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從去年進(jìn)入這家小企業(yè)做SEO開(kāi)始，慢慢的對(duì)本地傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展有所了解，也對(duì)其土生土長(zhǎng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系有了較為深刻的認(rèn)識(shí)，本文主要結(jié)合本地區(qū)傳統(tǒng)小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的發(fā)展情況展開(kāi)。

首先是本地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀：

經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，現(xiàn)在本地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀基本呈白熱化，主要的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式為：付費(fèi)B2B平臺(tái)(阿里/慧聰…)+免費(fèi)B2B平臺(tái)+企業(yè)站SEO+百度競(jìng)價(jià)，也有嘗試搜狗、360推廣的，而網(wǎng)盟，郵件營(yíng)銷(xiāo)，論壇營(yíng)銷(xiāo)等的則幾乎沒(méi)有公司進(jìn)行。

大部分的皮包公司跟小企業(yè)都是COPY別人的模式，招個(gè)SEO，找?guī)讉€(gè)發(fā)布信息的就算走起了。起碼在我看來(lái)，做的很不專(zhuān)業(yè)，而且都是粗放式的管理，阿里等是上傳完產(chǎn)品后除了每天重發(fā)就不再打理，競(jìng)價(jià)則寫(xiě)了創(chuàng)意之后就只管到期了打錢(qián)，沒(méi)有什么專(zhuān)人負(fù)責(zé)，SEO的話，隨便搜個(gè)我們這里的工業(yè)產(chǎn)品，排名前10的，5個(gè)都是我們地區(qū)的廠家。只有少有的幾個(gè)企業(yè)會(huì)找專(zhuān)人來(lái)負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)也只是局限于以上所舉的幾種模式，當(dāng)然，這些企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)效果會(huì)比大部分好。

本地網(wǎng)絡(luò)公司提供的服務(wù)則主要是SEO核心關(guān)鍵詞排名，百度競(jìng)價(jià)代打理服務(wù)，總之是圈錢(qián)的多，實(shí)際效果上就不多說(shuō)了，小地方，對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的理解不是很深刻，尤其是老板看到自己主要關(guān)鍵詞排名好就已經(jīng)很滿(mǎn)足了。

基于以上原因，可以發(fā)現(xiàn)本地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要面臨的問(wèn)題是：

一、白熱化競(jìng)爭(zhēng)(兩年的發(fā)展已經(jīng)導(dǎo)致某行業(yè)皮包公司與正規(guī)企業(yè)數(shù)量相當(dāng))

二、粗放式管理(老板基本對(duì)互聯(lián)網(wǎng)沒(méi)有概念，認(rèn)知不足)

三、從業(yè)人員不專(zhuān)業(yè)(大部分我問(wèn)到的SEO連HTML都不懂)

四、不注重精準(zhǔn)流量的獲得(EDM\競(jìng)價(jià)等的精準(zhǔn)投放，長(zhǎng)尾流量的獲得)

五、對(duì)于塑造工業(yè)品品牌全無(wú)概念(當(dāng)然了，打造一個(gè)工業(yè)品品牌相對(duì)其他行業(yè)更難)

六、網(wǎng)絡(luò)推廣公司以圈錢(qián)為目的忽悠企業(yè)主做推廣，實(shí)則提供的只是核心關(guān)鍵詞排名，并無(wú)針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)推廣策略

其次是小地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏：

舉幾個(gè)例子吧。就我加的本地的SEO群，有些做SEO一兩年的人甚至不知道什么是錨文本，雖然可能會(huì)有一些做SEO的方法，但是一直沒(méi)有保持學(xué)習(xí)，所以能力有限;小地區(qū)吸引人才能力有限，部分人讀完大學(xué)后也不愿意回本地工作，導(dǎo)致人才流失，我的很多朋友就在外地工作;發(fā)過(guò)兩三天外鏈的人就說(shuō)自己是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，進(jìn)入企業(yè)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果差，拉低了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的檔次，導(dǎo)致整體工資偏低。。。還有很多不合理的地方，就不一一列舉了。

私認(rèn)為本地區(qū)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才的缺乏主要是因?yàn)樯姝h(huán)境的問(wèn)題導(dǎo)致的，主要表現(xiàn)為小企業(yè)無(wú)法評(píng)估網(wǎng)絡(luò)推廣的效果，也無(wú)法跟蹤流量從哪些地方來(lái)，所以給營(yíng)銷(xiāo)人員的底薪普遍偏低，提成也較少，職業(yè)發(fā)展方向不明確，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員工作積極性低，轉(zhuǎn)業(yè)率較高。

那么，本地的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該何去何從呢?

