要?jiǎng)?chuàng)始人，王建崗是好耶AdForward系列軟件的主要開發(fā)者，并在國(guó)內(nèi)較早提出了網(wǎng)絡(luò)廣告監(jiān)測(cè)管理的概念，他主導(dǎo)開發(fā)的AdForward 系列軟件，擁有自主產(chǎn)權(quán)、商標(biāo)權(quán)、軟件企業(yè)認(rèn)證和軟件測(cè)試證書，并涵蓋了廣告投放、監(jiān)管、創(chuàng)意、定向和效果評(píng)估等多項(xiàng)內(nèi)容，被數(shù)百家商業(yè)網(wǎng)站和廣告公司使用，在中國(guó)廣告市場(chǎng)的占有率超過(guò)80%。
初窺互聯(lián)網(wǎng)[ ]
王建崗第一次接觸到電腦，是在他九歲的時(shí)候。他往這臺(tái)看上去很神的東西里輸了一句“how many is 5 plus 3（5加3等于幾）？”屏幕上出來(lái)的結(jié)果告訴他，命令出錯(cuò)。他跟哥哥說(shuō)：“這東西沒用?！?連這么簡(jiǎn)單的算術(shù)都不會(huì)，這個(gè)東西當(dāng)然“沒用”。沒有想到，這個(gè)“沒用”的東西在他接下來(lái)的十余年中須臾不可分。
王建崗第一次接觸網(wǎng)絡(luò)廣告是在無(wú)意之間，有些網(wǎng)在瀏覽的時(shí)候，上面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)Banner，寫著“請(qǐng)點(diǎn)擊這里，這是我的贊助商”。王建崗覺得這個(gè)比較奇怪，就按著它的URL鏈接過(guò)去，上面的說(shuō)明告訴他，如果把一段加上去，就可以收錢。他將信將疑地加了，結(jié)果這段代碼仿佛是加在了他的DNA里，在他以后的日子里，網(wǎng)絡(luò)廣告亦步亦趨。
電腦的語(yǔ)言與自然語(yǔ)言的不同使他更為著迷。初一的時(shí)候，小平同志的一句“電腦要從娃娃抓起”傳遍大江南北，學(xué)電腦的風(fēng)氣極旺，上海市少年科技輔導(dǎo)站因此專門辦了一個(gè)班，在全市范圍內(nèi)招二十來(lái)個(gè)學(xué)生。 一大半靠著打下的基礎(chǔ)，一小半靠父母托了些關(guān)系，王建崗好不容易擠進(jìn)了這個(gè)熱門班級(jí)，連帶著參加了不少全市范圍的計(jì)算機(jī)競(jìng)賽，拿了幾個(gè)“大獎(jiǎng)”。
他的少年階段就在“0”和 “1”的陪伴中開心地度過(guò)。 這樣的一個(gè)人，恐怕你會(huì)猜他在考大學(xué)時(shí)會(huì)選計(jì)算機(jī)專業(yè)吧？在考大學(xué)前，王建崗特意找了些計(jì)算機(jī)專業(yè)的大學(xué)教材翻了翻，翻下來(lái)的結(jié)論是“不是很難”?；叵肫甬?dāng)初的選擇，王建崗說(shuō)：“我想，再學(xué)一遍有什么意思呢，我覺得通迅方面和計(jì)算機(jī)結(jié)合經(jīng)較強(qiáng)，所以選擇通迅專業(yè)去了，就學(xué)衛(wèi)星通訊、微波通訊這方面的內(nèi)容?！焙髞?lái)王建崗才發(fā)覺自己的選擇很對(duì)，通訊專業(yè)對(duì)他挺有用的，“因?yàn)楹髞?lái)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)了，所以也是滿巧的。
Banner也可以賺錢[ ]
1996年初，王建崗開始上網(wǎng)，“我哥認(rèn)識(shí)上海熱線里面的人，當(dāng)時(shí)準(zhǔn)備搞上海熱線。所以當(dāng)時(shí)我和我哥做了一個(gè)站點(diǎn)叫五花八門”。網(wǎng)如其名，這個(gè)網(wǎng)站所做的也是五花八門，做了上海最早的BBS，最早的聊天室以及最早的搜索引擎，因此當(dāng)時(shí)與索易、證券之星等網(wǎng)站同列上海熱線的“十大網(wǎng)站”之內(nèi)。
最早上網(wǎng)的人都喜歡在網(wǎng)上亂兜，王建崗也不例外。在國(guó)外的一些網(wǎng)站上，他發(fā)現(xiàn)有些奇怪的Banner。今天幾乎所有的人都知道這是廣告，但在那時(shí)候，卻很少有人知道，這東西也可以掙錢。做了網(wǎng)站后，電話費(fèi)不斷上漲，王建崗也有點(diǎn)心疼。通過(guò)發(fā)現(xiàn)的其中一條Banner，他找到了一家叫SafeAudit的英國(guó)公司，上面介紹說(shuō)，添加一段代碼竟然可以讓網(wǎng)站的主人根據(jù)網(wǎng)站的流量拿到錢。果然，一個(gè)月后王建崗收到了來(lái)自英國(guó)的10美元，于是開始大量申請(qǐng)類似的廣告。
