2013年6月5日，是個攪動了音樂圈、互聯(lián)網(wǎng)的日子。蝦米音樂網(wǎng)對外宣布，從這一天起，包括蝦米、百度音樂、QQ音樂、酷狗、多米、酷我在內(nèi)的音樂網(wǎng)站，將試行音樂下載收費。
事后證明，這只是個“狼來了”的故事。“雷聲”過后，音樂網(wǎng)站照舊提供免費音樂下載服務(wù)。即使是高調(diào)呼喊的蝦米網(wǎng)，也坦承在增加收費服務(wù)功能的同時，原免費服務(wù)可繼續(xù)使用，且所有在線試聽服務(wù)都屬于免費范疇。
在業(yè)界看來，音樂公司和音樂網(wǎng)站，如果不能理順關(guān)系，所謂音樂付費下載，就只能是一個遙不可及的夢，不可能真正推行下去。
誰慣壞了消費者
說起阻礙全面音樂下載收費的力量，很多人會搬出一個說辭：消費者不想掏錢。
比如，在6月5日傳出收費消息后，有微博網(wǎng)友做了一個微調(diào)查,“你愿意為一首歌付多少錢”，有超過80%的網(wǎng)友選擇了“不能接受下載音樂還要收費的事實”。還有人舉例說，有的網(wǎng)友為了破解一個軟件，可以耗費一天時間，尋找各種方式，甚至不惜冒著中病毒的危險，也不愿意花幾十元或者幾元錢去買一個正版授權(quán)。
看起來，似乎真的是消費者習(xí)慣了免費午餐，壓根兒沒有付費享受服務(wù)的習(xí)慣。但事實上，有一個隱藏的事實被忽略了：當(dāng)音樂網(wǎng)站絞盡腦汁推出各種音樂服務(wù)，而網(wǎng)友們也樂得成為會員，注冊、充值時，原本就是在為音樂埋單。
采訪中，有位業(yè)內(nèi)人士就為消費者喊冤：“以QQ音樂的收費服務(wù)‘綠鉆貴族’為例，目前擁有1000萬用戶，以用戶每月繳費10元計算，光這一項服務(wù)，QQ音樂每月就有上億元收入。怎能簡單地說用戶沒有付費聽音樂的習(xí)慣呢？其實是音樂網(wǎng)站不敢光明正大地標(biāo)榜收費，而只能采取各種變相的收費措施?！?/p>
所以，音樂網(wǎng)站之間，音樂網(wǎng)站與音樂公司之間的利益糾結(jié)，出于商業(yè)利益而對全面收費既向往又害怕，才是真正慣壞互聯(lián)網(wǎng)用戶的幕后推手。就像有的網(wǎng)友所說：“如果一夜之間所有音樂網(wǎng)站真的全部實行收費下載了，人們從此還不聽音樂了？”
敢不敢收錢？
音樂網(wǎng)站之間的戰(zhàn)爭
關(guān)于音樂下載收費的傳言，近幾年一直不絕于耳。
最近一次“喊話”是在今年3月，音樂人高曉松在一次音樂論壇上透露，今年7月1日后，網(wǎng)絡(luò)下載音樂將開始收費。此消息一出，旋即引起熱議。只是沒過多久，便歸于平靜。直到6月5日音樂下載收費的消息傳出，平靜才再度被打破。
不過，“蝦米”的活蹦亂跳，并未引發(fā)蝴蝶效應(yīng)。百度音樂99%以上的歌曲還能免費下載，其中包括三大唱片公司之一索尼唱片旗下藝人周杰倫的專輯。依照百度音樂的說法，它只針對高品質(zhì)的音樂收費。而QQ音樂的公開說法是：“尚未收到任何政府相關(guān)部門的正式通知，QQ音樂目前依然提供免費在線試聽和綠鉆的商業(yè)模式?！敝劣谝魳钒褪?、一聽音樂網(wǎng)等網(wǎng)站，仍全線免費下載。
“免費依舊通行，付費早已存在?！眰髀勚械?月5日全行業(yè)收費下載，最終證明是虛晃一槍。在這種情況下，蝦米網(wǎng)的振臂一呼，更多地被解讀為“一次成功的新產(chǎn)品營銷”。
蝦米網(wǎng)想做帶頭羊，未料背后“中槍”。
百度音樂此前提供三種質(zhì)量的MP3下載：128k的隨便下，192k的要登錄才能下，320k的付費下載。而現(xiàn)在，128k、256k、320k都可以隨便下載，只有無損Flac格式才收費。“Flac沒幾個人需要，這明顯是打蝦米的臉呢！”有網(wǎng)友評論說。
音樂網(wǎng)站間的內(nèi)訌，是一種博弈，更是一種競爭。而這恰恰是推行音樂下載收費道路上的一道關(guān)卡。
