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吳津津
吳津津，網(wǎng)名：大白菜芯，網(wǎng)城（ShopNC）科技有限公司CEO，公司技術(shù)帶頭人。開發(fā)推出了網(wǎng)上商城系統(tǒng)ShopNC，對LAMP架構(gòu)下的程序開發(fā)有較為豐富的經(jīng)驗。
成為程序員[ ]
96年我買了第一臺計算機1.3萬的聯(lián)想天蝎奔騰133. 然后就那個暑假。我每天從靜海早上做汽車，到天津市區(qū)。8：00多，然后在我買計算機的那家叫坤騰科技的公司門口等開門的大爺，大爺來了以后，我開始給做衛(wèi)生。等大家都來上班以后，我開始幫助人家弄電腦，我媽一天給我20塊錢，我來回路費10塊，中午吃飯的錢我舍不得花。因為那個時候盜版光盤要30一張，我存下來買光盤用。中午人家都吃飯了，我出去溜達(dá)，等估計人家都吃完了。我就回來了。說我吃完了。然后繼續(xù)干活，下午5：00我要做車回靜海。這樣干是沒有薪水的，我是厚著臉皮給人家?guī)兔?。那個時候我接觸的第一門語言不是BASIC 而是CL。
學(xué)習(xí)的經(jīng)歷[ ]
1997年就開始用它給醫(yī)院編寫系統(tǒng)了。 然后我那個時候?qū)OVELL產(chǎn)生了極大的興趣，家里給我買了3臺計算機我在家里做模擬證券公司的NOVELL行情，無盤站數(shù)轉(zhuǎn)，WINNT的CALLCENTER。這個時候因為要接觸到數(shù)據(jù)庫我就開始去證券公司學(xué)習(xí)SHOW128庫那些東西，是FOXPRO的。 當(dāng)然我最終選擇了計算機專業(yè)。無論是WPS,cced,pctools,NND,UCDOS那個時候都是我的最愛,我的偶像就是求伯君，雷軍，王江民。而自從我學(xué)習(xí)了C，我才知道，程序員這個詞匯，我才知道程序是這樣寫的。而我的老師也是一位慈祥的長者，是他給我?guī)肓薈的殿堂。讓我知道了內(nèi)存，堆棧，地址，指針，編譯器。那段時間我甚至認(rèn)為自己無所不能。我也可以寫一個DOS出來。蓋茨有什么嗎? 呵呵！ 年輕的時候總是這樣。那個時候最受委屈的是我的家人，為了我的學(xué)習(xí)，買計算機平均是一年一臺，到我自己賺錢買第一臺計算機為止。家里最少給我買了5臺計算機，包括一臺筆記本電腦，是花了1.8萬買的聯(lián)想昭陽系列的。
我的工作經(jīng)驗[ ]
我當(dāng)職業(yè)程序員的第一個項目是北辰區(qū)科技園內(nèi)資外資企業(yè)報表系統(tǒng)。使用的語言是ASP+COM組件。數(shù)據(jù)庫是MSSQL。在這期間，我將學(xué)校期間學(xué)習(xí)的C++知識，MSSQL知識全部用盡，確發(fā)現(xiàn)還是差距不小。然后自己自學(xué)努力。 那個時候我的薪水是2200元人民幣。如果放到現(xiàn)在，恐怕價值4000以上吧！最終我順利的完成了這個項目。
在工作以后的第一個項目給我很大啟發(fā)。 第一次接受的時候，面對半尺厚的各種財務(wù)資料，報園區(qū)的，報商委的，報經(jīng)辦的，報農(nóng)委，報科技辦的，內(nèi)資的，外資的林林總總的資料很是頭大。經(jīng)常半夜起來想如何寫代碼。甚至做夢的時候都在編譯執(zhí)行。 然后關(guān)于技術(shù)方面要涉及一些中間件的開發(fā)，我又開始翻騰技術(shù)資料。但是中文的沒有，只有翻英文的。 然后晚上工作到12點多回家，騎車1個小時才能到。早上4：00多醒來后繼續(xù)上網(wǎng)找資料。因為半夜的網(wǎng)速快，我那個時候還是ISDN。
說實話，當(dāng)初我就一個信念，一定要干好自己的工作，我樂意當(dāng)程序員。我當(dāng)程序員自豪，我不能對不起我的程序員證書?？赡苁悄莻€時候年輕吧！容易沖動。
我應(yīng)該算吃過苦的 ，但是我的專業(yè)知識也給了我很大的幫助。我感謝我的老師，我的父母。
創(chuàng)業(yè)之路[ ]
創(chuàng)業(yè)是艱難的，尤其是程序員創(chuàng)業(yè)。資金及管理經(jīng)驗的匱乏，直接影響了初期的生死存亡。在2006年5月，我從北京以一個程序員的身份回到了故鄉(xiāng)天津。本來想找一個適合自己的職位，但是發(fā)現(xiàn)在當(dāng)時的天津的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，自己所學(xué)根本找不到一個可以施展自己能力的公司。我思考再三，決定選定一個方向來自己發(fā)展。
