潮流之下，一味的阻擋和逃避，只會讓自己陷入“絕地”，所幸，并不是所有的企業(yè)家都是守舊的“貴族”，死守一畝三分地不放，即使知道轉(zhuǎn)型和升級異常困難，但也在咬著牙前進(jìn)，厚重如房地產(chǎn)巨擘們亦在一步一步的嘗試著迎接當(dāng)下。
對跨界有詳細(xì)記錄的是騰訊科技出的《跨界》一書，可惜當(dāng)時的跨界行為也僅僅只是起步，算不得熱火朝天。2015年開始，房地產(chǎn)、快消品、用戶出行、醫(yī)療等各個領(lǐng)域均出現(xiàn)了諸多的跨界行為，特別是基于互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的跨界，依托于BAT背后的強勢資源和雄厚資金實力，彼此之間實現(xiàn)互惠互利。
盈余紅利，快錢、萬達(dá)用互聯(lián)網(wǎng)金融的方式玩房地產(chǎn)
和快消品、用戶出行、醫(yī)療等領(lǐng)域相比，房地產(chǎn)行業(yè)的地位比較特殊，其客單價比較高，一幢房子并不便宜，在傳統(tǒng)的手段中，擁有購買力的用戶才是房地產(chǎn)的用戶，像我等“屌絲”是無法享受到房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)紅利的，就算是打折買房子、裝修等，也都是“可望而不可即”的夢，只有買得起房子裝得起修的才是房地產(chǎn)用戶，這就大大縮減了房地產(chǎn)的用戶群體。
《認(rèn)知盈余》一書的核心理念就是將眾人的盈余時間集合在一起，從而擴(kuò)大形成一個大的集合體，而這個大的集合體再迸發(fā)出巨大的影響力。實際上房地產(chǎn)用戶群體也一樣，雖然大部分用戶可能買不起房子，但這不代表這些用戶手里沒有自己的盈余資產(chǎn)，所謂“比上不足比下有余”么，沒有大頭，還不能“小富”么？如果任由這部分資產(chǎn)流失，實在太可惜。
日前，快錢公司、萬達(dá)集團(tuán)聯(lián)手推出的中國首個商業(yè)地產(chǎn)項目“穩(wěn)賺1號”，創(chuàng)下了全球眾籌行業(yè)的新紀(jì)錄，從6月12日推出，一上市就被一搶而光，已經(jīng)順利完成了50億元資金的籌集。這是行業(yè)內(nèi)首次將互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新應(yīng)用于房地產(chǎn)領(lǐng)域，起始投資金額僅為1000元，最高認(rèn)籌100萬元，預(yù)期合計年化收益率可達(dá)12%以上。除了每年6%租金收益，產(chǎn)品還有一個6%~14%的年化收益來自物業(yè)增值?？梢哉f“穩(wěn)賺1號”極具互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)格，1000元的起始投資金額大大降低了用戶參與的門檻，首先在門檻上讓眾多用戶有了參與的機會。
萬達(dá)2014年收購后的快錢今年宣布了進(jìn)軍C端市場，由服務(wù)于B端延展到C端的用戶，全面轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)金融。所以“穩(wěn)賺1號”算是快錢和萬達(dá)的首個融合性的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品，跨界的速度相當(dāng)迅速。一方面借助萬達(dá)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的雄厚實力，另一方面借助快錢的互聯(lián)網(wǎng)背景，要知道快錢的個人用戶數(shù)早就破億，這對于“穩(wěn)賺1號”進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)金融C端市場，是非常有利的。
而快錢是最早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)金融的企業(yè)，在并入萬達(dá)之前，其已經(jīng)開始在支付基礎(chǔ)上疊加融資、理財?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)金融服務(wù)，完全具備設(shè)計、研發(fā)、銷售、流通、運維互聯(lián)網(wǎng)金融最核心的五大能力，可以說快錢是萬達(dá)互聯(lián)網(wǎng)金融的核心，而萬達(dá)的優(yōu)勢在于擁有綜合化的復(fù)合業(yè)態(tài)，如場景、用戶、數(shù)據(jù)、資產(chǎn)等。
