這兩日，有關(guān)小米公司社會(huì)化營(yíng)銷和紅米手機(jī)的內(nèi)容在互聯(lián)網(wǎng)上可謂是比比皆是。除了小米公司的持續(xù)事件炒作和話題炒作為自身的產(chǎn)品——紅米手機(jī)做宣傳之外，當(dāng)然媒體也起到了很大的誘導(dǎo)和造勢(shì)，另外大家的持續(xù)討論以及各種分析小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略、社會(huì)化營(yíng)銷布局等文章也為小米做了免費(fèi)宣傳，這大概也是雷軍意料之中的吧。

1、造勢(shì)

在紅米手機(jī)未亮相之前，充分造勢(shì)，廣泛調(diào)動(dòng)大家的好奇心來關(guān)注小米產(chǎn)品。公司不同的leader輪番上陣，在微博這個(gè)主陣地，在不同的階段放出不同的消息，持續(xù)炒作。

持續(xù)的話題炒作：

先是早前傳出消息，小米新一輪的融資里騰訊會(huì)通過俄羅斯的一個(gè)公司間接參與，這個(gè)事情在科博和各社交媒體都引發(fā)討論。隨后小米負(fù)責(zé)小米社區(qū)運(yùn)營(yíng)的副總裁黎萬強(qiáng)從北京千里遠(yuǎn)赴深圳與騰訊談合作。這些消息綜合在一起，不得不讓人更多幾分關(guān)注。

隨后，黎萬強(qiáng)在微博中很大方地回應(yīng)收購傳聞，進(jìn)行辟謠。但在這次辟謠中卻大方坦承將于騰訊有一個(gè)合作，僅限于產(chǎn)品。此時(shí)小米借助辟謠的機(jī)會(huì)放出一個(gè)巨大的煙霧彈，抖了一個(gè)大包袱。

此時(shí)大家已在盛傳小米會(huì)發(fā)布一個(gè)新產(chǎn)品，紛紛猜測(cè)是什么。

在這樣幾個(gè)回合之后，這次營(yíng)銷終于在29日高潮了。29日下午小米科技官方微博發(fā)布消息說，7月31日，QQ空間將獨(dú)家首發(fā)小米公司最新產(chǎn)品，到底是米Pad?智能電視?還是新款手機(jī)?

2、選一個(gè)對(duì)的合作平臺(tái)

通過QQ空間的合作，以及微博的發(fā)布，同時(shí)在兩個(gè)最大的社區(qū)內(nèi)進(jìn)行炒作，起到了社會(huì)化營(yíng)銷中最強(qiáng)大的效果。由于未公布這個(gè)新產(chǎn)品到底是什么，而且小米還發(fā)起猜測(cè)新品活動(dòng)，形成了微博的新一輪營(yíng)銷風(fēng)潮。小米QQ空間的關(guān)注量火速上升。

事實(shí)上，盡管從價(jià)位來看許多人猜測(cè)這次發(fā)布的產(chǎn)品是米Pad，但其實(shí)從與QQ空間這一點(diǎn)合作來看，還是挺容易猜測(cè)新品是低價(jià)位手機(jī)。因?yàn)镼Q空間的用戶量目前來說仍然屬于互聯(lián)網(wǎng)用戶中比較低端的用戶群，偏向于小白用戶或二三四線城市年齡偏低的用戶。

這類龐大的用戶群與小米的低配機(jī)目標(biāo)用戶是比較重合的，與QQ空間的合作一來是一種新的銷售形式，二來也是借助QQ空間的渠道在用戶群中打開市場(chǎng)的目的。向三四線城市進(jìn)發(fā)是目前許多手機(jī)廠商的發(fā)展思路，小米也不例外。

3、揭開真相，繼續(xù)饑餓營(yíng)銷

接下來的事情大家都知道了，小米揭開真相，紅米手機(jī)正式亮相，整個(gè)營(yíng)銷達(dá)到頂峰。似乎沒有期待和激情，但小米公司顯然深諳營(yíng)銷之道，發(fā)布紅米手機(jī)之后，并沒有立即開賣，而是讓大家選擇關(guān)注和預(yù)定，繼續(xù)玩起了雷軍慣用的饑餓營(yíng)銷。宣布在等半個(gè)月在限制購買，姜果然是老的辣。