公司的創(chuàng)立[ ]
2006年7月，ShopNC的開發(fā)團隊在一個不足40平米的辦公間正式開始招募了！
萬里之行始于足下，選擇電子商務(wù)的方向是經(jīng)過我深思熟慮的。第一，我要根據(jù)自己的技術(shù)經(jīng)驗來選擇方向，我2004年開始，就給臺灣某公司一直做電子商務(wù)軟件的，尤其是網(wǎng)店軟件的開發(fā)，積累了很多開發(fā)經(jīng)驗；第二，國內(nèi)網(wǎng)店系統(tǒng)雜多，專業(yè)性高的卻還是少；第三，電子商務(wù)是最接近金流、物流的部分，最容易與傳統(tǒng)行業(yè)相結(jié)合。
因為前期都是開發(fā)周期，所以招聘來的人，不僅僅要培訓(xùn)技術(shù)，還要自己作為主力，進行程序的編寫。通常是白天忙公司的事情，晚上自己忙寫代碼。同時為了生存，還要考慮接一些項目來養(yǎng)活人。這個階段是最艱苦的。大概有1年多吧。一臺電腦，一盒煙，累了睡在沙發(fā)，這期間我基本家也不回，吃住都在公司里。
在此期間，我深刻體會到了錢的重要性。沒有資金的進入，是無法運作任何商業(yè)體的。有得時候真的需要為了錢而去暫時放下追求理想的步伐，為了下一次啟程而繼續(xù)資金。而做項目太多，影響產(chǎn)品的開發(fā)，已經(jīng)是必然了。這個時候只有考慮如何盡量規(guī)律化項目的規(guī)模，收入的規(guī)模來盡量減少對產(chǎn)品開發(fā)的傷害。所以在成立公司不久，我就在尋求這樣的客戶。
在2007年3月份我們正式與天津創(chuàng)業(yè)環(huán)保股份（股票代碼600874）建立了合作關(guān)系。并積極為其開發(fā)了公司內(nèi)部系統(tǒng)及承接了其各個子公司的項目開發(fā)任務(wù)。事至今日，這樣的合作已經(jīng)快有2年之久了，并且還在繼續(xù)并很規(guī)律的合作下去。類似的還有2008年2月，我們又開始與天津市公檢法系統(tǒng)合作，并與 2008年協(xié)助天津南開法院，河北法院開發(fā)了部分辦公系統(tǒng)軟件（基于。net框架）。并且這樣的關(guān)系也是將長久下去。同樣有這樣的穩(wěn)定的資金來源，我才能更多精力的投入產(chǎn)品的開發(fā)。
公司的發(fā)展[ ]
2007年，我選擇了臺灣市場作為單用戶系統(tǒng)的第一市場。大陸的單用戶市場很混亂，免費的，開源的滿天飛，基本都是賠錢賺吆喝。在2007年中，我在臺灣市場成功的擁有了一批商業(yè)客戶，使得產(chǎn)品的成熟程度得到了進一步的完善。大陸市場方面，我們考慮在2009年初會把單用戶在大陸市場正式開始推廣。
2007年8月份，我做了一個重大的選擇，就是暫時在大陸市場放棄單用戶的開發(fā)，轉(zhuǎn)向多用戶商城系統(tǒng)的開發(fā)。我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澚硕嘤脩舻拈_發(fā)案，爭取在系統(tǒng)架構(gòu)，功能，擴展等方面能超出國內(nèi)其他系統(tǒng)。歷經(jīng)1年之久，在2008年9月份，我們推出了ShopNC多用戶商城系統(tǒng)1.93版本，并預(yù)期在12月初推出我們的2.2正式版本。
可能在很多人看來，以上的過程不過2年時間，彈指即過。可是在實際過程中，每一次公司策略的調(diào)整都是需要付出絞盡腦汁的考慮，以金錢或時間作為代價交學(xué)費，也是無法避免的。
2006年7月創(chuàng)業(yè)初始，我身負(fù)22.5萬的家庭債務(wù)，手頭沒有任何積蓄的情況下，工作室建立了。（2007年7月份，我才正式注冊了天津市網(wǎng)城創(chuàng)想科技有限責(zé)任公司。之前一直是工作室模式。），而啟動資金是向我當(dāng)時的女朋友手里借了7000元開始的。交完房租，買了4張桌椅，從家里搬個2臺電腦這就是全部家當(dāng)，唯有簡陋可以形容了。
我是一個技術(shù)人員，一點生意的經(jīng)驗都沒有，面對每個月的固定支出，每季度的房租都是陌生并恐懼的心里，但是不能向任何人講，只有自己扛著，只有不斷給自己信心，不斷分析解決方法謀取生存的空間。那個時候根本談不到什么長遠(yuǎn)的發(fā)展，生存才是硬道理。"站直了，別趴下"，這是我對自己第一年的最高要求。
