現(xiàn)在除了搜索引擎推廣之外，郵件營銷可以算得上是一個比較好的營銷方法了。雖然很多站長對郵件營銷都不是很看重，但其的的確確在營銷方面扮演著重要的角色。只要站長們掌握好其營銷的規(guī)則，那其將會給站長帶來意想不到的營銷效果。今天筆者就自己的經(jīng)驗談談郵件營銷的三大規(guī)則。

    全面深入的了解其本質(zhì)

    無論是搜索引擎推廣還是網(wǎng)絡廣告宣傳其都有自己的一套規(guī)律，同樣郵件營銷也有屬于自己的特性，而深入的了解其特性是做好郵件營銷的一個重要基礎。對于郵件營銷的分類我們要有個清晰的掌握，一般郵件可分為五大類，即垃圾郵件、品牌郵件、靜態(tài)郵件、動態(tài)郵件以及智能郵件。在這五大類中，垃圾郵件當然是最不可取的，而其他種類的郵件還是相當有營銷價值的。以動態(tài)郵件為例，其可以根據(jù)人的不同行為發(fā)送不同的郵件，這樣人們自然就有意愿閱讀郵件。另外，站長也需對郵件營銷的作用有個細致的掌握。開發(fā)新客戶、維護老客戶是其兩個最突出的作用。

    找準病毒式營銷的方法

    要想提高郵件營銷的效果，站長就必須掌握好四個要點。第一個就是要找到一個好的產(chǎn)品賣點，讓客戶不自覺的就被吸引住。第二個就是找一個增加事件可信度的機構，人們也許會被賣點吸引，但要真正讓客戶產(chǎn)生購買的欲望，那這個可信的機構是必不可少的。第三個就是找到一個能產(chǎn)生病毒式營銷效果的載體，就像我們文章投遞一樣，平臺的選擇對文章的轉(zhuǎn)載量有較大的影響。最后一個當然就是找到一個或幾個讓消費者產(chǎn)生傳播的動力。站長可以從情感訴求方面或是價值訴求方面開始著手。找對方法就等于成功了一半。

    引導客戶做出應有的決策

    閱歷、知識以及視覺感知這三大項對客戶的決策有較大影響。撇開閱歷和知識不談，視覺感知對用戶是否購買該產(chǎn)品有個直接的影響。而視覺感知，主要就是由產(chǎn)品的顏色、位置、設計、大小等各種因素作用的結果。因此，對于這一點，站長們也要巧妙的將其利用起來。因為，客戶往往在視覺感知方面具有盲目性，只要站長將這種盲目性引導在一個特定的區(qū)域內(nèi)，那其就有可能調(diào)入實現(xiàn)設計好的選項中。這就好比我們作價格決策，一種產(chǎn)品12元，另一種產(chǎn)品20元，而兩種產(chǎn)品一起購買22元，最后人們的選擇當然是22元，因為其看起來最劃算。

    當然，站長在充分利用郵件來營銷自己產(chǎn)品的時候，也要注重整合營銷，綜合利用多種營銷手段，是獲得最大化營銷效果的一個較好的選擇。以上也只是筆者的一些個人淺見，希望對站長們開展郵件營銷有幫助。

    本文由站長百科原創(chuàng)首發(fā)：http://kktzf.com.cn 轉(zhuǎn)載請注明來源。

• 

  廣告合作

• 

  QQ群號：4114653