說起來可能這場(chǎng)紅米手機(jī)的營(yíng)銷與以往小米的產(chǎn)品營(yíng)銷套路其實(shí)相差不大，或者已經(jīng)形成小米全民營(yíng)銷的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)過程和案例。

以上只是對(duì)小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例分析，大家看看或許一笑而過，沒有什么幫助，真正對(duì)于我們有幫助的是——小米的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路對(duì)我們的借鑒意義。

什么營(yíng)銷思路?兩方面，一方面如果我們要做起品牌，就要在產(chǎn)品、服務(wù)、網(wǎng)站未正式亮相之前，調(diào)動(dòng)一切資源來求得關(guān)注，為它取得正面的積極形象。這需要兩點(diǎn)：一要有資源，人脈資源、媒體資源、水軍資源等各種資源多多益善;二要有實(shí)力，經(jīng)濟(jì)實(shí)力、人才實(shí)力等各種實(shí)力。兩點(diǎn)必需具備其中一點(diǎn)，否則真的很難做。

另一方面是老生常談，定位我們的用戶群體。我們的用戶在哪里?或者說先弄明白我們的服務(wù)、產(chǎn)品、網(wǎng)站針對(duì)的用戶是誰?紅米手機(jī)定位是低端年輕用戶，很明顯QQ就是這樣一群人，小米與QQ空間合作的社會(huì)化媒體營(yíng)銷并沒有什么新奇之處，而是水到渠成的互利共贏。

你的用戶到底在哪里?

定位用戶無論是對(duì)于財(cái)大氣粗的實(shí)力雄厚大中型公司還是對(duì)實(shí)力薄弱的小微型公司都是非常重要的策略。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是單獨(dú)的一種方式就能起到好的效果，大家都在做整合營(yíng)銷，如果你還在進(jìn)行的傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作，那么你真的會(huì)被淘汰。

還在盲目的發(fā)外鏈、簡(jiǎn)單的做SEO、粗暴的做站群、費(fèi)盡心機(jī)的搞競(jìng)價(jià)?有沒有想過，我們的用戶真的在這里嗎?我們的用戶真的喜歡這樣的形式嗎?有沒有對(duì)我們的用戶做過測(cè)試，哪個(gè)方案、創(chuàng)意、廣告、軟文是用戶感興趣的?有沒有真正從用戶需求方面改進(jìn)我們的產(chǎn)品、網(wǎng)站、服務(wù)，還是自己主觀臆測(cè)的?

大家都在感慨如今網(wǎng)站越來越難做，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式越來越不見效，都在抱怨百度的算法調(diào)整對(duì)網(wǎng)站SEO打擊太大。為什么會(huì)這樣呢?為什么不改變一下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路呢?

我覺得從另一方面來說這是一件好事，迫使大家開始考慮用戶體驗(yàn)和用戶需求，這也使得我們僵化的固定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷套路慢慢失靈。

前段時(shí)間百度統(tǒng)計(jì)發(fā)布了一份女性時(shí)尚行業(yè)的報(bào)告，報(bào)告指出，在網(wǎng)民流量入口的選擇上，62.17%來自于直接訪問，23.58%來自于其他外鏈，只有9.43%來自于搜索引擎。當(dāng)然這并不代表所有行業(yè)的全部網(wǎng)站，但這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于我們的指導(dǎo)意義在于，搜索引擎已并非像傳說中那樣是網(wǎng)站大部分流量貢獻(xiàn)者。

這或許也能給我們這些廣大過分專注和依賴搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人士一個(gè)警醒，別再圍著搜索引擎打轉(zhuǎn)了，讓我們轉(zhuǎn)變一下營(yíng)銷思路，或許道路會(huì)更寬。

來源：北漂書生博客

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