在上海熱線上做網(wǎng)站的時(shí)候，一件事情對(duì)王建崗觸動(dòng)滿大的。網(wǎng)易的丁磊與王建崗認(rèn)識(shí)，因此在丁磊采取在不同網(wǎng)站上放置Banner，推廣網(wǎng)易的時(shí)候，也想到了王建崗。王建崗在“五花八門”上還做了一個(gè)小站點(diǎn)，叫“上海搜索”，丁磊希望在“上海搜索”上加條網(wǎng)易的Banner。Banner放了兩個(gè)月，丁磊給了八百塊錢，差不多夠王建崗付兩個(gè)月的電話費(fèi)。
創(chuàng)辦好耶網(wǎng)[ ]
收過(guò)了美元，也收過(guò)了人民幣，王建崗開始覺得，這可以是個(gè)生意，他問(wèn)自己：“我如果光放Banner，不就更掙錢嗎？” 不做網(wǎng)頁(yè)，就把Banner放在人家那里，自己做代理，這個(gè)想法是不錯(cuò)，但一來(lái)靠一個(gè)人的力量是不行的，必須能夠發(fā)展下線，使得能往別人的網(wǎng)站上貼廣告，二來(lái)能不能從拉到廣告商是個(gè)問(wèn)題。
王建崗想出來(lái)的解決辦法是，把國(guó)外已通過(guò)這種模式做的廣告引進(jìn)來(lái)，然后再轉(zhuǎn)發(fā)到國(guó)內(nèi)的其他網(wǎng)站上。好耶后來(lái)的產(chǎn)品之所以命名為“AdForward”，“Ad”是廣告的意思，而“Forward”就來(lái)自這個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)的思路。計(jì)劃越想越美妙，但王建崗也越加覺得，跟這個(gè)龐大的計(jì)劃相比，自己個(gè)人的力量勢(shì)單力薄。找了三個(gè)高中同學(xué)，王建崗劈頭一句，“有個(gè)生意，一個(gè)年能賺四十萬(wàn)元，你們做不做？” “做?。槭裁床蛔?？”幾個(gè)同學(xué)有點(diǎn)莫名其妙。 “不過(guò)也有風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)就是要注冊(cè)一家公司，一人要拿出五千塊錢。” 這點(diǎn)錢對(duì)三個(gè)同學(xué)來(lái)說(shuō)，倒不算什么大不了的，再說(shuō)又不需要辭掉工作，于是1998年10月好耶計(jì)算機(jī)有限公司成立了。
辦公室租在上海楊浦區(qū)五角場(chǎng)一個(gè)小學(xué)對(duì)面的舊樓房里，“靠近小學(xué)，所以很吵。辦公室是個(gè)長(zhǎng)條形的，人進(jìn)去只能直著進(jìn)去，出來(lái)只能從最外面的人一個(gè)個(gè)出來(lái)，因?yàn)樽竺娣帕穗娨暪瘛㈦娔X桌，右面是沙發(fā)等等，中間只有很小的地方。租金700塊錢一個(gè)月?！泵刻煜掳嗪螅﹃?yáng)的余輝照在背上，各人埋頭干活。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷[ ]
王建崗按照轉(zhuǎn)發(fā)廣告的思路編了個(gè)軟件，接著發(fā)展了1000多家個(gè)人網(wǎng)站做下線。過(guò)了1個(gè)月，“帳面”上的錢多了起來(lái)，其中在ValueClick上的應(yīng)收款就有1500美元，不斷上漲的數(shù)字使幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者倍感興奮。不多久ValueClick 的支票寄來(lái)了，到銀行一查，居然是空頭支票，而且還要好耶出20元手續(xù)費(fèi)，趕緊偷偷溜走，“我們就坐下來(lái)討論這件事情，如果說(shuō)沒錢的話，公司關(guān)掉，走人也可以，反正一千多個(gè)下線也找不到我們的。我還欠他們大概有8000多塊錢人民幣。后來(lái)想想，還是再搏一下。”
從創(chuàng)始人到CTO 原來(lái)的20000投資差不多用光了，想好了繼續(xù)再搏一下，四個(gè)人又各掏出5000元。付清給下家的8000多元，余下的只有將近12000元。好在下一筆來(lái)自AdClickX 的2020美元果真到帳，1：9的黑市兌換率兌出了將近2萬(wàn)元，“我們覺得還是可以做的，就這樣一直做了下去?！?
