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騰訊曾因封閉廣遭詬病，而現(xiàn)在對(duì)開(kāi)放平臺(tái)的重視從合作伙伴大會(huì)的規(guī)?？梢?jiàn)一斑，前幾天的騰訊大會(huì)上，我見(jiàn)到的不僅是高朋滿座，也見(jiàn)到了一票難求，熱情高漲的開(kāi)發(fā)者都希望能從中挖到商機(jī)，分得一杯羹。騰訊的分論壇從媒體開(kāi)放平臺(tái)、廣點(diǎn)通營(yíng)銷平臺(tái)、游戲、手機(jī)QQ、騰訊云五個(gè)方面展示騰訊的開(kāi)放平臺(tái)策略，這在一定意義上標(biāo)志著騰訊在PaaS（平臺(tái)即服務(wù)）方向上的正式發(fā)力。

在國(guó)內(nèi)，PaaS行業(yè)正處于上升期。小公司也不是不可以做PaaS，但毫無(wú)疑問(wèn)，資本和技術(shù)實(shí)力雄厚的巨頭將會(huì)是這個(gè)市場(chǎng)的主角。本土互聯(lián)網(wǎng)巨頭中，百度和騰訊是這個(gè)領(lǐng)域的兩個(gè)重量級(jí)角色，也是兩個(gè)已經(jīng)真正成氣候，形成“生態(tài)”的平臺(tái)（阿里提供的是IaaS，不在此次對(duì)比之列）。然而，二者選定的“開(kāi)放”之路又不盡相同。

產(chǎn)品vs.技術(shù)

兩家平臺(tái)都提供了產(chǎn)品級(jí)開(kāi)放和變現(xiàn)工具，最大區(qū)別就是，騰訊的開(kāi)放平臺(tái)是關(guān)系鏈、產(chǎn)品級(jí)別的開(kāi)放，百度在當(dāng)前階段除了產(chǎn)品端之外，更多強(qiáng)調(diào)技術(shù)開(kāi)放。

這兩種開(kāi)放方式一定程度上是源自兩者的基因優(yōu)勢(shì)——騰訊善于產(chǎn)品，百度強(qiáng)于技術(shù)。

如果你仔細(xì)觀察騰訊開(kāi)放平臺(tái)的規(guī)則細(xì)節(jié)，騰訊的開(kāi)放平臺(tái)實(shí)際上是用戶產(chǎn)品和賬號(hào)接入的開(kāi)放。媒體平臺(tái)、游戲平臺(tái)、云平臺(tái)，都是產(chǎn)品和賬號(hào)接入層面的開(kāi)放，廣點(diǎn)通用于變現(xiàn)。比如，微信開(kāi)放了，開(kāi)發(fā)者可以接入，騰訊的作用主要是幫開(kāi)發(fā)者導(dǎo)入用戶流量。

而百度的開(kāi)放平臺(tái)可以粗略分成技術(shù)和非技術(shù)兩方面，百度開(kāi)放云（LBS·云也是百度開(kāi)放云的服務(wù)之一）是輸出技術(shù)的部分；移動(dòng)網(wǎng)盟是移動(dòng)變現(xiàn)部分；移動(dòng)搜索以及LBS的相關(guān)產(chǎn)品是輸出用戶的部分。

騰訊的社交關(guān)系很龐大，但能給開(kāi)發(fā)者開(kāi)放到什么程度還不得而知。最重要的是，流量導(dǎo)入這件事控制在騰訊自己手上，并且騰訊的其他產(chǎn)品也依賴導(dǎo)流。比如，在用戶端騰訊的產(chǎn)品為數(shù)眾多，開(kāi)發(fā)者的產(chǎn)品推廣和流量導(dǎo)入在一定程度上將會(huì)搶占原本有限的接觸用戶的機(jī)會(huì)，在一定程度上與騰訊自己的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。而騰訊將如何處理這種關(guān)系，尚未可知。