在2007年春節(jié)期間，因為狹小的辦公空間已經(jīng)不能滿足需求了，而且來了客戶，也很難堪。我考慮換一個大的辦公環(huán)境。如果租寫字樓，1塊錢一度的電費就是一個比較大的支出。我考慮再三，選擇了商住兩用的小區(qū)，作為辦公環(huán)境。"開源節(jié)流" 是我一直崇尚的。
2007年3月份，工作室正式遷入天津市富力城天越園。租下138平米的一個房子。這個在當(dāng)時的我來說，也是一個很大的舉動了。因為對于當(dāng)時我的資金層面而言，這是一個很嚴(yán)峻的考驗。
生活賦予的啟示[ ]
生存與發(fā)展在某些時候是一對矛盾體。相信玩過即時戰(zhàn)略游戲的朋友都有感觸。與電腦對打的時候，你可以有時間不停的完善自己以后，再去消滅敵人。而與人對打的時候，尤其是高手對壘，選擇一個正確的突擊方法，看上去不起眼的兵力，既可在最短時間消滅對手。而那些過于要求完善自己的玩家，基本都是戰(zhàn)敗者。我常常給我的朋友講一個故事：有2個人，要穿越很大的一個沙漠。其中一個人趕上牛車，帶上很多食物，一天10公里的速度在前進；另外一個只帶了3天的干糧，輕裝上路，一天100公里的速度在前進。哪么他們誰能活著穿越呢？ 我相信仁者見仁，智者見智。但是我個人，會選擇后者。
2007年的一年，做了幾件重要的事情，第一是正式成立了公司，因為要去承接大公司項目，這是必須的。第二件事情，為了穩(wěn)定公司的收支，接了一些外包項目。因為太需要錢了！如果說一個人在商業(yè)發(fā)展的道路上有4種境界。第一種是自雇，例如soho一族，自給自足，自己剝削自己；第二種是眾雇，就是你自己沒有錢，卻要養(yǎng)活一群你雇傭的人，屬于被雇傭者剝削雇傭者；第三種是企業(yè)，屬于雇傭者剝削被雇傭者；第四種就是投資者。毫無疑問，我當(dāng)時正在第二階段痛苦煎熬著。我想很多創(chuàng)業(yè)者也有這樣的感受吧！
所幸，2007年的一年還是有收獲的，我制定的承接項目規(guī)則被嚴(yán)格執(zhí)行了。那些小的，很難形成長久關(guān)系的項目被剔除了。成功的保留了幾個相對省心省力長久的項目還在繼續(xù)著。也很大程度上緩解我一部分資金壓力。
走入2008年，公司已經(jīng)初具規(guī)模，各方面條件都相對初期成熟了很多。春節(jié)期間，我制定了2008年~2009年為技術(shù)開發(fā)年的公司方針。只要我有3個月的工資儲備，我就往前走，絕對不能胡亂接項目了。這一年，我也完成了人生大事，我結(jié)婚了。找一個好女人，省心是最重要的。同時做公司與做工作室最大的不同，就是要面對復(fù)雜的財務(wù)及相關(guān)管理部門。
技術(shù)的討論[ ]
另外一個重點，就是技術(shù)方面的問題。技術(shù)的先進性是產(chǎn)品先進性的最大保證。而將開發(fā)團隊管理好，更是產(chǎn)品制造業(yè)中最重要的環(huán)節(jié)。團隊必須是一個平衡的梯隊，團隊中的Leader，他將負(fù)責(zé)起整體產(chǎn)品架構(gòu)方向性的重任，并要有足夠的能力去解決核心技術(shù)問題。還要有一些能力強，踏實，責(zé)任心重，榮譽感強的程序員，可以為共同的事業(yè)及目標(biāo)通宵達(dá)旦。而負(fù)責(zé)項目定制的團隊，必須要找可靠的人去做。
對于開發(fā)工具及管理工具的使用，公司代碼的主體架構(gòu)，要讓整個團隊的人都要純熟的使用。不能說某一個人的離開而影響開發(fā)的進展，起碼要將這樣的隱患降低到最小傷害。
關(guān)于技術(shù)方面如果細(xì)說起來，還有太多太多需要去說的。2年來我總結(jié)了簡單的幾點。對工作崗位是："定崗不定人"；對技術(shù)水平的要求是："與時俱進"；對技術(shù)人員是："嚴(yán)格要求"；對項目管理是："每日跟進"；對客戶的選擇是："則善而侍，遇惡則避".
走到今天，我公司的多用戶商城系統(tǒng)已經(jīng)基本完善了，并且取得了一定的市場份額。但是我們依然還有很大的發(fā)展空間，還有很多值得去做，需要去做的工作，而這也是我未來很多年中都要專心致力去做的事情。
在此，我要呼吁想要創(chuàng)業(yè)的所有草根們！我們可以被人忽視，但是我們一定要給自己信心。敏于行而慎于言，訥于言而敏于行。堅定信心，把執(zhí)行力與縝密的頭腦變成我們最強有力的武器，為我們的事業(yè)打拼出一塊自己的天地。我們一起努力。