1999年，王建崗開始知道有風(fēng)險(xiǎn)投資這么一回事，經(jīng)人介紹與IDG技術(shù)創(chuàng)業(yè)投資基金（中國(guó)）副總裁章蘇陽(yáng)見面。見面的地點(diǎn)約在了上海交通大學(xué)的教工活動(dòng)中心，公司僅有的四名“員工”全體出動(dòng)，談下來(lái)的結(jié)果卻不甚理想，好耶的人覺得風(fēng)險(xiǎn)投資人不如想象的那么神，章蘇陽(yáng)則覺得好耶的思路有點(diǎn)亂。談判暫時(shí)擱淺。之后的幾個(gè)月，好耶陸續(xù)又接觸了一些投資人，但都沒有談成。在好耶開發(fā)成功了“網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)”之后，IDG覺得介入好耶的時(shí)機(jī)接近成熟，章蘇陽(yáng)委派熊向東具體負(fù)責(zé)相關(guān)事宜，熊向東提出了一個(gè)條件，要找一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人管理公司的運(yùn)營(yíng)。想想“自己也沒有管理經(jīng)驗(yàn)，除了自己編編程序還可以之外，要去管理一個(gè)公司可能不行”，王建崗就同意了。
說(shuō)起創(chuàng)業(yè)，新來(lái)的CEO王定標(biāo)還早于王建崗。1991年，王定標(biāo)從清華畢業(yè)以后，幾個(gè)同學(xué)一起加入了一家新創(chuàng)辦的公司，王定標(biāo)任副總經(jīng)理。在這家公司做了三年多以后，王定標(biāo)又進(jìn)了UNISYS，任行業(yè)經(jīng)理，負(fù)責(zé)民航和電信業(yè)。1997年，王定標(biāo)加入 DELL，任華東區(qū)營(yíng)銷經(jīng)理。1999年底，熊向東找到王定標(biāo)時(shí)，正逢王定標(biāo)感覺有余力，尋覓更大舞臺(tái)的時(shí)機(jī)?！熬W(wǎng)絡(luò)我還是有興趣的，但當(dāng)時(shí)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告其實(shí)一點(diǎn)都不了解，”不過(guò)王定標(biāo)與四個(gè)創(chuàng)始人相見甚歡，而且隱隱覺得業(yè)務(wù)潛力還有很大。
用職業(yè)經(jīng)理人的眼光看，當(dāng)時(shí)的好耶太亂，“軟件已經(jīng)有了一個(gè)雛形，但是我認(rèn)為不能算是產(chǎn)品。從一個(gè)工作的東西變成一個(gè)產(chǎn)品，需要一套完整的體系，要有服務(wù)、文檔、流程等一整套的東西”，而且還缺乏一支真正的團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過(guò)協(xié)商以后，王建崗改任CTO，帶著原來(lái)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)專注于組建更強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，而王定標(biāo)則作為CEO，負(fù)責(zé)公司的總體運(yùn)營(yíng)。 “去年面臨最大的問(wèn)題就是團(tuán)隊(duì)，而且我對(duì)用人的要求非常高，說(shuō)實(shí)話比較苛刻，我需要那些受過(guò)職業(yè)訓(xùn)練的人來(lái)做公司的管理，要不然要浪費(fèi)很多時(shí)間在溝通上，”王定標(biāo)找來(lái)了馬向群、朱海龍、鄧威等人后，信心大增，好耶北京、廣州分公司相繼成立;另一邊，王建崗看好能精準(zhǔn)定位到個(gè)人的網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)，產(chǎn)品開拓進(jìn)展很快。
最初的好耶實(shí)際上只是個(gè)個(gè)人網(wǎng)站廣告聯(lián)盟，從國(guó)外的上線代理商收錢，再把部分發(fā)到下線的個(gè)人網(wǎng)站，好耶賺取中間的差價(jià)，充當(dāng)一個(gè)“二道販子”的角色。 AdForward 3.0廣告管理系統(tǒng)推出之后，系統(tǒng)開始運(yùn)用在商業(yè)網(wǎng)站上。好耶著力于開發(fā)技術(shù)，希望從對(duì)商業(yè)網(wǎng)站的服務(wù)上獲得收益。2000年開始后，網(wǎng)站身價(jià)暴漲，好耶的產(chǎn)品適時(shí)推出，1萬(wàn)元/月的費(fèi)用推出了幾十套。然而好日子太短，5月份后網(wǎng)絡(luò)“價(jià)格”一落千丈，原來(lái)鐵定能收個(gè)幾百萬(wàn)元的業(yè)務(wù)方向只收進(jìn)了十來(lái)萬(wàn)元，好耶人也開始重新思考自己的定位，思考的結(jié)果是“網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)的重點(diǎn)的并不在于它是不是需要一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告管理系統(tǒng)。如果它沒有網(wǎng)絡(luò)廣告，它要一個(gè)管理系統(tǒng)干什么？”