結(jié)合以上兩點(diǎn)來(lái)分析，個(gè)人認(rèn)為，需要慢慢建立自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)去針對(duì)精準(zhǔn)流量的獲得來(lái)開(kāi)展，取得一定成效后可加大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的投入成本，在鞏固老業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上去嘗試打造工業(yè)品品牌，下面講一下個(gè)人對(duì)小型傳統(tǒng)企業(yè)精準(zhǔn)流量獲得的一些淺見(jiàn)：

一、創(chuàng)建關(guān)鍵詞庫(kù)服務(wù)于SEO及百度競(jìng)價(jià)

長(zhǎng)尾流量可能在很多地方都已經(jīng)被說(shuō)爛了，但是個(gè)人感覺(jué)大部分人雖然懂得這個(gè)理論，真正去時(shí)間的卻不多，尤其企業(yè)站，對(duì)這方面的東西更是重視程度不足，而創(chuàng)建關(guān)鍵詞庫(kù)可以有效的涵蓋長(zhǎng)尾，通過(guò)不斷地完善和優(yōu)化詞庫(kù)再結(jié)合SEO和競(jìng)價(jià)應(yīng)該可以獲得一批精確的流量了。

二、利用B2B平臺(tái)借船過(guò)河

針對(duì)工業(yè)詞匯B2B搜索結(jié)果排名較好的情況，有必要結(jié)合B2B平臺(tái)來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。這里說(shuō)一點(diǎn)，B2B平臺(tái)工業(yè)詞匯排名較好的大部分為列表頁(yè)，那么如何讓自己的產(chǎn)品排在列表的前列就是最基本的問(wèn)題，另外，在這些平臺(tái)上搜索產(chǎn)品的話又如何使自己的產(chǎn)品排在搜索結(jié)果的前列呢?(一般B2B平臺(tái)的搜索系統(tǒng)較之百度基本沒(méi)有可比性，一些簡(jiǎn)單的作弊手段即可獲得良好的排名)

三、郵件營(yíng)銷(xiāo)

相對(duì)來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)企業(yè)用郵件營(yíng)銷(xiāo)還是很靠譜的一個(gè)東西，畢竟是定向的向有產(chǎn)品需求的客戶(hù)發(fā)送郵件展示自己的產(chǎn)品，效果上應(yīng)該不會(huì)太差，只是如何去獲取有產(chǎn)品需求的客戶(hù)的郵箱數(shù)據(jù)比較麻煩,這里就是去阿里，慧聰之類(lèi)的平臺(tái)進(jìn)行采集。

四、效果的追蹤

技術(shù)方面無(wú)法區(qū)分開(kāi)流量來(lái)源的話則可以多配備幾部電話。A電話對(duì)應(yīng)競(jìng)價(jià)，B電話對(duì)應(yīng)SEO，C電話對(duì)應(yīng)B2B平臺(tái)，D電話則對(duì)應(yīng)郵件行銷(xiāo)，這樣可以簡(jiǎn)單的通過(guò)統(tǒng)計(jì)來(lái)衡量各項(xiàng)目效果，并對(duì)相應(yīng)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，給出對(duì)應(yīng)的薪資。

五、多種營(yíng)銷(xiāo)方式的探索

個(gè)人覺(jué)得企業(yè)站的論壇營(yíng)銷(xiāo)也是值得一試的，只是個(gè)人感覺(jué)效果上不是很明顯，比如在阿里巴巴商圈，慧聰?shù)南嚓P(guān)論壇上來(lái)做;微博及博客營(yíng)銷(xiāo)則同樣需要去尋找目標(biāo)客戶(hù)群來(lái)進(jìn)行互動(dòng)才有可能取得較好的效果;網(wǎng)盟的話，如果不到一定程度，不做品牌的話，建議不做;線上與線下的結(jié)合暫時(shí)沒(méi)想到好的方案，類(lèi)似邀請(qǐng)客戶(hù)舉行茶話會(huì)之類(lèi)好像不大現(xiàn)實(shí);其他的營(yíng)銷(xiāo)方式就不一一列舉了，總之傳統(tǒng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)還是需要不斷探索的。

以上便是本人對(duì)地區(qū)傳統(tǒng)小型企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一些看法，限于進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)時(shí)間較短以及對(duì)本地區(qū)行業(yè)發(fā)展情況的了解程度，可能看法稍顯稚嫩，還望各位看官能批評(píng)指正。

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