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佳品網(wǎng)
佳品網(wǎng)即 (www.vipstore.com)，是中國一家時尚電子商務(wù)平臺，由國內(nèi)電子商務(wù)精英團隊與國際頂級投資機構(gòu)共同打造，是歐洲最成功的頂級名品特BuyVIP在中國大陸的同門網(wǎng)站。VIPStore佳品網(wǎng)公司總部位于北京，在洛杉磯和巴黎均有分部。佳品網(wǎng)的全球商品供應(yīng)鏈，遍布歐洲、北美、澳洲和日韓，現(xiàn)已獲得全球500多家國際奢侈品品牌商直銷授權(quán)，確保商品3-7折的超低折扣，100%的正品保障。所有商品均為品牌授權(quán)正品，并均由中華聯(lián)保進行質(zhì)量承保。所售商品全場無限額免運費，支持貨到付款、七天無障礙退換貨。
每天，佳品網(wǎng)都會面向網(wǎng)站會員舉行10多場線上主題名品特賣會，匯聚LV 、Dior 、Coach 、Gucci、范思哲等500多個國際品牌旗下的手表、 皮具、化妝品、紅酒等10大類商品。此外，佳品網(wǎng)還舉行線下主題奢侈名品私享特賣會，與國際時尚潮流同步， 讓消費者擁有尊貴私享購物體驗。
發(fā)展歷程[ ]
- VIPStore佳品網(wǎng)成立于2009年9月，公司總部位于北京，在洛杉磯和巴黎均有分部。佳品網(wǎng)的全球商品供應(yīng)鏈，遍布歐洲、北美、澳洲和日韓。
- 經(jīng)過2年的發(fā)展，佳品網(wǎng)已經(jīng)同人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、招商銀行、民生銀行，拉手網(wǎng)、YOKA等20多家知名公司建立良好的合作關(guān)系。
- 2010年2月，佳品網(wǎng)接受了泰山天使基金的投資，完成了一輪天使融資。
- 2011年1月，佳品網(wǎng)接受金沙江創(chuàng)投領(lǐng)投,泰山天使創(chuàng)業(yè)基金、松禾資本及香港某財團的共同投資，完成第三輪千萬美金的融資。
獲獎[ ]
- 2010年8月，佳品網(wǎng)獲得被外界奉為“硅谷圣經(jīng)”的雜志 《Red Herring》 （紅鯡魚）評為紅鯡魚亞洲100強。
- 2010年12月，佳品網(wǎng)獲得Prhate Sales銷售金獎。
- 2011年3月，佳品網(wǎng)入圍清科2011年中國最具投資價值電子商務(wù)企業(yè)50強。
- 2011年4月，佳品網(wǎng)被“2011中國女性時尚消費與生活電商大會評為2011年度“最具商業(yè)價值奢侈品購物平臺”。
社區(qū)化合作[ ]
- 佳品網(wǎng)是國內(nèi)首家以俱樂部的形式，在電子商務(wù)平臺上售賣國際一線和二線的一些品牌。這個模式在歐洲和美國都已經(jīng)有很好的驗證，同時在巴西、俄羅斯這樣一些發(fā)展中國家，也有非常迅猛的發(fā)展。
- 以和社區(qū)網(wǎng)站進行合作的模式來做做電子商務(wù)，社區(qū)化購物實際上就是用戶在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)中，根據(jù)朋友的信息進行購物，也就是說聽從大家的意見和想法，來進行合適的選擇。社區(qū)化購物是品牌建立品牌認(rèn)知度和口碑一個非常有效的途徑，因為從傳統(tǒng)來講，常常是需要幾代人的努力，或者是數(shù)十年的努力，花了無數(shù)的成本才能夠打造出像LV等等大的奢侈品品牌。我們現(xiàn)在如果把新的技術(shù)、新的發(fā)展方向結(jié)合起來，那么這些品牌會花很少的成本，同時有很大的效果。
選擇社區(qū)化的原因[ ]
- 用戶獲取成本非常低
邀請朋友這種方式是區(qū)別于傳統(tǒng)的電子商務(wù)，要在很多的網(wǎng)站上同時打廣告，一旦成為佳品網(wǎng)的會員之后，網(wǎng)站便會持續(xù)的對用戶發(fā)出邀請，每當(dāng)有一個新的商品售賣會通知到用戶，用戶的獲取成本低，而且重復(fù)購買率非常高。
- 信任度非常高
也就是說當(dāng)你一個朋友給用戶介紹某一個商品或者服務(wù)的時候，這種信任度遠遠大于其在某網(wǎng)站上看到這種廣告1千次的水平，這是很多人共同的感受也。用戶黏性的提升了，因為大家有共同的愛好和共同的樂趣，者對于一個網(wǎng)站的黏性有一個很好的表現(xiàn)。 順應(yīng)了分享時代的發(fā)展需要。
如何打造成社區(qū)化電商[ ]
- 增加佳品網(wǎng)本身的口碑性，比如說佳品網(wǎng)VIP Store就可以實現(xiàn)開心等等一系列網(wǎng)站的一鍵式登錄。
- 建立很好的邀請機制，就是朋友邀請朋友的機制。
- 即時的分享，當(dāng)佳品的用戶在網(wǎng)站上看到某一款非常好的商品的時候，可以分享給它的朋友群和好友，這個是網(wǎng)站內(nèi)部的解決方案。網(wǎng)站外部還要實現(xiàn)和SNS網(wǎng)站進行合作。大概有20%的人在購物之后愿意分享，畢竟愿意表達的人還是占整個群體的少部分。
市場前景[ ]
奢侈品市場在中國的發(fā)展前景非常令人樂觀，近年以迅猛之勢增增長，每年的市場增長率達到30%的速度，中國已經(jīng)成為第二大奢侈品市場消費國，而且在未來一到兩年之內(nèi)，中國會會成為第一大消費國。 而奢侈品網(wǎng)站在電商界的崛起也如火如荼，在電商市場，為順應(yīng)市場需要將會有更多的奢侈網(wǎng)站出現(xiàn)。