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DM，百科給予的解釋為：是英文Direct Mail advertising的省略表述，直譯為“直接郵寄廣告”，即通過郵寄、贈送等形式，將宣傳品送到消費(fèi)者手中、家里或公司所在地。亦有將其表述為 Direct Magazine advertising（直投雜志廣告）。二者在本質(zhì)上沒有太大區(qū)別。自1979年中國廣告全面啟動恢復(fù)以來，可謂蒸蒸日上，取得了令人矚目的成績。DM廣告行業(yè)作為分支在一線城市多則十幾家，二、三級城市少則三、四家。且不斷有新公司涌現(xiàn)，但真正做的好的，可謂千軍萬馬過獨(dú)木寥寥無幾，大多數(shù)DM公司做上個幾期以后就無聲無息了，可謂長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。面對網(wǎng)絡(luò)時代的沖擊，DM做為傳統(tǒng)廣告行業(yè)，如何與進(jìn)俱進(jìn)，來一個”華麗“的轉(zhuǎn)身呢？

穩(wěn)扎穩(wěn)打步步為營

既然談到與地方網(wǎng)站結(jié)合，前提是DM盈利的前提下。如行軍打仗，所謂兵馬未動，糧草先行。有了后備力量的原始積累，才能開拓新局面。究竟何為盈利呢？個人理解不同，以我之見，首先投入和產(chǎn)出得成正比。投入資金在一段時間內(nèi)形成回流，且收入應(yīng)大于投入資金總值和增長率大于30%以上。總體還要呈逐年增長態(tài)勢。而目前的現(xiàn)狀是，大多數(shù)公司都是在“生死線”上苦于掙扎。抑或勉強(qiáng)保本。這里且不探討DM在運(yùn)作環(huán)節(jié)當(dāng)中存在的細(xì)節(jié)問題。從宏觀角度來講，主要無非以下幾個方面：

內(nèi)容定位不夠精準(zhǔn)；即前期市場考察；欄目設(shè)置沒有統(tǒng)一明確的方向；用戶群定位不夠精準(zhǔn)；發(fā)行范圍不夠合理（取決于前期市場考察）；設(shè)計不夠新穎，排版方式單一；印刷質(zhì)量低劣；投遞人群不夠精準(zhǔn)（直接影響效果）；品牌策略；發(fā)展進(jìn)入瓶頸期，目前一半以上的公司處于有一定的客戶資源，及影響力和口碑，吃不飽餓不死，不斷的采取新措施做出嘗試，但收效甚微。

地方網(wǎng)站能否起死回生？

地方網(wǎng)站作為新型媒體，互動性強(qiáng)，信息更新速度快，無限地點(diǎn)及設(shè)備，這是它的特點(diǎn)。局限性在于用戶群體的局限性，即上網(wǎng)的年輕人數(shù)量大于中老年人，從信息受眾角度來講，互聯(lián)屬于主動，尤其是分類信息，因互動性強(qiáng)，用戶可以快速發(fā)布分類信息，也可以在網(wǎng)站也可以發(fā)布相應(yīng)電子版，及互動版塊，加大用戶粘合度。滿足不同年齡段用戶群體。而傳統(tǒng)DM屬于被動接受，即直接一對一投遞到消費(fèi)者手中，就品牌策略而言，DM和網(wǎng)站結(jié)合是十分必要。

從成本和創(chuàng)業(yè)初期角度來講，結(jié)合網(wǎng)站是不錯的選擇。首先資本投入小，運(yùn)營成本低。且互動的多元，在本土運(yùn)營DM開展活動是提高影響力的不二選擇，利用線上與線下以及合作單位的多元宣傳可大大提高活動宣傳的覆蓋面，最大化實(shí)現(xiàn)活動達(dá)到的效果。于后期影響力和口碑的奠定打下堅實(shí)基礎(chǔ)。

為商家和消費(fèi)者牽線搭橋。

首先可以通過網(wǎng)站相應(yīng)版塊收集會員偏好，投放相應(yīng)商家廣告，既幫助商家做了廣告，會員又無厭惡情緒。其次通過技術(shù)跟蹤與資料分類，可從會員及消費(fèi)情況中獲得諸如：收入、職業(yè)、婚否、性別、某投送區(qū)的消費(fèi)能力、消費(fèi)商戶的受歡迎程度等多類個性化信息，從而為商函的主動造市創(chuàng)造了先機(jī)，再針對城市服務(wù)型商家進(jìn)行整合，將餐飲、酒吧咖啡廳做廣告換服務(wù)消費(fèi)券的方式，消費(fèi)券反贈給網(wǎng)站會員，商家樂意，會員也高興，再次網(wǎng)站可以聯(lián)合商家組織活動，讓商家出場地，出贊助，收會員費(fèi)，算一下整年發(fā)行印刷成本，只要平衡了，每個會員收個100-200，發(fā)行及運(yùn)作成本不就抵消了嗎！再搞些那個商家促銷的活動，由商家出場地，出錢，網(wǎng)站動員會員參加，要讓我們這些會員成為我們的最大資本，這才是辦雜志的要點(diǎn)。商家提高了知名名度，我們完善了數(shù)據(jù)庫，何樂而不為呢？

就到這里不得不說校園DM雜志。

其主要內(nèi)容是區(qū)域內(nèi)各商家優(yōu)惠打折信息，學(xué)生群體屬于年輕化，易接受新鮮事物。專門針對學(xué)生在吃、穿、用、行、學(xué)、玩等各方面特點(diǎn)的網(wǎng)站，商家可以在雜志上發(fā)布自己的公司簡介、產(chǎn)品先容、招聘信息，也可以把自己的產(chǎn)品以”優(yōu)惠券”的形式刊登在網(wǎng)站上，校園DM雜志內(nèi)容主要涉及餐飲、服裝、娛樂、數(shù)碼、學(xué)習(xí)生活等等，學(xué)生憑”優(yōu)惠券”可以獲得商家承諾的優(yōu)惠，這樣大大進(jìn)步了商家和消費(fèi)群體之間的互動。同時校園DM雜志內(nèi)容還包括大學(xué)生關(guān)心的話題。作為網(wǎng)絡(luò)時代的主力軍，怎么能忽視呢？

先寫到這里吧。以上權(quán)做拋磚引玉，期待和大家一同探討DM運(yùn)營與地方網(wǎng)站的發(fā)展。本文由番茄原創(chuàng)，原文地址：http://www.yibangdm.com/a/news/DMzatan/2011/1117/337.html 轉(zhuǎn)載請保留鏈接，謝謝！