據(jù)我觀察，“穩(wěn)賺1號”的模式是，利用廣大用戶的資金盈余，共同以互聯(lián)網(wǎng)金融的模式，同時結(jié)合萬達(dá)的房地產(chǎn)實體項目，在快錢平臺上實現(xiàn)彼此的相互共贏。就算用戶買不起房子，但是用戶也可以用“穩(wěn)賺1號”參與到房地產(chǎn)中去，用自己的方式來玩轉(zhuǎn)房地產(chǎn)。這種模式對于房地產(chǎn)行業(yè)來說，非常具有借鑒意義，即如何讓更多的用戶參與到房地產(chǎn)項目中來，而不僅僅只是自己的目標(biāo)用戶，利用盈余的紅利，來做更多的事情。當(dāng)然，從跨界的角度來看，“穩(wěn)賺1號”既是對房地產(chǎn)行業(yè)的沖擊，房地產(chǎn)如何進(jìn)行輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型；同時也是對互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的沖擊，互聯(lián)網(wǎng)金融如何融入實體產(chǎn)業(yè)，快錢為互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)玩跨界開了個好頭。
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品的普及，越來越多的產(chǎn)品開始被“走下坡路”，用戶的收益不斷下降?？戾X的做法是，結(jié)合萬達(dá)的地產(chǎn)項目，讓互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品實現(xiàn)真正的落地，而不是僅僅在金融圈子里流動，從這個角度來看，其在將來的高收益是非?？尚械模突ヂ?lián)網(wǎng)公司的金融產(chǎn)品一路下滑呈相反趨勢。
“穩(wěn)賺1號”算是萬達(dá)和快錢雙方互聯(lián)網(wǎng)金融戰(zhàn)略落地的第一步，未來雙方還可以有更多的玩法，萬達(dá)的大體系中，完全可以衍生出更多的業(yè)態(tài)和使用場景，如消費信貸、商戶保理、個性化營銷等，推動各個板塊的輕量化發(fā)展。以“穩(wěn)賺1號”的成功模式進(jìn)行復(fù)制，將互聯(lián)網(wǎng)金融輻射到體系外的更廣闊的行業(yè)和場景之中，僅這一點，就超越了當(dāng)前房地產(chǎn)公司的“單一”業(yè)態(tài)，當(dāng)然，這一切都必須有快錢的“加持”才行，畢竟快錢自身就擁有互聯(lián)網(wǎng)公司的基因。
除了房地產(chǎn)，還有什么？
BAT的核心還是搜索公司、電商公司、社交公司，但現(xiàn)在的BAT已經(jīng)不是這三者就能形容，BAT們的周邊產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是其他互聯(lián)網(wǎng)公司所不能忽視的力量。房地產(chǎn)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的狀況類似，除了房地產(chǎn)自身最為核心的方面，還剩下什么？
不少人認(rèn)為，房地產(chǎn)自身的體量足夠大，任何產(chǎn)業(yè)都無法侵蝕到該領(lǐng)域。但隨著互聯(lián)網(wǎng)工具的不斷入侵，房地產(chǎn)的用戶在發(fā)生變化，整個大環(huán)境在發(fā)生變化，用戶的購買習(xí)慣，甚至用戶的未來都在發(fā)生變化，難道房地產(chǎn)企業(yè)忍心讓別人搶走本該屬于自己的“蛋糕”嗎？圍繞房地產(chǎn)的核心產(chǎn)業(yè)，向著能夠與自身業(yè)務(wù)結(jié)合，同時能擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈的方向前進(jìn)，這才是正確的邏輯思維。
萬達(dá)集團(tuán)2014年客流就超過15億人次，預(yù)計到2020年將超過60億人次。而對于快錢來說，可以借助與萬達(dá)的合作，全面擴(kuò)充個人用戶覆蓋，推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融的產(chǎn)業(yè)化，屆時快錢的產(chǎn)品和服務(wù)將同步覆蓋60億人次的萬達(dá)客流，另一方面基于萬達(dá)豐富的應(yīng)用場景，快錢也能夠快速發(fā)展理財、信貸、營銷等多元化疊加業(yè)務(wù)，有望成為國內(nèi)最大的綜合化互聯(lián)網(wǎng)金融平臺。如此一來，快錢在C端的發(fā)展?jié)摿?，勢必會超越其在B端的潛力。
跨界的魅力就在于，一方面讓現(xiàn)有的環(huán)境變得更好、更方便，更接近用戶，另一方面，能夠看到彼此融合更美好的未來，某些房地產(chǎn)公司的“敝帚自珍”最終只會害了自己。恩，不乏創(chuàng)新者跳出來，總歸，是要看看外面的大大世界滴，跨界的風(fēng)，還在吹……
文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯(lián)網(wǎng)圈（ID：guojingdequanzi）用心做一個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的原創(chuàng)狗。
-
廣告合作
-
QQ群號：4114653
