一篇優(yōu)秀的軟文，它不僅能增強企業(yè)的知名度和美譽度，而且在帶動產(chǎn)品消費方面它也具有較大促進作用。這是站在企業(yè)角度來看的。另外從網(wǎng)站優(yōu)化角度來看，軟文同樣也具有較大的優(yōu)勢，它是站長增加外鏈提高網(wǎng)站權重的一種重要途徑。而正因為軟文擁有著諸多的優(yōu)勢，所以打造引人注目的軟文就成為廣大站長們的共同追求。

    分析目標客戶

    目標客戶群不同，它的需求點也不一樣。例如虛擬主機，有人看中的是它的價格，有人看中的則是它的性能，當然也有人可能看中的是它的服務。不同的人他的需求點是不一樣的。因此，要寫出引人注目的軟文，首先就得認真分析目標客戶，找到目標客戶的共同購買特性，這樣寫出的軟文才更有針對性，也最容易打動客戶。

    找到產(chǎn)品的賣點

    每一種產(chǎn)品都有著各自的優(yōu)勢和劣勢，將這些優(yōu)勢和劣勢羅列出來，對這個產(chǎn)品就進行了完美剖析。用戶之所以購買產(chǎn)品，一方面是因為產(chǎn)品本身打動了客戶，另一方面則是因為產(chǎn)品所擁有的附加價值吸引了客戶。對于第一種情況，產(chǎn)品的賣點應該就是產(chǎn)品本身特性中的某一種。而對于第二種情況，產(chǎn)品的賣點應該就是產(chǎn)品的延伸價值，比如產(chǎn)品的服務。

    標題設置要奪人眼球

    標題平淡無奇，用戶也就失去了點擊的欲望，而用戶如果連點擊的欲望都失去了，那軟文內(nèi)容再怎么精辟獨到，用戶也會與之失之交臂。因此，為了讓用戶有點擊的欲望，標題設置最好要奪人眼球。而要使標題奪人眼球，首先標題要有一定的文采，讓讀者有眼前一亮的感覺。另外，標題也要注重創(chuàng)新，新穎性的標題讀者總是非常喜歡的。在做到以上兩點之后，標題中也要注意穿插產(chǎn)品的賣點，讓讀者看到標題，立馬就能領會軟文所要表達的重點。

    內(nèi)容多以情感取勝

    軟文之所以比傳統(tǒng)廣告更具說服力，這主要是在于其傳遞廣告不漏痕跡，能悄無聲息的將讀者帶入到已設置好的廣告陷阱里。因此，廣大站長在寫軟文的時候，也要多注意情感因素的灌入。軟文以情感取勝的例子比比皆是，例如筆者先前在某一論壇里就看到這樣一篇軟文，內(nèi)容主要講的是對某一電影的觀感，只不過作者很巧妙的在其中穿插了一些廣告，結(jié)果就引起了廣大網(wǎng)友的紛紛頂貼。

    當然要使軟文引人注目，也要注重在軟文中嵌入一定的流行關鍵詞，在用戶搜索這些關鍵詞的時候，用戶自然也能搜索到這篇軟文。另外，在論壇里發(fā)軟文，如果軟文點擊量不高，為防止軟文沉下去，站長們也需在適當?shù)臅r候自己回復一下軟文的帖子。

    本文由站長百科原創(chuàng)首發(fā)：http://kktzf.com.cn 轉(zhuǎn)載請注明來源。

• 

  廣告合作

• 

  QQ群號：4114653