我應(yīng)該做什么樣的網(wǎng)站才能盈利呢？
我的網(wǎng)站要針對哪個群體才能最快最長久地賺錢呢？
我的網(wǎng)站通過什么方式來賺到錢呢？
我的網(wǎng)站什么時候才能盈利呢？
我的網(wǎng)站怎么樣推廣才能賺更多錢呢？
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我相信這是很多草根站長心里不斷反復(fù)涌現(xiàn)的疑問。我曾花了一個星期的時間來監(jiān)測淘寶聯(lián)盟論壇的數(shù)據(jù)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，在淘客版塊活躍的用戶里，商家的數(shù)量的數(shù)量占了大多數(shù)。這個數(shù)據(jù)讓我感到非常奇怪，在我原有的想法中，淘客論壇應(yīng)該是淘客交流、學(xué)習(xí)、探討、反映問題的地方，應(yīng)該絕大多數(shù)都是淘客才是。為什么商家比淘客還要多呢？
然后我調(diào)查訪問后，才發(fā)現(xiàn)在淘客論壇里比較活躍的人，都是已經(jīng)遇到了“盈利瓶頸”的商家和淘客。也就是說，商家不懂得怎么推廣，以為那不是自己所要做的事情，都以為自己很忙，找客戶這一營銷環(huán)節(jié)給淘客去做就可以了。而淘客又是怎么想的呢？我的站怎么才能把排名給提高上去呢？我應(yīng)該找哪些更高傭金的產(chǎn)品來推廣呢？我的站每天幾百人進(jìn)來怎么沒看到收入增長呢？我用哪一家的空間好一點(diǎn)呢？通過調(diào)查訪問，我總結(jié)出商家和淘客都存在的嚴(yán)重問題，就是他們的思維已經(jīng)被局限了，只盯著經(jīng)營中的某一個環(huán)節(jié)。商家和淘客都是只看到表面的問題，沒有從根本上考慮自己的網(wǎng)站所存在的意義，也沒有從一個更高的角度來看待自己所經(jīng)營的生意。
我想無論是商家，還是淘客，本質(zhì)上都是一個站長。只不過商家的網(wǎng)站是租用淘寶的免費(fèi)空間和免費(fèi)二級域名，而淘客要自己買空間和域名而已，商家是寄生的站長，淘客是獨(dú)立的站長。寄生的站長，也許能在淘寶上獲得一定的客源，但會受到淘寶的種種限制。而淘客雖然沒有被別人所限制，但得自己去找客源，還得花很多時間和精力去維護(hù)自己的網(wǎng)站安全等技術(shù)問題。一個站長像消防員救火一樣忙于自己面前的問題時，就會把自己的時間和精力給分散，造成自己的思維在一個很小的范圍里兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，而網(wǎng)站經(jīng)營的結(jié)果也只能是小打小鬧。針對我所看到的問題，我有以下幾個見解。
一、你網(wǎng)站的盈利模式，應(yīng)該是在你還沒開始做之前就已經(jīng)策劃出來的。有很多個人站長，開網(wǎng)站純屬個人興趣，放在那里兩三年了，陸陸續(xù)續(xù)的添加內(nèi)容，但始終就是想不出一個有效的賺錢方法。網(wǎng)站的幾個廣告位，每天才幾百個IP，所獲得的廣告費(fèi)還不夠買域名空間。絕大多數(shù)的站長，沒有系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過經(jīng)營管理，是憑著自己的直覺，在蒙蒙朧朧中感覺做網(wǎng)站應(yīng)該能賺錢，但具體的操作卻無法在大腦里清晰起來。我覺得不管你開的是什么類型的網(wǎng)站，做的是什么內(nèi)容，都應(yīng)該從重新認(rèn)識你自己的網(wǎng)站開始。
二、重新認(rèn)識你的網(wǎng)站。在我的營銷體系中，我認(rèn)為不管你開的是一個淘寶店，還是開的一個獨(dú)立網(wǎng)站，你都得用自己的話來重新定義它。比如說，有些賣虛擬產(chǎn)品的淘寶店，用你的話來定義，你的店鋪就是一個“一手拿錢一手拿貨的場所”，你的淘寶店本質(zhì)上是一個“交易平臺”。如果你是一個草根站長，開的是一個明星粉絲論壇，用你自己的話來定義，你的論壇就是一個“粉絲集結(jié)地”，你的論壇本質(zhì)上是一個“粉絲組織”。每個網(wǎng)站，都有它自己獨(dú)特的性質(zhì)，如果你能找出這些獨(dú)特性，別人就無法復(fù)制你的“成功模式”。
三、挖掘自己獨(dú)特的盈利模式。我的建議是，如果你是開“寄生”型網(wǎng)店的商家，就得趁早準(zhǔn)備為自己做一個獨(dú)立的網(wǎng)站，重新定義，設(shè)計出自己獨(dú)特的盈利模式，讓別人無法復(fù)制你的成功。做為站長，最怕的就是別人模仿、復(fù)制自己的網(wǎng)站，而我們對盜版者又無可奈何。那應(yīng)該如何設(shè)置門檻讓別人難以復(fù)制呢？
