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宋海波 李智超
宋海波 李智超，動(dòng)網(wǎng)論壇的兩位作者兼創(chuàng)始人，?？趧?dòng)網(wǎng)先鋒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO。
2000年，兩個(gè)非計(jì)算機(jī)專業(yè)的孩子因?yàn)橄矚g編程而開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)論壇產(chǎn)品
2005年，他們因?yàn)殚_(kāi)發(fā)了系列論壇產(chǎn)品而有了價(jià)值5000多萬(wàn)元的公司，每月收入平均20多萬(wàn)元，這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的故事。
現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)又迎來(lái)創(chuàng)業(yè)的高潮，我們記者采訪到“動(dòng)網(wǎng)論壇”的創(chuàng)始人，用他們的創(chuàng)業(yè)故事鼓勵(lì)現(xiàn)在準(zhǔn)備和想要在這個(gè)新的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境中創(chuàng)業(yè)和開(kāi)辟一段自己歷史的人。
在現(xiàn)在熱得不得了的Web2。0之前，論壇似乎是互聯(lián)網(wǎng)唯一的虛擬社會(huì)基礎(chǔ)，一個(gè)論壇就像一個(gè)虛擬的世界，而它的成員則由許許多多在這個(gè)論壇中各種相關(guān)帖子的參與者構(gòu)成，網(wǎng)上網(wǎng)下五花八門的活動(dòng)則延展了這個(gè)虛擬世界的空間。物以類聚，人以群分，興趣相投的人可以在這個(gè)虛擬空間中追尋自己的樂(lè)趣。
不過(guò)在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)起步的時(shí)候，搭建一個(gè)這樣的論壇卻并不容易。不僅需要資金的支持，更需要懂得 CGI開(kāi)發(fā)等技術(shù)知識(shí)，而這無(wú)疑提高了建立論壇的成本。
雖然許多門戶網(wǎng)站有大而全的論壇，卻無(wú)法滿足形形色色的需求層次。為了解決大量出現(xiàn)的需求，研發(fā)安裝簡(jiǎn)單、管理方便的網(wǎng)絡(luò)論壇成為互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)時(shí)期的潮流，并形成了以Perl、PHP、ASP等不同技術(shù)手段進(jìn)行劃分的不同“門派”。動(dòng)網(wǎng)論壇就是其中 ASP的一支生力軍。
成長(zhǎng)之路 無(wú)心插柳柳成蔭[ ]
自2001年始，在一些小規(guī)模的中文網(wǎng)站上人們逐漸發(fā)現(xiàn)多了很多風(fēng)格類似的論壇，而另一些網(wǎng)站干脆就是一個(gè)論壇而已。后來(lái)動(dòng)網(wǎng)論壇開(kāi)始走紅，于是乎大小論壇紛紛向其“投懷送抱”，連很多傳統(tǒng)論壇的頁(yè)面設(shè)計(jì)風(fēng)格都模仿動(dòng)網(wǎng)論壇，一時(shí)間動(dòng)網(wǎng)論壇風(fēng)靡天下。在2003年底，動(dòng)網(wǎng)論壇發(fā)布了6.0版本，從此，動(dòng)網(wǎng)論壇擁有超過(guò)50%使用論壇的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶，成為中國(guó)論壇領(lǐng)域的事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)，并奠定了它在國(guó)內(nèi)論壇市場(chǎng)占有率第一的地位。