說起音樂網(wǎng)站之間的競爭，2003年是個標(biāo)志性的時間點。那一年，音樂網(wǎng)站“九天音樂”開始轉(zhuǎn)型做“收費的正版音樂網(wǎng)站”，在業(yè)內(nèi)堪稱首吃螃蟹者。當(dāng)時九天音樂擁有50萬用戶，平均每個用戶每月付費30元。此態(tài)勢一度讓音樂行業(yè)看到了幸福的曙光。
不過，百度隨后推出的MP3搜索服務(wù)，讓九天音樂遭到致命打擊，其用戶流失率在90%以上。此后，百度開始一家獨大，音樂應(yīng)用產(chǎn)生的流量，曾占其整個網(wǎng)站應(yīng)用流量的60%以上。
10年過去了，伴隨著新浪、搜狐、網(wǎng)易、騰訊等門戶網(wǎng)站音樂下載業(yè)務(wù)的興起，以及酷狗、多米、酷我等純音樂網(wǎng)站的涌現(xiàn)，在線音樂的地盤被不斷瓜分，百度的霸主地位早已不復(fù)存在。
從一方稱霸到群雄并起、諸侯紛爭，其結(jié)果，任何一家音樂網(wǎng)站，如果嘗試全面音樂收費下載，都可能損失多年來聚集的網(wǎng)民忠誠度，而流量正是其生存基礎(chǔ)。
“免費當(dāng)?shù)?，誰收費誰死亡”，在這種情形下，幾乎無人敢輕舉妄動?？峁芬魳犯笨偛梦榍伤颊f得很直接：“只要騰訊和百度任何一家沒有采取行動，其它音樂網(wǎng)站收費就意味著流失用戶，大家都不會沖在前面冒險?！?/p>
多米音樂戰(zhàn)略部總監(jiān)左東旭也曾表示，收費下載的運營模式能否得到推廣，重在各家網(wǎng)站步調(diào)一致。少數(shù)幾家網(wǎng)站實施收費的結(jié)果，只能是用戶流失，運營困難。
在各家網(wǎng)站步調(diào)難以一致的情況下，各家網(wǎng)站只好打起各自的小算盤。于是，各種“變相收費”誕生了。目前，在各音樂網(wǎng)站上，一首歌一般被分成4個下載版本：標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)、高品質(zhì)、超高品質(zhì)和無損品質(zhì)。除了標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)，后三者都需要通過注冊、充值等方式，即收費增值獲得服務(wù)。
就三大主流音樂服務(wù)網(wǎng)站而言，QQ音樂收費服務(wù)稱為“綠鉆貴族”，在保留原有Qzone音樂免費任用、QQ免費點歌等權(quán)限的同時，新增QQ音樂播放器優(yōu)質(zhì)正版音樂下載權(quán)限，資費每月10元。
多米網(wǎng)的收費模式基本和蝦米網(wǎng)相同，但為了拉攏用戶，他們開放了只要注冊登錄就享受免費2個月下載權(quán)限的服務(wù)。
此外，酷我、多米、豆瓣音樂等幾家音樂網(wǎng)站也都開始嘗試高音質(zhì)收費，但都處于起步階段。例如，酷我的收費服務(wù)推行了三四年，目前用戶數(shù)僅有一萬左右。
能否推出貼心的音樂服務(wù)，或者說有吸引力的音樂產(chǎn)品，是各家音樂網(wǎng)站最基本的生存手段。用中唱藝能公司總經(jīng)理劉思齊的話說，音樂是海量資源，音樂內(nèi)容是分母，而分子則是音樂產(chǎn)品，能否做大，取決于分子的大小。在這背后，根本目的是對流量的追求，依靠廣告等流量變現(xiàn)手段維持運營。
“與其說音樂網(wǎng)站是在為音樂付錢，不如說是在為流量付錢?！眲⑺箭R直言不諱，“作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的音樂網(wǎng)站，并不是真心想幫助音樂行業(yè)。推動音樂下載收費，是音樂網(wǎng)站彼此競爭、產(chǎn)業(yè)升級的需要，他們只是在想盡辦法切分這個蛋糕而已，只不過這種舉動在現(xiàn)階段亦舉步維艱?！?/p>
一筆糊涂賬？
音樂網(wǎng)站與唱片公司的生意
“盡管沒有法律意義的文書規(guī)定大家一定要在這個時刻全面收費，但如果有悖于唱片公司，那么，它們作為內(nèi)容方也不會跟我們續(xù)約?！?/p>
