承認(rèn)與否，大部分初創(chuàng)公司的營(yíng)銷推廣計(jì)劃都是一大堆死氣沉沉的文檔，毫無(wú)實(shí)際用處。事實(shí)上，初創(chuàng)公司要想整出一個(gè)牛逼的營(yíng)銷推廣計(jì)劃，需要的絕不僅僅是一紙文檔，而應(yīng)該是一整套的隨時(shí)調(diào)整的文檔，以及實(shí)時(shí)反饋和預(yù)測(cè)。所以，牛逼的初創(chuàng)公司營(yíng)銷推廣計(jì)劃需要具備以下6個(gè)要素：

      1.詳盡的目標(biāo)用戶定義

      一定要做到盡量細(xì)化的定義你的目標(biāo)用戶，包括他們的教育背景、習(xí)慣、愛(ài)好、期望、立場(chǎng)、口味等等，所有能夠?qū)⑺麖娜肆髦袇^(qū)分出來(lái)的特質(zhì)，盡量都算上。然后再列出他們經(jīng)常去的網(wǎng)站、社區(qū)、社交網(wǎng)站、俱樂(lè)部、活動(dòng)等。以及所有你能想到能夠影響他們掏錢的因素。例如他們獲取信息的途徑、如何聯(lián)系到初創(chuàng)公司、如何找到想要的信息等等。

      2.一份詳盡的供給工作表

      這個(gè)表單可以非常清晰的顯示，在用戶心目中，他們對(duì)于企業(yè)的期望：你能夠給他們提供什么樣的供給，你提供的東西核心的價(jià)值是什么、以及用戶的心目中有多少個(gè)作為備胎的其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。仍呵假設(shè)都應(yīng)該加上高亮。

      3.清晰明了用戶購(gòu)買流程文檔

      通過(guò)組織清晰的用戶購(gòu)買流程的文檔，梳理脈絡(luò)，可以了解用戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品過(guò)程中，需要的是什么、如何衡量你產(chǎn)品的價(jià)值、是否中途會(huì)產(chǎn)生障礙萌生退意等等，想清楚，將用戶流失率降低到最小程度。

      4.戰(zhàn)術(shù)靈活隨機(jī)應(yīng)變

      你需要為每個(gè)推廣步驟（包括郵件營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷、SEO/SEM、線下活動(dòng)、公關(guān)等）制定日程以及項(xiàng)目計(jì)劃。例如在郵件營(yíng)銷中，你需要一個(gè)項(xiàng)目日程表，郵件分發(fā)、頁(yè)面設(shè)計(jì)、內(nèi)容創(chuàng)作等等，并且設(shè)置一個(gè)截止期限。

      5.跟蹤指標(biāo)

      營(yíng)銷推廣計(jì)劃應(yīng)該包括你追蹤的所有指標(biāo)，如目標(biāo)用戶、達(dá)成成就和最終結(jié)果。

      6.營(yíng)銷分析以及評(píng)判計(jì)劃

      達(dá)成的指標(biāo)和結(jié)果需要分析和評(píng)判，而這需要包括CEO、銷售、支持、產(chǎn)品管理等幾乎所有公司成員的參與。目標(biāo)是為了決定如何根據(jù)現(xiàn)實(shí)結(jié)果來(lái)及時(shí)調(diào)整計(jì)劃。

原文：rocketwatcher 編譯：APP運(yùn)營(yíng)人

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