第一，可以從專業(yè)性來考慮。如果你有很強(qiáng)的技術(shù)，別人就不可能在時間內(nèi)趕上并超過你。
第二，從資源上考慮，你有某種通道可以獲得優(yōu)良的資源，只要你能絕對保密，把自己的資源給保護(hù)好，別人就無法跟得上你。
第三，從地域上考慮，如果你在當(dāng)?shù)亻_辟出一個領(lǐng)域，你做得最好，發(fā)展得最快，別人也無法超過你。
比如說，如果你在一個大城市，你可以建立一個飲食類的地方網(wǎng)站，把線下的實(shí)體店和線上的白領(lǐng)給聚集起來，整合周邊商家定期輪流促銷，網(wǎng)上訂餐有積分，線下消費(fèi)有優(yōu)惠。很多開實(shí)體店的人是根本不懂得網(wǎng)絡(luò)的，就算懂也沒空閑來折騰。有的連鎖店有自己的網(wǎng)站，但也只是一種展示型網(wǎng)站，沒起到營銷的作用。而這些需要整合的社會資源，就是你的商機(jī)。當(dāng)你有了一定的用戶之后，你就可以把周邊的餐廳、糕點(diǎn)店、小超市、美發(fā)店、美容店、KTV、服裝店等中小型商家都招進(jìn)你的網(wǎng)站來投放廣告，或者按實(shí)際消費(fèi)來提成的方式來盈利。這種網(wǎng)站，競爭對手是很難在短時間復(fù)制的，因為它不僅僅是一個網(wǎng)站，它是和線下實(shí)體掛鉤的，這種O2O（online to offline）的模式以后將會大量涌現(xiàn)，個人站長想搶占商機(jī)，就得做得越早越好。
四、你需要繪制出你的盈利地圖才能更快找到寶藏。上面提到的這些營銷策劃，是經(jīng)過實(shí)際驗證的可操作項目。如果你想給自己的網(wǎng)站也設(shè)計出盈利模式，你得擁有繪制出“盈利地圖”的能力，才能找到自己網(wǎng)站的寶藏。在中國，沒有人能隨隨便便成功。草根需要比別人付出更多更大的努力，其中的一項，就是你要比別人更勤于動腦筋思考。要繪制出你自己的盈利地圖，可以從自己本身的資源和興趣出發(fā)。如果你是喜歡吃的，你可以做如我上面所說的地方飲食站，這是“地域+愛好”的模式；或者你是從事財務(wù)會計工作的，可以組建地域性的財務(wù)人士交流網(wǎng)站，這是一種“地域+專業(yè)”的模式。最重要的，是要明白你的網(wǎng)站對于商家和顧客有什么價值，你通過賣什么東西來賺錢，其實(shí)只要你細(xì)心觀察，你可以借鑒的“盈利地圖”有很多。下面以一個實(shí)際案例來說明。
五、母嬰用品論壇盈利實(shí)例分析。現(xiàn)在很多80后都開始成家立業(yè)了，也會有自己的寶寶，這就會產(chǎn)生一個龐大的“80后媽媽”群體。在這一個群體中，很多都是愛玩網(wǎng)絡(luò)的人，都需要獲得對照顧寶寶的知識，在大多數(shù)情況下，除了書店外，都是通過網(wǎng)絡(luò)搜索。如果有一個很專業(yè)的針對母嬰知識的論壇出現(xiàn)，那這個群體網(wǎng)購的機(jī)會肯定很大。我有個朋友就是看準(zhǔn)了這個商機(jī)。他家里是開母嬰用品批發(fā)店的，而他大學(xué)畢業(yè)后不想找工作，在家無所事事，干脆就自己搞個母嬰用品論壇來試試看。他開的這個論壇的盈利模式，就是立足于自己的資源優(yōu)勢，把自己家里批發(fā)店的東西賣給論壇的用戶，而且是通過淘寶店這個信用平臺來交易，顧客在購買過程中會更放心。他找顧客的方式也很簡單，就搞SEO優(yōu)化，先是在論壇發(fā)布了大量的相關(guān)內(nèi)容，再不停的發(fā)外鏈，大概用了三個月的時間，獲得了較好的排名，開始有了很多80后媽媽進(jìn)來泡壇。他自己通過論壇賣產(chǎn)品每個月的盈利都在10000元以上。植入一些淘客推廣鏈接，還能獲得額外的收入。
六、總結(jié)這些年來做網(wǎng)站的經(jīng)驗，我認(rèn)為個人站長的核心只有一個，就是“要修煉自己獨(dú)特的成功模式，讓別人無法復(fù)制你的成功”。草根站長最好能把經(jīng)營自己的網(wǎng)站，當(dāng)作事業(yè)來做，而不是用業(yè)余玩玩的心態(tài)來看待。只要專注于自己的事業(yè)，總會找到適合自己的“成功模式”，然后集中精力持續(xù)改良，就能獲得源源不斷的收入。多借鑒分析別人網(wǎng)站盈利模式的長處和短處，在此基礎(chǔ)上就能改良出屬于自己的成功模式，錢是特別關(guān)照有所準(zhǔn)備的站長的。
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