蝦米網(wǎng)總裁王皓面對媒體的說法，成了外界解讀6月5日開始音樂下載收費事件的另一個切入點，正如傳言所說，環(huán)球、索尼和華納三大唱片公司給音樂網(wǎng)站施壓，導(dǎo)致音樂網(wǎng)站以今年6月續(xù)約為契機，試行收費。如果音樂網(wǎng)站6月5日后還繼續(xù)免費，三大公司將取消合作，使網(wǎng)站歌曲失去授權(quán)。
真正的內(nèi)幕外界不得而知，不過，這些信息確實勾勒出另一對利益博弈主體：音樂網(wǎng)站與唱片公司。
據(jù)了解，索尼、華納、環(huán)球三大唱片公司，并非直接與各大音樂網(wǎng)站接洽，而是通過一家他們共同投資成立的版權(quán)代理公司One-StopChina（簡稱OSC）。
面對媒體針對“6·5”事件的詢問，OSC相關(guān)負(fù)責(zé)人的回應(yīng)很平淡：這并不是一起“逼宮”事件，而更像合作，“自2009年開始，就收費下載一事，我們已和各大音樂網(wǎng)站進(jìn)行了溝通?！敝劣诟顿M下載的定價，并非由OSC單方面決定。
蝦米網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)朱七曾對媒體透露：“以蝦米一家為例，我們給OSC的分成大于50%?！睋?jù)粗略估計，單從蝦米網(wǎng)一家，OSC就可以為三大唱片公司收取數(shù)百萬元版權(quán)收益。還有媒體報道：“過去的幾年，王皓的團隊（蝦米網(wǎng)）只能通過融資來支付每年約2000萬元的版權(quán)費用?！?/p>
這些屬于商業(yè)秘密的數(shù)字，外界無法證實其真?zhèn)?。其實，拋開數(shù)字不談，音樂網(wǎng)站與唱片公司之間如何做生意，本該是關(guān)注的重點。一方面是負(fù)責(zé)提供內(nèi)容的唱片公司，另一方面是提供了渠道的音樂網(wǎng)站，誰應(yīng)該在這場利益分成中拿大頭，是雙方的糾結(jié)點。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前音樂網(wǎng)站和唱片公司采取的交易模式一般是“包年”：一年簽一次合同，談保底價。也就是說，唱片公司一次性提供版權(quán)，網(wǎng)站一次性給一筆費用，至于網(wǎng)站最終能收多少錢，唱片公司并不關(guān)心。
就像一位唱片業(yè)人士所透露的：“作為唱片公司，我們在和音樂網(wǎng)站的協(xié)議里早已商定版權(quán)費用及利潤分成等具體事宜，至于網(wǎng)站拿到版權(quán)后提供給用戶的時候是免費還是收費，這是網(wǎng)站自己的事情，與唱片公司關(guān)系不大?！?/p>
樂評人楊樾認(rèn)為，拿保底費是唱片公司的保守做法，管它下載次數(shù)多不多，反正先拿到一筆真金白銀再說。但這種被普遍采用的“保底費”制度，缺乏科學(xué)的判定依據(jù)，“甲乙雙方必然有一方是吃虧的，比如說，網(wǎng)站靠一張唱片賺了1000萬元，理應(yīng)五五分成，給唱片公司500萬元，但實際上，唱片公司只拿了保底價100萬元，這是唱片公司吃虧了。但也有可能反過來，網(wǎng)站付了100萬元，可這首歌只創(chuàng)造了10萬元的價值，那么吃虧的就是音樂網(wǎng)站?！?/p>
“保底費”暴露了一個關(guān)鍵問題，收費標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一。
在中國唱片工作委員會副理事長宋柯看來，這是一種低端、幼稚，甚至有些愚昧的商業(yè)模式，“網(wǎng)站會依據(jù)曲庫里面的一些歌或者藝人的知名度，估算出一個數(shù)據(jù)。但這完全是單方面的，內(nèi)容方?jīng)]辦法看到真實數(shù)據(jù)。這又回到早期唱片行業(yè)一個非常大的陋習(xí)——預(yù)付保底費的老路上了?！?/p>
宋柯認(rèn)為，內(nèi)容提供方必須獲得40%以上的利潤才能夠生存，但互聯(lián)網(wǎng)時代是否能到40%的生存線，尚無法確認(rèn)?！斑@種低級的預(yù)付保底費的方式算來算去都是一筆糊涂賬。我們現(xiàn)在考慮的還真不是收不收費、收多少錢的問題，而是應(yīng)該怎么收的問題?！?/p>
