現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)，對于用戶來說，互聯(lián)網(wǎng)購物已經(jīng)不是一件新奇的事物了，它給人們的生活帶來了更多的便捷通道，如透明度高、操作簡單、節(jié)省時間，選購范圍廣等，由此迎來了新的購物狂潮—網(wǎng)購。

所有的購物網(wǎng)站的信息和產(chǎn)品總是琳瑯滿目，很多時候用戶點擊進(jìn)入后會不知所措，不是很清楚下一步要點擊什么，就像我們?nèi)ヒ粋€陌生的旅游景點，進(jìn)入之后發(fā)現(xiàn)有太多的景點可供參觀，可是選擇太多，就不知道如何選擇。而如果有導(dǎo)游的話問題就會變得簡單，跟著導(dǎo)游走就不會錯過精彩。購物網(wǎng)站同樣如此，良好的導(dǎo)航系統(tǒng)就是一個“導(dǎo)游”，對用戶進(jìn)行引導(dǎo)，促進(jìn)用戶進(jìn)行消費。

而對于這種與線下實體店面的不同形式的網(wǎng)購，都是由用戶自己商品選購，下訂單自主完成的，網(wǎng)站的客服只能做疑難解答，沒辦法引導(dǎo)客戶。相信做購物網(wǎng)站的站長們對此感到很有難處，如何能夠利用頁面布局來引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費呢，以下跟大家分享自己的兩點經(jīng)驗：

1.對網(wǎng)站產(chǎn)品祥情頁做特色模塊

可以結(jié)合線下實體店面購物的好處來綜合考慮，線下實體都有專門的營銷人員主動為消費者提供參考意見，有針對性地為用戶推薦搭配產(chǎn)品，而網(wǎng)購呢，用戶的針對性較強(qiáng)，會按照原計劃購置物品，兩者的差異就在于，線下實體店的營銷人員的介入，使消費者選購上有了變動，由原先計劃要購買一件衣服，最后購買了更多的衣服，所以站長們要擁有良好的時尚創(chuàng)意能力，可以在產(chǎn)品祥情頁中做個特色模板，如產(chǎn)品組合推薦模塊，為用戶提供A+B+C+……的產(chǎn)品，為用戶提供更實惠更多元的好處，以這種推薦方式來引導(dǎo)客戶消費。

2.優(yōu)化網(wǎng)站的關(guān)鍵詞布局、標(biāo)題、產(chǎn)品描述

把握好關(guān)鍵詞的布局，要讓關(guān)鍵詞自然出現(xiàn)，不重復(fù)出現(xiàn)某些關(guān)鍵詞，可以適當(dāng)在網(wǎng)站頭部、網(wǎng)站主體部分、網(wǎng)站底部各出現(xiàn)一次。良性的布局后會給人感覺很舒服，看得也舒服，用戶的體驗度提高了，自然也能促成消費。

好標(biāo)題是引導(dǎo)用戶消費成功的一半，能夠引起注意，傳達(dá)一個完整的購物信息，引起消費者興趣，促成下單。

對于產(chǎn)品描述，可以加一些購物留言、寶貝銷售數(shù)，用數(shù)字說話!用數(shù)字說明產(chǎn)品的效能和好處，更能打動人。盡量使用產(chǎn)品的真實效用，使用戶知道，購買之后能得到什么好處。有多少人得到了這樣的好處，從而將視覺轉(zhuǎn)移到他們身上，抓住他們的情感，促成消費的沖動欲望，出現(xiàn)價格或優(yōu)惠，更能打動人，推動用戶購買。

當(dāng)然，如何引導(dǎo)用戶消費，遠(yuǎn)不止這兩點，還有更多方面，個人想說明的是，網(wǎng)站不應(yīng)該是只被動片面的服務(wù)用戶，而提高用戶體驗度，主動出擊，收集信息，了解用戶的需求，以此為依據(jù)，進(jìn)行客戶細(xì)化，有針對性的推薦及個性的服務(wù)，從而引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費，達(dá)到網(wǎng)站的經(jīng)濟(jì)效益。

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