面對(duì)這樣驕人的成績(jī)，我們難以相信這是兩個(gè)青年人利用業(yè)余時(shí)間做出來(lái)的。然而當(dāng)接觸到動(dòng)網(wǎng)論壇的創(chuàng)始人之一宋海波的時(shí)候，他僅僅簡(jiǎn)單介紹了一下自己:“2001年畢業(yè)于華中科技大學(xué)同濟(jì)醫(yī)學(xué)院，所學(xué)專業(yè)和目前發(fā)展基本是毫不相關(guān)的?！眲?dòng)網(wǎng)論壇的另外一位創(chuàng)始人李智超也不是計(jì)算機(jī)科班出身的，而他們一路走來(lái)不光都是老鄉(xiāng)的關(guān)系，在他們看來(lái)支撐他們的“主要還是興趣所在”。
宋海波讀的是醫(yī)學(xué)，其專業(yè)和開(kāi)發(fā)論壇風(fēng)馬牛不相及。最初他只是想做一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站玩，不想?yún)s對(duì)做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了極大的興趣，進(jìn)而結(jié)識(shí)了動(dòng)網(wǎng)另外一位創(chuàng)始人李智超，頗有“一入江湖歲月催”的感嘆。在共同愛(ài)好的驅(qū)使下，兩人利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行動(dòng)網(wǎng)論壇代碼的開(kāi)發(fā)。雖然那時(shí)也有開(kāi)源的論壇代碼，但是宋海波想要“給自己網(wǎng)站架一個(gè)自己能夠控制的論壇，然后提供相關(guān)的源代碼給個(gè)人站長(zhǎng)使用和研究”。如此一個(gè)簡(jiǎn)單質(zhì)樸的想法，卻創(chuàng)造出動(dòng)網(wǎng)論壇的奇跡。
經(jīng)營(yíng)之道 識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰[ ]
雖然兩人最初的開(kāi)發(fā)完全憑興趣并沒(méi)有商業(yè)上的目標(biāo)，也沒(méi)有培養(yǎng)特定的用戶群。但是隨著動(dòng)網(wǎng)論壇代碼不斷的完善和論壇市場(chǎng)不斷的成熟。到2003年時(shí)，使用動(dòng)網(wǎng)論壇的網(wǎng)站漸漸地多了，不少用戶也愿意付費(fèi)做一些定制和個(gè)性化的改造，兩人這才開(kāi)始慢慢地摸索商業(yè)化的道路。
雖然初嘗成功的喜悅，但是宋海波仍然謹(jǐn)慎地認(rèn)為動(dòng)網(wǎng)論壇成功的因素除了“人和”之外，也有“天時(shí)地利”因素。他說(shuō)“當(dāng)初選用ASP來(lái)開(kāi)發(fā)完全是因?yàn)槠涫褂萌巳狠^多，在開(kāi)發(fā)上也相對(duì)容易”。而動(dòng)網(wǎng)論壇的流行，“在一定程度上歸功于Windows服務(wù)器系統(tǒng)的普及。目前國(guó)內(nèi)ASP論壇領(lǐng)域占了60％以上的市場(chǎng)份額，而目前的優(yōu)勢(shì)也在于此，只有使用的人多了，以規(guī)模效應(yīng)來(lái)說(shuō)今后才會(huì)越來(lái)越多”。這番話雖然不無(wú)道理，但更證明了他并不為證明技術(shù)而開(kāi)發(fā)。有一個(gè)能結(jié)合整個(gè)環(huán)境考量的商業(yè)頭腦正是動(dòng)網(wǎng)論壇商業(yè)上的成功之道。
而對(duì)于動(dòng)網(wǎng)論壇產(chǎn)品的營(yíng)銷，宋海波說(shuō)，“基本上未作任何推廣營(yíng)銷，目前的客戶基本上都是主動(dòng)聯(lián)系我們的”。在站長(zhǎng)中間其安裝升級(jí)簡(jiǎn)便、性能出色、界面友善、而且后臺(tái)管理方便等良好的口碑，這也許說(shuō)明了為什么動(dòng)網(wǎng)論壇沒(méi)有做過(guò)推廣廣告、沒(méi)有參與任何評(píng)獎(jiǎng)、也沒(méi)有做任何宣傳，卻擁有這么大的市場(chǎng)和銷售收入的原因。
路在腳下延伸 “付出就會(huì)有回報(bào)”[ ]
