通過數(shù)年征途，人類已經(jīng)無法阻止電商的發(fā)展了！小米融資4100萬美元、京東融資15億美金、騰訊電商帝國……作為草根，看不到真相的我們，每天都在被這些數(shù)字所震撼，被一個又一個的傳奇故事為之鼓舞，但反過頭來，他們做的與我何干？

筆者認為，伴隨著數(shù)年電商的發(fā)展，現(xiàn)在是整個歷史剛剛進入元年的開始。而進入元年，主要表現(xiàn)在幾個方面：

1、 網(wǎng)絡交易趨向成熟化發(fā)展，網(wǎng)民素質提升很快；

2、 線下基礎配套體系逐步完善，能逐步滿足電商的大規(guī)模發(fā)展；

3、 消費者對網(wǎng)購不再排斥，并有了自己的理性思考，購物目的和意愿逐漸明確；

4、 媒體、官方扶持政策，大勢所趨；

5、 線上交易支付工具完善，且服務、安全、體驗日益完善；

6、 成功案例越來越多，可參考依據(jù)越來越多，商業(yè)模式的探路工程逐步完成。

而在未來，整個互聯(lián)網(wǎng)將會圍繞電子商務的發(fā)展而發(fā)展，而整個互聯(lián)網(wǎng)各種模式的價值，都將圍繞電子商務而展開并逐步升級，最終依附電商而生存，其原因在于任何一家公司都會做電子商務，這就如同每個公司都有一部電話和一個傳真機一樣重要，只是業(yè)務方向不同，投入程度和運作方式會有所不同。

渠道之戰(zhàn)

未來，大佬們干的事兒都是渠道之戰(zhàn)，圈地運動。管他三國也好，七雄也罷，他們最終的目的，是想做互聯(lián)網(wǎng)的水和電，而我們把作為小電商，筆者認為可以把他具體的理解為是我們發(fā)展路上的渠道和現(xiàn)金流的來源。

所以，他們怎么鬧騰都行，怎么燒錢都可以。也只有他們“打”起來網(wǎng)民數(shù)量和關注度才會越來越高，網(wǎng)民的消費意識和消費能力在電商方面才會逐年升級，而作為大佬們，他們把渠道梳理好，最后需要的結果則是產(chǎn)品。

小電商，大作為

作為依附上游渠道生存的我們，不是在被大哥“賞食”而存，而是要作為他們有價值的客戶而存。

這是兩個概念，前者是被動，后者是主動。在戰(zhàn)術上，被動要挨打，而主動則會獲取一定的資源。所以，對于小電商而言，“電商”其實只是一個概念，而我們要做的，和線下普通商戶要做的道理是一樣的。要有好產(chǎn)品、好定位、好服務、好品質才能做到好品牌，才能體現(xiàn)行業(yè)價值，也只有如此，才會得到市場、口碑、品牌以及主動與渠道談判的能力，從而獲取資源。

通過多年淘寶經(jīng)驗的我們不難發(fā)現(xiàn)。真正做電商賺錢的都在淘寶，而賠本的都在“想做大哥而未成”的平臺那里。而伴隨著國內電商市場規(guī)模的不斷擴大，資本市場對垂直類平臺的不斷看好，以及京東、當當、卓越這樣的超級平臺訪問量不斷增加，他們對品牌、產(chǎn)品，特別是有品質、服務的品牌需求量會不斷增加。

所以，筆者認為，未來的小電商要有所作為，就要立足自身成為行業(yè)標桿，特別是一些邊緣產(chǎn)品?？梢岳没ヂ?lián)網(wǎng)的媒體效應、傳播速度重新洗牌所屬行業(yè)，從上至下的發(fā)展。而對于許多線下品牌從下至上發(fā)展的，逐步會被一波又一波的互聯(lián)網(wǎng)品牌沖擊得難以生存。而熟悉電商運作的品牌商，盡管線下運作能力薄弱，但是線下發(fā)展的參考依據(jù)多，實干人才多，市場環(huán)境也成熟。而線下運營強勢，線上運營較弱的傳統(tǒng)品牌，同類參考依據(jù)少，運營方面人才匱乏，其整體專賣店數(shù)量龐大，價格體系一旦崩潰品牌則不攻自破。而這些實質性問題，也是未來小電商大作為的機會。

文章出處：電商圈 @作者交流交友

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