再來(lái)看百度。百度產(chǎn)品本來(lái)就沒(méi)有騰訊多，技術(shù)輸出也是投入到了一定程度、獲取邊際收益的方式。百度開(kāi)發(fā)平臺(tái)的“七種武器”、LBS云、成都類似孵化器的園區(qū)，都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。技術(shù)和產(chǎn)品的共同開(kāi)放的有一點(diǎn)好處，就是打通了整個(gè)開(kāi)發(fā)流程的上中下各個(gè)環(huán)節(jié)。由于百度的部分技術(shù)是開(kāi)放的，產(chǎn)品端與開(kāi)發(fā)者競(jìng)爭(zhēng)也不激烈，開(kāi)發(fā)者在百度平臺(tái)上得到的幫助要大于騰訊平臺(tái)，受到的限制要少于騰訊平臺(tái)。未來(lái)很可能出現(xiàn)這種情況：除了百度平臺(tái)的開(kāi)發(fā)者之外，接入騰訊微信平臺(tái)的開(kāi)發(fā)者也會(huì)用上很多百度開(kāi)放云的技術(shù)，因?yàn)樗麄儧](méi)有別的更好的選擇。

蘋(píng)果派vs.谷歌范兒

雖然在外界看來(lái)，QQ的社交關(guān)系鏈的價(jià)值似乎是個(gè)挖掘不完的金礦，把產(chǎn)品接入騰訊平臺(tái)，就能靠騰訊導(dǎo)流獲得分成。但目前看來(lái)，這個(gè)開(kāi)放平臺(tái)大部分還是個(gè)流量導(dǎo)入工具。這種模式?jīng)Q定了它本質(zhì)上還是一個(gè)封閉系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)者會(huì)受到各種限制，包括資源的開(kāi)放程度、階梯式分成策略等等。隨著他們的進(jìn)一步發(fā)展、用戶量的增加，受到的限制會(huì)越來(lái)越多。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這樣的生態(tài)環(huán)境是會(huì)讓開(kāi)發(fā)者疲于創(chuàng)新的。

從所謂的媒體開(kāi)放平臺(tái)和微信的“開(kāi)放”策略也可以看出。騰訊的媒體平臺(tái)強(qiáng)調(diào)PC和移動(dòng)端打通、新聞客戶端、內(nèi)容推薦……這一切還是發(fā)生在騰訊自己的產(chǎn)品小圈子里，微信更是成為了騰訊自?shī)首詷?lè)的后花園。自從騰訊給微信定調(diào)“不是營(yíng)銷工具”、打造“自媒體精品百人計(jì)劃”之后，微信的官方限制越來(lái)越嚴(yán)重。新版微信5.0對(duì)公眾賬號(hào)的改動(dòng)大家也都看到了，這基本上等于廢了營(yíng)銷賬號(hào)的武功。而一個(gè)真正開(kāi)放的平臺(tái)環(huán)境，不應(yīng)該有如此強(qiáng)大的來(lái)自平臺(tái)方的阻礙。

說(shuō)白了，這是個(gè)限制程度的問(wèn)題。騰訊似乎想要模仿蘋(píng)果的方式，基于優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品用戶導(dǎo)流的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展的無(wú)非是基于這些產(chǎn)品讓開(kāi)發(fā)者接入進(jìn)去貢獻(xiàn)內(nèi)容，然后分錢給開(kāi)發(fā)者。但要需要注意的是，在這個(gè)平臺(tái)上重度依賴騰訊，開(kāi)發(fā)者自身發(fā)展也勢(shì)必受限于騰訊的產(chǎn)品限制。

百度定位更像Google，它的著眼點(diǎn)在于推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)的低成本普及。這跟其它的技術(shù)開(kāi)放出發(fā)點(diǎn)是相同的——利用技術(shù)的開(kāi)放賺錢，除了必要的開(kāi)放規(guī)則之外，本身限制就很少。另外，把技術(shù)開(kāi)放給開(kāi)發(fā)者，對(duì)百度自身的產(chǎn)品導(dǎo)流是有好處的，這是產(chǎn)品導(dǎo)流和技術(shù)導(dǎo)流的區(qū)別所在。最重要的是，百度開(kāi)放的語(yǔ)音技術(shù)、圖像技術(shù)、大數(shù)據(jù)挖掘等，這些都是中小開(kāi)發(fā)者以往難以接觸到的技術(shù)資源。也許有人認(rèn)為，現(xiàn)階段拿到流量最重要，可事實(shí)上，到了當(dāng)前階段，沒(méi)有好的技術(shù)資源做基礎(chǔ)，想做出特別創(chuàng)新的產(chǎn)品將非常困難。前幾天躥紅的百度魔圖其實(shí)就是借“PK大咖”出位的，而這本身就是圖像技術(shù)的一個(gè)應(yīng)用。百度現(xiàn)在選定以輸出技術(shù)為搭建平臺(tái)的路徑，這可能是一條更樸實(shí)的道路。