網(wǎng)絡(luò)廣告為什么上不來(lái)？問(wèn)題在于廣告商懷疑其效果。的確，在原來(lái)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式里，廣告主以網(wǎng)站為單位投放廣告，分析這樣的一個(gè)過(guò)程，王定標(biāo)認(rèn)為：“一個(gè)網(wǎng)民在一個(gè)網(wǎng)站上的行為，并不代表他整個(gè)行為特征，一個(gè)網(wǎng)民在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)里面的行為才代表他完整的行為特征?！比绻岩粋€(gè)網(wǎng)站看做是一家媒體，這樣一番分析下來(lái)，王定標(biāo)發(fā)現(xiàn)好耶真正的價(jià)值在于過(guò)去的一段時(shí)間有意無(wú)意中通過(guò)系統(tǒng)平臺(tái)集結(jié)的中、大型網(wǎng)站而產(chǎn)生的“媒體網(wǎng)絡(luò)”。王定標(biāo)認(rèn)為，過(guò)去的網(wǎng)絡(luò)廣告效果被夸大了，互聯(lián)網(wǎng)媒體的突出優(yōu)點(diǎn)在于互動(dòng)，“談互動(dòng)的時(shí)候他們會(huì)談定向，但定向?qū)我痪W(wǎng)站是沒有多大意義的，定向?qū)γ襟w網(wǎng)絡(luò)才有意義。” 根據(jù)這樣的想法，好耶進(jìn)一步調(diào)整，減少了過(guò)去對(duì)單家網(wǎng)站的廣告代理業(yè)務(wù)的比重，新成立了媒介部門、執(zhí)行部門和媒介銷售部門，把業(yè)務(wù)的起點(diǎn)轉(zhuǎn)到了廣告主。
“互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)在于真正能夠做到一對(duì)一營(yíng)銷的，但怎樣可以做到一對(duì)一營(yíng)銷呢？要根據(jù)媒體里面各種各樣的特性，通過(guò)對(duì)這個(gè)特性的跟蹤和分析，才能夠知道一個(gè)網(wǎng)民的真實(shí)的興趣?！弊粉櫠ㄎ坏絺€(gè)人之后，好耶甚至可以做到對(duì)具有某一興趣的個(gè)人，無(wú)論他在網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的哪一個(gè)網(wǎng)站不重復(fù)“播放”。在這樣一個(gè)思考基礎(chǔ)上，好耶的重心轉(zhuǎn)向提高廣告主廣告的命中率，從廣告主手中接過(guò)業(yè)務(wù)后，把自己的整個(gè)網(wǎng)絡(luò)作為對(duì)象，以一些信息分析為基礎(chǔ)，面向單個(gè)網(wǎng)民做整體投放。
好耶的一家經(jīng)營(yíng)體育用品的客戶發(fā)現(xiàn)，同時(shí)通過(guò)好耶與另一家公司投放廣告，推廣一項(xiàng)活動(dòng)，好耶的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于對(duì)方，但參加活動(dòng)的人中有一多半是從好耶投放的廣告中得知的。 2001年的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)，王定標(biāo)預(yù)計(jì)總額在5億元左右，而好耶將在其中分得6000萬(wàn)元。同樣的思路其他人也可以模仿，但對(duì)網(wǎng)民個(gè)人的精準(zhǔn)定位，需要巨量的數(shù)據(jù)積累與分析以及建立一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)，王定標(biāo)認(rèn)為在這兩點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)很難有其他人可以趕上，下一步的目標(biāo)應(yīng)是通過(guò)在臺(tái)灣、香港、澳大利亞等市場(chǎng)上尋求聯(lián)盟，通過(guò)這些市場(chǎng)的現(xiàn)金回饋，支援在國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)開發(fā)以及進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)。