楊書軍

楊書軍，合肥團(tuán)購網(wǎng)創(chuàng)始人。一個曾經(jīng)的公務(wù)員，為了自己的興趣辭去安逸的工作，選擇成為個人站長?，F(xiàn)已是40余人團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，回想起當(dāng)時(shí)創(chuàng)業(yè)的想法依然充滿激情，而他又是怎樣憑借自己的興趣把網(wǎng)站發(fā)展起來，一步步做到本地區(qū)的前列呢？以下是記者是采訪。

網(wǎng)站模式選擇“新”

老K：很多公務(wù)員都習(xí)慣了過安逸的生活，很少還有愿意冒險(xiǎn)出來下海的，可以看出來您當(dāng)時(shí)就對自己的站點(diǎn)很有信心，當(dāng)時(shí)是怎么想到做這樣的站點(diǎn)呢？

楊書軍：我當(dāng)時(shí)還在學(xué)MBA，做團(tuán)購站這個思路是受到電子商務(wù)課程的啟發(fā)。我們在討論電子商務(wù)的案例時(shí)，有一個同學(xué)江鑫，提到了上海有無憂團(tuán)購網(wǎng)，也就是今天的籬笆網(wǎng)。他當(dāng)時(shí)說到了籬笆網(wǎng)的盈利模式，通過線上聚集有同樣購買需求的消費(fèi)者，再向商家尋求價(jià)格方面的優(yōu)惠以及售后服務(wù)的保障等等。當(dāng)時(shí)聽了之后就覺得挺新鮮的，認(rèn)為這個模式很好，因?yàn)橄M(fèi)者聯(lián)合起來從此就有地位了，于是就做了個團(tuán)購站。

發(fā)展初期突破領(lǐng)域要“準(zhǔn)”

老K：您剛才提到從本地站點(diǎn)也學(xué)到不少，可是當(dāng)時(shí)本地好像并沒有團(tuán)購網(wǎng)站，您是首家提出團(tuán)購概念的本地站點(diǎn)。那么您從其他哪些本地站點(diǎn)上面學(xué)習(xí)呢?

楊書軍：當(dāng)時(shí)在網(wǎng)站上線之后，我們發(fā)現(xiàn)合肥已經(jīng)有人在組織團(tuán)購活動了，這就是合房網(wǎng)的建材團(tuán)購。我印象中好像是在非典時(shí)期，最初也是網(wǎng)友自發(fā)組織的，團(tuán)購活動組織的很成功，參加的人數(shù)也非常多。通過學(xué)習(xí)，給了我們不少的啟示。后來從05年開始，我們把重點(diǎn)放在了家裝建材這個領(lǐng)域，開始組織這方面的團(tuán)購活動，很快取得了成效。后來，我們的活動越做越多，更加專注于團(tuán)購這塊，所以影響力也在逐漸增加。我感覺全國各地的團(tuán)購網(wǎng)站，要想突破，基本上都要以家居行業(yè)為主的。

提升人氣 線下聚會要“勤”

老K：據(jù)我了解貴網(wǎng)的線下活動非常頻繁，既有官方組織的也有非官方組織的，這個是貴網(wǎng)提升人氣的真正根源嗎?

楊書軍：提高網(wǎng)站人氣我也沒有什么特別的方法，就是不斷地積累，提供用戶、網(wǎng)友需要的服務(wù)。我們之前做過一項(xiàng)調(diào)查，網(wǎng)友都是通過什么渠道了解到我們網(wǎng)站的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)60%多的網(wǎng)友是通過朋友之間的口碑相傳知道的。在網(wǎng)站開始起步的時(shí)候，我的經(jīng)驗(yàn)是經(jīng)常組織各類線下活動，這樣不僅能有效提升人氣，而且大家在活動后可以產(chǎn)生口碑傳播。

網(wǎng)站運(yùn)營要勤練“內(nèi)功”

老K：目前站點(diǎn)的整體運(yùn)營情況如何，你靠什么取勝?

楊書軍：其實(shí)過程也是蠻艱難的，我們在前幾年是沒有營收的，一直在努力堅(jiān)持著，直到05年我們才開始收支平衡。不過這幾年的營收增長速度也算是比較快的，每年大約有大于兩倍的增長。進(jìn)入08年以來，整個行業(yè)的競爭加劇，也導(dǎo)致利潤率有所下滑，不過這也是每個行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。這個時(shí)候就要比內(nèi)功，比長久的耐力了?？傊覀円彩窃诓粩嗟貙W(xué)習(xí)實(shí)踐中，很多都是邊干邊學(xué)。