標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，意味著規(guī)則不公平。用劉思齊的話說，這是議價權(quán)的問題，“看人下菜碟”，諸如索尼、華納、環(huán)球這樣的唱片業(yè)巨頭，因為擁有版權(quán)數(shù)量的絕對優(yōu)勢，在與音樂網(wǎng)站談判時，自然擁有絕對的議價權(quán)，“三大唱片公司之外的小公司或獨立音樂人，便沒有和網(wǎng)站談版權(quán)費的議價能力，要獲得恰當(dāng)?shù)囊魳肥找鎺缀醪豢赡??！?/p>
當(dāng)音樂版權(quán)保障、收益分配比例尚未形成體系與規(guī)范，所謂“全面收費”，其噱頭意味遠(yuǎn)大于它的實際意義。
借鑒影視版權(quán)之路
業(yè)內(nèi)兼并或成收費驅(qū)動力
“全面收費”真的遙不可及嗎？有人想到了視頻網(wǎng)站曾經(jīng)走過的版權(quán)之路。
2005年后，長達(dá)8年的大浪淘沙，版權(quán)戰(zhàn)成為視頻網(wǎng)站之間重要的競爭砝碼。優(yōu)酷、搜狐、樂視等網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)為了在競爭中勝出，紛紛投入巨資購買影視節(jié)目版權(quán)。這在客觀上推動了影視節(jié)目的正版化，并為內(nèi)容提供商提供了不曾預(yù)料的獲利機會。
“將視頻網(wǎng)站的模式復(fù)制到音樂網(wǎng)站，不是沒有可能?！眲⑺箭R說。據(jù)他透露，有一家公司正在謀求投入巨資獨家代理互聯(lián)網(wǎng)音樂版權(quán)，“未來成功與否不好預(yù)測，也許這只是個理想，但至少讓人看到了推動全面音樂下載收費的進(jìn)程?！?/p>
還有一個暗含深意的行業(yè)信號，阿里巴巴集團將蝦米網(wǎng)收入麾下。在業(yè)內(nèi)人士看來，此跡象表明，阿里巴巴準(zhǔn)備在音樂產(chǎn)業(yè)上有所作為，同時也給網(wǎng)絡(luò)音樂的版權(quán)爭奪平添想象。
目前，算上阿里巴巴集團，再加上騰訊、百度，排名前三的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已悉數(shù)進(jìn)入數(shù)字音樂行業(yè)，巨頭之間的市場份額之戰(zhàn)，很可能成為未來付費下載的催化劑，而已知的傳言是：上述三巨頭中有企業(yè)正謀求與唱片公司簽訂獨家版權(quán)合作。
劉思齊勾畫了一條“全面收費”路線圖：大魚吃小魚，用全面收費來抬高門檻，把那些中小型音樂網(wǎng)站滅掉。而這，恰恰是視頻網(wǎng)站曾經(jīng)走過的路?！皵?shù)字音樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競爭，將成為推進(jìn)正版、收費下載等商業(yè)模式嬗變的驅(qū)動力?！?/p>
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)將是音樂產(chǎn)業(yè)新秩序的建立者？這一設(shè)想可能只是基于理論上的可行性，現(xiàn)實情況也許并不理想。
首先，最難克服的絆腳石便是版權(quán)問題?！坝耙晝?nèi)容版權(quán)界定相對容易，而音樂版權(quán)界定卻比較復(fù)雜，在此情況下，想要實現(xiàn)所謂獨家版權(quán)代理還是很有難度的?！眲⑺箭R說。
“看似簡單，其實如同一團亂麻?！彼慰乱灿昧攘葦?shù)語做了描述，“由于各家內(nèi)容方和渠道方的訴求不同，所以就像排列組合一樣復(fù)雜，更難建立一個合理的商業(yè)模式，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)建立一種新的付費商業(yè)體系，肯定有難度?！?/p>
