數(shù)據(jù)分析在搜索營(yíng)銷(xiāo)甚至整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中都有很重要的地位，可以說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，從數(shù)據(jù)“倉(cāng)庫(kù)”中發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的規(guī)則集合，為我們企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)提供導(dǎo)航功能。

搜索營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵是把握消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為其定制傳播方案，同時(shí)再高度動(dòng)態(tài)的市場(chǎng)環(huán)境中配置合理的營(yíng)銷(xiāo)資源。那么我們就可以很清晰的知道只有通過(guò)數(shù)據(jù)挖 掘、分析的渠道才能對(duì)我們的潛在目標(biāo)人群有針對(duì)性的進(jìn)行廣告投放，我們要做的不僅是讓這些潛在客戶(hù)知道、了解我們企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)，更重要的是要讓這些客戶(hù)愛(ài)上我們并成為我們企業(yè)的忠實(shí)粉絲，所以只有通過(guò)數(shù)據(jù)分析，重新“認(rèn)識(shí)”我們的目標(biāo)受眾，這樣才能做到有的放矢。

一.指標(biāo)的含義計(jì)算方式

首先我們先來(lái)了解下數(shù)據(jù)分析中需要涉及到的那些指標(biāo)以及每個(gè)指標(biāo)的計(jì)算方式。

點(diǎn)擊率(CTR)=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量 [網(wǎng)民對(duì)我們廣告創(chuàng)意的人可以與關(guān)注]

轉(zhuǎn)化率(CVR)=轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量

千次展現(xiàn)成本(CPM)=消費(fèi)/展現(xiàn)量*1000

平均點(diǎn)擊價(jià)格(CPC)=消費(fèi)/點(diǎn)擊量

投資回報(bào)率(ROI)=利潤(rùn)/消費(fèi)

二.數(shù)據(jù)來(lái)源

我們主要獲取這些數(shù)據(jù)的途徑有百度競(jìng)價(jià)賬戶(hù)內(nèi)的搜索詞報(bào)告、百度統(tǒng)計(jì)或GA。

三.數(shù)據(jù)分析方法

做競(jìng)價(jià)的朋友應(yīng)該都聽(tīng)過(guò)“以終為始”這個(gè)詞吧，還有就是我們做數(shù)據(jù)分析是要放在具體的情形中并結(jié)合我們企業(yè)的考核指標(biāo)來(lái)尋找賬戶(hù)優(yōu)化的方向，指出當(dāng)前賬戶(hù)中從在的問(wèn)題以及賬戶(hù)的改進(jìn)方案。

數(shù) 據(jù)分析主要有三種方式，對(duì)比分析、趨勢(shì)分析和細(xì)分分析，在我們做數(shù)據(jù)分析的時(shí)候是要具體結(jié)合企業(yè)的真實(shí)情況來(lái)綜合運(yùn)用這些方法來(lái)分析并解決現(xiàn)有的問(wèn)題，提 出合理的優(yōu)化方向。(小貼士：本文系姚瑞斌原創(chuàng),百度認(rèn)證營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，推一把SEM頻道主編，速途網(wǎng)專(zhuān)欄作家，師從“落地式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”專(zhuān)家江禮坤，想交流更 多關(guān)于百度競(jìng)價(jià)推廣的朋友，請(qǐng)登陸姚瑞斌(拼音)點(diǎn)卡母或百度一下姚瑞斌。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此 版權(quán)信息。

①對(duì)比分析

對(duì)比分析中又包含同比、環(huán)比、定基比，A/B對(duì)照實(shí)驗(yàn)等等。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子讓大家能夠更清晰的理解這些方法。

我們現(xiàn)在賬戶(hù)內(nèi)每個(gè)關(guān)鍵詞都有會(huì)展現(xiàn)，點(diǎn)擊，消費(fèi)數(shù)據(jù)，那么我們以一周為周期，上周與本周的數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比這就是同比比較法;昨天與今天的數(shù)據(jù)對(duì)比則就是環(huán)比比較法;定基比就是與我們之前所定的那個(gè)目標(biāo)相比較的方法。A/B對(duì)照實(shí)驗(yàn)則是我們需要盡可能在相同的環(huán)境中分兩組廣告并標(biāo)記為一組是對(duì)照組，另外一組是實(shí)驗(yàn)組，然后用單一變量因素去影響實(shí)驗(yàn)組，最后分析這兩組數(shù)據(jù)并得出相應(yīng)的結(jié)論。

②趨勢(shì)分析

趨勢(shì)分析就是結(jié)合我們的數(shù)據(jù)做出相應(yīng)的趨勢(shì)線(xiàn)圖進(jìn)行分析的方法，趨勢(shì)分析能夠很直觀的看出我們賬戶(hù)在有一段時(shí)間內(nèi)的表現(xiàn)情況，最核心的就是我們能夠根據(jù)趨勢(shì)分析圖來(lái)預(yù)測(cè)我們的營(yíng)銷(xiāo)效果以及企業(yè)的預(yù)算等等。

③細(xì)分分析

我們上面已經(jīng)提到了“以終為始”，那么我們從企業(yè)最終想要達(dá)到的目的開(kāi)始，然后分析出現(xiàn)狀和問(wèn)題，也就是說(shuō)我們不斷的對(duì)每一層進(jìn)行細(xì)分，不斷的完善我們的優(yōu)化方向，最終我們還是會(huì)回到我們最開(kāi)始的目標(biāo)。

來(lái)源：姚瑞斌(SEM)博客(姚瑞斌)www.yaoruibin.com。

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