曾有人說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)論壇社區(qū)將重新成為下一個(gè)商業(yè)化的熱點(diǎn)，然而宋海濤卻非常現(xiàn)實(shí)，他認(rèn)為:“就目前來(lái)說(shuō)單個(gè)的網(wǎng)站論壇盈利還是有一定困難的?！钡撬⒉环裾J(rèn)“如果將互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)論壇作為一個(gè)整體來(lái)看以及進(jìn)行資源運(yùn)作，倒是可以產(chǎn)生很大的資源聚合以及商業(yè)效益”。
動(dòng)網(wǎng)當(dāng)年也是在國(guó)外的ASP論壇程序包圍中搶下這塊市場(chǎng)份額，但目前主要的競(jìng)爭(zhēng)卻來(lái)自國(guó)內(nèi)。而技術(shù)問(wèn)題已經(jīng)不是動(dòng)網(wǎng)論壇發(fā)展面臨的主要問(wèn)題。宋海濤看中的是“如何挖掘使用動(dòng)網(wǎng)論壇超過(guò)10萬(wàn)的網(wǎng)站中所覆蓋人群里隱藏的黃金。這10萬(wàn)網(wǎng)站論壇大軍對(duì)人群從點(diǎn)到面的覆蓋數(shù)量是相當(dāng)驚人的”，而在利用軟件提供商的身份進(jìn)行一些商業(yè)化的運(yùn)作時(shí)，唯一不可動(dòng)搖的前提是“增加站長(zhǎng)們的利益而不是損害站長(zhǎng)們的利益”。
對(duì)于未來(lái)，動(dòng)網(wǎng)的商業(yè)模式依然簡(jiǎn)單而清晰，動(dòng)網(wǎng)并不是出售代碼，而是對(duì)于代碼的維護(hù)、定制收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)。對(duì)于未經(jīng)授權(quán)進(jìn)行運(yùn)行的動(dòng)網(wǎng)論壇代碼，宋海波一點(diǎn)都不擔(dān)心，“因?yàn)檎搲倪\(yùn)行是需要一定的技術(shù)知識(shí)的，有需要的用戶通常還是會(huì)來(lái)購(gòu)買動(dòng)網(wǎng)的服務(wù)的”。一句“畢竟我們也是依靠廣大的用戶和口碑發(fā)展起來(lái)的”，說(shuō)出了他的氣魄。動(dòng)網(wǎng)先鋒公司成立后的第一個(gè)月及當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利，在互聯(lián)網(wǎng)的冬天實(shí)現(xiàn)了盈利，又在當(dāng)前國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用逐漸成熟的情況下，取得了突破性的發(fā)展，這些都無(wú)不鼓舞著動(dòng)網(wǎng)先鋒的理想。
當(dāng)宋海波總結(jié)自己，從學(xué)生時(shí)代開(kāi)始的技術(shù)興趣到走出校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，再到產(chǎn)品成功的商業(yè)化這一歷程的時(shí)候笑著說(shuō):“還是那句老話，付出就會(huì)有回報(bào)?！?
動(dòng)網(wǎng)發(fā)展歷程[ ]
- 2000年3月創(chuàng)辦動(dòng)網(wǎng)的第一個(gè)網(wǎng)站動(dòng)網(wǎng)先鋒(ASPsky.net)，是一個(gè)以網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)資源聚合為主的網(wǎng)站。同年6月份發(fā)布動(dòng)網(wǎng)論壇的第一個(gè)版本《動(dòng)網(wǎng)論壇2000》。
- 2002年末發(fā)布了《動(dòng)網(wǎng)論壇6.0》并在國(guó)內(nèi)論壇市場(chǎng)占據(jù)部分市場(chǎng)份額。
- 2003年6月，國(guó)內(nèi)論壇使用環(huán)境逐步成熟，將動(dòng)網(wǎng)論壇軟件轉(zhuǎn)入商業(yè)化運(yùn)作，在保持免費(fèi)的同時(shí)進(jìn)行商業(yè)版本的發(fā)售。
- 2003年11月正式成立?？趧?dòng)網(wǎng)先鋒網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并進(jìn)行正式的商業(yè)化運(yùn)作