關(guān)于版權(quán)方、網(wǎng)站、用戶三者之間的關(guān)系，宋柯有一個經(jīng)典的比喻，“音樂行業(yè)是做早餐的人，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是開店面和端早餐的人，如果這兩種人都干不下去了，那些免費吃早餐的人也就吃不下去了?！?/p>
只有在這三者之間產(chǎn)生公平合理的交易，才能稱之為音樂行業(yè)的突破，那時候也許才能迎來“全面付費”的真正開始。
國外怎么做？
音樂網(wǎng)站不能提供免費下載
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在歐美、日、韓，幾乎所有的試聽網(wǎng)站都不能提供免費下載，網(wǎng)友們可以在線試聽，但要下載就一定要花錢，如果網(wǎng)站提供免費下載，屬于違法。國外的音樂網(wǎng)站也提供各種包月下載服務(wù)。
非法下載將受嚴(yán)厲懲罰
關(guān)于這一點，國內(nèi)一家媒體2009年的一篇報道可以證明：“美國波士頓大學(xué)一名研究生由于非法下載了30首有版權(quán)的歌曲，日前被聯(lián)邦陪審團判定罰款67.5萬美元?！?/p>
這名叫喬·特南鮑姆的學(xué)生承認(rèn)，他非法下載和轉(zhuǎn)發(fā)了30首歌曲，分屬四支不同樂隊。聯(lián)邦陪審團認(rèn)定，他“有意非法下載”，侵犯知識產(chǎn)權(quán)，因此對他處以每首歌曲2.25萬美元的罰款，總額67.5萬美元。
當(dāng)年7月，美國明尼阿波利斯市的一個陪審團又對一名非法下載和在網(wǎng)上傳播歌曲的婦女重罰192萬美元。
音樂收益如何分配？
歐美國家，乃至日本、韓國，都已建立起一套完善的體系。據(jù)了解，在日本、韓國等國家，音樂版權(quán)方在分賬中所占比例甚至能夠達(dá)到90%；在歐美，唱片業(yè)的分賬比例也普遍超過70%。比如在美國，蘋果iTunes幾乎一家獨大，截至今年2月份，用戶從iTunes下載的歌曲總數(shù)突破了250億首，如果按iTunes上歌曲的普遍定價0.99美元來算，音樂公司拿走0.70美元，蘋果留下0.29美元。這么算下來，iTunes至今已幫音樂公司賺到了100多億美元。
iTunes音樂商店是“閉環(huán)”收費
作為美國音樂產(chǎn)業(yè)的“總開關(guān)”，蘋果的iTunes音樂商店堪稱目前最成功的音樂下載收費模式之一。用戶可以在數(shù)字音樂超市中選擇自己喜歡的歌曲，免費試聽一小段，若要下載，按次收費。iTunes和信用卡捆綁，所以支付簡便安全。據(jù)了解，iTunes現(xiàn)在控制著超過四分之三的數(shù)字音樂市場，在62個國家生根。
在業(yè)內(nèi)人士看來，蘋果公司之所以解決了數(shù)字音樂下載收費問題，主要是其采取閉環(huán)商業(yè)模式。同樣，中國移動之所以變成了目前最大的“音樂發(fā)行商”，就是彩鈴下載屬于閉環(huán)模式。網(wǎng)游也是閉環(huán)模式。
而音樂在互聯(lián)網(wǎng)上傳播屬于開放模式。目前,國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)站點浩如煙海，根本無法做到全面監(jiān)管。任何一家網(wǎng)站提供一首免費音樂，哪怕這家網(wǎng)站再小，都能被用戶搜索出來并傳播。所以，僅從技術(shù)層面來說，實現(xiàn)全面收費下載有難度。
此外，從歐洲火到美國的Spotify、Emusic兩家網(wǎng)站，也是音樂下載收費做得比較成功的。它們分別擁有超過1800萬首歌曲、7億個播放列表。2012年8月Spotify擁有了400萬付費用戶，目前更是接入Facebook平臺。這兩家網(wǎng)站均采用移動互聯(lián)包月付費的模式，免費版會時不時插播廣告，付費版的歌曲則質(zhì)量更佳。
來源：北京日報
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