值得關(guān)注的是，百度前不久公布了幾組數(shù)字，比如移動(dòng)搜索DAU過(guò)億，實(shí)際上這也是說(shuō)明自己在用戶流量上已經(jīng)取得了巨大進(jìn)展。而騰訊，說(shuō)實(shí)在話，在技術(shù)開(kāi)放上目前還沒(méi)有多少實(shí)質(zhì)性動(dòng)作。

頭部vs.長(zhǎng)尾

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，搜索商業(yè)模式的勝利就是長(zhǎng)尾模式的勝利。在移動(dòng)時(shí)代，用戶需求的碎片化和個(gè)性化變得明顯，也就是更加長(zhǎng)尾化。開(kāi)發(fā)者對(duì)開(kāi)放平臺(tái)的期待，更多也是把用戶需求和開(kāi)發(fā)者能夠提供的服務(wù)完美對(duì)接起來(lái)。

從平臺(tái)本身來(lái)看，騰訊平臺(tái)上的開(kāi)發(fā)者基本集中在游戲和媒體內(nèi)容領(lǐng)域，屬于頭部需求。騰訊平臺(tái)確實(shí)能使一部分開(kāi)發(fā)者獲得不小的收益，但更多開(kāi)發(fā)者并沒(méi)有這樣的機(jī)會(huì)。騰訊展示的分成效果看起來(lái)還算誘人：兩年分成30億。但仔細(xì)看看這個(gè)數(shù)字，從2011年6月至今，騰訊開(kāi)放平臺(tái)上有40萬(wàn)注冊(cè)開(kāi)發(fā)者，僅26款應(yīng)用月流水達(dá)到1000萬(wàn)元的規(guī)模。可見(jiàn)，大型開(kāi)發(fā)者在這個(gè)平臺(tái)上獲利最多，成為實(shí)實(shí)在在的高帥富，而為數(shù)眾多的中小開(kāi)發(fā)者卻并不能分到多少，騰訊平臺(tái)上寡頭APP的趨勢(shì)非常明顯。這一點(diǎn)連騰訊劉熾平也策略性地承認(rèn)了這種狀況亟待改觀。在這種生態(tài)下，因?yàn)楹髞?lái)者的機(jī)會(huì)被大大擠壓，從長(zhǎng)尾和低頻需求出發(fā)的APP就難以找到成就自己的機(jī)會(huì)，這類開(kāi)發(fā)者注定難以搭上這艘大船，到達(dá)彼岸。

在廣點(diǎn)通的論壇上，騰訊邀請(qǐng)了幾家典型開(kāi)發(fā)者上臺(tái)，其中有幾位代表說(shuō)，自己的產(chǎn)品目前流量第一大來(lái)源是百度，第二才是騰訊。這一現(xiàn)象不難理解：百度開(kāi)放平臺(tái)更符合不同類型用戶的長(zhǎng)尾需求（這與搜索引擎本身的模式也有關(guān)系，搜索本身就是解決中長(zhǎng)尾問(wèn)題的）。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，百度開(kāi)放平臺(tái)移動(dòng)搜索和LBS的“分發(fā)”特性（如應(yīng)用內(nèi)搜索、lightAPP），更符合大多數(shù)開(kāi)發(fā)者的利益。

對(duì)開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，騰訊、百度等巨頭推出的開(kāi)放平臺(tái)和開(kāi)放政策肯定意味著機(jī)會(huì)，但不同類型、不同級(jí)別開(kāi)發(fā)者在選擇時(shí)，也得根據(jù)自身需求和平臺(tái)特性選擇重點(diǎn)。在騰訊大會(huì)上，我跟一群開(kāi)發(fā)者閑聊下來(lái)，發(fā)現(xiàn)他們中的大部分還是持觀望態(tài)度。開(kāi)放規(guī)則不明確，尚處于起步階段、效果還待驗(yàn)證……這些都會(huì)提高開(kāi)發(fā)者的遷移和部署成本。如何解除開(kāi)發(fā)者的顧慮，是開(kāi)放平臺(tái)們需要解決的重要問(wèn)題。

來(lái)源：虎嗅